Marktpenetratiestrategie is een cruciaal onderdeel van elk bedrijfsplan. Het is een bedrijfsstrategie die wordt gebruikt om het marktaandeel te vergroten door zich te richten op bestaande klanten, nieuwe klanten of beide. Het is een manier om de omzet en winst te vergroten door uit te breiden naar nieuwe markten of door het bereik van bestaande markten uit te breiden. Deze strategie wordt ook gebruikt om nieuwe groeimogelijkheden te identificeren en de naamsbekendheid te vergroten. Laten we eens kijken wat marktpenetratiestrategie is en enkele voorbeelden daarvan.
Wat is marktpenetratiestrategie?
Marktpenetratiestrategie is een bedrijfsstrategie die door bedrijven wordt gebruikt om hun marktaandeel te vergroten door zich te richten op bestaande klanten, nieuwe klanten of beide. Het is een agressieve strategie die kan worden gebruikt om de omzet en winst te vergroten door uit te breiden naar nieuwe markten of door het bereik van bestaande markten uit te breiden. Deze strategie wordt ook gebruikt om nieuwe groeimogelijkheden te identificeren en de naamsbekendheid te vergroten.
Het doel van een marktpenetratiestrategie is om het marktaandeel van een product of dienst te vergroten door zich te richten op bestaande klanten, nieuwe klanten of beide. Dit kan door middel van verschillende tactieken, zoals het vergroten van het aantal verkooppunten dat het product verkoopt, het aanbieden van kortingen, het verhogen van advertenties en het aanbieden van incentives aan klanten.
Een marktpenetratiestrategie is een belangrijk onderdeel van het marketingplan van elke organisatie en wordt gebruikt om groeikansen te identificeren en te benutten. Het is een strategie met een laag risico die kan worden gebruikt om de omzet en winst te verhogen.
Marktpenetratie begrijpen
Marktpenetratie kan worden gebruikt om de toekomstige marktomvang in te schatten. Als de totale markt groot is, kunnen nieuwe toetreders tot het bedrijf worden aangemoedigd als ze een marktaandeel of een percentage van het totale aantal mogelijke klanten kunnen verwerven.
Als een land bijvoorbeeld 300 miljoen inwoners en 65 miljoen eigen mobiele telefoons heeft, zou de marktpenetratie voor mobiele telefoons rond de 22% liggen. In principe zijn er nog 235 miljoen potentiële gsm-consumenten of 78% van de bevolking. De penetratiecijfers zouden de mogelijkheid voor groei voor fabrikanten van mobiele telefoons kunnen aantonen.
Met andere woorden, marktpenetratie kan worden gebruikt om de mogelijkheid te meten voor ondernemingen binnen een bedrijfstak om marktaandeel te verwerven of de omzet te verhogen door middel van verkoop. Terugkomend op ons voorbeeld: de wereldwijde penetratie van mobiele telefoons wordt vaak gebruikt om te bepalen of fabrikanten van mobiele telefoons hun winst- en omzetprognoses kunnen halen. Wanneer een markt als verzadigd wordt beschouwd, betekent dit dat bestaande bedrijven het overgrote deel van de markt beheersen, waardoor er weinig ruimte overblijft voor nieuwe omzetgroei.
Marktpenetratiegraad
Het kwantificeren van de marktpenetratie van een bedrijf is een belangrijk aspect van marktpenetratie. Dit wordt bereikt door de marktpenetratiegraad van een bedrijf te schatten (hieronder besproken). Een marktpenetratiegraad is in wezen een verhouding die de prestaties van een bedrijf vergelijkt met de hele markt.
De marktpenetratiegraad is vooral belangrijk omdat het bedrijven in staat stelt te vergelijken waar ze nu zijn, waar ze zijn geweest, waar ze van plan zijn te zijn en hoe hun concurrenten presteren. Een bedrijf kan de marktpenetratiegraad gebruiken om een SMART-doel te definiëren dat in de loop van de tijd kan worden berekend en gevolgd.
Hoe de marktpenetratiegraad te berekenen
Marktpenetratie kan worden uitgedrukt als een percentage dat beschrijft hoeveel van de markt het bedrijf heeft verzadigd. Om de marktpenetratie te beoordelen, moet u eerst weten hoeveel klanten een bedrijf heeft binnengehaald, evenals de totale marktomvang.
