Zoek niet verder dan softwareverkoop als u een stabiele arbeidsmarkt, een enorme vraag en ruimte voor professionele ontwikkeling wilt. Dus, met de toenemende waarde van software in verschillende sectoren, kan technische verkoop een winstgevende methode zijn om organisaties te helpen hun problemen op te lossen.. Nou, dit is slechts het topje van de ijsberg! Blijf bij me terwijl ik alles doorneem wat u moet weten over de salariscommissie voor softwareverkopen, evenals het softwareverkoopteam en de trechter.
Wat zijn softwareverkopen?
Softwareverkoop verwijst naar de verkoop van software aan een breed scala aan klanten, waaronder kleine bedrijven, grote bedrijven, overheidsinstanties, non-profitorganisaties en educatieve en medische instellingen. Elk softwarebedrijf - Apple, Google, IBM en Salesforce - heeft een verkoopteam om hun goederen aan potentiële klanten te pitchen. Bedrijven als Dropbox, Asana en Concur hebben allemaal verkoopteams die als missie hebben hun producten aan bedrijven te verkopen.
Bovendien houdt het verkopen van software meer in dan alleen het aanbod van het bedrijf onder de aandacht brengen en proberen uw verkoopdoelstellingen te halen. Het proces omvat het genereren van leads, prospectanalyse, analyse van de organisatiestructuur, het verkopen van de software als oplossing voor de problemen van de consument en ondersteuning na verkoop. Dat wil zeggen, de meest effectieve verkopers zijn enthousiaste cheerleaders voor zowel de software van het bedrijf als haar klanten.
Software verkoop salaris
Een positie op instapniveau in een softwareverkoopteam biedt doorgaans een competitief basissalaris. Geografische locatiecompensatie helpt ook om de hoge kosten van levensonderhoud in grote steden te compenseren. U kunt het allemaal hebben als u een bedrijf kiest dat goed bij u en uw doelen past. In de Verenigde Staten kan een softwareverkoopteam een startsalaris van gemiddeld meer dan $ 51,000 verwachten. Commissies, incentives en winstdeling zijn allemaal manieren om extra geld te verdienen.
Factoren die van invloed zijn op het salaris van softwareverkopen
Salarisbereiken voor softwareverkopers kunnen door factoren worden beïnvloed. Ze omvatten dus:
#1. Ervaringsniveau
Het salaris dat een persoon verdient als softwareverkoper kan variëren van een instaploon tot een hoger salaris. Dit hangt af van het aantal jaren ervaring dat ze in het veld hebben. De jaarlijkse National Compensation Survey van de BLS onderzoekt hoe kennis, complexiteit, connecties en cultuur het salaris beïnvloeden.
#2. Opleidingsniveau
Het is algemeen bekend dat een hoger opleidingsniveau leidt tot een hoger loon. Als je al een stabiele bron van inkomsten hebt, is het onrealistisch om tijdens je studie opslag te verwachten. Meestal wordt iemands inkomen na het voltooien van hun opleiding en het behalen van hun diploma beoordeeld.
Bovendien gebruiken veel mensen het behalen van een hogere graad als een strategie om over te stappen naar een beter betaalde carrière. Het lijkt erop dat de cijfers de theorie ondersteunen. Bij het wisselen van baan moet u rekening houden met een inkomensstijging die circa 10% hoger ligt dan de normloonstijging. Als u in staat bent om de kosten van een hbo-opleiding te betalen, zal uw rendement op investering die kosten meer dan rechtvaardigen. Bovendien moet u de investering in ieder geval binnen een jaar of twee kunnen terugverdienen.
#3. Geslacht
Ondanks het feit dat geslacht geen invloed zou moeten hebben op de verkoop van software, gebeurt dit vaak wel. Wie krijgt dan een hoger loon, mannen of vrouwen? Gemiddeld verdienen mannelijke werknemers op de softwareverkoopafdeling 19% meer geld dan vrouwelijke werknemers.
Software-verkoopteam
De naam van het bedrijf van de klant is software salesforce. Ze produceren cloudgebaseerde software waarmee bedrijven op een geheel nieuwe manier met hun klanten in contact kunnen komen, waardoor ze meer klanten kunnen ontdekken, meer deals kunnen sluiten en uitzonderlijke service aan klanten kunnen bieden.
Hoe werkt het softwareverkoopteam?
Salesforce-software is niet alleen een Customer Relationship Management (CRM)-platform, maar fungeert ook als een enkele tool voor het afhandelen van klantaccounts, activiteiten voor het genereren van leads, servicecases en meer. Gebruikers hebben de mogelijkheid om toegang te krijgen tot het software-verkoopteam met behulp van een computerprogramma, een mobiele app of internet. Gebruikers van de software-salesforce kunnen ook bestaande items, gebieden, procedures en rapporten wijzigen, nieuwe bouwen en combineren met softwaretoepassingen van derden. Naast dit alles is de softwareverkoper ook uitgerust met kunstmatige intelligentie (AI) en automatisering voor advertenties.
