あなたの会社の成功は、優れた成長戦略を持つことにかかっています。これは単なる広告ではありません。 気まぐれな顧客の気まぐれや市場の浮き沈みをコントロールすることはできません。 この記事では、ビジネスの成長戦略とマーケティングの成長戦略について詳しく説明し、その方法について説明します。
ビジネスの成長戦略とは？
中小企業の大半は、事業を拡大し、売上と収益を向上させたいという野心を持っています。 ただし、企業は成長戦略を達成するために特定の一連の手法を適用する必要があります。 企業が成長するために採用する戦略は、財務状況、競争のレベル、さらには政府の規制によって大きく影響されます。 会社が成長する方法はたくさんあります。 最も一般的なものには、市場への浸透、市場の拡大、製品の拡大、多様化、および買収があります。
事業の成長戦略の種類
ビジネスの成長戦略の種類を知りたいと思うかもしれません。 はい、どうぞ：
＃1。 市場浸透戦略
市場への浸透は、企業の成長手法の XNUMX つです。 中小企業が現在使用している同じ市場内で現在の製品を宣伝することを決定した場合、市場浸透戦略を採用します。 中小企業の専門家は、同じ製品と市場で成長する唯一の方法は、市場でより大きなシェアを獲得することだと言います。 市場シェアは、特定の市場におけるすべての競合他社と比較して、企業が生み出す販売台数と売上高を測定します。 価格を下げることは、より多くの市場シェアを獲得するための XNUMX つの戦略です。
＃2。 市場開拓
これには、これまで知られていなかった市場で既存の商品やサービスの売上を伸ばすことが含まれます。 市場の拡大には、既存の市場を拡大する方法、または会社の現在のオファーを新しい市場で販売する方法の分析が伴います。 以前は家庭、国内の新しい地域または地域、および海外市場のみに販売されていた品目の工業購入者など、さまざまなクライアント カテゴリが、これを達成するのに役立ちます。
＃3。 商品展開戦略
売上と収益性を高めるために、中小企業は新しい機能を追加したり、製品の提供を拡大したりすることもできます。 製品の拡張とも呼ばれる製品開発を使用する小規模企業は、現在の市場に売り込み続けます。 テクノロジーが変化すると、製品の拡張成長戦略が成功することがよくあります。 中小企業は、時代遅れの製品に取って代わる新製品の発売を余儀なくされる可能性もあります。
＃4。 多様化
ビジネスは、顧客またはサプライヤーの市場に進出します。 例として、会社が家やオフィスを修理するために使用できる塗料やその他の建築用品の販売を開始することを考えてみてください。 次の XNUMX つの部分に分かれています。
＃1。 水平分散
これには、現在の顧客へのマーケティングを目的として、新製品を作成または取得するビジネスが伴います。 現在の顧客は、現在の製品と技術的または商業的に無関係であることが多い場合でも、これらの新製品に関心を持つ可能性があります。 たとえば、以前はノートブックを製造していた企業が、ペン業界に新製品を導入する可能性があります。
＃2。 垂直的多様化
ビジネスは、顧客またはサプライヤーの市場に進出します。 例として、会社の自宅やオフィスの改築工事で使用する塗料やその他の建築用品の提供を開始すると想像してください。
＃3。 同心多様化
同心多様化とは、技術的および/または財務的側面の両方の点で既存の製品ラインに類似した新しい製品ラインまたはサービスの作成を指します。 小規模な消費財メーカーは、たとえばパン屋がペストリーや生地製品の製造を開始する場合など、この形態の多様化を頻繁に採用しています。
＃4。 コングロマリットの多様化
これは、現在使用されている機器、製品、または流通チャネルとは商業的または技術的なつながりがないが、新しい顧客グループにとって興味深いと思われる新しい商品またはサービスに切り替えることを意味します。 新しい産業への高い投資収益率が、この種の多様化の主な原動力です。 大規模な組織は、非循環的ポートフォリオと循環的ポートフォリオのバランスを取るための戦略を模索する際に、これを頻繁に使用します。
＃5。 他社の買収
買収は、可能なビジネス成長手法の XNUMX つです。 企業は、事業を拡大するために別の事業を買収します。 このような戦術は、中小企業が製品の提供を拡大し、新しい市場に参入するために採用される可能性があります。 リスクは高いが、多角化計画ほどリスクが高くないのは、買収による成長戦略です。
市場や製品が確立されていることも一因です。 買収計画を実行するには多額の投資が必要になるため、企業は達成したい目標をはっきりと明確にしておく必要があります。
ビジネスを成長させる方法
あなたのビジネスを、あなたが望む大きなブランドに成長させる方法を知ることは、あなたにとって非常に重要です。 ビジネスを成長させる方法は次のとおりです。