Marktpenetratiegraad = (aantal klanten / totale doelmarktomvang) * 100
Elke klant met wie het bedrijf zaken heeft gedaan, wordt als één klant geteld. Sommigen geven er misschien de voorkeur aan om de sterkere klantenbasis te beoordelen door alleen terugkerende klanten te gebruiken. Anderen kunnen elke consument selecteren die in een bepaalde periode (dwz de afgelopen vijf jaar) transacties heeft uitgevoerd.
De totale marktomvang kan moeilijk te bepalen zijn, vooral als het bedrijf in een groot geografisch gebied actief is of goederen online verkoopt. De volledige marktomvang verwijst niet noodzakelijkerwijs naar de bevolking van het gebied; het verwijst eerder naar het totale aantal potentiële consumenten dat het bedrijf kan hebben.
Een alternatieve maar vergelijkbare methode om de marktpenetratie te berekenen, is om te focussen op dollars in plaats van op mensen. Wanneer sectoren worden genoemd als hebbende een specifieke waarde of verkooppotentieel, kunnen bedrijven wat ze hebben verkocht vergelijken met dit marktpotentieel.
Marktpenetratiegraad = (totale verkoopdollars / totale doelmarktverkooppotentieel) * 100
In dit laatste model maakt een bedrijf zich misschien minder zorgen over het aantal klanten dat het heeft gekregen. Deze techniek kan nuttig zijn voor bedrijven die de grootste klanten of marktdeelnemers willen binnenhalen. Bedrijven die met de grootste klanten te maken hebben, bevinden zich mogelijk in een betere situatie wanneer ze de tweede formule toepassen, terwijl ze een lage marktpenetratiegraad behalen in vergelijking met het aantal individuen dat ze bedienen.
Doelstellingen van de strategie voor marktpenetratie
De doelstellingen van de marktpenetratiestrategie zijn het verhogen van de omzet en winst door uit te breiden naar nieuwe markten of door het bereik van bestaande markten te vergroten. Het doel is om een groter marktaandeel te verwerven en de naamsbekendheid te vergroten.
De doelstellingen van de marktpenetratiestrategie kunnen zijn:
- Het vergroten van het aantal verkooppunten dat het product of de dienst aanbiedt.
- Het aanbieden van kortingen of incentives aan klanten.
- Toenemende reclame- en promotiecampagnes.
- Signaleren en benutten van nieuwe groeimogelijkheden.
- Het aanbieden van op maat gemaakte producten of diensten om nieuwe markten aan te boren.
Voordelen van een marktpenetratiestrategie
De voordelen van een marktpenetratiestrategie zijn talrijk. Deze strategie kan bedrijven helpen hun omzet en winst te vergroten door uit te breiden naar nieuwe markten of door het bereik van bestaande markten te vergroten. Het kan ook helpen om nieuwe groeimogelijkheden te identificeren en de naamsbekendheid te vergroten.
De voordelen van een marktpenetratiestrategie zijn:
- Een strategie met een laag risico kan worden gebruikt om de omzet en winst te verhogen.
- Helpt bij het identificeren en benutten van groeimogelijkheden.
- Vergroot het marktaandeel en de naamsbekendheid.
- Stelt bedrijven in staat zich op nieuwe markten en klanten te richten.
- Verhoogt het aantal verkooppunten dat het product of de dienst aanbiedt.
Soorten strategieën voor marktpenetratie
Er zijn verschillende soorten strategieën voor marktpenetratie die bedrijven kunnen gebruiken om hun marktaandeel te vergroten en groeikansen te identificeren en te benutten. Deze strategieën omvatten:
- Prijspenetratie: Deze strategie omvat het verlagen van prijzen om nieuwe klanten aan te trekken en de verkoop te verhogen.
- Adverteren en promoten: Deze strategie omvat het voeren van advertentie- en promotiecampagnes om de naamsbekendheid te vergroten en nieuwe klanten aan te trekken.
- Distributie penetratie: Deze strategie omvat het uitbreiden van het aantal verkooppunten dat het product of de dienst aanbiedt.
