顧客が競合他社ではなくあなたの製品を購入する理由は、あなたの独自の販売提案にありますが、お金と引き換えに顧客に提供する価値は、あなたの価値提案と呼ばれます。 顧客と感情的な絆を築くことがより重要です。 すべてのビジネスオーナーは、情報に基づいてブランディングとマーケティングの意思決定を行うために、独自の販売提案 (USP) を開発および明確にする方法を知っておく必要があります。 さまざまな企業が、独自の販売提案の優れた例を提供しています。 USP は、ホームページ上の単なる説得力のある文章ではありません。 最も重要な要素は、商品、あるいは商品全体をどのように提示するかです。 会社、外の世界へ。
自社の商品やサービスを競合他社と区別する本質は、ユニーク セールス ポイント (USP) と呼ばれ、独自の販売提案とも呼ばれます。 オンライン マーケティングで訪問者を Web サイトに誘導するための鍵の XNUMX つは、USP を簡潔かつ明確に伝えることです。
ユニークな販売命題
独自の販売提案は、あなたの会社や製品を競合他社と区別する際立った利点です。 あなたの会社は、この明確で明白な利点により、市場の競争相手よりも際立っています。 独自の意図を持った独自の販売提案 (USP) を作成することは、マーケティング戦略に焦点を当てるのに役立ち、メッセージング、ブランディング、コピーライティング、およびマーケティングのその他の側面に関する意思決定や、潜在的な顧客に影響を与えます。
USP は、ブランドや製品に顧客に特別な価値を与え、強みを発揮できる品質に基づいている必要があります。 USP としても知られるユニークな販売提案は、製品やサービスを競合他社から際立たせる特別な機能を説明することを目的としています。
独自の販売提案のメリット
強力な USP を持っていれば、顧客とのより強い関係を築くことができ、競争力を得ることができます。 消費者は、単一のエンティティとして見なされることに反対します。なぜなら、消費者はそうではないからです。 あなたの理想的なクライアントは、あなたのUSPが直接彼らに話しかければ、あなたの使命の背後には単に何かを売ろうとしている人ではなく、実際の人々がいることを理解するでしょう。 強力で成功する企業を構築する 関係 顧客とのコミュニケーションは、信頼、共感性、快適さを確立することから始まります。
強力でユニークなセールスポイントを開発するにはどうすればよいですか?
語数は関係ないため、説得力のある USP は、数語程度の短いものでも、XNUMX 段落程度の長さでも構いません。 顧客との約束と、製品を魅力的にする品質を特定して表現している限り。 USP と企業のキャッチフレーズは同じものではありませんが、優れたキャッチフレーズは USP 全体を効果的かつ簡潔に伝えます。
徹底した 市場分析 独自の販売提案を決定するための最初のステップです。 これを行うと、顧客と緊密な絆を築き、何が顧客を購入に駆り立てるのか、何が顧客にとって重要なのかを知ることができます。 快適さ、優秀さ、信頼性、信頼性、清潔さなど、購入者の決定に影響を与えるさまざまな販売機能に集中できます。 この情報がないと、USP を特定することがさらに難しくなり、顧客にとって何が重要かを理解できなくなります。
現在の顧客が競合他社の製品よりもあなたの製品を好む理由を知るための最良の方法は、市場調査を行うことです。 始めたばかりで、そのような調査を実施できるクライアントがまだいない場合は、ライバルを観察して、彼らがどのようにビジネスを行っているかを確認してください。 あなたの会社をユニークなものにしているものをより明確に理解できるようになり、より迅速に事業を拡大できるようになります。 より多くの顧客があなたから購入するほど、あなたのブランドはより認知されるようになります。
ユニークな販売提案の例
#1. Canva – 「世界にデザイン力を与える」
すべてのSaaS企業の中で、 Canva USP の最良の例の XNUMX つが挙げられます。 その主な目標は、グラフィック デザインを簡素化し、Adobe Photoshop や Illustrator などの高価で難しいデザイン ソフトウェア パッケージに制約されることなく、誰でも美しいデザインを作成できるようにすることです。
#2. Shopify – 「コマースのプラットフォームは構築されています」。
最も人気のある電子商取引 Web サイトの 175 つである Shopify は、オンラインで商品を販売するためのツールを提供しています。 現在、XNUMX か国の数百万の企業がこのサービスを使用しています。 の結果として Shopifyサービスの USP を使用すると、市場における同社の圧倒的な地位、広範な魅力、一般的な使いやすさにより、顧客はこれがタスクを正常に完了するための場所であると信じるようになります。
#3. スターバックス – 「コーヒー以上のものを期待してください。」
同社のつながりを重視した使命は、USP の「コーヒー以上のものを期待する」という言葉で伝わってきます。 スターバックス は、独自の販売提案と顧客ロイヤルティの両方で優れています。 スターバックスの成功の本当の秘密は、コーヒー事業だけにとどまりません。 人々が日常生活のさまざまな有益な側面を「スターバックス」コーヒーと結びつけることを奨励します。 友人との楽しい会話とおいしいコーヒーである人もいますし、忙しい仕事の一日を始めるのに理想的な方法である場合もあります。
