最近まで、バナー広告は存在しませんでした。 ただし、バナー広告は優れた広告配置を実現するための手段であり、マーケターの収益成長における重要性を高めています。
では、バナー広告とはどのようなもので、どのように機能するのでしょうか? 誰にでも説明できる短縮バージョンがあります。 また、バナー広告の作成方法、費用、バナー広告の例についてのガイドも用意されています。
カスタマイズされた広告を別の Web サイトに配置することが、バナー広告のすべてです。 広告はバナーのような形をしており、横または縦の大きな長方形です。 バナー広告は通常、Web サイトの上部または下部、またはメイン コンテンツに隣接して横に垂直に配置されます。
バナー広告はインターネットの誕生以来存在しており、ウェブサイトの所有者は看板や掲示板の所有者と同じように広告スペースを販売できます。
一部の Web サイト所有者は広告を直接販売していますが、大多数は Google AdSense などの広告代理店と協力して広告を生成し、料金を決定して Web サイトに表示しています。
バナー広告の仕組み
インターネット広告は、リスクの高い事業から、ほとんどの組織のマーケティングの主要なプラットフォームへと進化しました。 米国では、デジタル広告の年間収益成長率は 138.9 桁のままで、2020 年の収益予測は XNUMX 億ドルです。
ディスプレイ広告とも呼ばれるバナー広告は、静的または動くグラフィックまたはメディアで構成され、一般的に人気のある Web サイトのトラフィックの多い場所に配置されます。 ブランドの認知度を高め、リードを生み出し、特定のグループをリターゲティングするのに役立つ可能性があるため、魅力的です (訪問者がクリックする前に、ニュースレターや無料トライアルにサインアップする機会を与えるなど)。
バナー広告は、従来の広告と同じように機能します。 ただし、広告主がホストに支払うプロセスは、従来の広告スペースの販売とは大きく異なる場合があります。 ホストは、バナー広告の支払いを次の XNUMX つの方法のいずれかで受け取ります。インプレッション単価 (広告を見た Web サイト訪問者ごとの支払い)、クリック単価 (広告をクリックして広告主の Web サイトを訪れた Web サイト訪問者ごとの支払い)、またはアクションあたりのコスト (広告をクリックし、広告主の Web サイトにアクセスし、フォームへの入力や購入などのタスクを完了する Web サイト訪問者ごとの支払い)。
Facebook 広告と Instagram スポンサー広告は、従来のバナー広告の進化の 2022 つの例です。 42.5 年には、Facebook は米国のオンライン ディスプレイ広告支出の約 2020% を占めると予想されています。 デジタル ディスプレイ広告の支出 (バナー広告、動画、リッチ メディア、スポンサーシップを含む) は近年増加を続けており、これはインターネット広告の傾向と一致しています。 31.5 年までに、バナー広告を含むデジタル広告は、すべてのオンライン広告支出の XNUMX% を占めるようになります。
バナー広告の作り方
バナー広告の作成を開始するには、マーケティング担当者はいくつかの重要なアイデアとアクションを検討する必要があります。
- ブランドの目標と目的の概要を説明します。 ブランドは、バナー広告キャンペーンでどのような成功が見られるか、バナー広告を見た後に視聴者が取るべき行動を考慮する必要があります。
- 予算の作成。 バナー広告を開始する前に、広告にどれだけの広告費を割り当てることができるかを判断するために、ブランドがどれだけコミットする準備ができているかを理解することが重要です.
