紹介とは、パートナー、顧客、従業員、その他の誰かがあなたの商品やサービスについて他の人や一般の人に伝えることです。 従業員、顧客、パートナーを含む現在のネットワークが、人々にあなたの商品、サービス、求人情報に興味を持ってもらうための最良の方法ではないかと考えたことはありますか? 紹介を依頼する方法、オンラインで紹介ネットワークを拡大する方法、不動産ビジネスで紹介を得る方法、従業員に推薦してもらう方法をご覧ください。
紹介
ネットワーク内の誰かが新しい見込み客にあなたのビジネスについて伝えることを、ビジネス紹介と呼びます。 これは、会話の中で自然に起こることもあれば、友人に話してもらうためのマーケティング活動の結果として起こることもあります。 これは、候補者が仕事に適しているという推薦の場合もあり、多くの場合、紹介者に報酬を支払うプログラムの一部となっています。
紹介の依頼方法
1. 役務契約： 最初のサービス契約に推奨事項に関する部分を追加して、紹介を重視していることをクライアントに知らせます。
2. 電話または直接: あなたの顧客は電話または直接あなたを褒めてくれていますか? 感謝の気持ちを伝えた後、あなたの助けを借りてくれそうな同僚やビジネスパートナーを知っているかどうか尋ねてみましょう。
3. Email: キャンペーンを開始して、顧客にプロモーション プログラムについて知らせます。
4. アンケートと顧客満足度キャンペーン: アンケート、簡単なクイズ、アンケートは、フィードバックを得る優れた方法です。 あなたのサービスを推奨する可能性がどの程度あるのかについての質問を含めます。 あなたを推薦してくれそうな人をフォローしてください。
5. ソーシャルメディア： あなたの紹介プログラムについて人々に伝え、ソーシャル メディア サイトで顧客レビューを共有してください。 ここは、最も熱心な友達を自慢したり、フィードバックを得るのに最適な場所です。 Gartner の最近の調査によると、2025 年までに売り手と買い手の B80B 販売連絡の 2% にデジタル プラットフォームが使用されるようになるでしょう。 また、ミレニアル世代の 44% は、企業間購入の際に販売員と話をしたくないと考えていることもわかりました。
オンラインでより多くの紹介を得る方法
#1. ブランドとストーリーを設定する
あなた自身であれ、あなたの顧客であれ、あなたのビジネスにはストーリーがあります。 自分のストーリーの伝え方について自分が発言権を持つことが重要です。 マーケティングは大いに役立ちますが、チームが顧客をどのように扱うかが、顧客があなたのビジネスについてどのように感じるかを決める最も重要な要素です。
#2. 顧客により良いサービスを提供する
チームがストーリーやブランドと同期しているので、優れた顧客サービスを提供するのは簡単です。 顧客は受けたサービスを覚えており、それだけであなたのビジネスについて人々が話題にすることができます。
#3. 優れた製品を提供する
顧客が支払っているのは商品（サービス業を経営している場合はサービス）です。 それは、顧客があなたの会社との取引から得られるものです。 目立つようにしてください。
あなたの製品が宣言どおりに機能すると、人々はそれについて話題になります。 あなたの提案が彼らが思っていたよりも優れている場合、彼らはあなたのことをさらに話題にするでしょう。
#4. 価値を与える
製品の価値は、顧客にかかる費用と比較して、顧客にどのように役立つかです。 お金が最も重要であることに変わりはありませんが、お金だけが価値を測る唯一の方法ではありません。 時間の価値もこの方程式の重要な部分です。
したがって、街で最も安い商品である必要はありません（ただし、お得なセールについては話す価値があります）。 顧客の時間を節約し、あなたとの取引を容易にすれば、顧客はあなたのビジネスについてもっと話すようになるでしょう。
#5. ブランドの評判を管理する
人々はブランドでの経験についてよく話します。 良いイメージを確実に持つことで、顧客があなたを派遣し、新しい顧客があなたのネットワークに参加するための強力で信頼できる基盤を構築できます。 これは、本物の良いレビューを取得し、否定的なレビューに対処する方法を学ぶことを意味します。
