ほとんどの企業は、手数料プランを使用して収益を増やしています。 会社が広告とマーケティングの戦略を思いついたとしても、営業担当者はコミッション プランが提供するボーナスを得るために余計な努力をします。 また、従業員の基本給や業績など、歩合計画に影響を与える要因もあります。 それは依然として、売上高を押し上げるための適切な手段です。 したがって、組織は、ビジネス目標を達成するために、テンプレートを使用してテスト実行することで、販売手数料プランがどのように機能するかを理解する必要があります。
コミッションプランとは？
コミッションプランとは、業績に応じて報酬が支払われることを規定した契約です。 手数料プランは販売手数料プランとも呼ばれ、同じ意味で使用できます。 販売手数料といえば、それは一体何ですか？
販売手数料プラン
「販売手数料プラン」または「販売報酬プラン」という用語は、販売員が販売を行った場合に受け取る金銭的インセンティブ スキームを指します。 金銭的報酬の見通しは、販売担当者が販売目標全体を達成する動機となる可能性があります。 インセンティブを通じて、従業員と会社の両方が、そうでない場合よりも多くのお金を稼ぐことができます。 成功する販売手数料計画は、現実的な目標を設定します。 報酬が、それが何であれ、新しい販売目標と同等またはそれ以上の価値を持つことが重要です。 この戦略は、会社とその顧客の要求と一致する特定の行動と行動を奨励します。
販売手数料プランが必ずしも完全な解決策ではないことに留意することが重要です。 健全な計画は、ビジネスへの個々の貢献に応じて、さまざまな営業担当者に報酬を与えるための構造をレイアウトします。 たとえば、会社への貢献度が高く、売り上げが良い営業担当者は、貢献度が低く業績が悪い同僚よりも高い報酬を受け取ることがよくあります。 以下は、従業員への支払い方法に影響を与える XNUMX つの主要な変数です。
＃1。 変動給
営業担当者が受け取る変動給の額は、営業成績に基づいています。 各従業員は、目標の達成度に応じて異なる賃金を受け取ります。 考慮すべき変動給には多くの種類があります。 並外れた業績が認められた従業員は、XNUMX 回限りのボーナスを受け取ることができます。 販売が成功すると、歩合ベースの従業員は収益の一部を受け取ります。 MBO は従業員に基本給を提供し、従業員は自分の業績と売上の目標を上回ることによって引き上げることができます。
＃2。 基本給
営業担当者は、目標を達成しているかどうかに関係なく、基本給を受け取ります。 これは多くの場合、従業員の固定給です。 変動給に加えて、従業員は給与ミックスを受け取ります。 営業担当者の基本給と変動給の比率は、レバレッジとして知られています。 企業は、賃金構造に応じて、これら XNUMX つのシステムの均衡に異なる影響を与えます。 たとえば、サーバーとピザの配達ドライバーは、基本的なビジネスの給与が少ないため、変動収益に非常に適した給与を受け取ります。
販売手数料プランを作成するメリット
販売手数料プランは、営業担当者にとっても会社にとっても、次のようなメリットがあります。
＃1。 従業員はより高い賃金を受け取ります
販売手数料制度を導入すると、従業員の収入が増える可能性があります。 インセンティブの獲得は完全に自分自身の業績にかかっているため、営業担当者はそれに向かって定期的に働き続けることを余儀なくされる場合があります。
＃2。 会社の収益が増加する
営業担当者のパフォーマンスが向上すると、会社は収益を大幅に向上させることができます。 予算を増やせば、会社は報酬ポリシーの改善と新しい販売戦略のために資金を確保することができます。
＃3。 支払い手続きの調整
成功する会社は、営業担当者にとって公平で、組織全体にとって実用的な従業員の支払い構造を持たなければなりません。 販売手数料プランは、この重要な手続きを整理するのに役立ち、報酬システムの運用が透明であることを保証します。
＃4。 金融の安定性を高める
販売手数料プログラムにより、ビジネスは収益を上げることができ、これはビジネス全体の財務状況にとって有利です。 企業に投資するか、企業とビジネスを行うかを検討する際、投資家は通常、財務状況を考慮に入れるため、これは重要です。
リクルーターコミッションプランサンプル
考え抜かれた給与計画は、会社の財務状況を改善するだけでなく、優秀な人材を惹きつけ、キャリアの期間中、彼らを会社に留めておくのに役立ちます。
さまざまな組織には、他の組織よりもニーズに適したさまざまな支払いシステムがあります。 会社にとって最も効率的な支払いシステムを設計するときは、次の手順を慎重に考慮する必要があります。
ステップ 1: 組織内のさまざまなレベルと位置を決定します。
これを達成するための最も簡単なアプローチは、必要な経験の量に応じて各役割の機能を計画することです (たとえば、初級レベル、中級レベル、経験豊富な/トップ パフォーマー)。 社内のすべての役割をこれらのカテゴリの XNUMX つに分類し、各ポジションの幅広い職務を指定します。 これを使用して次のことができます。
- 新入社員を会社のどこに配置すべきかを理解します。
- あなたのスタッフがそれに沿って前進できるように、専門的な道を作りましょう。
ステップ 2: 各役割とレベルの全体的な報酬の目標を設定する
個人の基本給とコミッションの合計が総収入です。 ここで、各レベルの各ポジションの総収入の中央値を決定する必要があります。 これを確認するには、地域、場合によっては業種に基づいて調査を行う必要があります。
ステップ 3: 基本給とコミッションを比較します。
チームが結果に責任を負うパフォーマンスベースの文化を確立することが、コミッション構造を持つことの目標です。 この構造はさまざまな方法で構築できますが、それぞれに長所と短所があります。
考慮事項
- ベースに重きを置きすぎると、人々は目標を達成するためのモチベーションを維持できなくなります。
- コミッションを重視しすぎると、人々はあなたのグループに引き寄せられなくなります。 低い基本給は、将来のローンや住宅ローンなどの項目に影響を与える可能性があります。 安定性も低下します。
ステップ 4: 目標 (KPI) を設定する
目標を定義する前に、いくつかの側面を考慮する必要があります。 まず財務状況を確認してください。 あなたの全体的な収入はいくらですか？ 商品やサービスに何を請求しますか?
