考えてみてください。世の中には何千もの企業があり、その多くは同じ製品を販売し、同等の結果を約束し、市場で同じような立場にあることがよくあります。 では、買い手はなぜある会社を別の会社よりも好むのでしょうか? どちらも同じものを販売する同じ種類の企業につながるのであれば、なぜ XNUMX 番目の選択肢ではなく XNUMX 番目の選択肢を選ぶのでしょうか? 解決策は簡単です。何でもできる製品やサービスを購入したい人はいません。 むしろ、何かができるものを求めています。 それが市場でのポジショニングに伴うものです。 このガイドでは、市場でのポジショニング戦略、ステートメント、マーケティングにおけるポジショニングの種類、および例について知っておくべきすべてを説明します。
市場でのポジショニングとは何を意味しますか?
ブランド ポジショニングまたは製品ポジショニングとも呼ばれる市場ポジショニングは、消費者の心の中で企業を競合他社と区別する明確なアイデンティティを作成することに焦点を当てたマーケティング戦略です。 市場ポジショニング戦略の目的は、ターゲット市場がブランドをどのように認識するかに影響を与え、ブランドが市場でどのように競争上の優位性を持っているかを明確に表現することです。
たとえば、自動車会社は、顧客に自社の車両を高級高級ステータスのシンボルとして見てもらいたいと考えているかもしれません。 この新しい位置付けにより、競合他社よりも高いコストを請求できる可能性があります。 あるいは、ファストフード レストランは、その低コストを理由に選択する顧客を引き付けるために、安価であるとみなされることを望む場合があります。
市場でのポジショニングの決定
企業はアルゴリズムやモデルを使用して、既存の市場での地位を評価し、新しい市場を獲得するために自社の位置を変更する方法を決定できます。 たとえば、知覚マッピングは、フォーカス グループから取得したデータに基づいて、ブランドや商品に対する顧客の印象を他のものとの関係で示す、一種のポジショニング マップです。 この情報は、企業を企業として定義する際立った特徴を特定するために、企業の市場ポジショニング ステートメントやブランド ポジショニング プランの指針となるのに役立ちます。
市場でのポジショニングが重要なのはなぜですか?
市場でのポジショニング戦略にポジショニング手法を組み込むことで、プロモーション メッセージの効果を向上させ、それに応じて料金プランを確立し、対象ユーザーのニーズに合わせてサービスを調整できます。 マーケティング ポジショニング戦略を確立することの最も一般的な利点の一部を以下に示します。
#1. ブランドや製品のポジティブなイメージを作成します
マーケティングでは、ポジショニングによって、人々が製品をどのように認識するかに影響を与えることができます。 製品を肯定的に描写する資料を作成すると、顧客はあなたをその製品と結びつけることができ、より多くの購入につながる可能性があります。
#2. 製品の売上が増加します
セグメント化されたターゲット グループに興味深く関連性の高い商品を提供することで、収益を大幅に向上させ、新しい消費者を引き付けることができます。
#3. 製品の価値を特定の視聴者の好みやニーズに向けます
マーケティング ポジショニングを使用すると、製品やサービスとその個々の機能がターゲット ユーザーのニーズや興味にどのように適合または上回るかに焦点を当てながら、ターゲット ユーザーに価値を提供することができます。
#4. より多くの情報に基づいた意思決定が可能になります
明確に定義されたポジショニング計画があると、優れた結果と強固な顧客関係をもたらす可能性が高い情報に基づいた意思決定を行うために、調査から得た重要な知識が保証されます。
マーケティングにおけるポジショニングの種類
企業が競合他社と比較して市場で独自の地位を確立するために採用できる市場ポジショニング戦術は数多くあります。 組織に魅力的な価値提案と効果的な市場でのポジショニング計画を提供するには、以下にリストされている戦略的なマーケティング手法を検討してください。
＃1。 可用性
製品の最も重要な特徴は、その完全な入手可能性である場合があります。 製品やサービスが、競合他社の製品が利用できない特定の地理的地域、特定の曜日、または特定の時間帯で利用できる場合、それには固有の利点があります。 製品は、購入者が必要なときに入手できるだけで、マーケティングや価格競争を飛び越えることができます。
#2. 耐久性
消費者は低コストのものを好むかもしれませんが、耐久性を販売要素として活用できます。 たとえば、誰かがあなたの製品を交換する必要があるまで長期間所有できる場合、組織はその耐久性により長期的にはその製品の方が費用対効果が高いと主張するかもしれません。 本質的に、あなたは彼らに何年もトラブルのない所有権を提供することになります。
