De meeste bedrijven gebruiken commissieplannen om het volume van hun inkomsten te vergroten. Hoewel het bedrijf reclame- en marketingstrategieën bedenkt, doet de verkoper er alles aan om de bonus te krijgen die provisieplannen bieden. Er zijn ook factoren die van invloed zijn op commissieplannen, zoals het basissalaris voor werknemers en prestaties. Het is nog steeds een relevant middel om de verkoopcijfers te verhogen. Daarom moeten organisaties begrijpen hoe een verkoopcommissieplan werkt door het sjabloon te gebruiken en het te testen om hun zakelijke doelen te bereiken.
Wat is een commissieplan?
Een commissieplan is een contract dat bepaalt dat mensen betaald krijgen op basis van hun prestaties. Een commissieplan wordt ook wel een verkoopcommissieplan genoemd en kan door elkaar worden gebruikt. Over verkoopcommissie gesproken, waar gaat het over?
Verkoopcommissieplan
De term "verkoopcommissieplan" of "verkoopcompensatieplan" verwijst naar een financiële stimuleringsregeling die een verkoper ontvangt voor het maken van verkopen. Het vooruitzicht van een financiële beloning kan verkopers motiveren om hun volledige verkoopdoelstellingen te halen. Door middel van prikkels kunnen zowel werknemers als het bedrijf meer geld verdienen dan ze anders zouden hebben. Een succesvol plan voor verkoopcommissies stelt realistische doelen. Het is van vitaal belang dat de vergoeding van vergelijkbare of grotere waarde is dan de nieuwe verkoopdoelstellingen, wat deze ook mogen zijn. Deze strategie moedigt specifieke acties en gedragingen aan die in overeenstemming zijn met de eisen van het bedrijf en zijn klanten.
Het is belangrijk om in gedachten te houden dat een verkoopcommissieplan niet altijd een volledige oplossing is. Een gedegen plan legt de structuur vast voor het compenseren van verschillende verkopers in overeenstemming met hun individuele bijdragen aan het bedrijf. Zo krijgt een verkoper die meer bijdraagt aan het bedrijf en het beter doet in sales vaak een hogere vergoeding dan een collega die veel minder bijdraagt en veel slechter presteert. Hieronder volgen de twee belangrijkste variabelen die van invloed zijn op de manier waarop werknemers worden betaald:
#1. Wisselend loon
Het bedrag aan variabele beloning dat een verkoper ontvangt, is gebaseerd op hoe goed hij presteert. Elke werknemer ontvangt een ander loon, afhankelijk van hoe goed hij erin is geslaagd zijn doelen te bereiken. Er zijn tal van soorten variabele beloningen om te overwegen. Als erkenning voor buitengewone prestaties kan een werknemer een eenmalige bonusbetaling krijgen. Wanneer een verkoop succesvol is, ontvangen op commissie gebaseerde werknemers een deel van de opbrengst. MBO's bieden werknemers een basisloon dat ze kunnen verhogen door hun eigen prestatie- en verkoopdoelen te overtreffen.
#2. Basisloon
Verkopers ontvangen een basissalaris, ongeacht of ze hun doelen bereiken. Vaak is dit het vaste loon van de werknemer. Naast een variabel loon ontvangt de werknemer een loonmix. De verhouding tussen het basisloon van een verkoper en het variabele loon staat bekend als hefboomwerking. Bedrijven beïnvloeden het evenwicht van deze twee systemen verschillend, afhankelijk van hun loonstructuren. Servers en pizzabezorgers ontvangen bijvoorbeeld een salaris dat sterk gericht is op variabele inkomsten, omdat hun basisbedrijfssalaris laag is.
Voordelen van het maken van een verkoopcommissieplan
Verkoopcommissieplannen zijn op de volgende manieren echt voordelig voor zowel de verkoper als het bedrijf;
#1. Werknemers ontvangen hoger loon
Het implementeren van een verkoopcommissieregeling kan werknemers helpen meer geld te verdienen. Aangezien het verkrijgen van de incentive volledig afhangt van hun eigen prestatie, kunnen verkopers zich genoodzaakt zien om er regelmatig naar toe te blijven werken.
#2. Inkomsten voor het bedrijf nemen toe
Wanneer de verkopers beter presteren, kan het bedrijf aanzienlijke omzetverbeteringen behalen en ervaren. Een groter budget zou het bedrijf in staat stellen geld opzij te zetten voor een verbeterd beloningsbeleid en nieuwe verkoopinitiatieven.
