BEDRIJFSGROEI: best practices uit 2023 en handige tips om nu te implementeren!!

Bedrijven van elke omvang zoeken naar methoden om de verkoop en het marktaandeel te verbeteren. Om hun bedrijf te verbeteren, besluiten bedrijven vaak om verschillende groeimethoden toe te passen. Dus als u deze tactieken begrijpt, wordt het gemakkelijker voor u om strategische projecten te leiden die uw bedrijf zullen helpen slagen. In dit bericht bespreken we de verschillende soorten bedrijfsgroei, inclusief de stadia en het plan, en doen we suggesties om uw bedrijf te laten groeien.

Preambule

Bedrijfsgroei vindt plaats wanneer alle partijen die betrokken zijn bij het succes van een bedrijf, inclusief eigenaren, werknemers en externe factoren, bijdragen aan het succes ervan. Een bedrijf groeit wanneer het meer klanten krijgt, meer inkomsten genereert of meer producten produceert. De meeste bedrijven willen ook uitbreiden, wat van invloed is op een aantal beslissingen die van invloed zijn op hoe ze dagelijks lokaal en wereldwijd opereren. Consumententrends, marktpotentieel en managementbeslissingen hebben allemaal invloed op de expansie van een bedrijf.

Redenen voor bedrijfsgroei

De meeste organisaties breiden uit om groter te worden door de verkoop of het marktaandeel uit te breiden, maar omvang is niet de enige factor waarmee rekening moet worden gehouden. Talrijke andere voordelen bevorderen de bedrijfsuitbreiding. Als voorbeeld:

Verbeterde veerkracht of duurzaamheid van de markt
Schaalvoordelen die resulteren in lagere prijzen
Meer dominante marktpositie
Extra koopkracht en afdingen
Vermogen om bedrijfsrisico's te diversifiëren en te verminderen.
Mogelijkheid om de dreiging van de concurrentie te verminderen
Het vermogen om geduldig te zijn ondanks marktvolatiliteit en neergang
Het vermogen om toptalent en medewerkers aan te trekken en te behouden

Verschillende tactieken voor bedrijfsgroei

Bedrijven kunnen de volgende sleutelstrategieën gebruiken om hun marktaandeel, verkoop en interne activiteiten te vergroten:

#1. Blootstelling aan de markt

Marktpenetratie vindt plaats wanneer een bedrijf zich inspant om uit te breiden binnen zijn huidige markt. Om dit te doen, kunnen ze proberen de prijzen te verlagen of marketinginitiatieven op te voeren om het marktaandeel te vergroten. Het vergroten van de naamsbekendheid kan ook een succesvolle techniek zijn om dit plan uit te voeren.

#2. Ontwikkeling van producten

Om de verkoop te verhogen, kan een bedrijf een groeistrategie kiezen die het maken van nieuwe producten of het verbeteren van bestaande producten omvat. Sommige bedrijven besluiten daarom hun bestaande inventaris te gebruiken en er nieuwe functies aan toe te voegen om meer klanten aan te trekken. Bedrijven kunnen groei stimuleren door geld uit te geven aan het ontwerp en de productie van nieuwe items.

#3. Efficiëntie en productiviteit

Sommige bedrijven breiden uit door de productiviteit te verbeteren door hun bedrijfsprocedures aan te passen. Bovendien kan het gebruik van efficiënte productietechnieken de kosten verlagen en de inkomsten verhogen. Een bedrijf kan besluiten om zijn productieketen, die zijn productie- en distributieactiviteiten omvat, te controleren.

#4. Nieuwe geografische regio's

Bedrijven kunnen marketingkosten ook gebruiken als een manier om te groeien door te investeren in uitbreiding naar nieuwe regio's. Dit kan verwijzen naar de uitbreiding van het productaanbod en de distributie op regionale, nationale of zelfs wereldwijde schaal. Als de distributie goed wordt afgehandeld, kan de verkoop van producten buiten een huidige regio nieuwe manieren openen om geld te verdienen.

#5. diversificatie

Bedrijven die kiezen voor diversificatie ontwikkelen nieuwe artikelen voor een geheel nieuwe markt. Dit type groei kan uitbreiding naar buitenlandse markten of regio's waar het bedrijf geen eerdere verkoophistorie heeft, noodzakelijk maken. In een poging hun marktaandeel te vergroten, bereiken sommige bedrijven dit door te zoeken naar uitgebreide uitbreidingsmogelijkheden. Gediversifieerde bedrijven kunnen belangen hebben in meerdere sectoren vanwege de verscheidenheid aan producten die ze aanbieden.