#6. もっとつながりを作る
あなたのビジネスについて他の人に伝えることができるのは顧客だけではありません。 ネットワークにさらに多くの人々を追加することで、ビジネスを新しい未知の方向に導き、あなたの地域での名前を築くことができます。
自分の分野の人々と実際のつながりを作り、お互いが好きなものを見つけてください。 これらのビジネス関係が本物で、信頼でき、自然なものであれば、顧客に優れた推奨事項を得るのに役立ちます。
＃7。 紹介を求める
他のすべての手順が整っている場合でも、顧客は場合によっては、友人にあなたのビジネスについて伝えるためのフレンドリーなリマインダーを必要とします。 推薦を求めると、より多くの新規購入者を獲得できます。 強引である必要はありません。 提案を求めることは通常の方法で行うことができます。
#8. 報酬を与えるスキームを開始する
報酬ベースのプログラムは、人々にあなたのビジネスについて友人に知らせてもらうために使用できる追加レイヤーです。 確かに、ファンに報いるには料金を支払う必要がありますが、この種のプログラムは成長し、他のすべての活動に新たな層を追加する可能性があります。
不動産の紹介
エージェントは、不動産の紹介を得る最善の方法は何かとよく考えます。 簡単な方法の XNUMX つは、計画的でよく考えられた不動産参照プログラムを作成することです。 誠実で常に必要以上のことを行うと、紹介プログラムの構築がうまくいきます。
不動産業者向けに体系化されたリファレンス プログラムは、ビジネスを成長させ、より多くの人にブランドを知ってもらうのに役立ちます。 紹介プログラムは、新しい人々と出会い、影響力の輪を広げるのに役立ちます。これはビジネスにとって良い動きです。
不動産業界での紹介は、顧客に優れたサービスを提供することから生まれます。 彼らは幸せになると、自分からあなたのことを他の人に伝えたくなるでしょう。 より多くの紹介を獲得したい場合は、何か別のことを行うことを検討してください。
不動産紹介プログラムに関する XNUMX つの創造的なアイデアを次に示します。
#1. 紹介料を提供する
別のエージェントから送られてきた取引を成立させると、販売収入の一部である紹介料をエージェントに支払うことができます。
この報酬は、全国のエージェントに多くの見込み客と資金をもたらします。 あなたがサービスを提供する場所とあなたが提供するサービスについて従業員に思い出させ、顧客固有のニーズを満たすことができない場合は、それらをあなたに派遣するようにします。
#2. イベントを主催する
あなたが近所で活動していれば、エージェントが必要なときに人々はあなたのことをもっと考えるでしょう。
イベントを主催して、潜在的なクライアントにあなたの知識を示し、対面かオンラインかに関係なく、より多くのつながりを作りましょう。 たとえば、クライアントが新しい家に引っ越してきたとき、歓迎会を開き、近所の人に尋ねることができます。
過去の顧客とその友人や家族を集めて、飲み会やバーベキューなどのパーティーを開くこともできます。
#3. 他のビジネスと提携する
他の企業と連携すれば、より多くの見込み客を獲得できます。 ウェブサイトやソーシャル メディア ページにお気に入りのベンダーのリストを掲載して、パートナーについての情報を広めましょう。
あなたの会社は、あなたに可能性のネットワークへのアクセスも与えてくれます。 ビジネスの見込み客を獲得したり獲得したりするのに最適な場所です。
#4. 慈善寄付を申し出る
ボランティア活動やグループでの活動は、あなたを友人や家族に勧めてくれるかもしれない人々とのつながりを築くのに役立ちます。
あなたがコミュニティの一員であることを示すために、地元の慈善団体にお金を寄付することで恩返しをすることができます。 地元のスポーツ チームを後援したり、学校行事のプログラムに広告を掲載したり、地元の募金活動に参加することは、すべて思慮深い寄付方法です。
#5. ソーシャル メディアであなたの成功を世界に伝えましょう