#4. パタゴニア – 私たちは故郷の地球を救うために活動しています。
USP により、パタゴニアはミッションステートメントとセールスポイントの両方を提供することで、他の衣料品小売業者との差別化を図っています。 USP は、環境に関心があり、気持ちよく買い物をしたいと考えている顧客を惹きつけており、これがブランドを競合他社と差別化するのに役立っています。
#5. ドミノ・ピザ – 「焼きたての熱々のピザを 30 分以内に自宅まで配達します。保証」
有名な USP の創設により、ドミノピザは広く認知されるようになりました。 ピザの配達には時間がかかりますが、ドミノ・ピザはスピード、利便性、そしてピザを受け取るまでに 30 分かかるという保証を大胆に提供しています。
#6. ティファニー – 「正しいものを待つ価値があります。」
ティファニーは、特にエレガントで時代を超越した婚約指輪で知られています。 しかし、同社は、愛とティファニーの婚約指輪がどのように永続的な印象を残すのかを喩えることで、この特徴を説明する賢い方法を思いつきました。 ティファニーは、魅力的なユニークな販売提案を持つ企業の最良の例の XNUMX つです。
＃7。 Death Wish Coffee – 「世界最強のコーヒー」。
実際、コーヒー会社 Death Wish Coffee は業界の弱者ですが、抜け目のないマーケティングのおかげで、リーダー企業との差別化を図ることができました。 そのユーモラスなUSPの例は、ブランドの専門分野であるダークローストに由来しています。 世界最強のコーヒーは、魅力的なユニークな販売提案の好例です。
#8. コカ・コーラ – 「テイスト・ザ・フィーリング」
世界的に有名な飲料会社であるコカ・コーラは、USP として「リフレッシュメント」を使用しています。 「軽食と飲料」というフレーズを取り上げ、より意味のある文脈を与えることで、製品と会社の違いを強調しています。
#9. M&M – 「手に溶けるのではなく、口の中で溶ける。」
有名なキャンディー会社 M&Ms が他の同様のキャンディーと一線を画す際立った特徴は、中のチョコレートを保護し、消費者の手の中で溶けないようにする硬い砂糖のコーティングです。
＃10。 Best Buy: 「より低い価格を見つけてください。それに合わせます。」
この USP は特別な機能を提供します。それは、顧客が提示価格以下で商品を入手できない業界では珍しい、価格一致機能です。 これは、Best Buy の顧客に対する献身的な姿勢を示すだけでなく、顧客がより安い価格を見つけることができないことを示唆しているため、問題を引き起こします。
マーケティングにおける独自の販売提案
企業が顧客に商品やサービスを購入するよう説得するために使用するマーケティング上の主張は、マーケティングでは独自の販売提案と呼ばれます。 顧客は、購入の際にライバルではなくなぜあなたを選ぶべきなのかを知ることで、あなたのUSPを理解することができます。 まず、マーケティングおよび営業チームとブレーンストーミング セッションを行って、USP を特定します。 製品やブランドを競合他社と区別するマーケティング上の主張は、ユニーク セールス ポイント (USP) として知られ、ユニークな販売提案とも呼ばれます。
独自の販売提案 (USP) を特定したら、それがすべてのステップに反映されていることを確認する必要があります。 マーケティング そして販売手順。
USP を利用して、マーケティング チームと営業チームを連携させます。 マーケティング担当者がマーケティング コンテンツの中で USP を位置づける方法を知っており、営業担当者が営業会話で USP を取り上げる方法を知っている場合に得られる一貫性は、見込み客に安心感を与えます。
独自の販売提案と価値提案
あなたの商品やサービスを競合他社が提供するものと区別するのは、独自のセールスポイント (USP) です。 それはあなたの会社を競合他社と区別し、クライアントに価値のあるものを提供します。 より成功したいのであれば、USP は顧客が覚えられるように簡潔かつ明確にする必要があります。 あなたのビジネスを競合他社と差別化するには、製品をマーケティングするときにこの考えを念頭に置くことが重要です。 お金と引き換えに顧客に提供する価値は、価値提案と呼ばれます。 逆に、あなたの USP は、顧客が競合他社ではなくあなたから購入する必要がある理由を説明します。 顧客との感情的な絆を築くことにもっと重点を置く必要があります。
価値提案は、製品を使用することの非常に具体的で具体的な利点を顧客に示すことに重点を置いています。 製品がどの問題に対応しているかが明確になります。 しかし副社長は、こうした利点や同社が市場の競合製品とどのように異なるのかについては言及を怠った。 したがって、販売提案の目標は、自社を競合他社から区別し、市場での地位を確立する明確な差別化要因を確立することです。 あなたの価値提案は、問題の解決を中心とした主要なブランドの約束を視覚化するのに役立ちます。一方、独自の販売提案は、あなたのビジネスや製品が競合他社からどのように際立っているかを説明します。
あなた、あなたの会社、そしてあなたの製品やサービスは、Unique Selling Proposition (USP) のおかげで競合他社よりも際立っています。 一方、価値提案 (VP) は、組織が競合他社との差別化を図るために選択する主要な戦術として機能する、ビジネス モデルの重要な選択です。
コカ・コーラのUSPとは何ですか?
