今日の世界では、広告は大勢の人の前でオファーを提示するだけではありません。 さまざまなマーケティング戦略とテクニックがあり、それぞれに独自の目標があります。 これは、幅広い知識とターゲットオーディエンスの理解を必要とする洗練されたプロセスです。 熟練したマーケティング担当者は、効果的なプログラマティック広告キャンペーンを作成するために、会社の商業目的と全体的な使命をクライアントの痛みと希望に結び付ける必要があります。 彼らはまた、 消費者の旅 シームレスな体験を提供するために。 ただし、これを行うために使用される広告のアプローチと手法はいくつかあります。この投稿では、ほとんどのマーケティング担当者が採用している最も一般的な戦略の XNUMX つである、リマインダー広告について説明します。
最初にリマインダー広告を定義し、それを製品やサービスのマーケティングにどのように使用できるかを見ていきます。 また、リマインダー広告の最良の例をいくつか見ていきます。
なぜリマインダー広告が必要なのですか?
研究者は、一般的な広告戦略に含まれるアクションを、それらが提供する目的によって分類して区別します。 これらは多くの場合、XNUMX つの主要なカテゴリに分類され、それぞれが典型的なフル ファネル マーケティング戦略で重要な役割を果たします。
- 有益な広告 主に目標到達プロセスの上部で、ブランドの認知度を高め、関心を高めるために使用されます。
- 説得力のある広告 審議段階（目標到達プロセスの中心）で行動するようにクライアントを説得するために使用されます。
- リマインダー広告 コンバージョンを促進し、購入を促すために使用されます。 また、ファネルの最下部で一般的な顧客ロイヤルティとリテンションを構築するためにも利用されます。
見込み顧客が調査を完了し、可能性のどちらかを決定するときは、リマインダー広告がリードを最終的な購入に導く理想的な時期です。 統計によると、リードを育成すると、販売見込みが 20% 向上します。 では、リマインダー広告とは正確には何ですか？ そして、どうすればそれを最大限に活用できますか? 始めましょう！
リマインダー広告とは正確には何ですか?
保持型広告とも呼ばれるリマインダー広告は、ブランドの認知度を維持し、既存の顧客からのリピート購入を促進しようとします。 企業はリマインダー広告を使用して、すでにブランドに精通しているクライアントや潜在的な顧客を活用しています。 メール ニュースレター、ディスプレイ広告、ソーシャル メディア キャンペーンはすべてリマインダー広告の例です。 リマインダーコマーシャルは、顧客にブランドについて考えてもらい、追加購入の可能性を高め、会社の収入を増やすように設計されています.
プロモーションはマーケティングでどのように思い出させますか?
リマインダー広告は、購入プロセスの検討段階にあるターゲット人口統計の人々を対象とする有料のマーケティング アプローチです。
ユーザーはこの時点で代替案を検討しています。 彼らは、自分たちの状況と、彼らを支援できる可能性のある企業を認識しています。 彼らは現在、どのソリューションが最適な選択肢であるかを判断しようとしています。
現時点では、視聴者の心の最前線に留まることが重要です。 ここでリマインダー広告の出番です。 小売店または e コマース ストアを所有している場合は、リマインダー広告を使用することもできます。 リマインダー広告を使用して、顧客に追加の商品を購入してもらうことができます。
リマインダー広告は、顧客がこのシナリオであなたの店と商品を楽しんでいることを思い出させるのに役立つかもしれません. 製品のライフ サイクルが終わりに近づいたときに、リマインダー広告を利用することもできます。 たとえば、製品がリリースされて成長期が終了した場合、リマインダー広告を使用して人々の関心を維持できます。
この形式の広告が新製品を提示していないことに気付いたかもしれません. 代わりに、これらの広告は、あなたのブランドとあなたが販売するものにすでに精通している顧客を対象としています.