- Productdifferentiatie: Deze strategie omvat het aanbieden van unieke of op maat gemaakte producten of diensten die gericht zijn op nieuwe markten.
Lees ook: Penetratietest: betekenis, voorbeelden, typen en stadia
Voorbeelden van marktpenetratiestrategieën
Er zijn verschillende voorbeelden van marktpenetratiestrategieën die bedrijven kunnen gebruiken om hun marktaandeel te vergroten en groeikansen te identificeren en te benutten. Deze voorbeelden zijn onder meer:
- Apple: Apple gebruikte reclame en promotie om zijn marktaandeel te vergroten en nieuwe markten aan te boren.
- Coca-cola: Coca-Cola gebruikte productdifferentiatie om zijn marktaandeel te vergroten en nieuwe markten aan te boren.
- Microsoft: Microsoft gebruikte prijspenetratie om zijn marktaandeel te vergroten en nieuwe klanten aan te trekken.
- Starbucks: Starbucks gebruikte distributiepenetratie om zijn marktaandeel te vergroten en het aantal verkooppunten dat zijn product verkoopt uit te breiden.
Welk bedrijf gebruikt marktpenetratie?
Veel bedrijven gebruiken strategieën voor marktpenetratie om hun marktaandeel te vergroten en groeikansen te identificeren en te benutten. Enkele van de meest succesvolle bedrijven die strategieën voor marktpenetratie gebruiken, zijn Apple, Coca-Cola, Microsoft en Starbucks.
Hoe gebruikt Coca-Cola marktpenetratie?
Coca-Cola is een van de meest succesvolle bedrijven die strategieën voor marktpenetratie gebruiken. Het gebruikt productdifferentiatie om nieuwe markten aan te boren en zijn marktaandeel te vergroten. Coca-Cola heeft nieuwe producten gelanceerd, zoals Diet Coke, om nieuwe markten aan te boren en zijn marktaandeel te vergroten. Het heeft ook reclame en promotie gebruikt om de naamsbekendheid te vergroten en nieuwe klanten aan te trekken.
Waarom marktpenetratie de beste strategie is?
Marktpenetratie is een strategie met een laag risico die kan worden gebruikt om de omzet en winst te verhogen. Het is een agressieve strategie die bedrijven kan helpen bij het identificeren en benutten van groeimogelijkheden. Het is ook een geweldige manier om het marktaandeel te vergroten en de naamsbekendheid te vergroten.
Hoe schrijf je een marktpenetratiestrategie?
Het schrijven van een marktpenetratiestrategie vereist een grondige kennis van de markt en de doelgroep. Het vereist ook inzicht in het concurrentielandschap en de strategieën die concurrenten gebruiken. Een strategie voor marktpenetratie moet specifieke doelen bevatten, zoals het vergroten van het marktaandeel, het vergroten van de naamsbekendheid en het identificeren van nieuwe groeimogelijkheden.
Wat zijn de twee doelen van marktpenetratie?
De twee belangrijkste doelen van marktpenetratie zijn het vergroten van het marktaandeel en het vergroten van de naamsbekendheid. Marktpenetratie kan ook helpen bij het identificeren van nieuwe groeimogelijkheden en het verhogen van omzet en winst.
Stappen voor het creëren van een strategie voor marktpenetratie
Het creëren van een marktpenetratiestrategie vereist een grondige kennis van de markt en de doelgroep. Het vereist ook inzicht in het concurrentielandschap en de strategieën die concurrenten gebruiken. Hier zijn de stappen voor het creëren van een strategie voor marktpenetratie:
- Analyseer de markt en identificeer de doelgroep.
- Onderzoek het concurrentielandschap en identificeer de strategieën die concurrenten gebruiken.
- Ontwikkel specifieke doelen voor de marktpenetratiestrategie, zoals het vergroten van het marktaandeel of het vergroten van de naamsbekendheid.
- Identificeer tactieken die kunnen worden gebruikt om de doelen te bereiken, zoals het aanbieden van kortingen of meer reclame maken.
- Implementeer de strategie en meet het succes ervan.
Wat zijn de factoren van marktpenetratie?
