あなたの会社の将来は、拡大/成長する能力にかかっています。 ただし、その開発は偶然ではありません。 開発目標を達成するには、ゲームプランが必要です。 ここで、成長戦略を立てることが役立ちます。 この投稿では、あらゆるビジネスの成長戦略、および例とフレームワークについて説明します。
成長戦略とは？
成長戦略は、企業の市場シェアを拡大するために連携するアルゴリズムまたは計画の組み合わせです。 基本的に、会社が成長したい場合、市場成長戦略は、ビジネス、ターゲット市場、および財源を考慮して、拡張計画を立てるのに役立ちます。
ただし、ほとんどの企業は 多角化マトリックス XNUMXつのハイレベルな企業成長戦略の概要を説明します。
事業開発、多様化、市場浸透、および製品開発のXNUMXつの段階は、成長戦略を開発するためのAnsoffMatrixに示されています。
Ansoff Matrixは、XNUMXつの成長戦略の概要を示す構造です。
市場参入度
Ansoff Matrixの市場浸透戦略では、既存の市場での市場シェアを拡大する必要があります。 レートを下げるか、ダイレクトマーケティングなどの戦術を使用して、製品に対する消費者の意識を高めることは、XNUMXつの一般的な方法です。
市場開拓
既存の製品で新しい市場に参入することは、市場開発戦略の目的です。 新しい市場とは、新しい地域（たとえば、国際的な拡大）、新しい消費者セグメント、または消費者にリーチするための新しいチャネル（たとえば、実店舗の場所を補完するオンラインストアの追加）を意味します。
製品開発
確立された顧客のための新製品の開発は、製品開発戦略の一部です。 これは、新しいフレーバーを追加するアイスクリームショップのように基本的な場合もあれば、サンドイッチの販売を開始するアイスクリームショップのようにまったく新しい製品ラインを作成する場合のように複雑な場合もあります。
多様化
多様化の開発戦略は失敗する可能性が最も高いです。 会社にはラベルが付けられます 先駆者 新しい市場向けの新製品を開発するというその探求において。 結果として、たとえ報酬がこの道をより進んでいるとしても、どのように優れているかを理解することは困難です。 非常に完璧な例は、ラップトップとスマートフォンを補完するために、まったく新しい製品カテゴリであるタブレットが必要であるとAppleが説得したことです。 最終的には報われたものの、非常に危険な動きです。
ただし、いずれにせよ、目的は企業全体を拡大することであるため、使用する成長戦略に関係なく、ほぼ確実に特定のビジネス開発原則を採用します。
成長戦略の例
実際の例をいくつか見て、さまざまな成長戦略がどのように機能するかを見てみましょう。 ただし、これらの例は、成長戦略フレームワークの基礎を提供するためのものであることに注意してください。 どれが最適かを見つけるには、たくさんの実験を行う必要があります。
＃1。 アマゾン
アマゾンのショッピングの覇権は1995年にさかのぼります。当時、消費者はオンラインでの購入に慣れていませんでした。 それにもかかわらず、Amazonの年間収益は数十億ドルにまで成長しました。
アマゾンの拡大を助けた要因は何ですか？
多様化成長戦略が解決策でした。
アマゾンは最初のオンラインストアのXNUMXつであり、顧客が新しい市場であるインターネットでオンラインで買い物をすることを可能にしました（当時は斬新なアイデアでした）。
以下はAmazonの成長計画です。
- より良い消費者体験を提供する： それは、従来の書店で入手できるよりも幅広い本を提供することから始まりました。 Amazonはオンラインだったので、棚のスペースについて心配する必要はありませんでした。 顧客はプラットフォームを検索して、本がすぐに在庫にあるかどうかを確認することもできます。 また、その利便性により、大型の実店舗の書店をしのぐことができました。
- 繰り返す：Amazonはその後、成功した書店モデルを採用し、DVDや電子機器の販売などの他の市場に適用しました。 そのサービスは拡大を続けており、今では食料品やヘルスケアも含まれています。
＃2。 フェイスブック
