成功する製品マーケティング担当者と営業担当者は、ターゲット ユーザーの興味を引くのが得意な人です。 人々は、これらの関心を、提供する特定の製品またはサービスに向けることができます。 このスキルを欠いている多くのビジネス オーナーの XNUMX 人である場合は、リード ジェネレーションを詳しく調べる必要があります。 そのため、この投稿では、リードジェネレーションを選択するためのツールとプロセスを検討し、不動産に関する企業とアイデアも公開します。
それで、最初に、リードジェネレーションの簡単な定義から始めましょう。
潜在顧客とは何ですか？ リードジェネレーションは、リード（潜在的な消費者）またはターゲットオーディエンスの関心を企業の製品またはサービスに引き付けて構築し、関心を販売に変えることを目的としたマーケティングプロセスです。 これは、見込み客を引き付けて、製品またはサービスの購入者に変えるプロセスを指すマーケティング用語です。 リード生成には、インバウンドとアウトバウンドのXNUMXつのタイプがあります。
- インバウンドマーケティング：関連するコンテンツやインセンティブを作成して宣伝することにより、顧客をビジネスに引き付けるための手法です。 これは、現代的なデジタルマーケティング手法です。 コンテンツマーケティング、ソーシャルメディアマーケティング、検索エンジン最適化（SEO）、および広告はすべて、インバウンド活動の例です。
- アウトバウンドマーケティング：ターゲットオーディエンスの基本的な理解から始まります。 これは、一部の人によって従来のマーケティングと呼ばれています。 ダイレクトメール、テレマーケティング、電子メールマーケティング、およびイベントマーケティングは、すべてアウトバウンド活動の例です。
成功するリード生成システムは、インバウンドとアウトバウンドのマーケティング戦略を組み合わせて、見込み客を引き付け、顧客に変換する前にリードに変換します。
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リード生成プロセス
多くの成功した企業は、顧客基盤を拡大し、事業を成長させることを継続的に模索しています。 しかし、本物の売上転換の安定した流れと高い顧客維持率が含まれるため、ビジネスの成長は困難な場合があります。
これを念頭に置いて、潜在的な顧客であると特定した特定の人々を対象とした広告キャンペーンを絶えず投影する必要性は非常に重要です。 そのため、それを実現するシステムを作成することを優先する必要があります。 リードジェネレーションの世界では、ビジネスオーナーがこれらの見込み客を特定して有料の顧客に変換できるようにするために追求する必要のあるプロセスは次のとおりです。
＃1。 オーディエンスの識別
このカテゴリの主な仕事は、ターゲットとする消費者を特定することです。 これは、あなたの製品やサービスを必要とする人々のカテゴリーに適合する、より大きな市場のセグメント化された部分を意味します。 それらについて調査を行い、次のことを明確に把握することが重要です。
- 彼らは誰ですか
- 彼らが住んでいる場所
- 彼らが稼ぐ金額
- 彼らが生きるライフスタイルの種類
- 彼らの性格特性
- 彼らの年齢層、性別など。
さて、この情報を収集することで、ターゲットとする顧客の種類をより明確に把握できます。
＃2。 プロモーション方法の選択
リード生成の効果的なプロセスには、最先端のプロモーションキャンペーンが必要です。 これは、常に視聴者の前に製品やサービスを提供することを目的としています。
これを行う方法はたくさんあります。 ただし、ここでも最も効果的な方法を特定して使用する必要があります。
したがって、テレビ、ラジオ、地元の新聞、看板などでの広告のようなマーケティングのアイデアは効果的です。 また、Facebook、Twitter、Instagramなどでソーシャルメディアキャンペーンを実施することは、特定の人口統計のもうXNUMXつのオプションです。
さらに、電子メールマーケティングキャンペーンを開始することはあなたが見なければならないものです。 カスタマイズされたアプローチと、送信されるすべてのメールに対する魅力的な行動の呼びかけを通じて、これらの見込み客にダイレクトメールを送信する機会を提供します。 さらに、検索エンジン最適化（SEO）、Google AdWords、ブログなどのアプローチも、これらのターゲットオーディエンスにリーチするための効果的な方法です。
＃3。 セールスファネルを作成する
リード生成のこのプロセスポイントでは、見込み客に到達するための最善の方法をすでに知っている必要があります。 しかし、これらの人々の連絡先情報を収集するための計画も必要です。
このリード生成のプロセスは、すべての見込み客を、オンラインまたはオフラインで連絡先情報を共有することを奨励するページに誘導することから始まります。 この点については、この情報を格納するデータベースを作成することが重要になります。 計画は、これらの潜在的な顧客を追跡するのに役立つことです。