- 適切な聴衆を特定する。 広告は誰を対象としていますか？ ブランドがバナー広告の適切なオーディエンスを念頭に置いていることを確認することは、広告の全体的な成功に影響を与えます。
- 適切な CTA を作成します。 ブランドは顧客に何をしてもらいたいですか? これには、ブランドについて詳しく知ることや、広告をクリックしてウェブサイトでニュースレターを購読することが含まれます。
- 広告はどのように表示されますか? これは、ブランドのビジネス目標とその創造的なビジョンによって導かれるべきです。 バナー広告のクリエイティブは、ブランディング ロゴ、高品質の画像、明確な言葉遣い、会社全体のブランディングについて考える必要があります。
これらの要素は、ブランドが成功を収めるためのフレームワークを提供し、バナーのクリエイティブなビジョンがビジネスの目的と一致することを保証するために重要です。
バナー広告のコスト
試みているキャンペーンの種類によっては、バナー広告がかなり費用対効果が高い場合があります。 XNUMX 回のクリックの費用は、広告を掲載しているサイトの種類や、引き付けようとしているターゲット人口に応じて、数セントから数百ドルの範囲になります。
基本的に、プログラマティック広告では、予算と目標を定義するためにインターネット スペースに入札できます。 ただし、競争の激しい入札の場合、控えめな予算では望ましい結果が得られない可能性があることに注意してください。
バナー広告費用にはいくつかの種類があります。
＃1。 XNUMX あたりのコスト (CPM)。
この形式のコストは通常、特定の目標がなく、ブランドの認知度を高めたい場合に使用されます。 これは、バナー広告の 1,000 インプレッション (ビュー) ごとに一定の金額を支払うことを意味します。
＃2。 クリック単価 (CPC)。
費用は、バナー広告のクリック数によって決まります。 予算に基づいて、クリックごとに固定料金をお支払いいただきます。
＃3。 アクションあたりのコスト (CPA)。
これは、訪問者が Web サイトに到達したときのアクションのコストです。 リード、購入、またはサインアップごとのコストは、完了したアクションによって異なります。 優れたバナー広告キャンペーンは、デザイン、コンテンツ、および配置の適切なバランスに依存するため、これらすべての要素に注意して、望ましい結果を達成してください。
＃4。 ビューあたりのコスト。
これは、広告ビューごとに支払うときです。 どのようなタイプのキャンペーンを行っている場合でも、必要な情報を取得して適切に改善するには、バナー広告のパフォーマンスを監視することが重要です。
標準バナー広告のサイズとフォーマット
＃1。 人気のサイズのバナー広告
成功するバナー広告は、ブランドのブランディング、目標、および全体的なクリエイティブ ビジョンに応じて、いくつかの形を取ることができます。 バナー広告のサイズは、バナー広告の形状によって決まります。これは、広告スタイルによって異なります。 Interactive Advertising Bureau (IAB) は、業界標準を確立し、デジタル広告ガイドラインを開発しています。 ビジネスが適切に運営されるように、IAB は、すべての関係者が遵守する必要がある標準の広告ユニット/サイズを作成します。
バナー広告の広告要件は、バナーの形状によって異なります。バナーの形状は、中から大の長方形、小から中の正方形、半分のページなど、さまざまです。 リーダーボード (728 X 90)、中サイズの長方形 (300 X 250)、スカイスクレイパー (160 X 600) の XNUMX つの広告フォーマットが一般的です。
＃2。 一般的なバナー広告フォーマット
広告が Web ページのどこに配置されるかに応じて、さまざまなバナー広告スタイルが採用されます。 各バナー広告スタイルのサイズは異なります。 リーダーボード広告は、最も一般的でパフォーマンスの高いバナー広告の XNUMX つであり、ページの上部に配置されるため、強い影響力を持っています。 Web ページの上部に広告が配置されるため、広告の視認性が高くなります。
リーダーボード広告は、ページの閲覧者がすぐに頻繁に閲覧し、十分に魅力的であれば、ユーザーを引き付けて広告をクリックする可能性があります。 一方、超高層ビルの広告の形状は、背が高くて細いため、その名前が付けられています。 これらの広告は、多くの場合、Web ページの上から下まで表示されます。 ブランドは、スカイスクレイパー広告を使用して、ブランドの認知度を高めるためにバナー広告を表示したり、広告をクリックしてブランドの Web サイトにアクセスしたりする訪問者を引き付けることができます。
学ぶべきバナー広告の例
＃1。 ブリッジウォーター州立大学
正直に言うと、この広告のクリック率は非常に低い可能性が高いです。 大学に行くためにブログ記事を読むのをやめる人はいません。 しかし、BSU のマーケティングはクリック数を求めていないので問題ありません。 代わりに、彼らは（意味のある、長く続く）印象を求めています。
