ビジネスや広告の立ち上げを検討し始める前に、まず対象読者とその対象にリーチする方法を定義する必要があります。 この戦略は、マーケティングではターゲティングとして知られています。 実際に市場をターゲットにしなければ、ターゲット市場にうまく浸透することはできません。 ターゲティングは、成功をもたらすマーケティング戦略の一種です。 市場参入度。 これが知りたいと思われる場合は、さらに読んでさらに詳しく学んでください。 この記事では、マーケティングのターゲティング戦略とその重要性について説明します。
マーケティングにおけるターゲティングを理解する
マーケティングにおけるターゲティングとは、対象ユーザーをセグメント化し、その取り組みに反応する可能性が最も高いセグメントに到達するためのマーケティング活動を計画するプロセスです。 このアプローチには、潜在的な消費者にリーチする可能性を大幅に高める効果があります。
ターゲットを絞ったマーケティング戦略には、マーケティング担当者が適切なターゲット ユーザーを見つけるために使用する XNUMX つのステップの手順があります。 彼らです：
- Segmentation– これは、年齢、趣味、性別、場所、興味などに基づいて対象ユーザーを分割するプロセスです。
- ターゲティング– マーケティング担当者は、複数のセグメントを作成した後、どのセクションが自社の製品、価値、提供内容に最もよく対応しているかを検討します。 適切な視聴者セグメントをターゲットにできるマーケティング担当者は、潜在的な顧客にアプローチし、製品やサービスの購入を促すことが容易になります。
- Promotion– 世界人口の 53% 以上が Facebook、Instagram、Twitter などのプラットフォームに参加しており、現在、デジタル チャネルとソーシャル メディアが最も成功しているタイプのプロモーションです。 このプロセスには、選択したターゲット層に合わせてカスタマイズされたメッセージングとコミュニケーションを開発することが含まれます。 対象の層が通常最も関与するメディア チャネルに関与するように広告戦略を確立することができ、マーケティング チームが支出を最大化できるようになります。
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マーケティングにおけるターゲティングの重要性
ターゲティング マーケティング戦略は、現在の顧客を管理し、リードを増やすのに役立ちます。 このマーケティング戦略を採用する重要性は次のとおりです。
#1. 特定の視聴者との直接的なコミュニケーションを確保します
特定のターゲットグループにアプローチすると、マーケティング情報が彼らの共感を呼びます。 潜在顧客と直接結び付ける市場キャンペーンを実施する場合、多様な顧客を抱える企業はマーケティング上の問題に頻繁に直面します。 たとえば、より大きなグループに話しかけて、ブランドを購入するように説得するのが難しいと感じるかもしれません。 一方、大きなグループを小さなグループに分割すると、製品やサービスに興味がある人を特定してコミュニケーションを取ることができます。
#2. 製品やサービスの向上につながります
ターゲットを絞ったマーケティング戦略により、ビジネスオーナーは特定のグループの人々に手を差し伸べ、彼らの要求に合った最高のサービスや商品を提供することができます。 ブランドを販売する企業は、さまざまな対象者に定期的に連絡を取り、自社の製品やサービスを購入するメリットを潜在顧客に伝えることができます。 たとえば、コカ・コーラ社が発売したのは、 ゼロシュガーコーク 35歳以上のお客様対象。 ターゲット マーケティング チームは、この年齢の人が糖尿病に罹患しているか、糖尿病を予防していることを発見する可能性があり、そのような製品はより多くの購入者の興味を引く可能性があります。
#3. 質の高いリードの獲得に役立ちます
対象者に直接話しかけると、潜在的な顧客をあなたのビジネスに引き付けることができます。 マーケティング キャンペーンは、会社とつながりたい正確な層にリーチできます。 適切なグループに連絡すると、潜在的な顧客に転換できる優れた見込み客を獲得できる可能性が高くなります。 現在の消費者を維持しながら、収益を向上させる新たな機会を模索します。
#4. 特定のセグメントに集中するのに役立ちます
ターゲットを絞ったマーケティング戦略により、マーケティング目標、ブランドの方向性、取り組みをより正確に行うことができます。 言い換えれば、マーケティング目標に集中し、社内の全員が同じ目標に向かって取り組み、ビジョンを念頭に置くことができます。 ターゲット マーケティングに焦点を当てる利点は、ブランドをリンクできる少人数のグループを作成できることです。 さらに、ターゲティングマーケティング戦略により、企業は潜在的な買い手とより多くのビジネス関係を確立することで、リソース、予算、時間をより有効に活用することができます。