Facebookは今やどこにでもありますが、2004年に最初に立ち上げられたときはソーシャルメディアネットワークのXNUMXつにすぎませんでした。当時、MySpaceは最も人気のあるソーシャルメディアプラットフォームでした。
では、Facebookはどのようにしてそれほど手ごわいものになったのでしょうか。
同社は事業浸透拡大戦略を採用した。
少数のターゲット顧客に集中することから始まり、その後徐々に成長しました。 Facebookがそれをどのように行ったかは次のとおりです。
- 小さく始める：マーク・ザッカーバーグは、ハーバード大学の寮の部屋でFacebookを設立しました。 その結果、最初の顧客はハーバード大学の学生でした。
- 徐々に拡張します： ハーバードで勢いを増した後、Facebookは徐々に他の大学に広がりました。 これは、ハーバードの成功モデルに従うことにより、ビジネスの発展に役立ちました。
- 都合の良いときに成長を促進します。 大学に広まった後、Facebookは非学生に開放されました。 徐々に成長したため、Facebookは新しい消費者グループのニーズに合わせて製品を調整することに集中することができました。 その結果、MySpaceの終焉を引き起こした成長の問題を免れた。
＃3。 ダラーシェーブクラブ
アントレプレナー誌によると、Dollar Shave Clubが2012年にかみそり会社を立ち上げたとき、ジレットは米国市場の約70％の支配的シェアを持っていました。
CNBCの調査によると、ジレットの市場シェアは53年に約2019％に減少しました。一方、ユニリーバはその急速な成長のために1億ドルでDollarShaveClubを購入しました。
Dollar Shave Clubは、どのようにしてはるかに大きなライバルを打ち負かしましたか？市場開発拡大アプローチを使用しました。
Dollar Shave Clubの人気は、当時のかみそりの新しい市場であった消費者に直接販売することで、業界のリーダーに低コストの代替品を提供する能力に端を発しています。
- 新しい市場を特定する： ジレットの商品は小売店で販売されていました。 Dollar Shave Clubは、インターネットを使用して直接販売サービスを実行し、わずかXNUMXドルでかみそりを販売しました。
- 消費者体験を改善する： Dollar Shave Clubは、アジアのメーカーと協力してかみそりを製造し、仲介業者の必要性を排除しました。 その低コストのサービスに群がった消費者は、これらのコスト削減から利益を得るかもしれません。
＃4。 グーグル
グーグルはその検索エンジンで最もよく知られていますが、それをアルファベットの地位に押し上げたのは検索エンジンの莫大な収入です。 Googleの秘密は何でしたか？
それは製品開発の成長戦略の使用を採用しました。
Googleは、検索エンジンを提供するB2C（企業から消費者）企業として始まりました。 しかし、それは収入源を必要としていました。 お金を稼ぐために、広告費を払わなければならない企業を対象とした新製品であるアドワーズ広告を作成しました。
- 顧客向けに製品をカスタマイズします。 B2CからB2B製品への移行には、B2Bオーディエンスに合わせた新しい機能のコレクションが必要でした。
- 新製品は、既存の製品と連携して機能する必要があります。 Googleは、新しいAdWords製品がB2C製品とスムーズに統合されていることを確認しました。 検索エンジンを高速に保つ必要があったため、すばやく読み込まれ、残りの結果のように見えるテキスト広告が提供されました。 これにより、広告がユーザーエクスペリエンスを低下させないことが保証されました。 これは、ユーザーが引き続き検索エンジンを使用できることを意味します。
ビジネスの成長戦略を構築するには、どのようなフレームワークが必要ですか？
他の人がどのように成長したかを見てきたので、次に注意を向けます。 独自の成長戦略を策定するために必要な最初のステップまたはフレームワークは何でしょうか。
＃1。 目的を定義する
ビジネスリーダーの大多数は売上高の伸びを考慮しています。 しかし、どのようにして収益を増やすのでしょうか。 クライアントベースに追加していますか？ 新製品を紹介していますか？ または、既存の製品の価格を上げますか？