＃1。 ビジネス テンプレートの成長戦略を使用する
最初にステップの概要を説明して把握することなく、成長戦略を開始しないでください。
＃2。 ターゲットとする成長分野を選択してください
会社を拡大したいというのは素晴らしいことですが、具体的にはどのような方法でしょうか? ビジネスの成長戦略において、いくつかの重要な開発分野に焦点を当てます。 戦略的成長への取り組みには、多くの場合、次の目的があります。
- 従業員数の増加
- オフィス、店舗、および/または倉庫の現在のワークスペースの拡張
- 会社に新しいオフィスや支店を追加する
- 新しい地域、都市、または国への拡大
- 新しい商品やサービスを含む
- 購入できる場所の拡大 (つまり、新しい店舗での販売やオンライン ストアの立ち上げ)
- 売上および/または利益の増加
- 顧客ベースの拡大または新規顧客の増加ペース
最適な成長は孤立した状態では発生しないため、成長計画には前述の取り組みが複数含まれる可能性があります。
＃3。 市場とあなたのセクターを調査する
何を拡大したいかを決定した後、この分野で前進したいというあなたの願望の証拠を提供する必要があります (そして、成長が可能かどうかさえも)。 ターゲットを絞った開発が必要かつ可能かどうかを判断する最も簡単な方法は、業界の状況を調査することです。
プロジェクトのタイムテーブル、予算、および最終的な目標をより適切に設定するために、このステップで明らかにした知識とデータは、プロジェクトに対する期待と成長目標を形成します。
＃4。 成長目標の指定
次の段階は、何をなぜ成長させているかを把握した後、どれだけ成長するかを把握することです。 これが、業界調査に基づいて目標を定義することが非常に重要である理由です。 これらの目標は、理想的に会社をどこに向かわせたいかというエンドポイントの夢に基づいている必要がありますが、実現可能で現実的なものでもある必要があります。
次に、測定とスケジュールの観点から目標を定義するために行動を起こします。 「売上を上げる」よりもはるかに具体的な目標は、「今後 30 年間で前四半期比で売上を XNUMX% 増加させる」ことです。
＃5。 次のステップを決定する
次のステップをどのように達成するかを説明する完全な成長戦略を作成します。 チームの信頼とサポートを勝ち取るために、成長戦略を文書化することの重要性を再度強調します。
成長目標の達成を支援するために、タスク、期限、担当チームまたは担当者、およびリソースのリストをこのアクション プランに含める必要があります。
＃6。 成長のニーズとツールを確立する
プロセスに沿ってチームが必要とする基準を決定することは、計画を実行に移す前の最後のステップです。 これらの特定のリソースを使用して、成長目標をより迅速かつ正確に達成できます。 いくつかのインスタンスは次のとおりです。
資金調達： このプロジェクトを完了するために、組織は資本投資を行うか、内部予算資金を割り当てる必要がある場合があります。
ツールとソフトウェア: 成長プロセスを加速したり、そこから学ぶために必要な技術リソースを考慮してください。
サービス： 特定の業界の専門コンサルタント、デザイナー、またはプランナーは、成長をより効果的に達成するのに役立つ場合があります。
＃7。 戦略を実行する
計画、リソースの割り当て、目標設定のすべてが完了したので、会社の成長戦略を実行し、ビジネスに結果をもたらす準備が整いました。
この期間中、利害関係者に説明責任を負わせ、コミュニケーション ラインを開いたままにし、当初の結果を期待される成長目標と比較して、予測された結果がまだ達成可能かどうか、または何か調整が必要かどうかを判断するようにしてください。
開始時に使用できる特定の一般的なアイデアがありますが、成長戦略と使用する戦略は、最終的には組織に固有のものになります。
マーケティングにおける成長戦略
マーケティングの成長戦略を知ることは、ビジネスそのものと同じくらい重要です。 開発目標を達成するために、ビジネスは現在および予見可能な課題の両方に対処する成長戦略を考案する必要があります。 成長戦略のいくつかの目標は、市場シェアと収益を増やし、資産を購入し、会社の商品とサービスを改善することです。
事業の成長戦略例
ビジネスの成長戦略の例を次に示します。
＃1。 感染ループ
すべての成長方法が外部リソースを必要とするわけではありません。 このために特別に設計されたものもあります。 最初は後押しが必要ですが、最終的には (完全ではないにしても) ユーザーの興奮に大きく依存して、ユーザーを動かし続けます。 バイラル ループは、その説明に当てはまる XNUMX つの戦術です。
バイラル ループの背後にある基本的な考え方は単純です。
- 誰かがあなたの提案を評価します。
- 彼らはそれを広める価値のある誘因を与えられています.
