製品マーケティングは、規模に関係なく、あらゆるビジネスにとって非常に重要です。 そして、この概念に出会ったことがあるかどうかに関係なく、製品マーケティングの意味、さまざまなタイプがどのように機能するか、ナイジェリアで効果的な製品マーケティング管理を実行する方法について説明します。 読む。
プロダクトマーケティングの意味
製品マーケティングは、製品を市場に投入し、宣伝し、顧客に販売するプロセスです。 製品のターゲット層を理解し、戦略的なポジショニングとメッセージを活用して収入と需要を増やすことは、すべて製品マーケティングの一部です。
ナイジェリアにおけるさまざまな種類の製品マーケティングとは何ですか?
製品マーケティングにはさまざまな種類があり、それぞれに独自の利点と欠点があります。 次の一般的な種類の製品プロモーションについて考えてみましょう。
#1. 従来の製品マーケティング
最も人気のある種類の製品マーケティングは、従来の製品マーケティングです。 これには、テレビコマーシャル、新聞広告、ラジオ広告などの従来のメディアを使用して製品を販売することが含まれます。 従来の製品マーケティングは非常に効果的ですが、非常にコストがかかる場合もあります。
#2. オンライン製品マーケティング
オンライン製品マーケティングは、インターネットを使用して製品を宣伝する新しい種類の製品マーケティングです。 この種のマーケティングは、企業が少ない費用で多くの人々にリーチできるため、非常に効果的です。 ただし、組織によっては、インターネットでの製品プロモーションが問題となる場合があります。
#3. ゲリラ的な製品マーケティング
ゲリラ製品マーケティングは、通常とは異なる手段で製品を宣伝するマーケティング スタイルです。 この種のマーケティングは、従来の戦術では不可能な方法で人々の注目を集めることができるため、非常に効果的である可能性があります。 ただし、ゲリラ マーケティングは制御が難しい場合があり、必ずしも望ましい結果が得られるとは限りません。
#4. 口コミによる製品マーケティング
口コミ製品マーケティングは、人々が友人や家族に製品を勧める一種のマーケティングです。 信頼と個人的な紹介に基づいて構築されているため、この種のマーケティングは非常に強力である可能性があります。 ただし、口コミマーケティングは追跡が難しい場合があり、特定の場合にのみ意図した結果を達成できる可能性があります。
#5. 店内商品マーケティング
インストアプロダクトマーケティングは、小売店で商品を宣伝するマーケティングの一種です。 このようなマーケティングは、顧客が商品を購入する前に実際に触って確認できるため、非常に効果的です。 ただし、店舗内での製品マーケティングにはコストがかかり、意図した効果が得られることもあります。
ナイジェリアにおける製品マーケティングの利点
製品マーケティングは製品を市場に投入するプロセスであり、これには研究、開発、ブランディング、価格、プロモーションが含まれます。 製品マーケティングは、企業が顧客が何を望んでいるのか、また顧客に到達する方法を理解できるようにするために重要です。 また、企業は製品が公開される前に、製品に対する顧客の反応を予測することもできます。
製品マーケティングは、新製品の導入、新しい市場への拡大、または既存の商品の再配置に使用できます。 顧客の需要を理解し、それに効果的に応える方法を理解するには、新商品には大規模な市場調査が必要です。 製品マーケティングでは、既存製品のブランド変更や価格戦略の変更によって売上を伸ばすことができます。
ナイジェリアにおける製品マーケティングの利点の一部を以下に示します。
- 消費者の要求の把握の強化
- 顧客の行動をより深く理解する
- 新たな市場機会の発見
- 売上と市場シェアは増加しました。
- ブランドの認知度と評判の向上
ナイジェリアにおける製品マーケティングの欠点
