多くの企業は、製品を宣伝し、ブランド認知度を高めるために従来のマーケティングを使用しています。 オフラインのプロモーション戦略の例としては、看板、チラシ、コールドコール、放送などが挙げられます。 従来のマーケティングについてさらに学ぶことは、企業が競合他社とコマーシャルを差別化し、多様な視聴者とつながるのに役立ちます。 この記事では、従来のマーケティングとその重要性を定義し、その手法とチャネル、利点と欠点を含めてデジタル マーケティングとコンテンツ マーケティングを比較し、従来のマーケティングを実装するためのヒントを評価します。
伝統的なマーケティングとは？
従来のマーケティングには、現在デジタル マーケティングとして知られる以前のすべてのマーケティング アプローチが含まれます。 従来のマーケティングとは、オフライン メディアを通じて視聴者にリーチするあらゆるタイプのマーケティングです。 新聞広告やその他の印刷広告は従来のマーケティングの基本的な例ですが、看板、郵便広告、テレビやラジオの広告もあります。
1950 年代の広告ブームは、現在私たちが伝統的なマーケティングと呼んでいるものを主に担っていました。 このマーケティング人気の高まりは、1950 年代のテレビの絶大な人気の結果として起こりました。 これまで、消費者は広告を見るために新聞や雑誌を読むか、看板を見る必要がありました。 ラジオ広告は存在しましたが、同じタイプの視聴者にリーチすることはできませんでした。 広告主は自宅で快適にテレビを利用して膨大な視聴者にリーチできるようになり、企業の広告利用方法が変わります。
デジタル マーケティングはほとんどの組織のマーケティング戦略の重要な部分となっていますが、ダイレクト メールやその他の種類の従来のマーケティングも依然として利用可能です。 マーケティング予算を最大限に活用するには、どのマーケティング チャネルが自社にとって最適であるかを理解することが重要です。
従来のマーケティングがなぜ重要なのでしょうか?
従来のマーケティングは、コンピューターやスマートフォンに時間を費やさない消費者をターゲットにしているため、非常に重要です。 また、多くの人が行き交う公共の場所に広告を掲載すると、より多くの視聴者に広告を届けることができます。 ブランドの認知度を高め、より多くの潜在的な顧客を引き付けるには、近所全体に看板やバス広告を配置します。 また、地元の視聴者にアピールすることが目的の XNUMX つである場合、テレビやラジオのコマーシャル、印刷物、新聞広告などの従来のマーケティング活動により、地元の視聴者とつながり、コミュニティのメンバーの目に留まりやすくなります。
従来のマーケティング手法
従来のマーケティングはデジタル世界でも消滅したわけではありません。 現在でも、コールドコールは見込み顧客と現金を生み出すための一般的なアプローチです。 デジタル革命が続いているにもかかわらず、従来のマーケティングが廃れたわけではなく、関連企業は繁栄しています。 従来のマーケティング手法は、依然として対話型、対面式、専門家によるマーケティングのための強力な秘密兵器です。
従来のマーケティング手法とチャネルの例を次に示します。
#1. 配布資料
配布資料とは、会社、イベント、販売を宣伝するチラシやパンフレットなどの印刷物です。 これらのチラシを使用して、近所の会員に、頻繁に利用する公共エリアで貴施設で行われるプロモーション活動について知らせることができます。 イベントや顧客訪問時に配布できるパンフレットは、企業に関する情報を提供したり、製品の利点を説明したりできます。 潜在的な購入者は、これらの配布資料を持ち歩くことも、後で会社や製品について詳しく知りたいときに使用できるように保存することもできます。
#2. ビルボード
看板は高速道路や主要道路沿いによく見られます。 コマーシャルや企業のグラフィックも表示されます。 看板には多くの場合、ドライバーに短いながらも記憶に残るメッセージを伝えるサポート テキストを含むビジュアルが含まれています。 クリエイティブな看板広告は、視聴者があなたのブランドを認識し、記憶するのに役立ちます。 看板はさまざまな地域の多数の人々に頻繁に届くため、地域または全国的なブランド認知を獲得することが目標の場合には有利です。
＃3。 ダイレクトメール
ダイレクトメールマーケティングでは、手紙やはがきなどの印刷物をターゲット地域の潜在的な顧客の住所に郵送します。 また、企業やその製品に興味を示した人にダイレクトメールを送信することもできます。 もう XNUMX つの方法は、お店の近くに住む地域住民にダイレクトメールで商品を発送することです。 これらのダイレクトメール資料はブランドの認知度を高め、顧客に会社がいかに自宅から近いかを認識させます。