#3. メッセージング
本質的に同等の製品の中で目立つように、厳密な市場調査に基づいた革新的なマーケティングと製品配置を目指します。 陽気な広告や感傷的な広告は、視聴者をあなたの商品に結びつけ、機能的に同じ商品を提供する競合他社よりもあなたを選ぶようにさせることができます。
#4. ノベルティ
購入者の中には、特徴的または珍しい新製品に価値を見出す人もいます。 機能的には他の多くの製品と似ていますが、ユニークで独創的な方法でデザインされている製品は、新しい購入者を惹きつける可能性があります。
#5. 価格帯
製品がより多くの潜在的な買い手の価格帯に収まるため、低価格はより大きな市場シェアを獲得するのに役立ちます。 一部の消費者は、価格が高いほど品質が高いと考えているため、製品の利便性とアクセスしやすさを促進することは、競争力のある市場シェアを獲得するのに役立ちます。
マーケティング ポジショニング戦略を策定する方法
時間をかけて、視聴者の好みや会社の目的に合った市場でのポジショニング戦略を策定してください。 自分にとって最適な測位手法が見つかるまで、さまざまなテストや取り組みを行うことがあります。 効果的な市場ポジショニング戦略を作成するには、次の手順に従います。
#1. 競合他社を分析する
競合他社の製品を調査して、自社が販売する製品との重要な違いを特定します。 これは、あなたの会社の強みと、あなたの商品が他の商品と比較して持つ利点を特定するのに役立ちます。
競合他社の取り組みと結果を知ることで、自社のブランドを競合他社と区別する方法を決定することができます。 競合他社を調査するときは、次の要素を考慮してください。
- 成長速度
- 市場占有率
- 文化的要因
- エンゲージメント
- 過去のマーケティング活動とキャンペーン
- エンゲージメント
- 競合他社のマーケティング資料をリリース
- 視聴者の関与
#2. 製品を差別化する要素を作成する
競合他社を知ることで、会社の状況、現在の競争環境にどのように適合するか、どのようなプラス面を強調できるかをより深く理解できるようになります。
何がその会社やその製品を他と比べて際立たせているのかを示す、明確な側面を検討してください。 調査結果を利用して、あなたの会社と彼らの会社を比較対照してみてください。 これは、他のビジネスに欠けている可能性のある強みを特定するのに役立ちます。
組織のブランド価値や使命ステートメントを表す役割を確立することもできます。 製品の位置付けをブランドの他の構成要素と一致させると、包括的なブランド メッセージを作成できる可能性があり、会社が多数の商品を販売している場合は、これが成功する可能性があります。
#3. 市場でのポジショニングステートメントを作成する
チームと話し合い、ターゲットとする視聴者にブランドをどのように認識して解釈してもらいたいかを説明する市場でのポジショニングに関するステートメントを作成します。 市場ポジショニングステートメントは、ブランドとその目標を特定するという点でミッションステートメントに似ています。
また、対象ユーザー、対象ユーザーが仕事や私生活で遭遇する可能性のある障害、製品やサービスがそれらの問題をどのように効率的に解決するかについて話し合うこともできます。
たとえば、マーケティング チームは、高齢者の日焼けによるダメージに対する最も効果的な治療法として、新しいフェイス クリームを売り込むことを選択するかもしれません。
ターゲットグループにおける日焼けに関連した皮膚の問題の発生率や、ダメージを軽減するのに役立つクリームの成分についても、市場での位置づけに関する声明で言及される場合があります。 彼らは市場ポジショニングステートメントを会社の経営陣やその他の利害関係者に配布してコメントを求めることができます。
#4. キャッチフレーズを作成する
市場でのポジショニングステートメントに基づいて簡単なスローガンを作成します。 タグラインは、視聴者に対するブランドの目的と価値を説明する短く簡潔な用語です。 マーケティング メッセージやその他の販促資料では、魅力的で魅力的なスローガンを使用できます。 これは、顧客があなたのブランドを認識し、理解するための迅速かつ簡単なアプローチです。
#5. マーケティング資料でポジショニングを開始する
市場でのポジショニングに関するステートメントと戦略を作成したら、それを立ち上げる作業を開始できます。 マーケティング資料には、マーケティングスタンスと、企業や製品が競合他社よりも価値がある理由を伝える価値表明、デザイン、文言を含めます。 目立つようにするには、映画やウェビナーなど、他の組織が現在使用していないリソースやコンテンツを採用することを検討してください。