#3. Coördineren van de betalingsprocedures
Een succesvol bedrijf moet een uitbetalingsstructuur voor werknemers hebben die eerlijk is voor de verkopers en praktisch is voor de organisatie als geheel. Het verkoopcommissieplan helpt bij het organiseren van deze essentiële procedure en zorgt ervoor dat de werking van het vergoedingssysteem transparant is.
#4. Verbetert de financiële stabiliteit
Met een verkoopcommissieprogramma kan het bedrijf inkomsten genereren, wat gunstig is voor de algehele financiële status van het bedrijf. Dit is belangrijk omdat beleggers bij het overwegen om te investeren in of zaken te doen met een onderneming doorgaans rekening houden met hun financiële positie.
Voorbeeld van een Recruiter Commissieplan
Een doordacht salarisplan helpt de financiële situatie van uw bedrijf en trekt topmensen aan en houdt ze aan boord voor de duur van hun loopbaan.
Verschillende organisaties hebben verschillende betalingssystemen die beter aansluiten bij hun behoeften dan andere. Bij het ontwerpen van het meest efficiënte betalingssysteem voor uw bedrijf moet u zorgvuldig rekening houden met de volgende procedures.
Stap 1: Bepaal de verschillende niveaus en functies binnen uw organisatie.
De eenvoudigste manier om dit te bereiken is om de functies van elke rol in kaart te brengen op basis van de benodigde hoeveelheid ervaring (bijvoorbeeld instapniveau, middenniveau, ervaren/topperformer). Sorteer elke rol in uw bedrijf in een van deze categorieën en specificeer vervolgens de brede taken voor elke functie. U kunt dit gebruiken om:
- Weet waar u nieuwe medewerkers in uw bedrijf kunt plaatsen.
- Maak een professioneel pad, zodat uw personeel er langs kan.
Stap 2: Stel een doel vast voor de totale vergoeding voor elke rol en elk niveau
De som van het basisloon en de commissies van een persoon is hun totale inkomen. De mediane totale totale verdiensten voor elke positie op elk niveau moeten nu worden bepaald. U zult wat onderzoek moeten doen op basis van uw geografische ligging en, in sommige gevallen, uw branche om dit vast te stellen.
Stap 3: Vergelijk het basissalaris en de commissie.
Het tot stand brengen van een prestatiegerichte cultuur waarbij het team verantwoordelijk is voor het resultaat, is het doel van een commissiestructuur. Je kunt deze structuur op verschillende manieren bouwen, elk met voor- en nadelen.
Overwegingen
- Mensen zullen niet gemotiveerd zijn om hun doelen te bereiken als je te veel gewicht op de basis legt.
- Mensen zullen niet zo aangetrokken worden om zich bij uw groep aan te sluiten als u te veel nadruk legt op de commissie. Een laag basissalaris kan gevolgen hebben voor zaken als toekomstige leningen of hypotheken. Er komt ook minder stabiliteit uit voort.
Stap 4: Stel doelen (KPI's) vast
U moet een paar aspecten overwegen voordat u uw doelen kunt definiëren. Controleer eerst uw financiën; wat is uw totale omzet? Wat vraagt u voor uw goederen of diensten?
Stap 5: Maak een betalingsstrategie voor nieuwe medewerkers tijdens de opstartperiode.
Mensen ertoe brengen hun huidige, gevestigde bedrijfsboek te verlaten, is een van de moeilijkste onderdelen van het wervingsproces voor wervingsspecialisten. Deze sollicitanten hebben doorgaans klanten met wie ze consequent zaken doen of verzekerden dat er commissie binnenkomt (met name bij werving van contracten). Opnieuw beginnen kan een ontmoedigende onderneming zijn na alles wat ze hebben opgebouwd.
Daarom bieden veel wervingsbureaus verschillende beloningspakketten aan werknemers tijdens hun onboarding- en opstartperiodes.
Stap 6: Denk erover na om deze extra elementen in je compensatieplan op te nemen
Overweeg om de volgende details aan uw compensatieplan toe te voegen om alle partijen duidelijkheid te verschaffen:
- Worden commissiebetalingen maandelijks of driemaandelijks gedaan?
- Zo ja, tot welk bedrag wordt uw commissie gemaximeerd?
- Na te hebben overwogen een commissie voor eerlijke vergoedingen op te richten, die de vergoeding op jaarbasis beoordeelt)
Wat is het doel van een commissie?