Softwareverkooptrechter
De sales pipeline en sales funnel van uw bedrijf kan effectiever worden opgebouwd en beheerd met behulp van een digitale oplossing die bekend staat als sales funnel software. Het is misschien wel een van de meest heilzame en belangrijke praktijken die u kunt uitoefenen ter wille van uw prestatie. Bedrijven zijn gedwongen om te vertrouwen op speculatie als ze geen betrouwbare verkooptrechter hebben. Dit kan dus resulteren in een enorm gevaar dat niet essentieel is. De juiste software voor de verkooptrechter moet u voorzien van eenvoudige hulpmiddelen voor het analyseren en verbeteren van de trajecten van uw klanten. U beschikt over gegevens die in realtime worden bijgewerkt over het al dan niet succesvol zijn van uw marketingactiviteiten. Er is in deze situatie geen reden voor speculatie.
Bovendien is een verkooptrechter een opeenvolging van fasen die begint op het breedste punt aan de top van de trechter. Het wordt geleidelijk specifieker naarmate ze verder gaan naar het smalste punt aan de basis van de trechter.
Misschien wil je zien: VERKOOPFUNNEL: Betekenis, stadia, sjabloon en alles wat u moet weten
Voordelen van Software Sales Funnel
De verschillende voordelen van een softwareverkooptrechter zijn onder andere:
#1. Verbeter uw marketingstrategieën
In tegenstelling tot banners langs de weg, kunnen digitale advertentietools bijhouden wie uw advertenties ziet en waarop ze klikken, zoals hun locatie, interesses en pad naar uw site. Houd uw marketinggegevens in de gaten om te ontdekken welke initiatieven het meeste geld opleverden. Als u dat eenmaal doet, kunt u uw advertentie-inspanningen tot in de perfectie aanscherpen en nog meer gekwalificeerde prospects binnenhalen.
#2. Verminder het verlies van betalende klanten
U weet dat klanten u ondanks hun tevredenheid over uw product toch een lage beoordeling kunnen geven als ze een negatieve aankoopervaring hebben. U kunt de klantervaring echter stroomlijnen en verbeteren door een effectieve verkooptrechter voor software te creëren en te onderhouden. Er zal geen enkele prikkel zijn om ergens anders te zoeken. Met behulp van verkooptrechtersoftware kunt u in minder tijd meer op maat gemaakte berichten verzenden, terwijl u tegelijkertijd het merkvertrouwen en de loyaliteit van klanten bevordert.
#3. Verwerk meer leads
Het vermogen om een groot aantal leads te beheren is essentieel voor verkoopsucces. Met behulp van verkooptrechtersoftware kunt u eenvoudig een uitgebreide database met contacten organiseren en onderhouden. Uw verkooppersoneel zal een groter aantal leads kunnen verwerken als ze niet langer tijd en middelen hoeven te besteden aan het zoeken naar relevante klantgegevens. Dit zal dus op de lange termijn leiden tot hogere inkomsten.
#4. Verlaag de kosten
Het is mogelijk om een succesvolle verkooptrechter te runnen zonder geld uit te geven aan dure tools. Investeren in mensen brengt echter zijn eigen risico's met zich mee die niet aanwezig zijn in het geval van software. Met behulp van verkooptrechtersoftware kunt u geld besparen door een efficiëntere verkooptrechter te runnen met een kleiner team van personeel.
Commissie Software Verkoop
Een organisatie kan tijd en moeite besparen door verkoopcommissiesoftware te gebruiken om de distributie van verkoopcommissies en andere incentives aan werknemers te stroomlijnen. Een verkoopstimulansbeheersysteem (SIMS) is een soort software voor verkoopcommissies die, afhankelijk van de functies en toepassingen, verschillende andere namen heeft. Accountants en administratief personeel in de verkoop gebruiken standaard software voor verkoopcommissies voor analyse van historische gegevens en prognoses van toekomstige inkomsten. De commissieoverzichten die worden gegenereerd door software voor beloningen voor verkoopstimulansen kunnen worden aangepast aan verschillende factoren, zoals de dienstplicht van het personeel, het aantal dienstjaren of het verkochte product. Afhankelijk van de uitkomsten van de gesimuleerde deals, kan de simulator nauwkeurige compensatieprognoses bieden die het verkoopteam kan gebruiken bij hun strategische planning. Verkopers kunnen worden aangemoedigd en beloond door met deze informatie een duidelijker beeld te krijgen van hun toekomstige verdiensten.
Bovendien zijn er verschillende soorten commissies beschikbaar voor de verkoop van software. In plaats van een geldelijke vergoeding te bieden, stappen verschillende bedrijven over op het toepassen van alternatieve technieken. Deze alternatieven omvatten het aanbieden van betaalde vakantiedagen aan werknemers, teamuitjes, cadeaubonnen of andere soorten voordelen. Deze bonussen zijn vaak beter zichtbaar voor het grote publiek en kunnen het bedrijf in staat stellen een groter deel van zijn inkomsten te behouden. Als een werkgever bijvoorbeeld vakantiedagen weggeeft in plaats van geldelijke prikkels, kan het bedrijf uiteindelijk geld besparen omdat de kosten van het missen van productie veel lager kunnen zijn dan de kosten van enkele duizenden dollars aan geldelijke beloningen.