Soorten bedrijfsgroei

Hieronder staan de verschillende soorten bedrijfsgroei:

#1. Organische groei

Dit is een van de gemakkelijkste en meest natuurlijke vormen van bedrijfsgroei. Het is populair, betrouwbaar en effectief. Organische groei omvat alles van de ontwikkeling van nieuwe producten tot winkeluitbreiding. Start-ups en kleine ondernemingen profiteren van organische groei. Organische groei vindt plaats wanneer een bedrijf de huidige middelen gebruikt om de inkomsten te verhogen. Organische groei is echter onhoudbaar. Dit is de eenvoudigste methode voor bedrijfsgroei, maar het gebruikt de middelen het meest efficiënt. Organische bedrijfsgroei richt zich op groeiende productie en het benutten van huidige activa en geld.

#2. Strategische bedrijfsgroei

Dit is een van de soorten bedrijfsgroei die de nadruk legt op groei op lange termijn, in tegenstelling tot organische groei. Na organische groei is een systeem van strategische groei effectief. Vanwege de beschikbare middelen moet organische expansie voorafgaan aan strategische groei. Na het bereiken van organische groei, zou het bedrijf voldoende middelen en inkomsten moeten hebben voor expansie.

Ondernemers moeten vanaf het begin nadenken over strategische groei. Enkele manieren om strategisch te groeien zijn het toevoegen van nieuwe producten of diensten aan een lijn, het veranderen van de manier waarop u op de markt brengt om een bepaalde groep mensen te bereiken, of het doen van nieuw onderzoek. Bedrijfsgroei op de lange termijn is strategisch. Strategische ondernemingen hebben hun organische groeipiek bereikt. Het helpt stagnerende bedrijven. Organisaties kunnen groeien door elke stap te plannen. Bedrijfsuitbreiding naar een nieuwe locatie, productlijnuitbreiding, demografische targeting, klantenwerving, enz.

#3. Interne bedrijfsgroei

Dit verbetert de manier waarop ze kunnen helpen, in plaats van alleen de productie te verhogen. Een stijlvol bedrijfs- of werknemersautomatiseringssysteem kan deel uitmaken van deze bedrijfsgroei. Interne strategieën voor bedrijfsgroei zijn iets anders dan uitbreiden naar een nieuwe markt of productlijn, dus voor sommige bedrijven is het misschien moeilijk om ze te gebruiken. In plaats daarvan passen organisaties hun workflow aan, wat huidige werknemers kan afschrikken. Mensen zijn bang voor nieuwe items en stevige operaties.

#4. Strategie voor snelle groei

Snelle bedrijfsgroei is het beste alternatief voor snelle groei. Gedurende deze tijd nemen de productie, het klantenbestand en het personeel toe, waardoor duidelijke risico's en obstakels ontstaan. Elk snelgroeiend bedrijf worstelt met cashflow, operaties en klantenservice.

Dit is een van de soorten bedrijfsgroei waarbij de verkoop en omzet stijgen die de verwachtingen van de bedrijfseigenaar overtreffen. Door op het juiste moment en tegen de juiste prijs aan de behoeften van de markt te voldoen, kunt u groeien. Demografische gegevens en specifieke technieken en klantenbinding ondersteunen de groei en geven het bedrijf een voorsprong op de concurrentie.

#5. Vennootschap

Om te groeien, combineren veel bedrijven, nemen ze over of werken ze samen. Deze tactieken zijn de meest risicovolle en meest winstgevende. Ook kan deze methode helpen nieuwe markten te betreden en bestaande klanten te laten groeien. Uitgebreide productiemogelijkheden kunnen ook de productontwikkeling en -lancering vereenvoudigen.

Zakelijke groeifasen

We schetsen de groeifasen van uw bedrijf om u te helpen bij het plannen van de uitbreiding van uw kleine onderneming.

Zie ook: GROEISTRATEGIE VOOR BEDRIJVEN: eenvoudige tips voor 2023

#1. Bepaal het bestaan

Een van de eerste groeifasen van een bedrijf is het bepalen van het bestaan. Je kunt geen succesvol bedrijf starten zonder eerst een product of dienst te ontwikkelen waar mensen naar op zoek zijn. Terwijl ze proberen hun eerste klanten binnen te halen, moeten ondernemers zichzelf de volgende belangrijke vragen stellen:

Hebben we genoeg klanten, producten en diensten om winst te maken?
Kunnen we onze omzet verder laten groeien dan onze vroege klanten?
Kunnen we deze opstartfase financieren?