De factoren van marktpenetratie omvatten het concurrentielandschap, de doelgroep, de doelen van de strategie en de tactieken die worden gebruikt om die doelen te bereiken. Deze factoren helpen de effectiviteit van de marktpenetratiestrategie te bepalen.
Tools voor marktpenetratiestrategie
Er kunnen verschillende tools worden gebruikt om een strategie voor marktpenetratie te implementeren. Deze tools omvatten marktonderzoek, concurrentieanalyse, klantsegmentatie, prijsstrategieën, advertenties en promotiecampagnes. Deze tools kunnen bedrijven helpen groeimogelijkheden te identificeren en hun omzet en winst te vergroten.
Marktpenetratiestrategieën voor verschillende industrieën
De strategieën voor marktpenetratie die door bedrijven worden gebruikt, zijn afhankelijk van de branche waarin ze actief zijn. Een bedrijf in de detailhandel kan bijvoorbeeld productdifferentiatie en prijspenetratie gebruiken om zijn marktaandeel te vergroten, terwijl een bedrijf in de technologiesector reclame en promotie kan gebruiken om haar naamsbekendheid te vergroten.
Wat zijn de 3 pijlers van marketingstrategie?
De drie pijlers van een marketingstrategie zijn marktonderzoek, concurrentieanalyse en klantsegmentatie. Marktonderzoek wordt gebruikt om groeimogelijkheden te identificeren en inzicht te krijgen in klantgedrag. Concurrentieanalyse wordt gebruikt om de strategieën te identificeren die concurrenten gebruiken en om verbeterpunten te identificeren. Klantsegmentatie wordt gebruikt om verschillende klantgroepen te identificeren en om op maat gemaakte marketingstrategieën voor elke groep te ontwikkelen.
Uitdagingen van marktpenetratiestrategie
Er zijn verschillende uitdagingen verbonden aan een strategie voor marktpenetratie. Deze uitdagingen omvatten het identificeren van nieuwe groeimogelijkheden, het begrijpen van de behoeften en voorkeuren van klanten, het ontwikkelen van effectieve tactieken en het meten van het succes van de strategie.
Tips voor het implementeren van een marktpenetratiestrategie
Er zijn verschillende tips voor het implementeren van een marktpenetratiestrategie. Deze tips omvatten:
- Identificeer nieuwe groeimogelijkheden en verzilver deze.
- Begrijp de behoeften en voorkeuren van klanten en pas uw strategie daarop aan.
- Ontwikkel effectieve tactieken die gericht zijn op de juiste klanten.
- Meet het succes van uw strategie en pas deze daarop aan.
Waarom is marktpenetratie een strategie met een laag risico?
Marktpenetratie is een strategie met een laag risico die kan worden gebruikt om de omzet en winst te verhogen. Het is een agressieve strategie die bedrijven kan helpen bij het identificeren en benutten van groeimogelijkheden. Deze strategie heeft ook een laag risico omdat er geen grote kapitaalinvestering voor nodig is en ze snel kan worden geïmplementeerd.
Conclusie
Marktpenetratiestrategie is een cruciaal onderdeel van elk bedrijfsplan. Het is een strategie met een laag risico die kan worden gebruikt om de omzet en winst te vergroten door uit te breiden naar nieuwe markten of door het bereik van bestaande markten te vergroten. Deze strategie kan worden gebruikt om nieuwe groeimogelijkheden te identificeren en de naamsbekendheid te vergroten. Bedrijven moeten de markt, de doelgroep en het concurrentielandschap begrijpen voordat ze een strategie voor marktpenetratie kunnen implementeren. Met de juiste strategie kunnen bedrijven hun marktaandeel vergroten en nieuwe groeimogelijkheden ontdekken.
Gerelateerde artikelen
- Penetratieprijsstrategie: gids voor opkomende markten
- Marktpenetratie: beste strategieën voor 2023 en definitieve voorbeelden (bijgewerkt)
- PENETRATIE PRIJSBELEID: HOE JE MARKT TOEGANG KAN KRIJGEN?
- Prijsstrategieën: top 7 voorbeelden van prijsstrategieën
- Ansoff-matrix uitgelegd: praktische voorbeelden, theorie en strategie
Referenties