De betaling voor goederen of diensten die in de vorm van commissies worden verkocht, is een soort variabele beloning. Motivatie en beloning van verkopers brengen vaak commissies met zich mee. Stimulansen zoals commissies kunnen worden gebruikt om bepaalde verkooptechnieken te promoten. Bij het aanbieden van substantiële kortingen kunnen bijvoorbeeld provisies worden verlaagd.
Wat houdt een plancommissie in?
Een totaalplan, een bestemmingsplan en een verkavelingsverordening komen allemaal tot stand door de plancommissie, een wettelijk voorgeschreven orgaan. Aan gekozen autoriteiten doen ze ook suggesties voor verbeteringen die moeten worden aangebracht.
Is een provisiesalaris goed?
Professionals met beroepen die een basissalaris en een commissie van 100% bieden, verdienen doorgaans meer geld. Als de verkopen stijgen, verkoopt de commissionair meer en verdient hij daardoor elke maand meer geld – vaak aanzienlijk meer dan iemand met een salaris.
Is op provisiebasis betalen goed?
Omdat ze volledige controle hebben over hun verdiensten, profiteren werknemers van beloning op basis van provisie. Het vermogen van de werknemer om zijn eigen inkomen te verbeteren, wordt vaak niet beperkt wanneer een bedrijf provisie toepast.
Is 20% commissie veel?
Er is geen echt gemiddeld verkoopcommissietarief omdat er te veel variabelen zijn. Het normale bereik voor verkopers is volgens de meesten 20% tot 30%. Naast de verdiende commissie van de verkoper, betalen de meeste bedrijven een basistarief (hetzij per uur of als jaarloon).
Is 2% een goede commissie?
De meerderheid van de huizenverkopers zou moeten overwegen om samen te werken met een makelaar die een commissie van 2% in rekening brengt. Makelaars met 2% noteringskosten bieden vaak hetzelfde serviceniveau aan makelaars met normale commissietarieven van 2.5-3%.
Sjabloon voor commissieplan
Een plan voor verkoopcommissie maken op basis van sjabloon
Het maken van uw sjabloonplan voor verkoopcommissies is eenvoudig, volg gewoon de volgende tips;
#1. Bepaal de Compensatie Combinatie
De eerste stap bij het ontwikkelen van een sjabloonplan voor verkoopcommissies is het selecteren van de loonmix, die aangeeft welk deel van het inkomen van een werknemer bestaat uit basissalaris en verkoopcommissies. U kunt bijvoorbeeld werknemerscompensatie instellen zodat ze naast hun basistarief van 30% 75% aan commissies ontvangen. De ideale mix wordt bepaald door de organisatiestructuur van het bedrijf.
Als medewerkers een belangrijke rol spelen bij de verkoop van goederen en diensten, kan het wenselijk zijn om de verkoop te belonen met een hogere commissie. Aan de andere kant is een hogere beloning geschikter als verkopers een grotere rol spelen bij het bieden van klantenondersteuning.
#2. Bepaal de betalingsdata
Bepaal na het kiezen van de beloningsmix wanneer verkoopmedewerkers hun commissie verdienen. U kunt kiezen hoe u onze verkoopcommissies betaalt, maar u moet zich inspannen om dit te doen op een manier die eerlijk is voor de werknemers en financieel haalbaar is voor het bedrijf. U betaalt bijvoorbeeld slechts één keer per maand commissie aan het eind of begin, of u doet het op typische betaaldagdagen. Kies de aanpak die het beste aansluit bij de behoeften van het team en het bedrijf.
#3. Haalbare doelen maken
Ontwikkel enkele tijdgebonden doelen voor het verkoopteam nadat u overeenstemming hebt bereikt over het betalingsschema. Dit suggereert dat de doelen realistisch en haalbaar zijn. U kunt bijvoorbeeld beginnen door uw verkoopdoelen iets hoger in te stellen dan uw gebruikelijke quotum. Zorg ervoor dat u rekening houdt met verschillende afdelingen en vaardigheidsniveaus van het personeel. Mogelijk moet u de doelstellingen spreiden, afhankelijk van de groeperingen. Hoewel sommige medewerkers bepaalde taken kunnen uitvoeren, kunnen anderen dat niet. Stel daarom voor elke groep medewerkers specifieke doelen en betaal ze dienovereenkomstig.