#2. Overleven om te gedijen

Dit is een van de groeifasen van het bedrijf met een winstgevend product of dienst en een consumentenbestand. Retentie en balans tussen inkomsten en uitgaven moeten hun prioriteiten zijn. Eigendom en een paar managers of opzichters kenmerken het overlevende bedrijf. Deze hulpcast voert echter meestal het doel van de eigenaar uit in plaats van onafhankelijke beslissingen te nemen. De systeemontwikkeling is dus laag en eigendom definieert het bedrijf. Omdat ze marginale winsten opleveren of de eigenaar met pensioen gaat, zijn overlevende bedrijven nog steeds vatbaar. Ze konden ook worden opgevouwen of verkocht, soms tegen een eerlijke of dure prijs, soms met verlies voor de eigenaar. Bedrijven die overleven, kunnen vooruit.

#3. Prestaties verbeteren

Inmiddels is het bedrijfsconcept van het bedrijf bewezen. Het bedrijf heeft systemen, trekt nieuwe klanten aan en behoudt oude. De belangrijkste kwestie van eigendom in deze ontwikkelingsfase is of de successen van het bedrijf moeten worden benut om uit te breiden of om het duurzaam en winstgevend te maken terwijl ze terugschalen. Zelfs als ze minder kwetsbaar zijn, moeten bedrijfseigenaren in de succesfase belangrijke afwegingen maken.

#4. Uitbreiding bepalen

Dit is een van de groeifasen van een bedrijf die snelle expansie en geld vereist als de eigenaar van een bedrijf kiest voor groei. Mensen die hun bedrijf willen laten groeien, maken zich zorgen over:

Delegatie

Zijn er taken die managers aankunnen? Kan snelle groei de effectiviteit van het management behouden? Eigenaars moeten taken kunnen toewijzen naarmate het bedrijf groeit en de verwachtingen toenemen.

Contant geld

Kan aan de hoge groeibehoeften worden voldaan? Als u 'nee' zegt op deze vraag, kunt u moe worden, slechte investeringen doen en schulden krijgen. Bedrijven hebben afdelingen, divisies en verkoop- en productiedivisies wanneer ze zich in de fase van "identificerende uitbreiding" bevinden. Om succesvol te zijn, moeten de eigenaren van het bedrijf omgaan met de snelle groei. Zo niet, dan kan het bedrijf worden verkocht of gekrompen tot een omvang die het aankan. Ook mogelijk: een nieuwe eigenaar of een groep schuldeisers met managementvaardigheden die het bedrijf helpen groeien, kan de oorspronkelijke eigenaar of ondernemer vervangen.

#5. Word volledig volwassen

Dit is ook een van de groeifasen van het bedrijf waarin het bedrijf tot een bepaalde omvang is gegroeid en zich nu richt op het binnenhalen van meer geld en het behouden van de jonge geest. Volwassen organisaties hebben hun strategische planning gedaan, hebben een sterk managementteam en hebben een financieel en operationeel gescheiden eigendom. Ossificatie, of duurzaamheid met een laag risico, is in dit stadium het grootste gevaar voor organisaties. Volwassen ondernemingen moeten zich aanpassen aan marktveranderingen en hun marktaandeel gebruiken om deze te beïnvloeden.

Houd dit raamwerk in gedachten wanneer u zich aansluit bij een bedrijf in ontwikkeling of uw eigen bedrijf start om u voor te bereiden op elke stap van groei en onzekerheid te verminderen, de grootste uitdaging in ondernemerschap. Als u weet wat u kunt verwachten terwijl u groeit, kunt u het lot van uw bedrijf bepalen.

Bedrijfsgroeiplan

Doelen, strategieën en plannen zijn allemaal opgenomen in een bedrijfsgroeiplan, een alomvattend raamwerk voor het bereiken van de groeidoelstellingen van het bedrijf. Deze programma's duren vaak één of twee jaar. Ze kunnen helpen bij het uitvoeren van groei-initiatieven en het beoordelen van de resultaten voor managers voor bedrijfsontwikkeling, bedrijfsleiders en andere belanghebbenden. Door groei-indicatoren te evalueren, kan het bedrijf zijn strategie zo nodig aanpassen om de brede doelstelling van het groeiplan te bereiken.

Waarom zijn bedrijfsgroeiplannen belangrijk?

