プル マーケティング戦略は、利益を増やすために製品の需要を高めることに特に焦点を当てています。 多くの企業は、プル マーケティング戦略を使用して、新製品の売上を増やし、既存の顧客を維持し、新しい顧客を獲得しています。 この記事では、プル マーケティングを定義し、さまざまな種類のプル マーケティング戦略の例を示し、それを使用する利点と欠点について説明します。 また、プッシュ マーケティングとプル マーケティングの違いについても説明します。
プルマーケティング戦略とは何ですか？
プル マーケティング戦略は、特定の製品の購入に関心のある消費者の数を増やすことを目的としています。 多くの場合、小売業者に商品を在庫するよう説得するために、消費者に積極的に商品を探すよう説得する必要があります。
プル マーケティング ブランドは、ダイレクト マーケティング キャンペーンを通じて顧客にリーチします。 その後、顧客は小売店に行き、製品を購入します。 これにより、生産者は製品を販売するだけでなく、消費者の需要に基づいて在庫を補充することができます。
消費者は、他の場所で在庫があるという理由だけで商品の在庫に妥協する必要がないため、メリットがあります。 代わりに、プルマーケティング戦略を通じて、彼らはあなたの商品やサービスの真の価値を理解し、提案が十分に魅力的であれば、長期的に努力して再投資することをいとわないでしょう.
プル マーケティング戦略の種類
チームが顧客の関心を引くために使用するプル マーケティング戦略には、次のようなさまざまな種類があります。
＃1。 検索エンジン最適化
検索エンジン最適化 (SEO) は、企業が自社の Web サイトを変更して人気のあるキーワードを含め、検索結果で上位にランクされるようにするプロセスです。 上位の検索結果は、企業の顧客への露出を増やし、売上や新規顧客の増加につながる可能性があります。
＃2。 広告
プル マーケティング戦略の成功には、次のようなさまざまな種類の広告が役立ちます。
マーケティング
ニーズと欲求は顧客の購買意欲を高めるため、顧客の要求に応えることはプル マーケティング戦略の重要な要素です。 コンテンツ広告は、製品が消費者の需要を満たす方法に特に焦点を当てています。
クリック課金広告
有料広告とも呼ばれるペイ パー クリック広告は、検索クエリと人口統計、職業、年齢などの顧客データに基づいて製品を顧客に表示します。 たとえば、大学生がオンラインで安価なノートパソコンを検索した後、新しいノートパソコンの広告に出くわすことがあります。 有料広告は、ソーシャル メディア、ウェブサイト、または動画に表示できます。 有料広告は他の形式の広告よりも費用がかかりますが、プル マーケティング戦略で特定の顧客をターゲットにするのに非常に効果的です。
アウトバウンド広告
アウトバウンド広告は、顧客が興味を持つ可能性のある製品について電子メールまたは電話で連絡することを含むマーケティング戦略です。このタイプの広告は、すでに会社とやり取りしたことがある、またはまったく関心を示さなかった潜在的な顧客にリーチする可能性があります。 .
ソーシャル メディアは一部の顧客にとって関連性があるため、ソーシャル メディア マーケティングはプル マーケティング戦略にとって重要な場合があります。 多くのプラットフォームでは、ハッシュタグを使用して、消費者が特定のキーワードを検索したときにコンテンツを見つけやすくすることができます。
プル マーケティング戦略の利点
以下は、優れたプル マーケティング戦略の利点の一部です。
＃1。 追加の販売機会
プル マーケティング戦略により、企業は顧客との追加の販売チャネルを作成できます。 プル マーケティングは、特に顧客を製品に誘導するための広告を作成することで、顧客ロイヤルティを高める新しい機会を生み出します。 さらに、プル マーケティングは、同社が以前に採用したことのないマーケティング戦術を採用する可能性もあり、広告をさらに拡大する可能性があります。
＃2。 製品の需要と認知度の向上
プル マーケティングは、需要率の大幅な増加につながる可能性があります。 これにより、需要の増加を補うために供給を増やすことができ、売上の増加につながる可能性があります。 プル マーケティングは、非常に売れ行きの良い製品を生み出し、顧客の認知度と維持率を高めることができます。
＃3。 より役立つデータ
プル マーケティングは需要を増加させるため、それを使用する企業はより多くのデータにアクセスできる可能性があります。 より多くの需要データは、企業が製品の売れ行きを理解するのに役立ちます。 マーケティング戦略の見直しとトラフィックの増加により、ソーシャル メディアと広告データも増加する可能性があります。
プル マーケティング戦略の裏技
プル マーケティング戦略の次の欠点に注意する必要があります。
＃1。 サプライヤー費用
プル マーケティングは需要を増加させる可能性があるため、それを補うために供給を増加させる必要がある場合があります。 プル戦略を使用する場合、会社は供給を増やすためのさまざまな方法を計画する必要がある場合があります。 供給の増加は、アウトソーシングのコストであろうと、企業内の生産性向上のコストであろうと、サプライヤーのコストを増加させる可能性があります。 企業は、供給努力に資金を割り当てることで、供給の増加に備えることができます。
＃2。 マーケティング費用