#4. Bepaal de commissieniveaus
De laatste stap bij het maken van uw commissieplansjabloon is het bepalen van de commissieniveaus. U kunt verschillende betalingspercentages toewijzen met behulp van commissieniveaus, afhankelijk van hoeveel van het verkoopquotum is bereikt. Naarmate ze door de verkoopfasen gaan, krijgen werknemers meer betaald. Na het bereiken van niveau één zijn werknemers bijvoorbeeld gekwalificeerd om 4% van de totale commissie te ontvangen. Op de tweede trede kunnen werknemers 7% van de totale verkoopcommissie krijgen. Dit aandeel moet geleidelijk worden verhoogd met elk bereikt niveau. Deze structuur is gunstig omdat het laat zien wat lagere presteerders kunnen bereiken door harder te werken en tegelijkertijd de motivatie van toppresteerders te behouden.
Hoe maak ik een commissieplan?
Hoe maak je een verkoopcommissieplan?
- Herken de fundamentele voorwaarden van een goed verkoopplan
- Rolniveaus maken
- bereken de totale on-target verdiensten (OTE).
- Stel de basisloon- en verkoopcommissiestructuur vast.
- Gestelde doelen
- Compensatie voorbereiden voor training en onboarding
- Begrijp wat er in een verkoopincentiveplan moet staan.
- Maak een overeenkomst en zorg voor wederzijdse toewijding
Wat zijn de drie soorten commissieplannen?
Er zijn drie soorten commissieplannen;
- Rechte Commissie.
- Afgestudeerde Commissie
- Stukwerk Commissie.
Hoe werkt een commissierooster?
Ongeacht de verkoop ontvangen verkoopagenten elke maand een betaling of trekking gedurende een bepaalde periode. Ze houden de commissie en het verschil tussen het bedrag en het trekkingsbedrag als hun commissie-inkomsten lager zijn dan hun salarisinkomen.
Wat is een commissievoorbeeld?
Een werknemer van een bootverkoopbedrijf verdient een basissalaris en 6% van de totale omzet die door hun verkoop wordt gegenereerd. De werknemer zou een commissie van $ 60 hebben ontvangen als ze vorige maand $ 1,000 aan merchandise hadden verkocht.
Wat zijn de soorten commissies?
De soorten commissieplannen zijn:
- Basissalaris plus provisie.
- Getrokken tegen een commissie
- Bruto marge commissie
- Resterende commissie
- Inkomstencommissie
- Rechte commissie
Hoe bereken ik de commissie?
Vermenigvuldig de verkoopprijs eenvoudig met het commissietarief en deel het resultaat door 100.
Wat is een goed commissietarief?
Het bereik van verkoopcommissies is 5% tot 50%, maar de meeste bedrijven betalen tussen de 20 en 30%. Begin met te evalueren hoeveel het zou kosten om personen in dienst te nemen onder verschillende verkoopcommissiesystemen, zowel voor fulltime werknemers als onafhankelijke contractanten, om de match te vinden die in lijn is met uw verkoopdoelen.
Wat is Commissiestructuur?
Hoe bedrijven hun vertegenwoordigers betalen, staat beschreven in de commissiestructuur voor de verkoopsector.
Conclusie
Niemand houdt meer van een verkoopcommissie dan de verkoper die elke mogelijkheid om meer geld te verdienen maximaliseert. U kent al het bedrag dat u per verkoop verdient en uw commissieovereenkomst, dus u doet er alles aan om uw inkomsten te verhogen. Al met al zetten commissieplannen personeel ertoe aan meer te doen, waardoor de productiviteit van een organisatie wordt verhoogd.
Veelgestelde vragen over het commissieplan
Wat zijn de drie soorten commissieplannen?
- Rechte Commissie
- Afgestudeerde Commissie
- Stukwerk Commissie
Hoe maak ik een commissieplan?
- Begrijp de fundamentele vereisten van een goed verkoopcompensatieplan.
- Gestelde doelen.
- Stel rolniveaus vast.
- Bepaal basisloon en verkoopcommissiestructuur.
- Plan Compensatie voor onboarding en training.
- Bepaal de totale inkomsten volgens het doel
- COMMISSIEBETALING: methoden, hoe het werkt; Is het geschikt voor mij?
- Target Affiliate-programma: 2023 Review, Commission & How-to Guide
- VOORBEELDEN VAN AFFILIATE MARKETING WEBSITE: 25+ beste opties in 2023
Referenties