製品のマーケティングにはさまざまなマイナス面が考えられます。 まず、企業が製品を過剰に宣伝すると、その製品が誇大宣伝に応えられなかった場合、顧客は不満を抱く可能性があります。 第二に、企業が製品の欠点について正直でない場合、買い手は誤解され激怒する可能性があります。
第三に、企業が製品を過剰に販売すると、顧客はその製品を購入するよう強制されていると感じ、後でその決定を後悔する可能性があります。 第 XNUMX に、特定の購入者が明白な理由もなく商品に反対する場合があります。 企業がどんなに素晴らしい製品を売り出したとしても、それを嫌う人は必ずいます。
最後に、製品がどれほど巧みに宣伝されたとしても、市場で失敗する可能性は常にあります。 これは、品質の低さや適時性など、さまざまな理由で発生する可能性があります。
ナイジェリアにおける製品マーケティングの目的
製品マーケティングは、現在の顧客の間で製品の需要と採用を増やすことに関係しています。 これは、個人が製品を購入するまでのプロセスに焦点を当てており、製品マーケティング担当者がこの作業をサポートするキャンペーンを作成できるようにします。
製品マーケティングは通常、次のようなさまざまな目的を念頭に置いて実行されます。
#1. 顧客に対する理解を深めます。
製品マーケティングのアプローチを使用すると、対象となる視聴者は、その特定の製品を生活の中に取り入れるメリットに気づくでしょう。 あなたの製品にどれだけの顧客が惹きつけられているかを知ることで、顧客調査を行うことができます。
＃2。 購入者のペルソナを効果的にターゲットにします。
顧客を調査するとともに、将来どの購入者ペルソナをターゲットにするかを選択できます。 ターゲットの特定の欲求を知ることは、彼らのニーズをより適切に満たすために製品を革新するのに役立ちます。
#3. 競合他社の製品とマーケティング戦略を発見します。
製品をマーケティングするとき、自社の戦略と結果を競合他社の戦略と結果と比較できます。 彼らの商品のどのような特徴と利点が市場に影響を与えるのでしょうか? 彼らはどのような概念を考慮していないのでしょうか? さらに、彼らの製品にはどのような機能があり、あなたの製品にはないものは何ですか? この調査は、製品のマーケティング計画を策定する際に役立つ可能性があります。
＃4。 マーケティング、製品、および販売の各チームがすべて同じ情報を持っていることを確認してください。
購入者と従業員にとって製品の提供を明確にすることは、双方に利益をもたらします。 社内のすべてのチームが製品の目的をよりよく理解し、業務の中でそれを伝えることができるようになるでしょう。
#5. 製品を市場に正しく配置します。
製品マーケティングでは、製品、ブランド イメージ、トーンに一貫性を持たせ、ターゲット ユーザーに適切な感情を引き出す必要があります。 ブランドのポジショニングをブレインストーミングする際に考慮すべき質問は次のとおりです。
- この製品は今日の市場に適していますか?
- この製品と競合他社の製品の違いは何ですか?
- この製品を競合他社の製品とさらに差別化することはできますか?
- 以前に販売したものの、今後販売または販売しないものはありますか? その場合、なぜそうではないのでしょうか？
＃6。 収益と売上を増やします。
製品マーケティング担当者として、製品に関する特定の質問を自問し、熟考する必要もあります。 これらの質問は、顧客の間で製品の成功を確実にするのに役立ちます。
- この製品は今日の市場に適していますか?
- この製品は現在の顧客に適していますか?
- この製品と競合他社の類似製品との違いは何ですか?
- この製品を競合他社とさらに差別化する方法はありますか?
- 過去に販売したものの、二度と販売したり販売したりしないものはありますか? その場合、なぜそうではないのでしょうか？
あなたが見ることができるように、製品マーケティングはあなたの現在の市場の顧客の間でそれらの成功を保証するためにあなたのアイテムへの体系的なアプローチを必要とします。
なぜ製品マーケティングが重要なのでしょうか?