プル マーケティング戦略では複数の広告活動が同時に行われる可能性があるため、それらを使用した結果、小売コストが上昇する可能性があります。 さまざまな企業とのパートナーシップによるサードパーティの広告には、追加費用が発生します。 サプライヤーのコストを計算する場合と同様に、マーケティング コストの潜在的な増加に備えて予算を組むことは企業にとって重要です。
＃3。 顧客ロイヤルティの維持
顧客ロイヤルティ プログラムでは、割引オファーや無料製品などの戦術が必要になるため、その維持には追加コストが発生します。 たとえば、企業がすべての新規顧客に次回の購入時に割引を提供する場合、その後の販売の利益が損なわれる可能性があります。
追加の電子メールを顧客に送信したり、顧客限定のオファーを準備したり、従業員にコールドコールを割り当てたりするには、追加の資金とタスク編成が必要になる場合があります。 より多くの従業員を雇用または訓練する企業は、顧客ロイヤルティ プログラムに関連する作業の増加を補うことができます。
プッシュ vs プル マーケティング
プッシュ マーケティングとプル マーケティングは、一見正反対のように見えます。 ただし、実際には重複します。 プッシュ マーケティングとプル マーケティングの主な違いと、それらが実際にどのように表示されるかについて説明しました。
＃1。 要求する：
プッシュ マーケティングは、人々がすでに知っている、または興味を持っている製品に最も効果的です。プル戦略は、人々に新しいものを販売し、そもそもまったくまたはほとんどない需要を生み出すのに効果的です。
＃2。 所要時間:
プッシュ マーケティングは短期的な売上に重点を置いていますが、プル マーケティングは確立に時間がかかる場合があります。
＃3。 製品タイプ：
プル戦略製品は通常、何らかの形で他に類を見ないものであり、視聴者にはそれらが何であるかを正確に伝える必要がある場合があります。 プッシュ マーケティング製品は、聴衆によく知られており、通常、比較ショッピングをほとんどまたはまったく必要としません。
＃4。 ゴール：
プッシュ マーケティングはできるだけ早く販売を成立させようとしますが、プル マーケティングは徐々に、そして多くの場合ゼロからオーディエンスを構築します。
＃5。 料金：
どちらのタイプのマーケティング キャンペーンも、作成者と同じくらい効果的です。 似たようなチャネルを使用しているかもしれませんが、異なるオーディエンスにサービスを提供しています。 それは本当に、あなたが到達しようとしている製品と聴衆に依存します.
一言で言えば、プッシュ型とプル型のマーケティング戦略の違いは、主に、到達しようとしているオーディエンスとブランドが達成しようとしている販売目標との関係に関係しています。
プッシュ vs プル マーケティング戦略の例
Amazon は、プッシュとプルの両方のマーケティング戦略から利益を得ている企業の好例です。
まず、倉庫は主要都市や大都市圏の近くに戦略的に配置されています。 製品の販売に関して言えば、Amazon は純粋なプッシュ型の企業です。そのサービスは顧客の需要に応えるものだからです。
同時に、プル戦略を採用して、リターゲティング広告などのツールを介してサードパーティの販売者を宣伝し、ユーザーがサイトに戻って購入を完了するように誘導します.
どちらも非常に効果的です。 物理的な在庫を持つブランドにとってスペースはしばしば問題となり、新しいビジネスがサイトに参加するのを思いとどまらせる可能性があるため、倉庫がなければ、Amazon の売り手は少なくなります。 また、販売者の製品を宣伝しなければ、販売から利益を得ることはできません。
プルマーケティングの例
さまざまな業界のプル マーケティング戦略の例としては、次のようなものがあります。
＃1。 法律
Finzer and Sons は、プル戦略の一環としてソーシャル メディアを利用して、サービスの需要を増やしたいと考えています。 Finzer and Sons は、ソーシャル メディア アカウントを作成した後、ソーシャル メディア専用の広告をホストする広告キャンペーンを開始します。 新規クライアントは、法律事務所のソーシャル メディアへの投稿や広告を見た後、このキャンペーンを通じて法律事務所に連絡しました。
#2。 技術
コンピューター修理店の Owen's Fixit は、以前の顧客への電子メールと電話に焦点を当てたプル マーケティング戦略を開始しました。 同社は以前の顧客に連絡を取り、サービスに関するフィードバックと将来の改善方法を求めます。 さらに、同社は以前の顧客に電子メールを送信して、改装されたアプライアンスの割引を提供しています。
その結果、同社は新たな修理を必要としていた以前の顧客に連絡することで売上を伸ばしました。
＃3。 自動車
プル戦略の一環として、自動車販売店の Annie's Automotive はオープン ハウスを開催します。 出席者を増やすために、同社は地元の新聞に物理的な広告とソーシャル メディア広告の両方を作成しています。 Annie's Automotive は、多数の広告キャンペーンのおかげでオープン ハウスに多くの人が集まり、その結果、新規顧客が何人か獲得されました。
プル効果マーケティングとは？
プル マーケティングは、検索エンジン最適化 (SEO) やその他の非侵入型の方法を使用して顧客をブランドに引き付ける戦略です。 最終的な目標は、ブランドとその製品に対する消費者の意識と需要を高めることです。
プッシュ マーケティングの例は何ですか?