＃4。 関係構築
さて、次にやるべきことは、これらの見込み客と何らかの関係を築き、彼らが購入顧客に移ることができるようにすることです。
これらの顧客への連絡は、顧客から入手できた連絡先情報の種類によって異なります。
一部の人にとっては、カスタマイズされた電子メールニュースレターを定期的に送信し、その後に召喚状を送信する必要があります。 他の人にとっては、SMSと電話で連絡する必要があります。 これらのリーチアウトはリマインダーとして機能します。 それはまた、サービスと製品の品質にまだ懐疑的である人々の決意を強化します。 コミットする前にサービスプロバイダーからのより多くの情報を必要とするかもしれない人。
＃5。 ベストリードを追跡する
ロット全体からどのリードを追求する価値があるかをすばやく特定する必要は、かなり基本的なことです。 これを考慮しないと、リードの生成は効果がありません。
これは、育成する必要のある人と、まだ購入する準備ができていない人を区別することを意味します。 これらのリードを追跡およびランク付けすることで、マーケターはランク付けに従ってリードをチャネル化し、優先順位を付けることができます。 あなたの好みのマーケティングツールに向けて示されるこれらのリードの行動は、彼らのランキングがどれだけ高くなるかに影響します。 また、それらに考慮が払われるかどうかも決定します。
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リードジェネレーション企業
あなたは最高の潜在顧客を見つけたいですか？ 潜在顧客を雇えば、より多くの売上を上げることができます。 だからこそ、私たちはあなたが見ることができる最高のリードジェネレーション企業のリストをまとめました。
＃1。 サイエンス
Cienceは、ロサンゼルスを拠点とするPaaS（People as a Service）企業です。 そこで働きたいのなら、ウクライナかマニラに行くことができます。 これは、2015年に設立された潜在顧客企業の550つです。XNUMX人以上が彼らのために働いており、音声サービス、変換最適化、CRMコンサルティング、SIおよびSIサービスを提供しています。 彼らは、より多くのリードと売上を得るために言語サービスを販売する会社の市場調査とアウトバウンドマーケティングを行いました。
＃2。 ベルキンス
Belkinsは、デジタルマーケティング会社の市場調査を行い、会社の売り上げと生産性の向上を支援しました。 これは、リードジェネレーションに取り組んでいるテクノロジー企業のXNUMXつであり、独自のテクノロジーと独自の方法を使用して、幅広い業界の収益リーダーの任命を設定しています。
＃3。 戦略的セールス＆マーケティング
コネチカット州ファーミントンでは、Strategic Sales＆Marketing（SSM）と呼ばれる企業が主導権を握っています。 SSMは1989年に設立され、企業がリードを獲得し、B2Bメジャーアカウントとのミーティングを設定するのに役立ちます。 Strategic Sales＆Marketingは、特定の市場と目標に合わせて調整されたエンジニアリングコンサルティング会社向けのコールドコールスクリプトを考案しました。
＃4。 SalesRoads
SalesRoadsは、アウトバウンドコールを行うことで、マーケティング会社がより多くのリードを獲得し、より多くの売上を上げるのに役立ちました。 2006年現在、リードジェネレーション企業の2つであるSalesRoadsは、フロリダ州コーラルスプリングスに拠点を置くB30Bアポイントメント設定およびリードジェネレーションサービスです。同社はその時に設立されました。 XNUMX人以上が彼らのために働いており、彼らは販売のアウトソーシングとテレマーケティングサービスを提供しています。
＃5。 コールボックス
Callboxは、カリフォルニア州エンシノを拠点とするビジネスプロセスアウトソーシング企業です。 シンガポール、ウルティモ、オーストラリア、フィリピン、および米国にオフィスがあります。 2004年に設立されたCallboxには、音声および非音声のBPO/バックオフィス業務を行う174人のチームがあります。
＃6。 EBQuickStart
オースティンを拠点とするEBQでは約250人が働いています。 IT、広告、ビジネスの各分野のクライアントと協力しています。 彼らは、新しいB2Bリードを獲得し、会議を設定したい企業に、音声サービス、CRMコンサルティング、および電子メールマーケティングのアドバイスを提供します。 これはあなたがリードジェネレーションで得ることができる良い会社のXNUMXつです。
それでは、潜在顧客の不動産を見に行きましょう。
潜在顧客の不動産
不動産業の場合、これは家の賃貸、購入、または売却に関心のある人です。 以下は、潜在顧客の不動産のリストです。