Wat is het verschil tussen softwareverkoop en technische verkoop?
Zowel softwareverkopers als technische verkopers hebben technische expertise nodig in computersoftware en de productie ervan. Verkoopsoftware-ingenieurs zijn echter verantwoordelijk voor het ontwikkelen van wat wordt verkocht, terwijl technische verkopers de taak hebben om potentiële klanten te vinden en te verwerven.
Vlak voordat je vertrekt, wil je misschien het volgende zien: MARKETING VERSUS VERKOOP: Wat zijn de belangrijkste verschillen
Waarom is het essentieel om een softwareverkoopcommissie te begrijpen?
Als u de ins en outs van softwareverkoopcommissies kent, kunt u beter onderhandelen voor uw waarde in de snelgroeiende SaaS-industrie. Specialisten die bekend zijn met het scala aan commissiesystemen, tarieven en kansen die voor hen beschikbaar zijn, kunnen posities die aan hun behoeften voldoen, beter veiligstellen. Sommige professionals, zoals mensen met natuurlijk talent of jarenlange expertise in provisie voor softwareverkoop, kiezen misschien voor een regeling waarbij alleen provisie wordt betaald, omdat ze ervan overtuigd zijn dat ze op eigen kracht voldoende inkomsten kunnen genereren. Een expert met minder ervaring kan echter op zoek gaan naar functies die een basisloon plus commissie bieden om ervaring op te doen in het veld.
Is er goed geld in de verkoop van software?
Ja, de potentiële inkomsten voor degenen die als softwareverkoopagent werken, zijn behoorlijk aanzienlijk. Hoewel het basisloon voor veel eerstejaarsposities lager is, kan de totale beloning van een verkoper gemakkelijk worden verdubbeld door de opeenstapeling van incentives en provisies die afhankelijk zijn van hun succes.
Hoe ontwikkel je softwareverkoop?
- Evalueer de behoeften van potentiële klanten.
- Onderzoek de concurrenten en onderscheid uw product.
- Maak een prijsplan.
- Maak een verkoop- en marketingplan.
- Start het product en volg de voortgang.
- Zorg ervoor dat het eenvoudig te gebruiken is.
- Evalueer de compatibiliteit met andere programma's.
- Bepaal de prijs.
Heb je een diploma nodig om softwareverkopen te verkopen?
Ja, je moet naar een school voor hoger onderwijs gaan en je inschrijven voor een bacheloropleiding. Het is gebruikelijk dat potentiële rekruten ten minste een bachelordiploma hebben om in aanmerking te komen voor een baan; bepaalde bedrijven zijn echter mogelijk bereid om personen in dienst te nemen die niet over een diploma van dit niveau of hoger beschikken.
Wat is de best betaalde omzet?
De best betaalde verkoopbanen zijn de volgende:
- Agent voor onroerend goed.
- Een vertegenwoordiger voor bedrijfsontwikkeling.
- Account Manager.
- Executive verantwoordelijk voor de verkoop van auto's.
- Accountmanager.
- Vertegenwoordiger voor reclame.
- Vertegenwoordiger voor medische verkoop.
Is het moeilijk om in de verkoop van software te komen?
Op de lange termijn is dit niet de gemakkelijkste baanoptie. Bedrijven zoeken vaak naar sollicitanten met een universitaire opleiding en eerdere expertise in verkoop. Dus als u niet aan een van deze vereisten voldoet, zou uw eerste optie moeten zijn om ofwel terug te gaan naar school of een baan te zoeken buiten de verkoopsector.
Kun je miljonair worden in technische verkoop?
Ja, u kunt miljonair worden in de verkoop van technologie. Er zijn echter een paar zeer belangrijke stappen die moeten worden genomen voordat u uw doel kunt bereiken. Er zijn verschillende mensen die ik ken en waarmee ik door de jaren heen heb samengewerkt die hun hele carrière hebben gewijd aan het verkoopveld. Deze personen zijn nu begin 40 en hebben elk een nettowaarde van meer dan 5 miljoen dollar. Ze waren allemaal het resultaat van iemands harde werk en hadden niets met geld te maken.
Referenties
- lucidchart.com
- indeed.com
- blog.close.com
- springplank.com
We raden ook het volgende aan
- MARKETING VERSUS VERKOOP: Wat zijn de belangrijkste verschillen?
- VERKOOPFUNNEL: Betekenis, fasen, sjabloon en alles wat u nodig hebt
- SALES FUNNEL STAGES: Wat is het, Salesforce, B2B en sjabloon
- VERKOOPFUNNEL: Definitie, typen en wat u moet weten
- CONVERSIE FUNNEL: Strategieën voor optimalisatie van de verkooptrechters
- Alles wat u moet weten over IT Director