- 彼らは同意し、ネットワークに配布します。
- 新しいユーザーがサインアップし、インセンティブを利用して、その言葉をネットワークに広めます。
完璧な世界では、あなたのインセンティブは非常に魅力的であり、ユーザーは積極的かつ喜んで友人や親戚に参加するよう説得するでしょう. バイラル ループは、最高の状態で、XNUMX 時間稼働する永続的な取得マシンです。
しかし、バイラル ループは常に成功するとは限らず、蔓延するにつれて効力の一部が失われています。 しかし、まだまだ成長の余地はあります。
＃2。 マイルストーンからの紹介
バイラル ループとマイルストーン紹介モデルはどちらも、開始して継続するためのインセンティブに依存しています。 ただし、マイルストーンの紹介は、より複雑で進歩的な要素を手順に追加します。 マイルストーン紹介を採用している企業は、指定されたベンチマークに到達すると賞品を提供しますが、バイラル ループを使用する企業は通常、個々の紹介ごとに定額で継続的なオファーを提供します。 「マイルストーン」は、多くの場合、推奨された友達の数などの統計です。
この戦略は、企業が独自のビジネス目標を達成するために必要な量の友人や家族を紹介するよう顧客を誘うためによく使用されます。
さらに、戦略は推奨プロセスに説得力のある要素を与えます。 マイルストーン紹介はうまく実行されれば、共有しやすく、管理しやすい目標を持ち、魅力的な具体的なインセンティブを提供します。
＃3。 口コミ
口コミ マーケティングは自然で強力です。 顧客が製品やサービスを購入または試用する最も強力な誘因の XNUMX つは、友人や家族からの推薦です。
誰もが口コミの有効性に寄与する心理的偏見を持っています。私たちは無意識のうちに大多数が正しいと思い込んでいます。 最も効果的なコンテンツ マーケティング戦略とセールス コピーライティングは、社会的証明に大きく依存しています。 このため、企業はオンラインでの評判の重要性を強調しています。
彼らは、コミュニケーション チャネルが流動的で情報が簡単に見つかる今日の顧客主導の社会では、XNUMX つの否定的なブログ投稿やツイートがマーケティング キャンペーン全体を台無しにする可能性があることを知っています。
口コミ マーケティングの秘訣は、満足のいくユーザー エクスペリエンスを優先することです。 消費者ベースの満足度を高め、信頼できるフィードバックの波を維持する必要があります。 この方法では、ユーザーに優れたエクスペリエンスを提供することに集中する必要があり、ユーザーはあなたのことを広めるのに役立ちます.