コカ・コーラのUSPは「テイスト・ザ・フィーリング」です。 これにより、ブランドは幸福と楽しみを同時にもたらすチャネルとなります。 ユニークな販売提案の最良の例としては、これが挙げられます。 コカ・コーラの味と感触は、ユニークな販売提案の好例です。
独自の販売提案を作成するにはどうすればよいですか?
- ターゲット市場が誰であるかを決定します。
- 製品が解決する問題を書き留めます。
- あなたをユニークにする特質を挙げてください。
- 約束を明確に定義します。
- すべてを XNUMX つの段落にまとめます。
- 一文にまとめてください。
USPの4つのカテゴリーとは何ですか?
USP の開発には、多くの創造性、ワークショップ、そして時には血と汗と涙さえも費やされます。 各 USP の XNUMX つの主なコンポーネントを理解すると、物事がよりスムーズに進むようになります。
- 価格の差別化
- 配置/場所の差別化
- プロモーションによる差別化
- 製品/サービスの差別化
USP 製品はどのように作成しますか?
- 市場を調査します。
- ターゲット市場を確立します。
- 競合を分析します。
- あなたを特別なものにしているものを見つけてください。
- 効果的なメッセージを作成する
- USP をテストして改良する
XNUMX つのユニークなセールス ポイントとは何ですか?
- 製品: 競合他社が提供するものよりも優れた商品またはサービスを提供しているという企業の主張を裏付けます。
- 価格: コストはあらゆる購入決定に影響を与えますが、比較購入者とやり取りする際には主なセールス ポイントとして機能することがよくあります。 価格ベースの提案では、価格よりも品質ではなく、品質よりも価値が重視されます。
- サポート: 何かを購入する際、製品の信頼性に対する信頼を求める顧客もいます。 重要ではありますが、製品と価格は最終的に顧客を購入に導くものではありません。
ナイキのユニークな販売提案とは何ですか?
ナイキ独自の販売提案は「Just Do It」です。 この USP は、どんな困難に直面しても、個人が自分の夢や目標を追求することを奨励します。 これも、優れたユニークな販売提案の好例です。
USPの理想的な長さはどれくらいですか?
理想的な Unique Selling Proposition (USP) は、最大 XNUMX ～ XNUMX 文で構成する必要があります。 要点を絞って簡潔に述べてください。 語数は関係ないため、説得力のある USP は、数語程度の短いものでも、XNUMX 段落程度の長さでも構いません。 顧客との約束と、製品を魅力的にする品質を特定し、表明している限り
まとめ
成功するビジネス戦略は、顧客が得られるメリットを示し、なぜ特定の戦略が必要なのかを十分に明確にする必要があります。 製品またはサービス 貴重です。 これを達成するには、会社独自の価値提案と独自の販売提案を開発する必要があります。これらはビジネスを差別化するために不可欠な要素であるためです。 どちらもあなたの会社にとって不可欠なものです。
ユニークな販売提案は、顧客とのつながりを生み出すため、販売プレゼンテーションとしても機能します。 言い換えれば、適切に構築されれば強力なツールとなります。 したがって、USP を活用し、全体的なマーケティング プランの基礎として使用する必要があります。
参考文献