#4. 印刷広告
印刷広告を使用すると、新聞や雑誌などのチャネルを通じて、より多くの潜在的な顧客にリーチできます。 コミュニティの認知度を高めたい場合は、新聞に広告を掲載すると、他の人がそのビジネス、その場所、その製品についてさらに知ることができます。 ターゲット層がどの定期刊行物や読み物を読んでいるかを特定し、これらの出版物に広告を掲載して、より多くの販売見込み客を獲得することを検討してください。
#5. プロモーションイベントマーケティング
イベント マーケティングを使用して、セミナー、会議、カンファレンスなどの業界イベントで表示する広告資料をデザインできます。 人々を惹きつけて会社とその製品について伝えるために、ブースや、看板や横断幕などの大きな素材を開発することを検討してください。 地元の注目を集めるために、見本市や祭りなどの他の地元のイベントにも同様のブースを設置します。 スポンサーシップに参加して、ビジネスの認知度を高めることもできます。
#6. 放送
ラジオやテレビの広告を作成することも、地域または全国的な知名度を得るもう XNUMX つのアプローチです。 あなたのビジネスや製品について顧客に教育する独自の広告を作成して販売することもできます。 これらの放送コマーシャルを聞いたり見たりすると、リスナーや視聴者の興味をそそられ、会社について調べたり、追加情報を求めてあなたに連絡したりするようになる可能性があります。
＃7。 勧誘電話
この種のマーケティングはテレマーケティングとしてよく知られており、製品やサービスを電話で販売する企業によって使用されます。 コールド コールは、企業間 (B2B) 企業と企業間消費者 (B2C) 企業の両方で使用できます。 電話勧誘テクニックを使用すると、潜在的な消費者と対話し、提供している製品と、その製品が彼らやその会社が直面している問題にどのように対処できるかを説明できます。 この方法により、組織と見込み顧客の間に個人的なつながりと信頼を生み出すことができます。
#8. 製品の配置
プロダクト プレースメントは、企業がテレビ番組、映画、またはその他の形式のメディアの設定で自社の製品やブランドを目立つように宣伝する広告の一種です。 そのアイデアは、製品とエンターテイメント コンテンツの間にサブリミナル リンクを構築し、視聴者が製品を購入する可能性を高めることです。 製品の置き換えは、一部のマーケターによって埋め込みマーケティング、ブランド統合、またはブランド エンターテイメントとも呼ばれます。
従来のマーケティング チャネルを実装するためのヒント
従来のマーケティングのヒントをいくつか紹介します。
- 予算を決める: マーケティング キャンペーンの開始時に支出の制約を把握しておくと、利用可能な戦術を選択するのに役立ちます。 大手ネットワークのテレビ広告が届かない場合は、ダイレクト メール キャンペーンの方が実現可能かもしれません。
- メッセージを選択してください: マーケティング キャンペーンでは、トーン、言語、色、写真がすべて同じ方法でさまざまなクライアントを説得しようとするため、一貫性が重要です。 キャンペーン内の各広告に一貫したメッセージと目的があることを保証するために、キャンペーン スタイル ガイドを作成することを検討してください。
- 潜在的なパートナーを特定する: テレビ、ラジオ、新聞や雑誌で広告を掲載する予定がある場合は、どの局や出版物と協力できるかを考えてください。 これらの組織に連絡して、広告スペースの取得について問い合わせたり、視聴者が製品やサービスについて聞くことでどのようなメリットが得られるかを調査したりすることができます。
- より多くの人を雇う: 従来のマーケティング戦略の中には、コピーライター、グラフィック デザイナー、ビデオ撮影者などの専門家の雇用が必要になる場合があります。 マーケティング チームにこれらのリソースが不足している場合は、予算内で期限までにマーケティング目標を達成するために、フリーランサーや代理店サービスと提携することを検討してください。
コンテンツマーケティングと従来のマーケティングの比較
コンテンツ マーケティングは、より長く、より計画的なアプローチであるのに対し、従来のマーケティングは視聴者をターゲットにし、たとえ特にマーケティングの閲覧を要求していなかったとしても、より大きな見込み客ベースに即座にリーチすることに重点を置いています。
