セールスリードを販売することは、さまざまな企業や地元企業にとって有益なベンチャーになる可能性があります。 保険会社のマーケティングを担当していて、余分なリードを取り除く方法が必要な場合でも、マーケティング会社を管理して新しい収益源が必要な場合でも、リードの販売方法を知ることは非常に役立ちます。 あなたも起動することを選ぶかもしれません 潜在顧客 リードを売ってお金を稼ぐつもりで。 言い換えれば、オンラインとオフラインでリードを販売する方法を学ぶことは、あなたのビジネスを前進させるのに役立つだけでなく、さまざまな需要の高い分野の消費者を助けることもできます。
これらのシナリオのいずれかがおなじみのように聞こえる場合は、適切な場所に来ています。 この投稿では、オンラインおよびオフラインで、特に企業や地元企業にリードを売ってお金を稼ぐ方法について説明します。
概要
簡単に言えば、リードはあなたが販売しているものに興味を持っている人または会社です。 ほとんどの場合、電子メールアドレス、電話番号、さらにはソーシャルメディアアカウントなどの連絡先情報は、関心を示すために共有されます。
しかし、最近では、いくつかの中小企業が多くの消費者情報を取得しており、メーリングリストを販売してブローカーにつながることでお金を稼ぎたがっています。 顧客から収集した個人情報を現金化するための最初のステップは、顧客に情報を第三者と共有することをオプトインまたはオプトアウトするオプションを提供することです。 リストブローカーの大多数は、あなたのリードがオプトインであることを確認することを要求します。
リードの種類
当面の見通し および メーリングリスト リードは、リードのXNUMXつの形式です。 潜在顧客のウェブサイトは、自動車保険をオンラインで探している人など、近い将来に製品を購入する市場にいる人々の連絡先情報と基本情報を、ブローカーや企業をリードするために提供します。 これらのリードの鮮度がその価値を決定します。 名簿業者に販売するメーリングリストまたは顧客リストは、リードを販売する別の形式で使用されます。 人口統計は、これらのリードの最も重要な要素です。
必要な情報
企業は、即時の情報を熱望している人々、または会社が販売したい特定の人口統計プロファイルに適合する人々からリードを購入します。 どちらのタイプのリードでも、名前とメールアドレスは通常不十分です。
基本的に、名前、電子メールアドレス、電話番号、完全な住所などの個々の連絡先情報は、取得する必要のある最小限の情報です。 一部のリードブローカーは、性別、生年月日、職業、純資産などの個人情報を要求しています。
リードブローカーが潜在的なリードとして問い合わせを認定するために必要な情報の量を決定します。
信頼できるリードブローカーを見つけるには、オンラインで「リードブローカー」を検索するか、 ダイレクトマーケティング協会。 情報を収集してリードを販売する前に、収集する必要のある情報の種類と現在人気のあるリードの種類について学びます。
一方、車を購入しようとしているビリオネアにリードを販売している場合を除いて、ほとんどのリードブローカーはリストサイズの最小値を持っています。 メーリングリストをリストブローカーが利用できるようにすると、ブローカーが購入したリードの数に基づいて支払いが行われます。 あなたが地元の名前の控えめなリストを持っているか、あなたのビジネスが他の地元の会社に理想的な紹介をするクライアントを引き付けるならば、あなたが彼らに提供するリードの報酬を交渉するために地元のビジネスに直接アプローチすることを検討してください。
リードを販売する利点
大体において、リードを売ることはそれを家からお金を生み出すための実行可能なオプションにする多くの利点を持っています：以下を含みます：
- 初期投資が少ない
- 製品の作成は必要ありません
- サービスの提供は必要ありません
- 投資家や銀行ローンは必要ありません。
- 送料、保管、保管の費用について心配する必要はありません。
- インターネットに接続されたデバイスを使用して、どこからでも作業できる贅沢。
- いくつかの潜在顧客の技術は、あなたが眠っている間にお金を稼ぐことを可能にします。
何人かの専門家は、リードを売ることが彼らの収入を補うための素晴らしい方法であると感じています。 基本的に、ブロガー、起業家、コーチ、およびWebサイトを維持できる他の人は、鉛販売の恩恵を受けることができます。