不動産業者として成功するには、オンラインでの強力なプロフィールが必要です。 紹介用のランディング ページにつながるボタンをホームページに設置して、クライアントがあなたを紹介しやすくします。 取引の成約について投稿したり、顧客をタグ付けして友人や家族が閲覧できるようにすることができます。
ビジネスの最新ニュースを共有し、自分が何について話しているのかを知っていることを示し、より多くの人にリーチするのに役立つバズワードやハッシュタグを使用することもお勧めします。 古いクライアントに定期的に電子メールを送信し、これらの投稿を共有するよう依頼してください。
また、 EAP とは: 定義、プログラム、特典、ソフトウェア、カウンセリング
従業員の紹介
従業員の紹介は、雇用する人材を見つけるためのプライベートな方法です。
従業員の紹介は、優秀な人材を見つけるための最も一般的かつ効果的な方法の XNUMX つになっています。 採用あたりの時間とコスト、採用の質、従業員エンゲージメントなど、最も重要な採用指標を改善する最善の方法は、従業員紹介プログラムを開始することです。
従業員推薦は、企業や組織が現在の従業員に独自のネットワークから人を推薦するよう依頼し、優秀な人材を見つけるために使用する構造化されたプログラムです。
その代わりに、企業はさまざまな種類の従業員紹介特典を提供します。 人材の採用方法が変わりました。 わずか数年前に比べて、求職者は求職活動においてはるかに大きな力を持っています。
調査によると、採用担当者や人事担当者は毎日、雇用市場の 90% が個人によって左右されるということを目にしています。 つまり、能力を選択できなくなります。 才能があなたを選びます。
このため、優れた求職者、特に需要のあるスキルを持つ人材を見つけて雇用することは非常に困難で、費用もかかり、時間もかかるようになりました。
この問題を回避するために、現代のマーケティング担当者の多くは、現在の従業員を採用プロセスに参加させ始めています。 従業員紹介システムは、優秀な人材を見つけるための最も人気があり効果的な方法の XNUMX つとして急速に普及しています。
紹介の例は何ですか?
[受取人] 様、[応募者] に [仕事やチャンス] を提案していただけることを大変うれしく思います。 私は[あなたの名前]で、[あなたの役職]として[あなたの会社または学校]で働いています。 私は[申請者]のことを[何年も]知っているので、[申請者の言葉]をよく知っています。
Facebook で不動産の紹介を依頼するにはどうすればよいですか?
Facebook 投稿の最後に、紹介を送信する方法を正確に指定してください。 「自分の地域の不動産がいくらで販売されているか知りたいと思っている人を知っていますか? もしそうなら、Facebook で短いメッセージを送ってください。すぐに仕事に取り掛かります。」 明確な指示でリクエストをクリアしてください!
最も高い紹介ボーナスを与えるアプリはどれですか?
Upstox、IIFL Securities、Paytm Money、MPL Pro、Google Pay、PhonePe は、最大の紹介インセンティブを提供するトップの紹介および獲得アプリケーションの一部です。 これらのアプリケーションでの紹介収入は、約 150 ドルから 10,000 ドルの範囲です。 紹介と獲得を使用して無料のリチャージを受け取ることはできますか?
紹介者がいない場合はどうすればよいですか?
専門的な推薦を提供できない場合は、XNUMX 倍の個人的な推薦を提出することが認められます。 あなたのことをよく知っているが、プロとして一緒に仕事をしたことがない人は、個人的な参考人として役立つかもしれません。 友人、クラスメート、チームメイト、コーチ、教師などはすべて、この説明に当てはまる人々の例です。
不動産業界ではなぜ紹介が重要なのでしょうか?
紹介ビジネスでは通常、熱心な買い手と売り手が現れるため、取引が成立する可能性が高くなります。 また、第三者を通じてあなたにやってくる顧客は、あなたとあなたの不動産知識を信頼する可能性が高く、それが良好なやり取りと結果につながる可能性があります。
参照
関連記事
