そのため、多くの人々がターゲット市場をセグメント化する方法に関するビジネスのヒントを与えられています。 間違ったヒントを与えた人もいます。 ただし、市場細分化に関する情報を簡略化して詳細に説明しました。 また、ここには、最良の市場セグメンテーションのタイプとベース、および市場セグメンテーションの考えられる利点も含まれています。 私たちと居て！
市場セグメンテーションとは何ですか
実施するための鍵 効果的なマーケティング 特定の製品またはサービスのキャンペーンは、対象となる市場内でこの製品またはサービスの共通のニーズを共有する消費者を特定することによって行われます。
したがって、市場セグメンテーションは、同種の特性を共有するターゲット市場の潜在的な消費者をセグメント化またはグループ化することを含むマーケティング戦略です。 したがって、これの本質は、マーケターが必要なマーケティングキャンペーンのみをフォーカスグループに向けることができるようにすることです。
マーケットセグメンテーションのベース
セグメンテーションとは、グループを個別の部分またはセクションに分割することを意味します。 これらの部分またはセクションは、次のカテゴリ/ベースの市場細分化にかかっています。 性別、収入、年齢層、場所、職業、使用法、およびライフスタイル。
＃1。 性別
これは、市場細分化の主要な基盤のXNUMXつです。 男性と女性の性別の違いの興味や好み、そして彼らの欲求やニーズもそうです。
これを念頭に置いて、マーケターはキャンペーンを適切な性別に集中させることができます。
たとえば、宝飾品、化粧品、高級衣料のマーケティング戦略は、女性の性別に焦点を当てています。 一方、ビデオゲームやサッカージャージ用のものは、より良い変換のために男性に焦点を当てています。
＃2。 年齢層
年齢層に基づいて市場をセグメント化すると、マーケターはマーケティングの意思決定を行うときに何が得られるかを特定するのに役立ちます。
私たちの年齢が異なるので、私たちの欲求とニーズも異なります。 ティーンエイジャーが必要とするものは、幼児が必要とするものとはかなり異なります。
これは、マーケターがより良いコンバージョンのためにターゲット市場内の各年齢層の特定のニーズをターゲットとするマーケティング戦略を知り、識別し、作成するのに役立ちます。
たとえば、高級スニーカーを市場に投入しているファッション企業は、最初にスニーカーを履いている特定の年齢層を特定し、そのマーケティングを彼らに向ける必要があります。 ターゲット市場の誰もがスニーカーを履いていると仮定するのではなく。
＃3。 所得
私たちの収入が私たちの購買力を決定します。 所得力に基づいて市場をセグメント化すると、高所得者、中所得者、低所得者を特定するのに役立ちます。
高級品のマーケティング活動は、対象市場のすべての人の共感を呼んでいます。 代わりに、彼らは最高の収入を得ている人と共鳴します。
＃4。 場所
マーケティング広告は主に都市部に送信されます。
場所を要因として市場をセグメント化すると、アイテムの需要が高い場所を特定し、マーケティング力を高めるのに役立ちます。
ファッション会社は、基本的なアメニティをほとんどまたはまったく利用できない未開発地域よりも都市部に多くのマーケティング広告を送信します。
＃5。 職業
私たちの職業は私たちの収益力を決定します。 収入と同じように、それは私たちがどれだけの余裕があるかを決定します。
したがって、この特定の市場細分化の基盤により、職業に基づく市場は、マーケティング広告を顧客にプッシュすることに関して、マーケターが情報に基づいた決定を下すのに役立ちます。
＃6。 利用方法
特定の製品またはサービスを使用する頻度も、マーケターのマーケティング戦略を決定する上で重要な役割を果たす可能性があります。
ターゲット市場を分割することで、使用量を念頭に置いて、製品の需要が高い場所をマーケターに示すことができます。 また、特定の製品のヘビーユーザーであることがわかっている顧客に価格を報いることもマーケターに影響を与える可能性があります。
マーケットセグメンテーションの種類
市場細分化の種類は次のとおりです。
- 地理的セグメンテーション
- 人口動態セグメンテーション
- 心理的セグメンテーション
- 行動セグメンテーション
- ファームグラフィックセグメンテーション
＃1。 地理的セグメンテーション