製品マーケティングは、あらゆる企業のマーケティング戦略の重要な要素です。 それがなければ、製品はターゲットユーザーの間でその潜在能力を最大限に発揮できません。
製品マーケティングの責任
製品マーケティング担当者としての義務は、業界、会社、製品、会社の規模とリソースによって若干異なる場合があります。 リソースと資金が限られているため、スタートアップ企業で働いている場合は、プロダクト マーケティング担当者として、より大規模なマーケティング チームのコンテンツ作成も手伝うことになるかもしれません。 会社が成長するにつれて、製品マーケティングを主な責任とするチームに割り当てられる場合があります。
一般的な製品マーケティングの責任をいくつか示します。
#1. 製品の購入者ペルソナと対象ユーザーを決定します。
製品の購入者ペルソナと対象ユーザーを確立して、購入意欲をそそる説得力のある方法で顧客をターゲットにできるようにする必要があります。 これは、対象ユーザーのニーズに合わせて製品とその機能を変更するのに役立ちます。
テンプレートを使用して、会社の購入者ペルソナを作成します。 誰にサービスを提供しているのかを明確に把握できれば、社内の複数のチームを調整し、市場での製品の位置付けを向上させるのに役立ちます。
#2. 製品マーケティング戦略を適切に作成、管理、実装します。
製品マーケティング戦略を使用すると、コンテンツやキャンペーンを考案、構築、実行できます。これらはすべて、購入者ペルソナや顧客の購入に役立ちます。
#3. 新製品の購入者を引きつけるには、協力して販売を可能にします。
製品マーケティング担当者として、営業と直接やり取りを続ける必要があります。 営業と協力して、対象の製品に適した顧客を見つけて誘致するとともに、営業担当者に製品とその機能を徹底的に理解してもらうための販売促進資料を提供します。
その結果、顧客との情報共有に関して、あなたとあなたのスタッフは同じ認識を持つことができ、製品に触れるすべての人に一貫したブランド体験を提供することができます。
#4. 製品の市場でのポジショニングを決定します。
仕事の最も重要な側面の XNUMX つは、製品の市場でのポジショニングを決定することです。 このプロセスをストーリーテリングの観点から考えてみましょう。製品のポジショニングには、そのストーリーを構築して伝えることが必要です。
製品マーケティング担当者は、マーケティング チームの他のメンバーや製品チームと協力して、次のような重要な質問に答えてこのストーリーを伝えます。
- なぜこのアイテムが作られたのか？
- この製品は誰を対象としていますか?
- この製品はどのような問題を解決しますか?
- この製品の特徴は何ですか?
#5. 製品が対象ユーザーのニーズに適合していることを確認してください。
さらに、製品がクライアントとターゲット層のニーズを満たしていることを確認する必要があります。 顧客のペルソナとターゲット層を定義するための調査中に、製品で解決しようとしている問題点や課題を発見しているはずです。
あなたの製品が顧客の要求に適合しない場合、顧客はその製品を購入する理由がなくなり、競合製品よりもその製品を好むことになります。
#6. 製品の関連性を長期間維持します。
製品は長期にわたって関連性を維持する必要があります。 需要、期待、困難が変化し進化するにつれて、製品マーケティング戦略と商品自体が顧客の間で関連性を維持できるようにするのはあなたの責任です。
これは、製品のマーケティング戦略に対する小さな変更 (これについては次に説明します) や、製品自体の更新や改訂を管理する必要がある場合があることを意味します (おそらく、効果を生み出す製品チームと協力する必要があるでしょう)。そうするために）。
＃7。 新しい製品のマーケティング手法を開発します。
新規および将来のカスタム アイテムに対するマーケティング戦略を効果的に設計するには、戦略の何がうまくいき、何がうまくいかなかったかに特に注意を払う必要があります。 視聴者の位置と何を探しているのかに注意を払いましょう。 どのチャネルが最も勢いを増し、最も多くのコンバージョンに至った見込み客をもたらしましたか?
これらすべての知識やその他の知識を、新製品のマーケティング手法に応用する必要があります。
ナイジェリアにおける製品マーケティング管理の意味
製品マーケティング管理では、製品を完全に制御する必要があります。 それには、製品のロードマップと戦略を所有し、開発チームにロードマップを伝達することが必要です。 プロダクト マーケティング マネージャーは、製品の開発を保証する責任があります。
プロダクト マーケティング マネージャーの役割は何ですか?