＃1。 ローカル検索エンジン最適化
現在、住宅購入者の44％がオンラインで検索を開始し、95％が購入プロセスのある時点でインターネットを使用しています。 言い換えれば、人々が家の売買を支援するエージェントを探しているとき、あなたのウェブサイトがグーグルで高くランク付けされることが重要です。
＃2。 競争を分析する
ビジネスのリード生成を増やす最も簡単な方法のXNUMXつは、トップの競合他社がオンラインリードを生成し、戦略を複製する方法を見つけることです。 これにより、多くの当て推量が排除されます。これは、代理店や証券会社を初めて利用する場合に特に役立ちます。
＃3。 コミュニティページ
潜在顧客は、住宅購入者が新しい地域に移転するときに、コミュニティと不動産市場の両方についてほぼ確実に広範な調査を実施します。 ここでコミュニティページが登場します。 あなたのウェブサイトにコミュニティページを追加することによって、あなたはあなたの近所のための頼りになるリソースとしてあなた自身を確立することができます。
＃4。 ツアーバーチュエルズ
不動産マーケティングの伝統的な方法は、写真と書面によるコピーの使用を伴います。 ただし、購入者や投資家を引き付けるためのより現代的でインテリジェントな方法があります。 見込み客を視察に招待するのではなく、自宅の快適さからバーチャルツアーを提供することができます。
潜在顧客を生み出すためのツールは何ですか
潜在顧客は、人々に興味を示すだけでなく、情報を収集して、ターゲットを絞ったコミュニケーションや広告を送信し、カジュアルな消費者を忠実な顧客に変えることができるようにすることでもあります。
そして、他の仕事と同様に、リード生成には、マーケターが販売につながるより多くのリードを生成できるようにするための適切なツールが必要です。
以下は、リード生成で使用されるツールのカテゴリです。
＃1。 XNUMXページのリード生成ツール
このプラットフォームは、Webサイトでリードを獲得するのに役立ちます。 このカテゴリのツールには次のものがあります。 Turnstile、Qualaroo、Optinmonster、Intercom、Unbounceなど。
＃2。 インバウンドリード生成ツール
このツールは、検索エンジンやソーシャルメディアプラットフォームからのコンテンツやキャンペーンの作成から得られるより多くのリードをWebサイトにもたらすのに役立ちます。 それらには以下が含まれます。 Quora、Hootsuite、Slideshare、Everwebinar、LinkedInなど。
＃3。 アウトバウンドリード生成ツール
アウトバウンドリードの生成には、ターゲットオーディエンスが製品に関心を示しているかどうかに関係なく、ターゲットオーディエンスに一方的なメッセージを送信することが含まれます。 この戦術には、コールドコール、大量のテキストメッセージの送信、大量の電子メールの送信、ディスプレイ広告などが含まれます。ただし、使用されるツールには次のものがあります。 Sendblaster、Datanyse、Hunter、BuzzBuilderなど
＃4。 Eメールマーケティングのリード生成ツール
Eメールマーケティングは、企業がサインアップしてEメールアドレスを提供することに関心を示した後、リードを育成するのに役立ちます。 次のステップは、彼らが忠実な顧客になるまで購入プロセスを育むのを助けるために彼らにターゲットを絞った電子メールを送り始めることです。 これに必要なツールには次のものがあります。 ActiveCampaign、SendinBlue、Prospect.io、Mailchimpなど。
＃5。 検索エンジンマーケティングツール
検索エンジンマーケティングは、検索エンジン最適化を利用して、検索エンジンの結果ページでのWebサイトの可視性を高めます。 これは、オーガニック広告または有料広告を通じて実現できます。 結果を取得するために使用されるツールには、次のものがあります。 Yoast SEOプラグイン、Google Analytics、Google Ads Scripts、Twilio、SEMrushなど。
＃6。 マーケティング管理ツール
このツールは、企業がマーケティング戦略を監視および管理するのに役立ちます。 それらは、毎日のマーケティング活動を合理化し、全体的な戦略を改善するのに役立ちます。 以下には、マーケティング活動を処理する上で一流の管理を実現するための優れたツールが含まれています。 Canva、バッファ、 Googleアラート、Google Analytics、Hubspot、ActiveCampaign、Hoovers、Buzzsumoなど。
潜在顧客のための戦略
リード生成戦略は、企業が見込み客を引き付け、購入顧客に変えるために使用する戦術を説明します。 リードとは、ビジネスが提供しているものに関心を示し、いくつかの行動をとる人です。 彼らは連絡先の詳細を共有したか、ビジネスに興味があることを示しました。