販売リードの欠点
ビジネスとしてリードを販売することには、次のような多くの欠点があります。
- リードの生成方法によっては、適切なトラフィックを取得するのに時間がかかる場合があります。
- あなたのニッチが混雑している可能性があります。
- より高い価格で販売される高品質のリードを生成するのは難しいかもしれません。
- あなたが宣伝している製品に影響を与えることはありません。
潜在顧客は、他のビジネスと同様に、落とし穴があります。 したがって、特定のシナリオで長所が短所を上回っているかどうかを判断するのはあなた次第です。
潜在顧客ビジネスを始めることの利点は何ですか？
ビジネスを発展させ、維持するために、ほとんどのビジネスはリードの一貫した流入に依存しています。 また、多くの企業は、社内でリード生成を行うためのリソースや専門知識が不足しているため、リード生成会社に適格なリードを提供することに依存しています。
潜在顧客の人気のあるビジネスの例は次のとおりです。 ローン、保険、住宅ローン、および住宅改修。 これらの企業は、リードに対する飽くなき需要を持っています。 彼らはまた非常に競争の激しい業界であり、中小企業はより大きなブランドの顧客を求めて競争しています。
リードジェネレーションはデジタルマーケティングセクターの一部であり、米国では120年末までに2023億ドルの価値があると予想されています。
リードジェネレーションは、需要が高く、ワンマンオペレーションで処理でき、拡張が容易なビジネスが必要な場合、基本的に適切なビジネスベンチャーです。
リードはどのように販売されますか？
リードを販売するには、Webフォームを介して情報を収集する必要があります。 自分で作業する場合は、リード情報を収集するフォームを使用してランディングページを作成する必要があります。 あなたがアフィリエイトネットワークまたはリード生成会社と取引する場合、彼らはあなたがリードを生成するために訪問者を送るかもしれないホワイトラベルのウェブサイトをあなたに提供することができるかもしれません。
リードセラーのためのネットワークによって確立された単純なウェブサイトまたはランディングページは、ホワイトラベルのウェブサイトとして知られています。 ネットワークはドメイン名を選択し、既存のリード生成サイトに基づいてサイトを作成し、リード生成フォームを作成してホストします。
サイトの設計方法やネットワークとの関係の種類によっては、サイトの素材を変更できる場合とできない場合があります。
しかし、その後、リードはさまざまなセクターによってさまざまな方法で購入されます。 また、明確なリード情報が必要です。 リードバイヤーが何を望んでいるのか、またWebフォームやその他の運用上の事実で法的に提供する必要があるのかを知ることは非常に重要です。 この情報は、リードバイヤーが将来問題を回避するのに役立つ可能性があります。
さらに、リードセラーとして、消費者が適切な開示を確実に受け取れるようにする必要もあります。 購入者または協力しているネットワークは、開示情報を直接提供できます。 また、顧客データを収集および共有する際には、米国のすべての規範および規制を遵守することが重要です。 一般データ保護規則（GDPR）の規則を確認すると、必要な多くの知識が得られます。
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一方、独自のサイトを開発している場合は、販売先のネットワークにWebサイトフォームを接続する必要があります。 ほとんどのネットワークは技術支援を提供し、pingツリーとも呼ばれるリード購入システムとの統合を支援します。
Pingツリーのしくみ
短期ローンのリード購入者は、頻繁にpingツリーを使用します。 pingツリーは、ライブリードオークションを実施するために使用されます。 何人かのバイヤーがネットワークまたはリードジェネレーション会社と提携しています。 これらの購入者は、リードを購入するために満たす必要のある要件であるリードフィルターを提供します。 リードキャップ、最小および最大入札額を設定する機能があります。