これは、見込み客を熟考させるバナー広告コピーの優れた例です。 たぶん私だけかもしれませんが、この広告を見ると、不思議に思わずにはいられません。 私はふと、教室にいる自分を想像しています。 この広告をクリックするつもりはありませんが、記憶に残ります。 時にはそれだけが重要です。
#2 リバティ大学
もう XNUMX つの例は、高等教育の広告です。今回はまったく逆の理由からです。 何よりもまず、広告の左側にある画像が気に入っています。 自分よりも大きなものの一部であるという帰属意識を呼び起こします。 シンプルなグラフィックの効果を決して過小評価しないでください。
第二に、このコピーは、オンライン教育に対する典型的な批判、つまり従来の大学の利点が欠けているというものに取り組んでいます。 Liberty のマーケティング担当者は、オンライン クラスの柔軟性と物理的なキャンパスの利点を体験できることを潜在的な学生に伝えることで、オファーに関する不確実性の一部を効果的に取り除きます。
＃3。 オートゾーン広告
まったく別の業界にギアチェンジ (zing) します。ここに AutoZone バナー広告のサンプルがあります。 あなたの製品やサービスが緩和する特定の問題点に言及することは、優れたコピーライティング戦略です。 この場合、チェック エンジン ライトが点滅するのを見るのはあまりにも一般的な経験です。 この方法を真似することは、見込み客の注目を集める優れた方法です。
AutoZone は、ジオターゲティングの取り組みで追加ポイントを獲得しています。 地元の小売業者の住所と営業時間を提供することで、コンバージョンの可能性が大幅に高まります。
＃4。 キャピタルワン
このキャピタル ワンの広告がうまく機能する理由を理解するのに、グラフィック デザインの学位は必要ありません。 Bridgewater State のチームのように、この賞をまとめた人々は、クリックがすべてではないことを理解しています。 「詳細を見る」ボタンをクリックしなくても、Capital One が「今すぐサインアップ」のような積極的なものではなく、プレッシャーの少ない CTA を利用したことを称賛します。Capital One の貯蓄率は 5 倍です。全国平均よりも高い。
キャピタル ワンは、コピーとビジュアルをバスケットボールのシーズンとリンクさせることで追加ポイントを獲得します。
＃5。 ビッグブラザーズ＆ビッグシスターズ
このビッグ ブラザーズ ビッグ シスターズ バナー広告の例は、ビジュアルの使用がマーケティング資料の感情的な影響を大幅に高める方法をうまく示しています。 この広告が効果を発揮する主な理由は、グラフィックによって見込み客が自分自身が兄や姉として働いていると想像できるからです。
それ以外では、彼らの CTA (何かを始める) は優れていると思います。 それは見込み客に真の自律性を提供しますね。 この広告は、たった XNUMX つの言葉で強力なメッセージを伝えています。あなたには世界を変える力があります。
＃6。 nCino
競争の激しい業界で働いている人は、ブランドの権威を築くことの価値を認識しています。 nCino のマーケティング チームは、「クラウド バンキング ソフトウェアのグローバル リーダー」という見出しのコピーでまさにそれを行っています。 これは大胆な発言であり、nCino のブランド名があなたの心に残ります。
さらに、CTA ボタンは適切に配置されていると思います。 見出しの資料を読み終えるとすぐに目を引きます。 さらに、nCino のマーケティング担当者は、長い販売サイクルで作業していることを理解しているため、プレッシャーの少ない CTA を使用しています。 確かに、ボタンの色と背景の色のコントラストを上げたかもしれませんが、パスします。
＃7。 ディズニープラス
この Disney+ バナー広告の有効性は、一言で言えば「排他性」です。 何よりも、この広告は、Disney+ には他の場所では (合法的に) 入手できないものがあることを思い出させてくれます。 排他性は、宣伝している製品が何であれ、優れたセールス ピッチです。 競合他社が真似できないことを世界に知らしめましょう。
Disney+ は、CTA を成功させるとボーナス ポイントを獲得します。 青いボタンをクリックしなくても、Disney+ には無料の試用期間があることを忘れないでください。 次にアイアンマン マラソンが待ちきれないときは、どこに行けばいいかわかります。
＃8。 アマゾン ウェブ サービス (AWS)
ブランドの権威を確立するためにステートメントを使用することは何も悪いことではありません。 たとえば、AWS マーケティング チームが単に「AWS は次の主要なクラウド プロバイダーよりも信頼性が高い」と書いたとしても、私はそれを問題視しません。 そうは言っても、冷静で厳しい統計アプローチを採用することは、はるかに効果的です. AWS チームは、単に彼らの言葉をそのまま受け入れるように求めるのではなく、業界をリードするステータスを特定の数字に固定しています。つまり、7 年のダウンタイム時間は、最も近い競合他社の 2018 分の XNUMX でした.