#5. より強力な消費者ロイヤルティを構築する
より直接的かつ個人的なレベルでクライアントにアプローチすることで競合他社との差別化を図る能力は、長期的なつながりの構築に役立つ可能性があります。 顧客があなたのブランドを他とは異なるものとして認識し、あなたが彼らの具体的な期待を満たしていると信じれば、彼らはあなたのブランドに忠実になる可能性が高く、あなたから何度も購入する消費者が得られます。
#6. あなたのブランドを他とは違うユニークなものにします
市場にいる全員と話すことを避け、代わりに特定の聴衆に焦点を当てると、競合他社との差別化が始まります。 すべての顧客が簡単にブランドを認識できるように、必ずブランドを宣伝してください。 あなたのブランドを認識している顧客は、特に良い経験をした場合、あなたから購入する傾向が高くなります。 市場でのリーダーシップを発揮して、ブランドを明確でユニークなものに保ちます。
＃7。 顧客関係を強化する
消費者に近づき、強力な関係を築くことで、消費者はサービスや商品を新たな観点から見ることができます。 潜在的な顧客についてより深く理解できるようになると、彼らのニーズに焦点を当て、どうすれば彼らの期待に応えることができるかを検討するようになります。
4 種類の市場ターゲットとは何ですか?
市場ターゲット戦略のタイプは次のとおりです。
- マスマーケティング
- 分割またはセグメント化されたマーケティング
- マイクロマーケティングと
- 集中的なマーケティング
市場ターゲティングの基礎は何ですか?
市場ターゲット要因の例としては、性別、年齢、経済レベル、人種、教育レベル、宗教、婚姻状況、地理的地域などが挙げられます。 同様の人口統計を持つ消費者は同様の製品やサービスを高く評価するため、ターゲット市場を特定する際にセグメンテーションが最も重要な基準の XNUMX つとなります。
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デジタルマーケティングのターゲティング
ターゲティングはデジタル マーケティングにおいてさまざまな方法で利用されます。 対象ユーザーをターゲットにするには、まず対象ユーザーが誰であるかを正確に判断し、対象ユーザーに関するできるだけ多くの情報を収集する必要があります。 これには、意見や仮定を裏付ける実際のデータを探して発掘するなど、多大な労力と調査が必要です。
あなたの製品やサービスを実際に必要としている、または望んでいる人々の年齢、地理、収入、立場、性格を単に推測することは容認できません。 直感と先入観は、研究の指針としてのみ利用されるべきであり、ターゲティング戦略として利用されるべきではありません。 そうは言っても、あなたの信念を裏付ける調査とデータのみが、オンラインでブランドを効果的に販売するのに役立ちます。
デジタル マーケティングでターゲティング戦略が採用されているさまざまな方法のいくつかを見てみましょう。
#1. 有料またはスポンサー付きメディアのターゲティング
スポンサー付き検索マーケティングや有料ソーシャル メディア マーケティングを使用する場合は、ターゲット ユーザーが誰であるかを知る必要があります。 デジタル マーケティングにお金を費やしたり、ターゲット層に特化していないオファーや素材を採用したりするのはお金の無駄です。 適切な視聴者ターゲティングにより、有料メディア広告とデジタル マーケティングが効果的になります。
#2. ウェブサイトのメッセージング
ターゲットとなる視聴者が誰なのか、そしてあなたの製品やサービスが彼らにとってどのような問題を解決するのかが分からなければ、Web サイトは効果的ではありません。 調査によると、Web サイトへの新規訪問者を獲得するのに必要な時間はわずか数秒です。 メッセージの宛先が間違っていると、彼らの注意を引き続けるのに苦労するでしょう。
#3。 コンテンツ制作
対象ユーザーを特定したら、そのユーザーの興味、要件、問題、要望を確立できます。 この知識を利用して、これらの問題に対処する資料を作成すると、最終的にはコンテンツや Web サイトへのトラフィックが増加します。
#4. コンテンツの共有
対象となる視聴者の興味を知ることで、彼らに関連したコンテンツを共有できるようになります。 興味のあるコンテンツを共有することで共感とつながりが育まれ、新たなチャンスへの扉が開きます。 たとえそれがあなたの業界やあなたの活動と何の関係もないとしても、聴衆を引き付ける素材を提供することは価値を提供し、クライアントがあなたの活動を検討するきっかけとなる障害を減らすことができます。 適切な共有可能なコンテンツで適切な視聴者をターゲットにすることで、ビジネスの見込み客を増やす可能性があります。