リードを作成すると、オンラインフォームのデータがpingツリーに送信されます。 次に、ツリーの最上部から始めて、データの一部を購入者に表示します。
リードごとにより多く支払うことに同意したバイヤーは、松の木の一番上にいます。 リードがツリーを下って進むにつれて、それはより安く売れます。
バイヤーのリード購入上限に達した場合、それらはpingツリーから削除され、リードは表示されません。 これは、リードの購入に関心のある顧客だけがあなたのリードを見ることができることを意味します。
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長い手順のように見えるかもしれませんが、リードを購入するプロセスは数秒しかかかりません。
フォームを送信すると、消費者は読み込みページに移動し、リクエストが処理されていることが通知されます。 ユーザーの平均待機時間は数分未満です。 顧客がデータを購入した場合は、ありがとうページに移動します。
リードを購入すると、アフィリエイトダッシュボードでコンバージョンを確認できます。 ただし、ネットワークを直接扱っていない場合は、追跡ソフトウェアに投資する必要があります。
キャンペーンを最適化するには、収益を追跡することが重要です。 リードが低価格で販売されている場合は、品質が低い可能性があります。 より高い価格で販売されるより質の高いリードを作成するには、投稿するコンテンツまたはキャンペーンのターゲティングを変更する必要がある場合があります。
リードを売ってお金を稼ぐ方法
以下は、リードの販売を成功させるために従うべきいくつかのステップです。
＃1。 リードオファリングの計画を立てる
あなたがリードを売りたいならば、あなたは最初にあなたの製品が何であるかを正確に理解しなければなりません。 これには、作業するXNUMXつまたは複数のリードバーティカルを決定する必要があります。
XNUMXつ以上のリードカテゴリを選択したら、各リードタイプにどのリードフィールドが入るかを把握する必要があります。 これらは、リードフォームに収集し、各リードの連絡先情報とともにリード購入者に提供するフィールドです。
リードタイプに含めるフィールドがわからない場合は、ほとんどのリードタイプの標準フィールドのリストを提供できます。 リクエストを送信するだけです。 さらに、いくつかのリードバイヤーを追加した後、特定のバイヤーが購入するリードに特定のフィールドを要求するため、リードフィールドを完成させる必要がある場合があります。
キャプチャするリードバーティカルとリードフィールドを決定したら、どのような種類のリードオファーを作成するかを把握する必要があります。 つまり、リードを「パッケージ」で販売するか（たとえば、月に100リード）、前の週または月に購入した個々のリードごとに顧客に請求するかを決定する必要があります。 また、リードを独占的に販売するか（リードごとにXNUMX人の購入者）、非独占的に販売するか（リードごとに多数の購入者）、またはその両方を販売するか、およびそれぞれの価格設定構造を決定する必要があります。
＃2。 セールスリードの獲得–その方法
リードオファリングの構造を作成したので、販売したいリードを取得するときが来ました。 リードを取得するには、主にXNUMXつの方法があります。
ゼロからリードを作成する：
これは最も典型的なリード生成方法であり、ほとんどのマーケティング専門家が採用している方法です。 ただし、この記事では、特定のリード作成戦術については詳しく説明しません。 また、各リードジェネレーターには独自の長所と機会があるため、ある企業で機能するリード生成アプローチが別の企業では機能しない場合があります。 潜在顧客の理解を深めるために、ここから始めてください。
リードの購入：
リードフローを供給または強化するために、いくつかのリードセラーがリードを購入します。 別のリードセラーからリアルタイムのリードを購入すると、独自のマーケティング活動を維持する必要がなくなります。代わりに、バイヤーのネットワークを使用して、取得したリードごとにサービスプロバイダーを特定できます。 ただし、リードを再販するためだけに購入する場合は、プロセスに価値をもたらすことがすべての人の最善の利益になることを覚えておくことが重要です。