以下は、より多くのリードを生成するために使用できる戦略です。
＃1。 ゲート付きコンテンツを作成する
ゲート付きコンテンツは、アクセスする前にWebサイトのフォームに記入する時間をとるユーザーのみがアクセスできる資料です。 これらの資料の内容は、ユーザーが名前、電話番号、または電子メールのいずれかを送信してからリリースされるまでロックされます。 この戦略は、提供される製品またはサービスへのリードを引き付けながら、ユーザーに無料で価値のあるものを提供します。 ゲート付きコンテンツには、多くの場合、電子書籍、レポート、無料コース、無料ソフトウェア、オンラインツールが含まれます。
また、 ソーシャルメディアマーケティング戦略2020：詳細ガイド（+無料テンプレート）
＃2。 ニュースレターを作成する
関心のある見込み客があなたのビジネスとつながり、連絡を取り合うことを奨励する、価値のある定期的なニュースレターを作成します。 これにより、企業は販促コンテンツを見込み客に直接共有し、見込み客から購入客にさらに移動させることができます。 ニュースレターの内容には、プロモーションオファー、製品に関する最新情報、新しいブログ投稿、今後のプログラムなどが含まれる場合があります。
＃3。 イベントの開催
リードの生成はオンラインとオフラインで行うことができるため、イベントをホストすることは、ターゲット市場を引き付けてサービスを提供するもうXNUMXつの方法であり、イベント登録を通じて連絡先の詳細を取得します。
これは、顧客とリアルタイムでつながり、知っておくべきことをすべて把握し、顧客の質問に答える手段でもあります。 ウェビナー、ワークショップ、セミナー、会議などを組織することは、そのような計画を実行するための良い方法です.
また、 マスマーケット：究極のガイド
＃4。 無料クーポンと割引
ほとんどの顧客は、割引や無料クーポンが付いている製品をひいきにしています。 顧客は、割引を提供しない製品とは対照的に、割引を提供する製品に惹かれます。 これは、購入時にコストを節約するのに役立つためです。 割引や無料クーポンを提供することは、見込み客の注意を引く良い方法であり、彼らが以前に使用したことのない新製品を試す機会も提供します。 それらにそのような驚くべきオファーを提供している最中に、それらのいくつかは見込み客から購入顧客に移ることができます。
まとめ
リードジェネレーションはビジネスの成長に欠かせない要素であるため、この投稿で、このパスをスレッド化するために必要なすべての情報を提供できたと思いますか？
ご質問やご不明な点がございましたら、コメントセクションまでお問い合わせください。
見込み客獲得プロセスを構成する XNUMX つのステップはどれですか?
リード生成プロセスは、ターゲット市場の決定、魅力的なオファーの開発、リードの生成、およびリードの育成の XNUMX つのステップで構成されます。 リード生成の最初の段階は、ターゲット市場を決定することです。
リードの XNUMX つの異なるカテゴリとは?
見込み客は、特定のビジネス オーナーや営業担当者によって、「ホット リード」、「ワーキング リード」、「クオリファイド リード」、または「育成中のリード」と呼ばれます。 これは単に、彼らがあなたのビジネスに関心を示した見込み客であることを意味します。 現在、さまざまな戦術と戦略を採用して、販売ファネルを通じてそれらを進めています。
リードジェネレーションは何をしますか?
商品やサービスへの関心を高めて獲得するためのマーケティング手法がリードジェネレーションです。 見込み顧客を販売ファネルに誘導し、購入の準備が整うまで販売パイプラインを通過させることが、リード生成プロセスの目標です。
面接中のリードジェネレーションについてどのように説明しますか?
リードジェネレーションを、ターゲット市場から企業への関心を生み出すプロセスとして説明してください. さらに、リストの作成、メール ニュースレターの購読者の獲得、最終的には販売などの活動のためにリードを生成できます。 顧客プロファイル、ターゲットを絞ったマーケティング イニシアチブ、リードは数ではなく質に基づくべきであるという事実に言及します。
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潜在顧客とはどういう意味ですか？
リードジェネレーションは、リード（潜在的な消費者）またはターゲットオーディエンスの関心を企業の製品またはサービスに引き付けて構築し、関心を販売に変えることを目的としたマーケティングプロセスです。
潜在顧客とは何ですか？それはどのように機能しますか？
…潜在的な顧客であると特定した特定の人々を対象とした広告キャンペーンを絶えず投影する必要性は非常に重要です。 そのため、それを実現するシステムを作成することを優先する必要があります。
