企業は、浮かんでいるために広告に依存しています。 正しく行われれば、企業が数百万ドルを調達するのに役立つ可能性があります。そのため、世界中の企業が広告予算のかなりの部分を確保しています。 機関広告は、利用可能な多くの種類の広告のXNUMXつです。 したがって、この投稿は、その定義、タイプ、例などから始めて、機関広告の概念を理解するのに役立ちます。 しかし、いつものように、あなたに基礎を与える機関広告の定義から始めましょう。
機関広告の定義
機関広告は、企業広告とも呼ばれ、企業、代理店、機関、またはその他の同様の部門を宣伝するあらゆる形式の広告です。 同社は、機関広告で商品ではなく自社を宣伝しています。 ただし、機関広告は具体的に何かを販売することを目的としたものではないことに注意することが重要です。
むしろ、会社の前向きなイメージを投影し、信用を高め、会社の哲学について顧客を教育することを目指しています。 主に、健康、教育、環境、およびその他の関連分野での組織の活動について一般の人々に通知し、組織の評判を確立しようとします。 テレビ、ラジオ、デジタル、および印刷メディアは、この形式の広告で最も人気のあるメディアです。
制度的広告の定義が邪魔にならないように、目的に移りましょう。
機関広告の目的
- 機関広告の主な目標は、特定の製品やサービスではなく、企業の全体的な評判を促進することです。
- 同社はまた、その使命、ビジョン、哲学、および原則を促進するために努力しています。
- 機関広告は、市場で会社のポジティブなイメージを構築し、維持するための良い方法でもあります。
- 組織は、この形式の広告を使用して、ライバルとは一線を画す特性を宣伝することがよくあります。 これらには、信頼性、低価格、または優れたカスタマーサービスが含まれる場合があります。
いくつかの優れた機関広告の例
機関広告の完璧な例は、によって開始されたキャンペーンでした アディダス 売り上げの10％をアフリカの貧しい孤児に寄付する。 これは、機関広告の例でした。 この慈善活動は、基本的に、会社が提供する製品やサービスから離れて、会社自体についての認識を投影します。
同級生の文房具を宣伝するために、マルチビジネスコングロマリットであるITCがCRYと提携しました。 文房具のすべてに環境メッセージがあり、ITCは販売されたものごとにXNUMXルピーを寄付しました。 たばこはITCの主要な商品のXNUMXつでしたが、前述のイニシアチブの結果、組織は前向きなイメージを得ることができました。
IDEAセルラーインドのモバイルネットワークプロバイダーである、は、効果的な機関広告のもうXNUMXつの例です。 インドの汚職問題に取り組んだ彼らの広告キャンペーン「WhataIdeaSirjee」は、すぐに一般大衆の心を打った。 アイデアは、インドを汚職のない環境にすることを気にかけたブランドとしてIDEAを確立することでした。
コカ・コーラは長い間、機関広告に携わってきました。 中核製品であるコークのおかげで、環境問題を推進する最前線に立ってきました。 リサイクルとグリーンピースを宣伝する広告は、ターゲットオーディエンスから高い評価を受けており、環境の持続可能性を促進するブランドとしての地位を確立することができます。
機関広告の種類
印刷物と電子メディアは、最初のタイプの機関広告です。 これには、新聞、雑誌、電子メール、テキストメッセージ、およびその他の形式のメディアの広告が含まれます。
制度的広告のXNUMX番目のタイプは、テレビやラジオのために特別に作成されたインフォマーシャルや広告です。
機関広告のメリット
この種の広告の利点のいくつかは次のとおりです。
組織のプロフィールを上げる
組織の評判が機関広告によって改善されると、ブランド認知度が高まります。 たとえば、高級家庭用品を販売する会社が高収入のバイヤーを引き付けたい場合、高級ワインや高級住宅などの豪華さのシンボルを多く含む広告を作成して、ターゲット顧客に高収入にもっとお金をかけるように促します。 -最終品。
明確なブランドアイデンティティの作成
機関広告が単一のテーマに焦点を合わせているシナリオでは、統一されたブランドアイデンティティが生まれます。 その人口統計学的オーディエンス（労働者階級）をターゲットとするブランドは、この一例です。 広告に男性または子供のシンボルが含まれている場合は、人口統計上の消費者に混合メッセージを送信し、広告の影響を減らします。
否定的な態度に対処する
市場の否定的な認識に対抗するための最も強力な方法のXNUMXつは、機関投資家向けの広告です。 このタイプの広告は、ネガティブなイメージを打ち消すために大多数の企業によって使用されています。 最良の例のXNUMXつはITCです。 上記の例では、たばこ製品に対する消費者の認識に対処するために機関広告を使用しました。
サブリミナルセールスピッチを作成する
機関投資家向けマーケティングは、微妙な売り込みの作成と開発にも役立ちます。 このタイプの広告にさらされているターゲット顧客は、彼らが会社の商品に暗黙のうちに引き付けられていることに気づいていません。
機関広告の欠点
欠点は、ビジネスにおける広告の種類に関して、逃げたり無視したりできるものではありません。 機関広告を含む。 したがって、注意が必要ないくつかの欠点があります。
- 機関投資家向け広告は、特定の製品ではなく、会社全体のイメージを高めることのみを目的としているため、一部のアナリストは、短期的に大きな投資収益率を提供することなく、組織の広告費用を増やすだけだと考えています。
- 機関広告と商品広告は、顧客を欺く傾向が同じです。 その結果、顧客は会社にだまされていると感じる可能性があります。