リードをバイヤーに販売する前に、多くのリードバイヤーはコールセンターを使用して購入したリードに連絡し、情報を確認して矛盾する情報を修正します。 コールセンターの検証は、このための用語です。 他の企業は、コールセンターを使用して、リードとリードバイヤーに同時に連絡し、リードをバイヤーに紹介し、ライブコールをリードバイヤーに転送します。 これらの選択肢はそれぞれ、プロセスに価値を付加し、サービスを強化し、リードの経験を増やし、迅速に交代できる単なる仲介者ではないことを保証します。
リードを取得するときに避けるべきこと：
また、「リードを獲得する」とはどういう意味かを正確に定義することも重要です。 インターネットやデータベースからの電子メールアドレスの収集、コールド電子メールリストの購入、またはリアルタイムのリード生成以外のことについて話しているのではありません。 リードが希望する特定のサービスと引き換えに、リードから最近提供されなかった古いデータやリードの詳細を処理している場合は、サポートできません。 リードの販売には、新鮮で調整されたリアルタイムのリードが必要です。
＃3。 バイヤーズネットワークを作成する
次の段階は、リードオファリングを開発し、それらを取得する方法を定義したら、リードを購入するためのバイヤーのネットワークを構築することです。 リード販売プロセスの開発に関しては、これは最も重要な側面のXNUMXつです。 長期的なリード販売ビジネスを運営したい場合は、最初に、リードバイヤーを見つけて協力するために多くの時間と労力を費やす必要があります。 以下は、利用可能なネットワークの種類です。
エンドサービス/小売リードの購入者：
リードの販売に関しては、最も重要なクライアントはサービスプロバイダー（小売バイヤーとも呼ばれます）を終了します。 これらは、リードに直接連絡して売り込みを行うことを意図しているバイヤーです。 小売バイヤーは、サービスプロバイダーを終了するため、市場で最も高額のリード購入者ですが、通常、地理的に制限されているか、販売できるリードを制限する特定のリード要件があります。
これらは、購入者が保険セクターの保険代理店である可能性があります。 一方、請負業者は住宅改修市場の購入者です。 したがって、購入者の調査を開始する前に、リードを販売したい相手を明確に把握しておく必要があります。
卸売バイヤー/リードアグリゲーター：
ホールセール顧客（またはリードアグリゲーター）は、独自のバイヤーネットワークにリードを再販することを目的としてリードを購入します。 リードアグリゲーターはエンドユーザー/小売リードの購入者よりも少ない金額を支払うという事実にもかかわらず、彼らは依然として非常に価値のある顧客である可能性があります。 それらは通常、見つけて作業上の接続を確立するのが簡単です。 また、小売購入者よりも多くのリードをカバーできます。
リードを売買するためのネットワークはどうですか？
リードを「プラグイン」して販売できる標準的なリードネットワークや取引所はありません。 多くの企業がこれを整理しようとしているという事実にもかかわらず、それは通常、さまざまな理由で失敗します。 XNUMXつ目は、リードネットワークが各リード販売の一定の割合を収集することです。 これにより、すでに薄いリードセクターの利益率が低下します。
リードの所有権は、共同リードネットワークまたはリード交換のXNUMX番目の主要な問題です。 リード交換の大部分は、リード生成会社またはリードベンダーによって作成されます。 これは、ネットワークを介して送信するデータが、プライマリネットワークプロバイダーにとって非常に有用であることを意味します（重要ではない場合）。
実際には、リード交換にリードを提出するすべての人は、交換が販売を通知し、適切に払い戻しを行うことを期待して、ライバルにリードを自発的に提供しています。 これが、リードネットワークが失敗する最も一般的な理由です。 これにより、リード企業の販売力が効果的に排除され、各リードの可能な限り最高の価格を取得するために外部メカニズムに依存する必要があります。 その結果、少数の個別の顧客から始まったとしても、最大かつ最大の主要組織が独自のバイヤーネットワークを構築します。
＃4。 リード配布のロジックを作成する
リアルタイムのリード分配は以前はかなり均一でしたが、新しい分配ロジックにより、収益性を最大化し、リードフローを最適化するためのさまざまな選択肢が提供されるようになりました。