あなたの会社にとってどの優先順位が適切であり、ビジネスライフサイクルのどこにいるかを検討してください。 あなたが新興企業である場合、顧客獲得はあなたの成長戦略の主要な優先事項である可能性があります。 B2B業界に参入したい場合は、企業に販売して直接販売するのにかかる費用などを考える必要があります。
それらを設定するとき、目的が観察可能であることを確認してください。 目標が順調に進んでいるかどうかを知るには、定量化可能な期限が必要です。 たとえば、次の四半期の終わりまでに、1,000人の新規顧客を獲得するという目標を設定できます。
＃2。 期限を最小限に抑える
あなたがそれを設定したとき、あなたの目標は次の四半期または月以内に達成可能でなければなりません。 なんでこんなに短いの？
より短いタイムラインで、より効率的に計画フェーズを完了します。 短期的で現実的な目標に取り組んでいるので、今からXNUMX年後の場所を見つけるために時間を費やす必要はなく、将来の時間枠のために戦略を洗練し続けることができます。
＃3。 市場調査を実施する
成長計画で検討しているフレームワークを確認するには、分析を行う必要があります。 そうしないと、ブラインドで飛んでしまいます。 業界の未来は何ですか？ 事業環境はどのようなものですか？ 正確に最近までのあなたの顧客は何ですか？
リスクをより適切に特定し、調査を行う場合に次の動きを導くために使用できるデータを収集できるようになります。
＃4。 予測のモデルを作成する
モデルは、成長戦略フレームワークの開発で目指している成長軌道を予測します。 これは無意味な作業のように見えるかもしれませんが、XNUMXつの重要な目的を果たします。
手始めに、それはあなたの目的に向かってあなたの進歩を追跡します。 成長という観点から、自分で設定した目標を達成していますか？ これは、モデルが示す必要があるものです。
第二に、モデルは戦略に賛同するためのガイドとして使用されます。 つまり、営業チームに頼ってクライアントを呼び込む場合、たとえば、成長戦略モデルの目標にクライアントをコミットさせることは、成功に不可欠です。 さらに、得られるフィードバックは、モデルの精度を確保する上で重要になります。
＃5。 取るべき行動を決定する
次のステップは、高レベルの目標から特定のアクションに移行することです。 これはあなたがあなたの目標を達成するのを助けるであろう戦略を決定することを伴います。 たとえば、新製品を導入する場合、市場投入戦略が必要になる場合があります。 さらに、 CRM 顧客の成長が優先事項である場合、ソフトウェアは顧客関係の管理に役立ちます。
4つの成長戦略とは？
XNUMXつの成長プラン
これらは、製品、プレースメント、プロモーション、および価格です。 フォー P は人、チャネル、および価格に焦点を当てていますが、アンゾフ マトリックスは、XNUMX つの象限のそれぞれで古いフォー P フレームワークを使用しているため、市場の全体像を把握するのに適しています。
成長戦略とは？
成長戦略とは、組織が成長の目標を達成するために、現在および将来の問題にどのように対処するかについての計画です。 成長戦略のいくつかの目標は、市場シェアと収益を増やし、資産を購入し、組織の製品やサービスを改善することです。
成長戦略の例は何ですか?
戦略的成長の例には、新しい顧客にリーチするための新製品または市場計画の導入が含まれます。 有機的な成長とは対照的に、これらのプログラムは多くの場合、かなりのリソースと資金を必要とします。
成長戦略のXNUMXつの主なタイプは何ですか?
戦略的成長の例には、新しい顧客にリーチするための新製品または市場計画の導入が含まれます。 有機的な成長とは対照的に、これらのプログラムは多くの場合、かなりのリソースと資金を必要とします。
決定的に
また、要点を概説したら、成長戦略の実装を開始するための明確な次のステップが必要です。
成長戦略を策定することは重要ですが、それを実行に移すことははるかに重要です。 正しい方向に進んでいることを確認するには、実行可能な手順に従い、パフォーマンスを予測モデルと比較します。
予想を上回ったり上回ったりした場合は、恐れずに変更を加えてください。 十分に開発された成長計画があれば、会社を成功させる可能性が高まります。