コンテンツ マーケティングの目的の XNUMX つは、オプトインを通じて顧客の電子メール アドレスを取得することです。 ブランドがこのサインアップを確認した後、見込み顧客は電子メール マーケティング リストに追加されます。 これにより、より多くのダイレクト マーケティングや販促資料、さらにはブランド認知度向上の取り組みやその他の教材を送信できるようになります。
消費者がオプトインすることを決定すると、さらに情報を送信する許可が与えられたことになりますが、これは顧客との信頼関係を築くための最初のステップであるため、注意が必要です。 彼らを育成したい場合は、パーソナライズされた電子メールコンテンツを送信し、セールスファネルのさらに下流に誘導します。
コンテンツ マーケティングは、訪問者や見込み客を忠実な消費者に変えるための長期的な SEO 主導のアプローチです。 一方、従来のマーケティングのライフサイクルはかなり短く、多くの場合、特定のターゲット グループに製品やサービスを宣伝する XNUMX 回の取り組みで構成されます。 コンテンツ戦略を成功させるには、コンテンツが価値があり、興味をそそり、役立つものでなければなりません。
要約すると、コンテンツ マーケティングと従来のマーケティングはまったく異なるものです。 コンテンツ マーケティングは、ターゲット ユーザーを惹きつけて引き付ける優れたコンテンツを提供することを目的としていますが、従来のマーケティングは、デジタル メディアを介してできるだけ多くの人にメッセージを広めることに重点を置いています。
デジタル マーケティング vs 従来のマーケティング
従来のマーケティングとデジタル マーケティングは、製品、サービス、またはブランドを宣伝するための XNUMX つの手法です。 XNUMX つの違いを調べてみましょう。
- チャンネル: 従来のマーケティングでは、テレビ、ラジオ、印刷出版物、看板などの従来のメディア チャネルを通じて製品やサービスを宣伝しますが、デジタル マーケティングでは、電子メール、ソーシャル メディア、検索エンジン、モバイル アプリなどのデジタル チャネルを通じて製品やサービスを宣伝します。
- ターゲティング: デジタル マーケティングではデータと分析を使用して消費者をセグメント化し、カスタマイズされたメッセージングとコンテンツを配信できるため、より集中的なマーケティング活動が可能になります。 一方、従来のマーケティングはより広範囲で大衆市場を指向しています。
- 費用： デジタル マーケティングは、インプレッションまたはクリックあたりのコストが低く、ROI の追跡と最適化が容易であるため、従来のマーケティングよりも安価であることがよくあります。
- エンゲージメント: デジタル マーケティングでは、ソーシャル メディア インタラクション、電子メール マーケティング、インフルエンサー マーケティングなどの方法を通じて、視聴者とのより直接的かつインタラクティブな接触が可能になります。 従来のマーケティングはより一方的で、参加型ではありません。
- リーチ: 従来のマーケティングには、マスメディア チャネルを通じて膨大な数の人々にリーチする可能性があります。 デジタル マーケティングは広範囲に影響を与えることができますが、非常にターゲットを絞り、特定のニッチな層にピンポイントでアプローチすることもできます。
全体として、ビジネス目標、ターゲット ユーザー、予算に応じて、デジタル マーケティングと従来のマーケティングの両方が、製品、サービス、またはブランドを宣伝するための効果的な手法となり得ます。 現在、多くの組織がデジタルと従来のマーケティング手法を組み合わせて利用して、ターゲットの消費者にリーチし、マーケティング目標を達成しています。
従来のマーケティング手法の利点と欠点
次のセクションでは、デジタル マーケティングと比較した従来のマーケティング チャネルと手法の長所と短所について説明します。 あなたの会社にとってどのようなマーケティング形式が最適かを判断するのが難しい場合は、以下にいくつかのガイダンスを提供します。
従来のマーケティングの利点
従来のマーケティング手法を採用する利点の一部を以下に示します。
- 視聴者数の増加: テレビ、ラジオ、看板などのメディアは、新しい市場や地理的領域の消費者にリーチできます。 チラシ、ダイレクト メール、印刷広告を使用して、特定の地理的地域の消費者を引き付けることもできます。
- 再利用可能な素材: 企業は、毎年特定のホリデー シーズンに再生される広告など、同じチラシ、テレビ広告、ラジオ広告を頻繁に再利用できます。 この方法でビジネスを宣伝しながら、時間とお金を節約できます。