デジタルマーケティングでターゲティング戦略を活用する方法
会社の収益を増やしたい場合は、少数の消費者グループをターゲットにするのが賢明な選択となります。 これにより、売上増加の新たな可能性が生まれることは間違いありません。 デジタル マーケティングでターゲティング アプローチを使用する方法の例をいくつか示します。
#1. コンテンツを改善する
焦点を絞ったマーケティング アプローチにより、顧客の期待に応える、より価値のあるコンテンツを開発できる可能性があります。 一般的なインフォグラフィック、電子書籍、ブログ投稿、記事を作成するのではなく、特定の視聴者に焦点を当てることで、彼らの願望、要望、悩みを満たす高品質のコンテンツを生成することができます。 特定のグループに対応することで、すでに興味を持っていることがわかっている購入者に製品やサービスを売り込み、顧客ベースを拡大することができます。
#2. SEOを強化する
SEO を強化することで、顧客にリーチできる可能性が高まります。 ターゲット マーケティングは、Google などの検索エンジンでのランキングに最適なキーワードを特定するのに役立ちます。 コンテンツにキーワードを戦略的に配置することで、より多くの見込み客を Web サイトに引き付けることができます。 より多くのクライアントをブランドに引き付けるために、会社の Web サイトを使用して製品をマーケティングする場合は、SEO を改善します。
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#3. コミュニケーションの強化
ターゲット層が容易に理解できる言語を利用してください。 顧客のことを知るようになると、より個人的なレベルで顧客とコミュニケーションをとることができるようになります。 これにより顧客満足度が向上し、より多くの顧客と効率的にやり取りできるようになります。
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#4. ネットワーキングを活用する
ターゲット ユーザーに関する情報を活用して、あなたのビジネスを他から目立つようにするゲスト投稿の機会を見つけてください。 あなたの Web サイトでリードを獲得したい顧客を引きつける、他の Web サイト向けに優れたコンテンツを作成します。 これにより、他のインフルエンサーとの長期的な関係を確立し、新しい顧客を獲得することもできます。
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＃5。 ソーシャルメディアを活用する
ソーシャル メディア プラットフォームを使用すると、製品やサービスの認知度を高めることができます。 ほとんどのソーシャル メディア プラットフォームで、特定のグループをターゲットにした広告をデザインできます。 多くの個人が Facebook を使用しており、特定の製品に興味のある顧客を見つけるための優れたアプローチです。 Facebook 広告を使用して、少数の潜在的な顧客グループをターゲットにすることができます。 これらの顧客は、あなたのブランドを他の人に勧め、追加の顧客を連れてくる可能性もあります。
同様に利用できる他のソーシャル メディア ネットワークには、Twitter、LinkedIn、YouTube、Instagram があります。
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#6. 面白い広告を作成する
ターゲット層に関する知識を活用して、ディスプレイ広告を投稿できるサイトを見つけます。 ターゲット顧客がアクセスする可能性が高いサイトに広告を掲載し、広告によって生成されたデータを追跡します。 有料広告の閲覧者は、あなたの製品やサービスについてさらに詳しく知り、購入する可能性があります。
＃7。 トラフィックの増加
適切な層をターゲットにして、会社の Web サイトへのトラフィックを増やします。 ターゲット層と購入したい製品やサービスを見つけることに集中してください。 有料検索キャンペーンを実施することで、より多くの顧客を自社の製品やサービスに引きつけることができます。
まとめ
要約すると、デジタル マーケティングではターゲティングが非常に重要です。 これは、今後使用するすべてのマーケティング コンポーネントの基礎となります。 対象ユーザーが正確であれば、メッセージング、コンテンツ、効果により、消費者とのつながりを引き付け、維持し、変換する可能性が大幅に高まります。
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参照
- 調整.com
- Indeed.com
- Wrike.com