まず、各バイヤーが受け入れるリードフィールドだけでなく、リードが受け入れられる時刻/週、価格の除外などを含む、クライアントごとにフィルターセットを作成します。 これらのフィルターセットを使用して、リアルタイムのリードを適切なリード購入者に一致させる独自のビジネスルールを作成できます。
さらに、洗練されたリード配布システムにより、複数の購入者に一致する各リードの配布ロジックを選択できます。
XNUMX人の潜在的な購入者に対応する自動車保険のリードを生成するとします。 誰が主導権を握り、それはどのくらいの利益になりますか？
このトピックに対する万能の答えはありません。 代わりに、多数のリード分配ロジックの選択肢があります。 多くの場合、リードを希望どおりに正確に配布し、各リードを可能な限り最良の購入者に一致させることができます。
＃5。 リードの購入オプションを作成する
最後に、顧客に提供するリード購入の選択肢を定義してカスタマイズする必要があります。 クライアントは購入後にどのようにリードを獲得できますか？ リードをクライアントに自動的に電子メールで送信しますか、クライアントのCRMに入力しますか、それともバイヤーポータルに保存しますか？ ほとんどの購入者は、すべてのリードをCRMまたはリード管理システムに自動的に入力できる投稿パラメータを提供していますが、クライアントがリードを購入するとどうなるかを判断する必要があります。
クライアントがリードを購入したら、どのように請求しますか？ 構造化された請求の取り決めを設定することも重要です。 これは、次のことを示しています。
- リアルタイムでリード料金を請求します。
- 各週または月末に請求書を発行する、または
- 時間またはトリガーベースに基づいて自動再請求を開始します
リードをオンラインで販売する
一方、オンラインでリードを販売することが適切なビジネスオプションであるかどうかわからない場合に必要となる、いくつかの重要な情報を以下に示します。 以下に説明するオンラインでリードを販売することのXNUMXつの利点は、情報に基づいた選択を行い、おそらく会社を正しい方向に導くのに役立つはずです。
マーケティング慣行を維持する
オンラインでリードを販売することの最も魅力的な側面のXNUMXつは、製品やサービスの提供方法を大幅に変更する必要がないことです。 あなたがPPCまたはSEOのスペシャリストであるなら、それは追加の利点です。 これらのスキルを使用して、ランディングページにアクセスし、フォームに入力する個人の数を増やすことができます。 ラジオ、テレビ、さらには看板広告を専門にしている場合にも最適です。 これらの手法は、引き続きインバウンドコールを増やし、ユーザーをランディングページにルーティングし、一般により多くのリードを生み出します。
販売する製品を提供します
オンラインでリードや電話を販売する場合、サービスとして自分自身を提供するよりも大きな利点があります。 それは製品を棚に置くことを可能にします。 あなたがあなたのサービスを利用する組織を見つけることに依存しているなら、あなたはあなたがマーケティングとプロモーションにどれほど優れていても、クライアント獲得の衰退と流れに直面するでしょう。 あなたが販売する製品を持っているなら、あなたは大きなアカウントを待つことで立ち往生することは決してありません。 あなたはいつでもあなた自身のキャンペーンを実行することができます、そしてあなたのリードが十分に良ければ、バイヤーはもう一方の端を待っています。
顧客基盤の拡大
電話やウェブリードを生成することで販売する製品が提供されるため、クライアントの数に制限されることはなくなりました。 一般的に言って、鉛セクターのすべてのバイヤーは同じ条件を持っています。 その結果、すべての合理的なビジネスマンは、実質的にすべての購入者のニーズを満たす共通の基準に基づいてリードを生成します。 標準製品を使用して多数のクライアントに販売できます。これにより、より一貫した収益を促進するだけでなく、価格と販売パターンをより選択することができます。
追加収入の流れ