このタイプのセグメンテーションは、地理に基づいて市場を分割します。 地球の研究。 地球の場所を調査することは、マーケターが各場所、人々、文化、環境、および天気の独自性を特定するのに役立ちます。 マーケターは、地球のある地域で利用可能で豊富なものが、別の地域でも利用できず、不足していることを認識するのに役立ちます。
非常に寒い気候と気候の地域で主に着用されるスウェットシャツを販売している会社を考えてみてください。 彼らは、暑くて温暖な気候の場所で販売するよりも、この地域でより多くの売上を上げる可能性があり、それは彼らの投資から大きな利益をもたらさないでしょう。 地理的セグメンテーションは、マーケターが地域ごとにパーソナライズされた戦略を作成するのに役立ちます。
＃2。 人口統計学的セグメンテーション
このタイプのセグメンテーションは、年齢、性別、文化、宗教、人種、職業などの変数に基づいて市場を分割します。これは、マーケティング計画の作成にマーケターが使用する最も一般的なセグメンテーションのXNUMXつです。 顧客の購買行動は、人口統計に影響されると想定されています。 たとえば、化粧をすることに何の問題も見られない顧客は、化粧キットやその他のファッションアイテムを購入します。 メイクに関して予約がある人は、メイクキットを購入するだけでなく、それに類似した製品を避けます。
#3。 心理的セグメンテーション
このセグメンテーションは、ライフスタイル、生活に対する態度、性格に基づいて市場を分割します。 人の態度、ライフスタイル、性格は、購入の決定に大きく影響します。
贅沢に暮らす人は必要に応じてプライベートジェットを購入することを検討するかもしれませんが、同じ都市内で保守的なライフスタイルを送る別の人はそれを贅沢で不必要だと見なします。
＃4。 行動のセグメンテーション。
行動セグメンテーションは、顧客の選択、意思決定、好みなどを対象としています。このセグメントは、製品の頻繁な使用と製品に関する知識に基づいて分割されます。 これは、忠実な顧客とリピーター、中立的な顧客、未決定の顧客、初めての顧客、および潜在的な顧客を識別します。 これは、Googleがどのように市場を支配しているかに起因します。
関連項目： Googleが市場を支配する方法
このセグメントでは購入頻度が異なり、マーケターは戦略的なマーケティングキャンペーンを送信して、新規および既存の顧客が製品に忠実になるようにさらに促します。
＃5。 FIRMOGRAPHIC SEGMENTATION
Firmographicsは、規模、規模、資金調達に基づいて、ビジネスの属性を説明するために使用されます。 Firmographicsは、顧客が人口統計学にあるものです。 言い換えれば、人口統計の下で私たちが特定して分析するセグメントは、Firmographicsにとってのサイズ、規模、および資金調達です。
それは、組織が投資に適しているかどうかを示すのに役立ち、そのような会社とビジネスを始めることの賛否両論を強調します。
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マーケットセグメンテーションのメリット
以下に、マーケットセグメンテーションのメリットの概要を示します。
＃1。 市場シェアの拡大
これは、市場細分化の主な利点のXNUMXつです。 適切なセグメンテーションとターゲットを絞った広告により、これにより会社の市場シェアが増加します。 また、企業がマーケティング戦略の範囲をさらに深め、拡大するための最善の方法を特定するのにも役立ちます。
＃2。 顧客維持
適切な市場細分化は、顧客維持を改善および向上させるのに役立ちます。 対象となる顧客向けのマーケティング情報を特定してパーソナライズすることにより、組織が顧客のニーズと要件を理解していることを顧客に示します。
また、 15収益を維持するための最も簡単な顧客維持戦略
＃3。 収益の増加
適切な市場細分化は、会社の収益も増加させます。 ターゲットを絞らないマーケティングにお金を浪費する代わりに、売上が減少する一方でコストが増加するため、リソースの浪費にもなります。 これは、市場細分化の主な利点のXNUMXつでもあります。
＃4。 顧客のニーズに関するより良い知識
適切なセグメンテーションは、顧客のニーズを特定して組織に明らかにするだけです。 適切な市場細分化を行うことにより、組織は適切な製品を、それらを必要とするおおよその顧客に適合させることができます。
＃5。 市場のギャップを特定する
