なんらかの理由で家を売ることにした場合は、できるだけ早く売りたいと思うでしょう。 不動産業者なしで家を売却したい場合、これは不可能かもしれませんが、家を迅速に売却して現金を回収するための実証済みの手順があります。 この記事でそれらのいくつかを確認してみましょう。
家を早く売る方法
＃1。 最高の不動産業者を見つける
家を早く売るための第一歩は、不動産業者に依頼することです。 理想的な候補者は、地元の市場に精通しており、販売の成功の実績がある方です。 売り手は、多くの場合、買い手エージェントと売り手エージェントの両方に対してコミッションを支払う義務があることに注意してください。 代理店の都合と引き換えに、販売価格の 2% ～ 4% の販売手数料を支払う必要があります。
不動産業者は、プロセス全体を通してあなたを支援することに留意してください. 彼らはあなたの家の高品質の写真を撮り、最良の価格を交渉するプロの写真家を監督します. 彼らはまた、販売可能な不動産リストを作成し、ショーをスケジュールしてホストし、あなたの財産を売り込んで見せてもらいます.
＃2。 リーズナブルな価格設定
家を競争力のある価格に設定することは、家を早く売る最も効果的な方法の XNUMX つです。 価格が高すぎると、見込み客だけでなく潜在的な入札者も遠ざけてしまいます。 また、購入希望者が値下げを希望している場合は、交渉プロセスに時間がかかる場合があります。
妥当な価格を決定するために、不動産業者 (または全米リアルター協会加入者) は、お住まいの地域の同等の住宅 (別名「コンプ」) について調査を行います。 家をすぐに売却する必要がある場合は、関心を引くために価格を少し下げることを検討してください (場合によっては、入札戦争を引き起こす可能性もあります)。 特定の日付までにオファーを受け取っていない場合、エージェントは提示価格をさらに引き下げる可能性があります。
＃3。 家を片付けて掃除する
買い手はその空間で自分自身を思い描くことができなければなりませんが、あなたの家が混乱している場合、それはできません。 家を隅から隅まで掃除し、散らかったものを取り除き、家族の写真やその他の私物を隠します。 特に大きなショーの前に、外部の清掃業者を雇うことは、業界の一般的な慣行です。
あなたの家が魅力的に見えるように家具を再配置し、バイヤーが何もぶつかることなく移動できるようにします. 必要に応じて、かさばるアイテムを保管してください。 混み合った部屋が狭い部屋に見える。
＃4。 縁石の魅力を向上させる
早く売りたいのであれば、第一印象を良くすることが重要です。 購入者が最初に気付くのは、住宅の外観と周辺地域への適合性です。 家とその周辺の両方に注意を払い、家の縁石の魅力を向上させます。
大きな変更を加えるには遅すぎるかもしれません。 家をすぐに売却する必要がある場合は、タッチアップ塗装、窓の洗浄、壊れたものの修理など、外装の小さな修理とメンテナンスを検討してください。 家全体を再塗装するのが難しい場合は、玄関ドアだけを塗装してください。 また、住所番号とドアハンドルを新しく魅力的な代替品に交換することもできます。
縁石のポジティブなアピールは、見込み客を歓迎するだけでなく、あなたが家を大切にしてきたことを市場に知らせ、家の残りの部分も同様に手入れが行き届いていると見なすことができます.
＃5。 緊急修理に立ち会う
大規模な改修を行う時間はありません。そのため、潜在的な購入者を遠ざける可能性のある問題に対処するための迅速な修正に重点を置いてください。 家を調べて、次のような小さな修理を行います。
- バスルームやキッチンのゆるいタイルを交換します。
- ドアやキャビネットの垂れ下がったヒンジを交換します。
- 詰まった引き出しトラックの詰まりを解消または交換します。
- 水漏れしている蛇口を修理し、すべての配管システムが作動していることを確認します。
- 堅木張りの床の再仕上げまたはカーペットの汚れの除去。
家の準備にどれだけの時間とお金を投資したいかによって、備品を更新したり、新しい電化製品を購入したり、新しいキャビネットのハードウェアを取り付けたり、インテリアに (ニュートラルな) ペンキを塗り直したりすることもできます。
家をすぐに売却したい場合は、現金の購入者または事前に承認された資金調達のある購入者とのみ取引することを検討してください。 承認されていないバイヤーは、プロセスが遅れる原因となり、その結果、あなたの家に適格でなくなる可能性があります.