多くの企業は、鉛の生成とオンラインでの鉛の販売が現在の収益を補うための優れた方法であると考えています。 リードジェネレーションは、あなたが望むキャンペーンを実行し、あなたが望む時間と労力を費やす自由をあなたに与えます。 結果として、リードをオンラインで販売することは、全体的な収益を増やしたり、季節的な不振を相殺したりしたいマーケティング会社にとって理想的な追加の収益源です。
たとえば、従来のメディアや広告会社を考えてみましょう。 この代理店の収益は、特定の時点で多数のクライアントがいる場合でも、クライアントのマーケティングニーズの安定性によって制約されます。 では、少数のクライアントがマーケティング費用を削減したり、ホリデーシーズンにのみ広告を掲載したりした場合はどうなるでしょうか。 年間の延長された部分では、多くのアカウントが完全にアイドル状態になっているため、代理店の収益はほとんどありません。 このエージェンシーは、より一貫した収入を維持することができ、単純な一年中のリード生成キャンペーンを実施することによって、より遅い季節に焦点を当てる追加のプロジェクトを自分自身に与えることさえできます。
価格体系の柔軟性の向上
オンラインでリードを販売する場合は、使用する価格戦略を交渉するためのレバレッジが大きくなります。 単一の会社に製品をプッシュしたり、マーケティングサービスを提供したりする場合、その会社とその価格モデルに対してのみマーケティングを行っているという事実によって制限されます。 同じキャンペーンを実行して、リード生成プロセス中に数十の異なるバイヤーに販売することができます。 だけでなく、決定するためのより多くの柔軟性があります 価格戦略 しかし、価格自体は、クライアントごとであっても、XNUMXつのオファーまたはXNUMXつのクライアントに拘束されないためです。
希望するキャンペーンを実行する
リードとコールをオンラインで販売することのもうXNUMXつの重要な利点は、いつでも好きなときに好きなものを売り込むことができることです。 広告主のクリエイティブやクライアントの制約や視点に制約されることはもうありません。 それだけでなく、あなたはあなたが望むどんな分野でも市場に出す自由を持っています。 確かに、特定の業種は他の業種よりも優れたオプションと市場スペースを提供しますが、考え方は同じです。 無制限の創造的な柔軟性で、あなたはあなたの強みに売り込むことができます。
成長の機会
リードをオンラインで販売する場合、成長の見通しがいくつかあります。 一つには、業界は急速に拡大しており、クライアントは依然としてフォームに記入し、驚くべき速度で800の番号をダイヤルしています。 絶対に、これまでよりも多くのリードが利用可能になりました。
リードを販売することは合法ですか?
はい、不動産ブローカーがリードを販売することは完全に合法です。 しかし、弁護士は、専門家がプライバシー規則を破ることも可能であると言います。 これは、潜在的な買い手と売り手の情報を他のエージェントに販売することによるものです。
見込み客を売ってお金を稼ぐことができますか?
リードはしばしば非常に儲かっています。 他の収入源の大部分よりも優れています。 あなたがウェブサイトを持っていて、あなたが正しいプログラムを選ぶならば、質の高いリードを生み出し、たくさんのお金を稼ぐことができるなら。 リードは通常、リードごとに5ドルから50ドルの範囲で支払われます。
見込み客の販売を開始するにはどうすればよいですか?
以下は、リードの販売を開始する場合に従うべき手順です。
- リードオファリングの計画を立てる
- セールスリードの獲得–その方法
- バイヤーズネットワークを作成する
- リード配布のロジックを作成する
- リードの購入オプションを作成する
リードの XNUMX つのタイプとは?
見込み客は、特定のビジネス オーナーやセールス リーダーによって、「ホット リード」、「ワーキング リード」、「クオリファイド リード」、または「ナーチャリング リード」と呼ばれます。 それは単に、彼らがあなたのビジネスに関心を示した見込み客であることを意味します. あなたは現在、さまざまなアプローチと計画を使用して、セールス ファネルを通じて顧客をガイドしています。
販売の 4 つの柱とは?
正直、誠実、知識、真の関心が販売の XNUMX つの柱です。
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