- 機関投資家向け広告は、市場の独占につながることがよくあります。 ある業界の企業が組織的な広告を積極的に追求し始めると、ライバルを支配し始め、独占につながる可能性があります。 これは市場を危険にさらす可能性があります。
- 機関広告は、他のタイプの広告と同様に、プラス面とマイナス面の両方があります。 しかし、正しく行われれば、それは会社がポジティブなブランドアイデンティティを確立するのを助ける大きな可能性を秘めています。 競争が激化する中、それは基本的に企業にとって競争上の優位性として機能します。
- 組織的なマーケティングキャンペーンが成功したことで、ブランドが消費者の心に定着し、ブランドを最初のお気に入りの選択肢にするのに役立ったという事例が知られています。 インスティテューショナルマーケティングは今後も続くので、ターゲットオーディエンスとのブランドアイデンティティを作成するためにそれを使い始めてください。
製品広告と機関広告：違いは何ですか？
eコマースマーケターは、売り上げを伸ばすのに役立つ戦略の開発と実装に多くの時間とリソースを投資します。 コンテンツをターゲットオーディエンスの前に表示するために、ストーリー、速報、マーケティング手法を使用して、何らかの形で彼らの共感を呼ぶことを期待しています。
これらXNUMXつのグループの違いはあいまいな場合がありますが、キャンペーンが主に製品広告に基づいているのか、機関広告に基づいているのかを知ることが重要です。 確信が持てない場合、キャンペーンが混乱する可能性があり、期待する結果が得られません。
製品広告は特定の商品の宣伝に関係し、機関広告はブランド全体の宣伝に関係します。
これは、ある程度重複しているように聞こえますが、それぞれの基本的な目標は明確であり、重要です。 商品広告は、ユニークな商品をできるだけ早く販売することを目的としています。 逆に言えば、それはすべて、機関広告におけるブランド認知度と信頼性に関するものです。 後者は、売上やリードを生み出すための長期的な戦略ですが、同様に重要です。
どちらを使うべきですか？
大多数の企業は、製品広告と機関広告の両方を組み合わせる必要があります。
基本的に、これらは互いに補完し合っています。製品広告はブランド認知度を強化し、機関広告は信頼の基盤を築き、製品広告の成功に役立ちます。 つまり、両方が必要です。
多数の個人がFacebook広告を使用して機関広告を宣伝しています。これは、新しい消費者がブランドについて学び、ブランドが何であるかを理解するのに役立ちます。 次に、Facebook広告を介したリターゲティングまたはAdWordsを介した検索広告を使用して、製品へのユーザーの興味をそそり、売り上げを伸ばします。
製品および機関の広告：ベストプラクティス
コンバージョン率の高い広告の作成を開始する準備ができている場合は、製品広告と機関広告のベストプラクティスが異なることにすぐに気付くでしょう。 これは、彼らが異なる目的を追求しているという事実によるものです。
製品広告で最良の結果を得るには、次のことを行う必要があります。
- ブランド全体のメリットに焦点を当てるのではなく、特定の製品の機能とメリット、およびニッチな顧客の問題点に集中してください。 たとえば、「当社の製品はすべてオーガニック」とは言えません。 代わりに、この特定の製品はオーガニックであり、顧客の家族がより健康的で幸せなライフスタイルを送るのに役立つ可能性があることを強調します。
- コピーには、製品名を記載してください。 画像や動画のテキストオーバーレイとして使用することもできます。
- リターゲティングまたはニッチインタレストターゲティングは、最も重要なキャンペーンを適切なユーザーに公開するのに役立ち、より関連性の高いクリックをもたらします。
次のベストプラクティスは、最良の結果を得るために機関広告に適用されます。
- ストーリーテリングを使用して、初めてあなたを探索する新しいユーザーがあなたと感情的な絆を築くのを助けます。
- 検討 カウントダウンタイマー動画の作り方は、ストーリーを伝えるための自然なツールであり、新規ユーザーの関心を引くのに役立ちます。 また、限られた時間内での感情の効率的なコミュニケーションにも役立ちます。
- 広告のビジュアルに表示される場合でも、通常、特定のアイテムに名前を付けることは避けてください。 特定のテーブルやソファを定義する代わりに、「すべての家具は高品質の広葉樹または細粒の革で作られています」と言います。 これは、あなたがより安い料金を持っているか、高級ブランドであるか、または特定のグループに開かれていることに注意する場所です-あなたの使命とあなたのすべての商品に関連するそれらの幅広い利点のいずれかをここに記載する必要があります。
- コピーには、会社名を記載してください。
- あなたがそれを促進する自然な方法を見つけることができるならば、慈善活動またはコミュニティ活動に参加してください。 これは、企業のプロファイルに大きな影響を与える可能性があります。
最後の考え
商品広告と機関広告の違いを理解していないと、キャンペーンを狂わせるリスクがあります。それぞれを真に最適化することはできないからです。 あなたがあなたの商品とビジネスを宣伝する方法にいくらかの重複があるでしょう、それは継続性を示すので問題ありません。
そのため、正確な目標と目的を念頭に置いて、キャンペーンがレーザーに焦点を合わせていることを確認する必要があります。 それらの目標に合うようにコピーとターゲティングをカスタマイズすれば、キャンペーンは完璧になります。 いずれにせよ、混乱している場合は、機関広告の定義、例、タイプ、欠点、および比較を慎重に繰り返してください。 または、コメントセクションに連絡することをお勧めします。