さらに、これらの広告には多くの情報が含まれていません。 代わりに、本質的なアイデアとブランド認知度を強化するだけです。 たとえば、簡単な紹介文を含めることはできますが、通常はブランド名と製品名、およびビジュアルで十分です。
目標は、潜在的な顧客にリマインダーとして機能し、商品やサービスの需要を生み出すことです.
リマインダー広告戦略
では、リマインダー広告にはどのような方法を採用できますか? 以下の小さなリストを見てみましょう。
＃1。 リターゲティング:
これは、あなたの Web サイトやソーシャル メディア ページを訪れた消費者が、他の Web サイトであなたの会社の広告を見始めるときです。 リターゲティング広告の全体的な目的は、顧客が検討していたが購入しなかった製品またはサービスを思い出させることです。
リターゲティングはリマインダー広告の一種で、閲覧履歴に基づいて潜在的な購入者をターゲットにします。 潜在的な購入者が購入しない場合でも、製品をオンラインで表示すると、さまざまなソーシャル メディア ネットワークに広告が表示される可能性があります。 顧客は、これらのリターゲティング広告を通じて製品を思い出します。 不動産仲介業者または住宅ローン会社は、リマインダー広告を利用して、初めての住宅購入者を特定し、アピールすることができます。
#2。 放棄されたカートの電子メール:
潜在的な消費者が Web サイトにアクセスして商品をカートに追加したものの、購入を完了しなかった場合に、トランザクションを失うことは望ましくありません。 購入を完了するように誘導するには、放棄されたカートのメールを送信して、購入したい商品がバスケットにあることを思い出させる必要があります。
これらの放棄されたカートのメールは、商品を思い出させることで、購入を検討している顧客を後押しします。 購入を促進するために、e コマース サイトではリマインダー メールに特別割引が含まれることがあります。
#3。 電子メールによるニュースレター:
メール マーケティング キャンペーンは、多数の顧客に製品について知らせ、思い出させる優れた方法です。 新しい掘り出し物や特別オファーに関する情報を定期的に提供することで、顧客に購入を促すことができます。 企業はまた、電子メール ニュースレターを利用して、製品のライフ サイクルが切れる前に販売を最適化するために、製品が市場から段階的に廃止されるときに顧客に通知します。
関連する情報を定期的に、場合によっては特別オファーで提供すると、購入する可能性が高くなります。
#4。 表示広告:
リマインダー広告のもう XNUMX つの優れたオプションは、Google または Facebook のディスプレイ広告を使用することです。 これらの簡単なリマインダー広告は、アプリや Web サイト、特に小売 Web サイトに表示されます。 ディスプレイ広告は、多くの場合、ブランド名、キャッチフレーズ、製品画像を表示する単純なものです。 企業はディスプレイ広告を使用して、ロゴ、ブランド名、または製品の識別の彩度を高め、ブランドを常に念頭に置き、人々を自社の Web サイトに引き付けます。 ブランドの認知度を高めるために、リマインダー広告を実行することをお勧めします。
#5。 内容：
ウェブサイトやソーシャル メディアのコンテンツを作成することは、ブランドをターゲット ユーザーの心に留めておくための最良の戦略の XNUMX つです。 コンテンツ マーケティングには、ポッドキャストのエピソードからソーシャル メディアの投稿まで、あらゆるものが含まれます。 企業はさまざまな種類のコンテンツを作成し、それを広く普及させてブランドの認知度を高め、ブランドが多くの場所に表示されるようにします。 ソーシャル メディア、ビルボード、コマーシャル、およびその他のプラットフォームでのリマインダー広告により、確立されたビジネスは高い可視性を維持しています。
現実世界のリマインダー広告の例
では、有名なブランドは、何十年とは言わないまでも、何年にもわたって顧客の関心を維持するにはどうすればよいのでしょうか? 超精密なターゲティングを実現するために秘密の技術を使用したり、機密情報の開示を要求したりしますか? 成功への真の鍵は、何十年にもわたる努力と慎重なブランド イメージの構築です。 以下は、これらのブランドのリマインダー広告の最良の例です。
＃1。 コカコーラ
コカ・コーラは有名なブランドであるため、新製品を宣伝していないコマーシャルはリマインダー広告として機能します。
コカ・コーラはほとんどの広告で新製品を紹介していません。 彼らがすることは、彼らのブランドが存在し、喉が渇いているかもしれないことをあなたに思い出させることだけです.