それは良いコピーライティングです。
＃9。 ドキュサイン
ここでは、DocuSign のおかげで、好奇心のギャップを作り出す力、つまりコピーを使用して見込み客の心に興味をそそる力を示す最初のバナー広告の例があります。 この見出しを読んだら、疑問に思わずにはいられません。急速な成長を実現する、見過ごされている XNUMX つの戦略は何ですか? もちろん、それを知る唯一の方法は、電子ブックを読むことです。
DocuSign のマーケティング担当者は、ディスプレイ広告がマーケティング ファネルにどのように適合するかを明確に理解しています。 単純なバナー広告で誰かにあなたの製品やサービスを購入してもらう可能性は低いため、小さなもの (無料の電子ブックなど) (無料の電子ブックなど) を提供するのが賢明です。
#10。 海嶺
時代遅れにならないものもあります。 証拠 A: 並べて比較する戦術。 マーケティング担当者が何十年もの間それを採用してきたのには理由があります。それは、製品やサービスの価値を伝えるためのシンプルで直接的で、非常に明確な方法だからです。 リッジの友人たちが私たちに伝えようとしていることを理解するのに、ほんの一瞬しかかかりません。 ぎこちなく不格好な財布は過去のものです。 時代に遅れずについていきたいなら、よりスリムでスマートなモデルにアップグレードするしかありません。
自問してみてください: このコピーを並べて比較する画像の代わりに使用できますか? 答えが「はい」の場合、多くの場合、後者が正しい決定です。
バナー広告の技術動向
広告ネットワークは、広告を販売したい Web サイトに広告主をマッチングする役割を担っています。 利用可能な広告スペースを追跡し、広告主の需要に合わせます。 広告ネットワークがこれを可能にするテクノロジーは中央広告サーバーであり、訪問者の検索および Web サイトの閲覧行動からのキーワードに基づいて、またはホスト Web サイト コンテンツの全体的なコンテキストに基づいて、Web サイトの訪問者に合わせて調整された特定の広告を選択します。
バナー広告、および事実上すべてのオンライン広告は現在、プログラマティック入札と呼ばれるリアルタイム入札技術を利用しています。これにより、承認された企業は、バナー広告の読み込みにかかる時間中に広告スペースに入札できます。
コンテンツ マーケティングのトレンドは、パーソナライゼーション (消費者に直接話しかけているかのように感じさせる能力) を中心に展開しています。 その結果、ターゲットを絞ったバナー広告がますます一般的になりました。
まとめ
バナー広告を最適化し、最大限に活用する方法を知っていれば、バナー広告はビジネスにとって真の勝者となる可能性があります。 ほぼすべての大手ブランドが、過去 12 か月間に少なくとも 225 つのバナー広告を掲載しており、2027 年には XNUMX 億ドル以上がバナー広告に費やされると予測されており、この傾向は今後も続きます。
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参考文献