＃4。 「彼らがジグる時、私たちはザグする」方法の使用
際立った経験を提供することによって競争から際立つ企業の能力は、企業が使用できる最良の成長戦略を表す場合があります。 業界の単調さを打破するビジネスは、通常、優位性を獲得します。
あなたの会社が、複数の音楽ストリーミング サービスで使用するプレイリスト転送ソフトウェアを作成したとします。 広告と有料メンバーシップに依存してお金を稼いでいるライバルが数人いて、どちらもユーザーを苛立たせていると考えてください。 そのような状況では、ユーザーが競合他社のプログラムを使用する際に遭遇する問題の一部を取り除こうとすることが有益な場合があります。 サービスが有料の場合は、広告なしのエクスペリエンスの無料トライアルから始めることを検討してください。
＃5。 個人連絡先
この特定の戦略が再び使用できるようになるまでにはしばらく時間がかかるかもしれませんが、注目に値するほどの成功を収めています。 成長戦略に人間的な側面を含めると、会社が物事を進めるのに役立つ場合があります。
見込み客は個人的なアプローチによく反応することが多く、直接対面でのやり取りほど個人的なものはありません。 あなたのビジネスが離陸するのに必要な牽引力を与える素晴らしい方法は、手を汚して、潜在的なクライアントと直接対話することです. これには、イベントの企画またはサポート、業界に関連するカンファレンスへの参加、ブランド アンバサダーの使用、またはターゲット市場と直接直接対話するためのその他の措置が必要になる場合があります。
＃6。 市場参入度
企業にとって競争は不可欠です。 同じ市場にサービスを提供する XNUMX つの企業が競合しているシナリオを考えてみましょう。 通常、ビジネス B には、ビジネス A と同じ種類の顧客がいません。 この綱引きは、市場浸透と呼ばれる手法の基礎となります。
製品の市場シェア、または単一のビジネスに起因する業界の総売上高の割合は、市場で勢いを増すにつれて上昇します。 値下げと広告は、市場シェアを獲得するための費用はかかりますが成功する戦略ですが、企業が全体的な売上を伸ばし、顧客を維持するために利用できるツールのほんの一部にすぎません。
＃7。 進化
企業が停滞期に達し、既存の市場にもはや拡大の可能性がないと考えている場合、市場への浸透は市場の発展に取って代わられるかもしれません。 市場開拓戦術は企業に新しい市場を開拓するように指示しますが、市場浸透は企業とその現在の市場に集中します。
企業は、斬新な商品を生産するか、その事業のための創造的なアプリケーションを発見することを選択できます.
#8。 商品開発
多くの企業は、成長するために新しい製品やサービスを開発しなければなりません。 新しい製品の作成または既存の製品の改善を伴う製品開発により、企業は新しい顧客を引き付け、現在の顧客を維持することができます。 この例としては、オンラインのファストファッション マーチャントが挙げられます。
#9。 買収
企業の買収戦略は、企業の成長に役立ちます。 企業は、新しい市場への参入、新製品の開発、または他の企業の買収によって事業を拡大できます。 この成長戦略は、より単純なものの XNUMX つであり、企業にとって大きなメリットがあります。 顧客アクセスの拡大、成長の加速、企業リスクの軽減などを可能にします。
#10。 成長パートナーシップ
成長同盟は、戦略的目標を持つ企業パートナーシップです。 彼らは、関係者が成長目標を達成するのを助けます。
強力なソーシャル メディアのプレゼンスは、マーケティングとビジネスの拡大に非常に有益です。 Twitter、Facebook、Pinterest、TikTok、Instagram など、すべてのソーシャル メディア サイトでブランド ページを作成してください。 見込み客がソーシャル メディアを通じてあなたのビジネスを簡単に見つけられるようにすることで、ターゲット ユーザーとのエンゲージメントを高めることができます。 満足したクライアントは、あなたのコンテンツについての言葉を彼らの連絡先に広める可能性が高いため、口コミ広告にも最適です.
#12。 自然な成長
以前に確立されたように、ビジネスの成長のための最良の戦略は有機的な拡大です。 SEO に集中する、興味深いコンテンツを作成する、または広告を最優先するという形を取る場合があります。 外部拡大を重視するのではなく、有機的成長は、長期的な成功を促す持続可能なアプローチです。
#13。 一流の顧客サービスを提供
新しい顧客を獲得することに集中したくなるかもしれませんが、現在の顧客を忠実に維持することも同様に重要です。 優れた顧客サービスを提供することで、現在のクライアントを維持できることが保証され、紹介ビジネスも獲得できる可能性が高くなります。
最終的な考え
企業は、すでに使用している戦略とその目標に基づいて、これらの戦略のいずれかを選択できます。 この決定は、主に当該企業の市場戦略と製品戦略、およびリスクに対する許容度に影響されます。
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参考文献