＃6。 インセンティブを提供する
ポットを甘くする何かを提供することは、家をより魅力的にするもうXNUMXつの方法です。 バイヤーは金銭的なインセンティブが大好きなので、時間がない場合は、オファーをより魅力的にする方法を考えてください。 すべての成約費用をカバーすることは、提供できるものの一例です。
不動産業者を使わずに家を売る方法
あなたが「日曜大工」タイプの場合、不動産業者の助けを借りずに家を売りたいと思うかもしれません。
節約中 不動産業者 手数料は、ほとんどの売り手にとって所有者による販売の最も魅力的な側面です。 ただし、お金だけに基づいて決定を下す前に、プロセスと関連する作業量を理解していることを確認してください。 不動産業者なしで家を売りたい場合は、次の手順を実行する必要があります。
＃1。 あなたの家を現金で売る.
すぐに売却する必要がある場合は、家を現金で売却することを検討してください。 iBuyers や住宅購入会社を含む現金購入者は、住宅の購入に現金を支払い、貸し手の融資を必要としない個人または団体です。 現金買い手は、売り手に利便性と迅速な販売を提供しますが、取引手数料が高くなり、純利益が低くなります。
Advantages
- 場合によっては、ホーム インスペクションの遅延を回避できる場合もあります。
- オープンハウスやホームショーの不安に対処する必要はありません。
- 家のリフォームは省略できます。
デメリット
- 販売価格が希望よりも低いことがよくあります。
- 入札合戦の可能性はありません
＃2。 不動産鑑定士の力を借りて売却。
幸運にも購入者が待機している場合は、不動産業者の助けを借りずに家を売却することを検討してください。 代わりに、 不動産弁護士 取引の締結を支援します。
不動産取引を専門とする弁護士は、契約書や法的文書を含む、終わりの見えない書類の山の起草と解釈を支援することができます。 州によっては、不動産業者を通じて家を売却するかどうかにかかわらず、契約締結時に不動産弁護士の同席が必要になる場合もあります。
Advantages
- 不動産弁護士は、法的拘束力のある契約を起草することができます。
- 意見の相違を解決するのに役立つ法律顧問がいます。
- 不動産業者に依頼するよりも、費用を抑えることができます。
デメリット
- 弁護士に依頼しても、あなたの家のために最高の価格を得ることはできません。
- 友達を失うかもしれません。
＃3。 あなたの家を所有者が売りに出す (FSBO)
売り手は、エージェント手数料を節約し、プロセスを完全に制御したいため、FSBO に引き寄せられることがよくあります。 ただし、コントロールが増えると、責任も増えます。 リストを売り込み、宣伝するだけでなく、ウォークスルーやオープンハウスを開催する必要があります.
これらのタスクを進んで実行し、低価格で家を売却するリスクを冒す住宅所有者はほとんどいません。 2022 年からの全国不動産協会のレポートによると、FSBO の売上高は住宅売上高の 10% しか占めていません。 しかし、マーケティング、インテリア デザイン、ネットワーキング、および交渉が得意であれば、それをやってのけることができるかもしれません。
Advantages
- 不動産業者の手数料を節約できます。
- 引き続き MLS に自宅を掲載できます。
- FSBO の住宅は、より早く売却できます。
デメリット
- 統計的には、不動産業者に依頼した場合よりも少ない金額で家を売る可能性が高くなります。
- FSBO には時間が必要です。あなたはマーケティングと広報を担当しています。
- 写真と演出はあなたが担当します。
- あなたの身の安全が脅かされる可能性があります。
- だまされる可能性があります。
- すべての交渉を自分で処理する必要があります。
家を売却して現金化する方法
家を所有していて、すぐに売却する必要がある場合は、現金のオファーを受け取ることに関心があるかもしれません。 多くの買い手は、従来の住宅ローンで購入資金を調達するのではなく、現金で家を購入することを提案しています。 現金オファーは、より早くクローズし、失敗する可能性が低いため、魅力的ですが、現金バイヤーと取引するときは下調べをすることが重要です. あなたが苦しんでいると仮定すると、略奪的であり、従来の販売よりもはるかに少ない金額を提供するものもあります.