プロダクト マーケティング マネージャーは、クリエイティブ部門やエンジニアと協力して、コンセプトから最終的な商品化まで製品を開発します。 彼らは、市場調査、ブランディング、価格設定、戦略、ブランディングのあらゆる部分に取り組んでいます。
プロダクト マーケティング マネージャーは、さまざまな業務に携わっており、さまざまなビジネスに従事している可能性があります。 一部の分野では、製品のブランディングとマーケティングの開発に支援が必要になります。 他の製品が会社の収益性目標を確実に満たすようにするのは、製品マーケティング マネージャーの責任です。 他の業界の製品マーケティング マネージャーは、ポジショニング、棚のスペース、存在感について小売業者に売り込みを担当する場合があります。
製品マーケティングモデル
ほとんどの企業は、XNUMX つの製品マーケティング モデルのいずれかを使用しています。 最初のモデルでは、製品マーケティング担当者を下請け業者として採用し、消費者理解の専門家となり、適切な顧客に差別化された価値を提供します。 製品マーケティング担当者は、製品マネージャーが顧客データに基づいて製品をどこに配置するかを戦略的に決定するのを支援します。
XNUMX 番目のモデルでは、製品マーケティング担当者はクライアントと積極的に関わりますが、製品戦略の開発には積極的に参加しません。 どちらのモデルの製品マーケティング担当者も、顧客からエンジニア、データ サイエンティストに至るまで、幅広い人々と定期的にやり取りします。
顧客の行動に関するデータを収集した後、製品マーケティング担当者は生産管理チームと協力してこの情報を伝達し、顧客の期待に応えるための目標を策定します。
製品マーケティング管理の責任
プロダクト マーケティング マネージャーの主な目的は、顧客の問題を解決する製品を開発することです。 これらの責任には、消費者人口統計の分析、問題の原因の特定、救済策の開発が含まれます。
製品管理と製品マーケティングは、クライアントを理解するという役割を分担します。 どちらもクライアントに対して市場調査、分析調査、民族誌調査を行っています。 通常、製品管理は、どの製品を生産し、どのように構築するかを決定する責任があります。
製品マーケティング管理では、最も効率的な方法で問題を解決するためのいくつかのアプローチをブレインストーミングする必要があります。 このアクティビティには、より迅速でより効率的な製品を得るためにトレードオフを行うことや、市場リスクを評価してリスクを管理する方法を決定することが含まれる場合があります。
プロダクト マーケティングの XNUMX つの P とは何ですか?
Product、Price、Place、PromotionがXNUMXつのPです。
マーケティングとプロダクトマーケティングの違いは何ですか?
製品マーケティングとマーケティングの主な違いは、製品のプロモーションよりもブランド認知度に重点を置くことです。 従来のマーケティングでは会社を宣伝し、新規顧客を獲得しようとしますが、製品マーケティングでは既存の顧客を対象とすることがよくあります。
製品マーケティングの役割とは何ですか?
製品マーケティング担当者は、顧客を理解し、顧客にマーケティングを行うことに関心を持っています。 彼らは、製品のポジショニング、セールスイネーブルメント、製品メッセージング、購入者のペルソナ、KPI、顧客ニーズへの対応、製品デモなどの手順に重点を置くことで、製品の需要と利用を促進する責任を負います。
製品マーケティング戦略とは何ですか?
ターゲットオーディエンスの間で製品を戦略的に配置、価格設定、および宣伝することは、製品マーケティング戦略として知られています。 製品のマーケティング計画の作成は、製品によって異なります。
まとめ
従来のマーケティングは、個人的な顧客関係を築くのに最適であり、特に地元の製品やサービスに役立ちますが、成功を評価するのは難しい場合があります。 製品マーケティングは XNUMX つのカテゴリーに分類できます。 各クラスには利点と欠点があるため、製品に最適なクラスを選択することが重要です。
オンライン マーケティングは低コストで、より多くのユーザーにリーチできますが、人間的なつながりを築くのはより困難になる可能性があります。 口コミマーケティングは無料ですが、確立するには時間がかかります。 最後に、最適な種類の製品マーケティングは、製品、予算、目的によって決まります。
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参考文献