次にこれらのメッセージのいずれかが表示されたときに、コーラを購入する傾向が強くなります。
＃2。 Zillow
リマインダー広告の恩恵を受けるもう XNUMX つのブランドは、Zillow です。 Zillow を使用して、購入または賃貸する新しいアパート、コンドミニアム、または家を見つけることができます。 しかし、人々は常にそれほど大きな買い物をするわけではありません。 代わりに、Zillow はリマインダー広告に依存して、新しい家を購入する時期になったときにオーディエンスが Zillow を選択するようにする必要があります。
これは、Zillow が何か新しいものを見せようとしているのではなく、家を購入する準備ができたときにそれらが利用可能になることを思い出させようとしていることを示しています.
＃3。 マクドナルド
マクドナルドはリマインダー広告の例であるだけでなく、世界的に有名なブランドでもあります。 彼らが新製品を発売していない場合、あなたが目にするほとんどすべての広告はリマインダー広告です.
企業は、このマクドナルドの広告で新しいメニュー項目を開始したり、何か新しいことを通知したりしようとしているわけではありません.
代わりに、彼らは単に会社の存在を思い出させているだけです. 外に出てフライドポテトを食べるのに十分なほどお腹がすいたはずです。
最後に、リマインダー広告は、ターゲット ユーザーの注目を集めるための優れたアプローチです。 リマインダー広告は、ほとんどの顧客が購入前にあなたのブランドと何度もやり取りする必要があるため、リードを変換するための優れた手法です.
リマインダー広告に影響する要因
リマインダー広告では、次の要素が考慮されます。
＃1。 製品開発
製品の現在の寿命。 製品が成熟に近づき衰退している場合は、それについて考え始める時です。
＃2。 決算実績
製品が市場に出回っている場合でも、売上が減少すると、顧客にリマインダーが表示される可能性があります。
＃3。 リピート販売の減少
最初の購入後に製品の定期的な購入が減少している場合、リマインダー広告は、製品の有効期限が切れたときに顧客に購入を思い出させるのに役立ちます.
＃4。 新機能またはアップデート
製品の更新と新機能の追加、製品や以前の機能と現在の機能について顧客に思い出させるキャンペーンは、リマインダーの絶好の機会になる可能性があります。
まとめ
リマインダー広告は、既存のブランドを売り込み、製品の寿命を延ばし、忠実な顧客を今後何年も維持するための最も一般的で効果的な手法の XNUMX つです。 これは e コマースに特に有益であり、デスクトップとモバイルの両方でさまざまな方法で使用できます。
たとえば、世界的に有名な企業は、新しい顧客を引き付けるのではなく、視聴者を維持することに重点を置いた主要なマーケティング計画の一環として、リマインダー広告の最良の例をいくつか提供することがよくあります. リマインダー広告は、見込み客を販売目標到達プロセスの下流に移動させ、すぐに顧客に変えるための優れた戦略にもなります。
リマインダー広告に関するよくある質問
ブランドリマインダーとは？
「ブランド名のリマインダー」について話すとき、特定の医薬品が入手可能であることを医療従事者に知らせるために設計された低コストのオブジェクトを指しています。
強化広告とは？
これは、購入者が製品を購入する際に正しい決定を下したことを伝え、その使用から最高の利益と満足を得るための方法を説明して、購入者を安心させるように設計された広告です。 強化広告の目的は、市場シェアを維持することです。
リマインダー広告の主な目標の XNUMX つは何ですか?
保持型広告とも呼ばれるリマインダー広告は、ブランドの認知度を維持し、既存の顧客からのリピート購入を促進しようとします。 企業はリマインダー広告を使用して、すでにブランドに精通しているクライアントや潜在的な顧客を活用しています。
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