De volgende zijn slechts een handvol van de vele factoren die een bedrijfsgroeistrategie cruciaal maken:

Marktpenetratie en aandeel: wanneer de kosten stijgen maar uw marktaandeel gelijk blijft, zult u zeker verliezen gaan rapporteren in plaats van winsten. Bereid u voor op bedrijfsuitbreiding om dit probleem te voorkomen.
Verloren terrein terugwinnen: de meeste bedrijven verliezen in het begin veel meer geld dan ze nu doen. Uw bedrijf moet uitbreiden tot het punt waarop het genoeg geld kan genereren om deze verliezen goed te maken.
Het risico in de toekomst zal worden verminderd: zelfs gevestigde bedrijven hebben expansiestrategieën nodig. Deze bedrijven verhogen de efficiëntie van hun verkopen in de loop van de tijd, wat de liquiditeit ten goede komt. Deze liquiditeit kan nuttig zijn als u contant geld nodig heeft om onverwachte problemen op te lossen.
Ook al is een strategie voor bedrijfsuitbreiding voordelig voor de hele organisatie, voor de overgrote meerderheid van de bedrijven is het belangrijkste doel om deze te ontwikkelen met investeerders in gedachten. Beleggers zoeken naar een uitgebreid overzicht van de strategieën die uw bedrijf de komende maanden zal gebruiken om de omzet te verhogen.

Wat op te nemen in een bedrijfsgroeiplan

Een bedrijfsontwikkelingsstrategie richt zich voornamelijk op uitbreiding en hoe u dat wilt doen. Hoewel het werk kost, kan het ontwikkelen van een goed plan behoorlijk gunstig zijn voor uw ambities voor vooruitgang. De volgende onderdelen moeten aanwezig zijn in uw groeistrategie:

Een grafiek met potentiële groeigebieden
Vastgestelde monetaire doelstellingen voor het kwartaal en het jaar
Een marketingstrategie die schetst hoe u groei gaat bevorderen
Een financiële strategie om de beschikbare middelen voor uitbreiding te beoordelen
Een verklaring die beschrijft wat uw organisatie van haar medewerkers verwacht

Hoe een bedrijfsgroeiplan te schrijven

Denk goed na over uw ideeën en doe wat onderzoek voordat u een succesvol bedrijfsontwikkelingsplan ontwikkelt. De volgende factoren zouden voorop moeten staan bij het ontwikkelen van uw strategie voor bedrijfsuitbreiding.

#1. Stel eerst prioriteiten

Zelfs als het onmogelijk is om de toekomst te voorspellen, is plannen maken nog steeds mogelijk als u uw doelmarkt, uw rivalen en de eerdere successen van het bedrijf onderzoekt. De Small Business Administration (SBA) heeft een gedetailleerde handleiding voor het maken van een groeistrategie voor een bedrijf. Ze zijn als volgt:

#2. Onderzoek verschillende groeistrategieën

Bestudeer de bedrijfsplannen van enkele welvarende organisaties voordat u begint te schrijven.

#3. Zoek naar potentiële ontwikkelingsmogelijkheden

Misschien kom je erachter of je opties voor groei zijn om nieuwe items te maken, je bestaande te verbeteren, je te concentreren op een andere markt, meer kantoren te openen of zelfs naar het buitenland uit te breiden met een kleine studie. Neem uw belangrijkste ontwikkelingsmogelijkheden op in uw plan zodra u hebt bepaald wie ze zijn.

#4. Evalueer je team

Als onderdeel van uw strategie moet u naar uw personeel kijken en uitzoeken hoeveel mensen u nodig heeft om uw groeidoelen te bereiken. Bepaal hoeveel groei mogelijk is met uw huidige team door zowel uw eigen vaardigheden als die van uw medewerkers te evalueren

#5. Vind de hoofdstad

Beschrijf de financieringsstrategie van het project in detail. Op Business.gov vindt u instructies over hoe u financiering kunt aanvragen en hoe u in contact kunt komen met SBA-geldschieters.

#6. Vertel het verder

Een gericht marketingplan is cruciaal voor bedrijfsgroei. Beschrijf uw marketingstrategie en hoe deze zal veranderen naarmate uw bedrijf groeit om groei te bevorderen.

#7. Zoek hulp

De ideale mensen om advies te vragen bij het opstellen van uw groeistrategie zijn andere ondernemers die ervaring hebben met het laten groeien van hun bedrijf.

#8. Besluit te schrijven

Uitbreidingsplannen maken is nu gemakkelijker dankzij businessplan-software. Ondanks het feit dat de meeste planningssoftware is ontworpen voor bedrijfsplannen, kunt u deze aanpassen om een plan te maken dat prioriteit geeft aan groei.

Wat zijn de belangrijkste soorten bedrijfsgroei?

Een bedrijf kan op vier manieren groeien: strategisch, intern, organisch en ten slotte door partnerschappen, overnames of fusies.

Wat zijn de 3 manieren om een bedrijf te laten groeien?

Nieuwe klanten werven.
Verhoog de waarde van uw gemiddelde transactie.
Verhoog de aankoopfrequentie van uw klanten.

Wat zorgt ervoor dat een bedrijf blijft groeien?

Uw huidige en potentiële consumenten blij maken met hun ervaring is essentieel voor snelle groei.

Referenties

business.com
lucidchart.com
schaal.partners
indeed.com