- 信頼性：消費者は従来のマーケティングをより高い企業予算と結び付けており、これはブランドの長寿、拡大の可能性、財務の安定性を示しています。 顧客は、これらの特徴に関連する組織からより積極的に購入する可能性があります。
- ブランドの露出: マルチメディアの従来のマーケティング キャンペーンは、消費者のブランドの想起と企業の使命、価値観、製品への親しみを促進する優れた方法です。
従来のマーケティングの欠点
従来のマーケティングには利点があるにもかかわらず、欠点がある場合があります。 次の欠点を認識しておくと、問題を予測して対処するのに役立ちます。
- 費用: 特定の従来のマーケティング戦略ではコストを節約できますが、広告スペースや広告素材の印刷に支払う費用は高額になる可能性があります。 どの層がさまざまな種類の従来のマーケティングに反応する可能性が高いかを考慮すると、より戦略的で費用対効果の高いマーケティング手法につながる可能性があります。
- KPIがわかりにくい: 主要業績評価指標 (KPI) は、マーケティング担当者が広告キャンペーンに対する視聴者のエンゲージメントを評価するために使用する尺度です。 従来のマーケティングでは消費者の行動に関する洞察を迅速に提供できないため、マーケティング チームは、キャンペーン開始以降に獲得した新規顧客の数や販売された製品の数など、効果を測定するための追加の指標を構築する場合があります。
- セグメンテーションが少なくなる：従来のマーケティング担当者は広告のターゲットを正確に設定できないため、企業の信念や製品に対する広範な認知度を高めることに注力することで恩恵を受ける可能性があります。
従来のマーケティングが最適である理由
従来のマーケティングは一部の企業にとっては依然として効果的ですが、必ずしもすべてにとって「最善の」アプローチであるとは限りません。 従来のマーケティングの有効性は、対象ユーザー、宣伝される製品やサービス、利用可能な予算などのいくつかの要因によって決まります。
従来のマーケティングの潜在的な利点をいくつか紹介します。
- ワイドリーチ
- 有望性
- 親しみ
- ブランディング
従来のマーケティングの目的は何ですか?
従来のマーケティングの目的は、テレビ、ラジオ、印刷出版物、看板、ダイレクト メールなどの従来のメディア チャネルを通じて製品、サービス、またはブランドを宣伝することです。 従来のマーケティングの主な目的は、多数の多様な視聴者にリーチし、製品やサービスの購入を説得したり、ブランドの認知度やロイヤルティを構築したりすることです。
3 つの従来のマーケティング アプローチとは何ですか?
従来のマーケティング アプローチはいくつかありますが、最も一般的なものを XNUMX つ紹介します。
- アウトバウンドマーケティング
- ダイレクトマーケティング
- イベントマーケティング
従来のマーケティングの 5 つの例とは何ですか?
従来のプロモーションの XNUMX つの例を次に示します。
- 印刷広告
- 放送広告
- 屋外広告
- ダイレクトメール
- イベント企画
従来のマーケティングはまだ有効ですか?
はい。 対象ユーザー、宣伝する製品やサービス、利用可能な予算によっては、従来のマーケティングが依然として効果的な場合もあります。 しかし、消費者の行動やメディア消費習慣の変化に伴い、従来のマーケティングの有効性は近年低下しています。
従来型メディアの利点は何ですか?
テレビ、ラジオ、新聞、雑誌などの従来のメディアには、特定の市場目的に対して効果的となるいくつかの利点があります。 従来のメディアには次のような利点があります。
- ワイドリーチ
- 有望性
- 信頼性
- ターゲティング
- 親しみ
まとめ
従来のマーケティングは、マーケティング ミックスの重要な要素です。 Print In the Mix 調査によると、回答者の 56% が印刷コンテンツを最も信頼していると回答しました。 アメリカ人の 70% はコンピューター画面上で印刷された紙を読むことを好み、67% は印刷媒体の触感を好みます。 マーケティング計画を成功させる鍵は、従来のマーケティング プラットフォームとデジタル マーケティング プラットフォームのバランスを取ることです。 どちらもマーケティング戦略の重要な要素ですが、組み合わせることでより効果的に機能します。
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参考文献