プッシュ マーケティング戦略の例:
顧客への直接販売。たとえば、会社の自動車ショールームで顧客と会う自動車のセールスマン。 見本市のプロモーション用の販売時点管理 (POS) ディスプレイや、顧客の購買意欲を高めるパッケージ デザイン。
プル戦略とプッシュ戦略の違いは何ですか?
簡単に言うと、プッシュ マーケティングでは、ブランドを人々にアピールします (通常は、有料の広告やプロモーションを使用します)。 一方、プルには、ブランドや製品 (通常は関連性のある興味深いコンテンツ) に対する消費者の関心を自然に惹きつける戦略の実装が必要です。
コカコーラはプッシュまたはプル戦略を使用していますか?
Coca-Cola は大規模な流通ネットワークを持ち、その販売力と販売促進資金を利用して、中間業者に商品の取り扱い、販売促進、エンド ユーザー (顧客) への販売を働きかけるプッシュ戦略を採用しています。
SEO はプッシュ マーケティングですか、それともプル マーケティングですか?
検索エンジン最適化 (SEO)、クリエイティブなソーシャル メディア コンテンツ、カスタマー レビューは、プル マーケティングの最も一般的なタイプです。 SEO は、最も安定した ROI をもたらすマーケティングのタイプであることが長い間証明されてきましたが、ソーシャル メディアがビジネス チャネルとして爆発的に普及したのはつい最近のことです。
プッシュ アンド プル モデルとは
プッシュ アンド プル流通戦略の目標は、販促ルートを市場に導くことです。 製品を顧客に向けて押すか、小売チェーンを通じて製品を顧客に向けて引っ張ります。
プル戦略をどのように使用しますか?
「プル」戦略は、すでに店舗にある製品に対する追加の需要を生み出します。 プル戦略は、認知度の高いブランドや認知度の高いブランドに適しています。 これは通常、広告を通じて実現されます。
Apple はプッシュまたはプル戦略を使用しますか?
Apple は現在、Mac などの他の製品ラインを「プッシュ」または改善するプッシュ マーケティング戦略を採用しています。 ただし、ブランディングに重点を置いたプル戦略も採用しています。 プル戦略の原則は、よく知られた「プッシュ」戦略にも適用できます。
まとめ
何十年もの間、人々はプル アンド プッシュ マーケティングの利点と欠点について議論してきました。 マーケティングの専門家は、会社の戦略の一部として両方の戦略を採用することがよくあります。 マーケティング計画. どのソリューションを選択する場合でも、ガント チャートやダッシュボードなどの機能を通じて、最も複雑な戦略でさえも必要とされるレベルの組織、可視性、詳細への注意を提供することを確認してください。
プル マーケティングに関するよくある質問
テレビ広告はプッシュ マーケティングかプル マーケティングか?
プッシュ マーケティングは、新しい顧客をより巧妙に誘惑するのではなく、マーケティング資料を直接提示することによって、新しい顧客を引き付けることに重点を置いています。 アウトバウンド マーケティングの取り組みには、高速道路の看板、テレビ広告、テキスト通知、ダイレクト メール マーケティング、およびその他の方法が含まれます。
マクドナルドはプッシュ戦略とプル戦略のどちらを採用していますか?
マクドナルドなどのファーストフード店はプル方式、ケータリング サービスはプッシュ方式です。 顧客がマクドナルドでハンバーガーを注文すると、サーバーがラックから XNUMX つ取り、ハンバーガー メーカーがラックを監視して、数が少なくなりすぎると新しいハンバーガーを作成します。
ナイキはプッシュまたはプル戦略を使用していますか?
Nike のスウッシュのロゴと画像は、同社の広告において重要な役割を果たしています。 電子、ソーシャル、および印刷メディアでの広範なメディア報道を使用して、ブランドイメージを宣伝し、顧客のためのスマートなプッシュアンドプル戦略を利用しています.