適切な市場細分化を実施することは、組織が市場のいくつかの大きなまたは小さなギャップを特定するのに役立ちます。 これは、組織が悪用する機会を開くか、組織が効果的または気づかなかった領域をクローズアップするのに役立ちます。
＃6。 成長のためのより良い機会
市場細分化は、組織にサービスを改善する機会を提供します。 改善が必要な領域を明らかにすることで、市場の進捗状況を追跡するのに役立ちます。
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最良の市場セグメンテーションの例
スポーツ: アディダス、ナイキ、プーマ、リーボック、ジョマなどの大手スポーツブランドは、ターゲットを絞ったマーケティングキャンペーンを頻繁に送信します。 これらは、スポーツクラブ、選手、アスリート、ファン、サポーターなど、行われているスポーツの種類に基づいたものです。
ファッション 住宅： Fendi、Versace、Zaraなどの大手ファッションブランドは、人口統計に基づいてターゲットを絞ったマーケティングキャンペーンを設計し、顧客に送信します。 性別、年齢、収入、ライフスタイル、場所など。
航空： 大手航空会社は、顧客の購買力に応じてターゲット市場をセグメント化します。 プレミアムオファーは、高所得者がいる地域に住む顧客を対象としています。 中所得者は彼らの要求に合ったオファーを持っていますが。
サービス業： MTNのようなモバイル通信の巨人は、収入レベルに基づいて顧客をセグメント化します。 これは、各顧客による特定の時間内のトランザクションの量を監視することによって行われます。 ポストペイドサービスを利用するお客様もいれば、サービスの利用能力に応じてプリペイドサービスを利用するお客様もいます。
市場の分割とは何ですか?
企業は、潜在的な顧客を個別のグループに分割する方法として、市場セグメンテーションを利用しています。 これにより、企業は各セグメントに適切なリソースを割り当てることができ、さまざまなマーケティング活動でより正確なターゲティングが可能になります。
市場セグメンテーションの利点は何ですか?
これには、ターゲット市場をより管理しやすいセグメントに分割することが含まれます。 これらのセグメントのおかげで、企業はターゲット市場をよりよく把握できます。 趣味、ニーズ、地理、人口統計、優先事項、性格要因などの同様の特性を使用して、それらをセグメント化できます。
セグメンテーションの背後にある主な目的は何ですか?
セグメンテーションは、理想的な顧客プロファイル (ICP) に適合する顧客、または商品やサービスを購入する可能性が最も高い顧客にマーケティング活動を集中させるために使用されます。
どの市場セグメンテーション戦略が使用されていますか?
ターゲット市場にリーチする最善の方法は、どのクライアントと関係を築くことができるか、それらをどのように分類するか、マーケティング セグメンテーション プランを使用してどのようなマーケティング イニシアチブを実装するかを確立することです。 カスタマイズされたエクスペリエンスを顧客に提供することで、顧客維持率が向上し、よりターゲットを絞ったマーケティング戦略が実現します。
市場セグメンテーションはどのような基盤に依存していますか?
セグメンテーション ベースは、XNUMX つのカテゴリに分けることができます。 それぞれが特定のビジネスや業界でうまく機能するため、ニーズに最適なものを選択する前に、選択内容を比較検討することが重要です。 人口統計、サイコグラフィック、および行動市場のセグメンテーションは、XNUMX つの基本的なカテゴリです。
マーケットセグメンテーションの4つのタイプは何ですか？
市場細分化の種類は次のとおりです。
- 地理的セグメンテーション
- 人口動態セグメンテーション
- 心理的セグメンテーション
- 行動セグメンテーション
- ファームグラフィックセグメンテーション
マーケットセグメンテーションのメリットは何ですか？
以下に、マーケットセグメンテーションのメリットの概要を示します。
- ＃1。 市場シェアの拡大
- ＃2。 顧客維持
- ＃3。 収益の増加
- ＃4。 顧客のニーズに関するより良い知識
- ＃5。 市場のギャップを特定する
市場セグメントをどのように特定しますか？
良い市場セグメントになるために:(または差別化可能）。 彼らの記述的特徴または彼らがどのように行動するかに基づいて人々のグループを説明することが可能であるべきです。