ステップ 5: 立ち上げ期間中の新入社員向けの支払い戦略を作成します。
採用スペシャリストにとって、採用プロセスで最も困難な部分の XNUMX つは、人々を現在の確立されたビジネスブックから離れさせることです。 これらの応募者は通常、一貫してビジネスを行っているか、手数料が入ってくることを保証している顧客を持っています (特に契約募集において)。 彼らが構築したすべてのものをやり直すことは、困難な努力になる可能性があります。
このため、多くの人材紹介会社は、新人研修および立ち上げ期間中に従業員にさまざまな報酬パッケージを提供しています。
ステップ 6: 報酬プランにこれらの追加要素を含めることを検討してください
報酬プランに次の詳細を追加して、すべての関係者に明確にすることを検討してください。
- コミッションの支払いは毎月または四半期ごとに行われますか?
- その場合、コミッションの上限はいくらになりますか?
- 年次ベースで報酬を検討する公正な報酬委員会の設置を検討しています）
コミッションの目的は何ですか？
コミッションの形で販売された商品またはサービスに対する支払いは、一種の変動報酬です。 営業担当者のモチベーションと報酬には、手数料が含まれることがよくあります。 コミッションなどのインセンティブは、特定の販売手法を促進するために使用される場合があります。 たとえば、大幅な割引を提供する場合、手数料が削減される場合があります。
プランコミッションとは？
総合計画、区画条例、分譲条例は、法律で定められた機関である計画委員会が作成します。 選出された当局に対しては、改善すべき点についての提案も提供しています。
歩合給はいいの？
基本給と 100% のコミッションを提供する職業を持つ専門家は、通常、より多くのお金を稼ぎます。 売上が上がれば、コミッション エージェントはより多くの売上を上げ、結果として毎月より多くのお金を稼ぎます。
歩合制はいいの？
従業員は自分の収入を完全にコントロールできるため、歩合ベースの給与の恩恵を受けます。 企業が手数料の支払いを実施する場合、自分の収入を改善する従業員の能力はしばしば制限されません。
20%のコミッションは多いですか？
変数が多すぎるため、実際の平均販売手数料率はありません。 ほとんどの人によると、営業担当者の通常の範囲は 20% から 30% です。 営業担当者の獲得コミッションに加えて、ほとんどの企業は基本料金 (時間給または年収) を支払います。
2%のコミッションは良いですか?