家を売却して現金化する方法
家を売却することを考えていて、それを現金で売りたい場合は、それを実現するためにあなたと不動産業者が使用できる戦略がいくつかあります。 次の手順を実行します。
＃1。 あなたの家の価値を決定します。
家を売るときに最初にすべきことは、その価値を決定します。 不動産業者と協力している場合は、競合市場分析を実施することでこれを支援できます。 これにより、その地域でリストされている、または販売されている他の類似住宅の数がわかります。 決定的な価値はわかりませんが、この情報は、あなたの家をリストする価格を決定するのに非常に役立ちます。 専門家による鑑定は、ご自宅を市場に出す前に、その価値を判断するのにも役立ちます。
＃2。 現金購入者を見つける
家の価値が決まったら、買い手を探し始めます。 さまざまな量の労力を投入できます。投入すればするほど、家を手に入れる可能性が高くなります。
＃3。 資金証明を取得し、オファーを評価する
選択した購入者のタイプに関係なく、各オファーを評価するために時間をかける必要があります。 価格は明らかに重要ですが、提案されたクロージング タイムラインと不測の事態も考慮する必要があります。 オファーを検討している個人または企業から資金証明を取得することを忘れないでください。 多額のお金が関係している場合は特に注意が必要です。購入者が実際に支払う余裕があり、不動産詐欺師でないことを確認してください。 経験豊富なエージェントと弁護士が、購入者を精査するのに役立ちます。
＃4。 現金オファーを家の価値と比較します。
特にiBuyerや「家を買う」会社から受け取る現金オファーは、おそらく低いでしょう。 住宅の公正な市場価格よりも低くなる可能性さえあります。 これは、これらの購入者が現金で支払うことで割引を受けることを期待しているためです。 それは時々理解できます。 あなたが熱い市場にいる場合、複数の入札でより多くを得ることができるかもしれませんが、常にそうであるとは限りません. また、現金販売のクロージング プロセスは通常、融資による販売よりも簡単ですが、クロージング コストはなくなりません。 販売の種類に関係なく、エージェント、権原会社などに同様の手数料を支払うことが期待できます。
＃5。 契約に署名する
オファーを受け入れることに決めたら、事務処理を開始できます。 契約に署名すると、取引が正式になります。 署名する前に、エージェントや弁護士と相談して、価格や締め切り日などの販売条件を確定してください。
＃6。 ホームインスペクションの準備
ほとんどの見込み客は、修理に費用がかかるような重大な欠陥がないことを確認するために、閉鎖する前に家を検査したいと考えています。 検査官は、家、その基礎、およびその外観に問題の兆候または潜在的な問題がないか探します。 多くのオファーには不測の検査が含まれていますが、そうでない場合でも、購入者は検査を要求する場合があります。 現状のまま販売すれば、車検の結果、修理や修繕をする心配がありません。 一方、現状販売は通常、より低いオファーをもたらします。
＃7。 クリアタイトルとエスクロー
売却を完了する前に、家の明確な所有権があり、合法的に売り手に譲渡できることを確認する必要があります。 あなたの弁護士は、すべてが順調であることを確認するためにあなたを助けることができます. すでに住宅ローンを完済している場合は、貸し手が満足を提出していることを確認してください。 買い手はまた、購入に対する真剣さを示すためにエスクローにお金を入れます。
#8。 クロージング文書の確認と署名
クロージングは、住宅販売プロセスの最後のステップです。 これは、両当事者の代理人および弁護士と会って、売却書類を完成させる最後のイベントです。 他のクロージングと同様に、多くの署名、イニシャル、およびチェック ライティングが行われます。 完成後、支払いが行われ、家は購入者の所有物になります。
あなたの家を売る最初のステップは何ですか？
不動産売却の第一歩は、不動産会社を探すことです。 不動産業者、または全米リアルター協会加入者は、プロセス全体を簡単にしてくれます。
不動産が売れない最も一般的な理由は何ですか?
家が売れない最も一般的な理由は、提示価格が現在の市場または家が提供するものに対して高すぎることです。 提示価格が不合理で、同等の物件と比較して有利でない場合、あなたの家は売れそうにありません。
家を売るときに言ってはいけないことは何ですか?
家を売るときは、いくらで買ったのか、なぜ売るのか、家の問題などについて話し合ってはいけません。
売却前に家を空にする必要がありますか?
売り手は、売りに出す前に家を一掃し、クローゼットを片付けるように勧められることがよくあります。
結論は、
特にスケジュールが厳しい場合、家を売るのはストレスになる可能性があります。 新しい仕事、ライフイベント、または経済的な理由ですぐに売却する必要がある場合は、プロセスを早める方法があります。
家を売却する準備をするための多額の予算がない場合は、購入者が初めて家を見たときの第一印象に集中してください。 購入者は数秒で決定を下すことができます。縁石から数回、玄関を通り抜けるときにさらに数回です。 優れたエージェント、手入れの行き届いた家、および強力な金銭的オファーを使用して、その秒数を有効にします。
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参考文献