住宅販売業者の大半は、2% の手数料を請求するブローカーとの取引を検討する必要があります。 2% の掲載手数料の仲介業者は、多くの場合、通常の 2.5 ～ 3% の手数料率で不動産業者に同じレベルのサービスを提供します。
コミッションプランテンプレート
テンプレートから販売手数料の計画を作成する
販売手数料テンプレート プランの作成は簡単です。次のヒントに従ってください。
＃1。 補償の組み合わせを決定する
販売手数料テンプレート プランを開発する最初のステップは、基本給と販売手数料で構成される従業員の収入の割合を指定する給与構成を選択することです。 たとえば、30% の基本レートに加えて 75% のコミッションを受け取るように従業員の報酬を設定できます。 理想的なブレンドは、会社の組織構造によって決まります。
スタッフ メンバーが商品やサービスの販売において重要な役割を果たしている場合は、手数料を増やして販売に報いることが望ましい場合があります。 一方、営業担当者が顧客サポートを提供する上でより大きな役割を果たす場合は、より高い報酬が適しています。
＃2。 支払日の決定
報酬の組み合わせを選択したら、販売員がいつコミッションを受け取るかを決定します。 販売手数料の支払い方法を選択することはできますが、従業員にとって公平で、会社にとって財政的に実行可能な方法で行うように努力してください。 たとえば、毎月 XNUMX 回、月末または月初にコミッションを支払うか、通常の給料日に行うことができます。 チームとビジネスのニーズを最もよく満たすアプローチを選択してください。
＃3。 達成可能な目標を作成する
支払いスケジュールに同意した後、販売チームの期限付きの目標を作成します。 これは、目標が現実的で達成可能であることを示しています。 たとえば、販売目標を通常の割り当てよりも少し高く設定することから始めることができます。 さまざまな部門やスタッフのスキル レベルを考慮してください。 グループ化によっては、目標をずらす必要がある場合があります。 一部の従業員は特定のタスクを完了できる場合がありますが、他の従業員は完了できません。 その結果、従業員のグループごとに特定の目標を設定し、それに応じて支払います。
＃4。 コミッション層を決定する
コミッション プラン テンプレートを作成するための最後のステップは、コミッション ティアを決定することです。 達成された販売ノルマの量に応じて、コミッション レベルを使用して異なる支払い率を割り当てることができます。 販売段階を経るにつれて、従業員はより多くの報酬を受け取ります。 たとえば、階層 4 に到達した後、従業員はコミッション全体の 7% を受け取る資格があります。 XNUMX 段目では、従業員は総販売手数料の XNUMX% を受け取ることができます。 この割合は、達成される各レベルで徐々に増加する必要があります。 この構造は、上位のパフォーマーのモチベーションを維持しながら、下位のパフォーマーが一生懸命働くことで何を達成できるかを示しているため、有益です。
コミッションプランを作成するにはどうすればよいですか?
販売手数料プランの作り方
- 優れたセールス コンプ プランの基本的な条件を認識する
- 役割レベルの作成
- 全体的な目標収益 (OTE) を計算します。
- 基本給・販売手数料体系の確立。
- 目標を設定します
- トレーニングと新人研修の報酬を準備する
- 販売インセンティブ プランの内容を理解する。
- 合意を取り、相互のコミットメントを確保する
XNUMX種類のコミッションプランとは？
コミッションプランはXNUMX種類あります。
- ストレートコミッション。
- 卒業委員会
- 出来高給委員会。
コミッションスケジュールはどのように機能しますか?
売上に関係なく、販売代理店は毎月一定期間、支払いまたは抽選を受け取ります。 彼らは、コミッション収入が給与収入よりも少ない場合、コミッションと、それとドロー金額との差額を保持します。
手数料の例は何ですか?
ブーツ販売会社の従業員は、基本給と、販売によって生み出された総収入の 6% を獲得します。 従業員は、先月全体で 60 ドルの商品を販売した場合、1,000 ドルのコミッションを受け取っていたでしょう。
コミッションにはどのような種類がありますか?
コミッションプランの種類は次のとおりです。
- 基本給＋歩合給。
- 手数料に対して引き出された
- 粗利益手数料
- 残金手数料
- 収益手数料
- ストレートコミッション
コミッションはどのように計算すればよいですか?
販売価格に手数料率を掛けて、結果を 100 で割ります。
良い手数料率とは何ですか？
販売手数料率の範囲は 5% から 50% ですが、ほとんどの企業は 20% から 30% の間で支払っています。 販売目標に沿ったマッチを見つけるために、フルタイムの従業員と個人請負業者の両方について、さまざまな販売手数料システムの下で個人を雇うのにどれくらいの費用がかかるかを評価することから始めます.
コミッション構造とは？
企業が営業担当者に支払う方法は、販売部門の手数料体系で概説されています。
まとめ
より多くのお金を稼ぐためにあらゆる機会を最大化する営業担当者ほど、販売手数料を好む人はいません。 販売ごとの金額とコミッション契約はすでにわかっているので、収益を増やすためにあらゆる努力をします。 全体として、コミッション プランは、担当者により多くのことを行うよう促し、組織の生産性を向上させます。
コミッションプランに関するよくある質問
XNUMX種類のコミッションプランとは？
- ストレートコミッション
- 卒業委員会
- 出来高払い委員会
コミッションプランの作成方法を教えてください。
- 優れた販売報酬プランの基本的な要件を理解します。
- 目標を設定します。
- 役割レベルを確立します。
- 基本給と販売手数料体系を決定します。
- オンボーディングとトレーニングの報酬を計画します。
- 目標通りの収益の合計を決定する
- コミッションペイ: 方法、仕組み; それは私にとって正しいですか？
- ターゲット アフィリエイト プログラム: 2023 レビュー、コミッション、ハウツー ガイド
- アフィリエイト マーケティング ウェブサイトの例: 25 年に最適な 2023 以上のオプション
参考文献