ターゲット ユーザーに直接利益をもたらし、関連するものをリリースするようにしてください。 これにより、ターゲット ユーザーにアピールすることができ、製品やサービスを利用している自分自身を視覚化するのに役立ちます。
#6. マーケティング上のポジショニングの成功をテストする
マーケティング資料に含める見込みのあるコンセプトが決まったら、可能性をテストします。 各マーケティング項目の結果を調査および分析して、高い収益統計や消費者エンゲージメント率など、どれが最良の結果を生み出しているかを確認します。
最も効果的なキャンペーンに注目し、これらの取り組みや調整を今後のマーケティング資料に組み込むことを検討してください。 ターゲット ユーザーに継続的にアピールできるように、アイデアを頻繁にテストするようにしてください。
市場でのポジショニングの例
市場でのポジショニング戦略とそのブランドへの応用を理解するのに役立つサンプルセクションを追加しました。 まずは、大規模なブランド マーケティング ポジショニング戦略の優れた例をいくつか紹介します。
＃1。 テスラ
テスラはブランドから価格を排除し、代わりに車両の品質を重視している。 その結果、テスラは競合他社よりも高価な高級ブランドとなっています。 テスラ車は長距離走行可能で、環境に優しく、電気自動車でもあります。
テスラは、その卓越した品質により、ライバルのガソリン車や標準的な電気自動車とは一線を画しています。 同社は独自の市場とそれに伴う記憶に残るブランドを創造しました。 イーロン・マスクは自分自身をトニー・スタークのようなキャラクターとして描いており、同社は広告や「Ludicrous Mode」などの風変わりな機能を通じてその独自性を宣伝しています。
＃2。 スターバックス
米国のコーヒー消費量は1960年代以降減少し続けている。 その結果、スターバックスはターゲット市場の選択に非常に慎重になりました。 スターバックスは、プレミアム商品を購入したいと考えている中高所得層のオフィスプロフェッショナルをターゲットにしていました。
同社は、自宅と職場の間にある、クライアントが集まり、休憩し、コミュニケーションを図ることができる「サードプレイス」を目指しています。 高い要求に応えるため、品質管理は厳格でした。
＃3。 ナイキ
ナイキは、パフォーマンスとイノベーションに重点を置いて会社を設立しました。 この企業はワッフル シューズを発明し、本格的なアスリート向けに販売しました。 その製品ラインは靴だけでなく、パフォーマンスを向上させるスポーツ用アパレルにまで拡大しました。
＃4。 アップル
Apple は商業的なポジショニング戦略の成功例として教科書に挙げられます。 同社は、これまでに見たことのない、美しくデザインされた独創的な機器を開発し、顧客の共感を呼ぶよう販売しています。
Apple のブランド ステートメントでは、顧客の製品と同じ特性が強調されています。つまり、Apple の人であるということは、想像力に富み、革新的で、創造的であることを意味します。
5 種類の市場ポジショニング戦略とは何ですか?
市場でのポジショニング、製品のポジショニング、ブランドのポジショニング、価格のポジショニング、競合他社に基づくポジショニングは、組織にとって考慮すべき XNUMX つの異なるポジショニング戦略です。 これらのテクニックがどのように相互作用するかを理解することは、ブランドの成功にとって重要です。
市場でのポジショニングの例は何ですか?
たとえば、自動車メーカーは、高級ステータスのシンボルとして自社を宣伝する場合があります。 一方、バッテリー メーカーは、自社のバッテリーを最も信頼性が高く、長持ちするものとして位置付ける場合があります。
ポジショニング戦略の例は何ですか?
ポジショニング戦略の素晴らしい例は、競合他社に先駆けて最先端のテクノロジーをプレミアム価格で提供することに重点を置いているコンピューター企業です。 人気商品を低価格で多くの顧客に提供することに重点を置く巨大チェーンストアも、ポジショニング戦略の例です。
XNUMX つの市場ポジショニングの概念とは何ですか?
比較、差別化、細分化は XNUMX 種類のポジショニング戦術です。
まとめ
マーケティングにおけるポジショニングは簡単な作業ではありません。 いくつかのことに「ノー」と言うには、努力、注意、さらには勇気が必要です。 ただし、特に安定した収益源を生み出し、新しい顧客を引き付け、既存の顧客を維持しようとしている場合には、これは非常に重要です。
これは、見込み客、才能のある人、影響力のある人を組織に引き付けるための方法であり、絶対に時間があります。 効果的なポジショニング戦略の策定に関する私たちのアドバイスが、この問題への対処に役立つことを願っています。
- 製品のポジショニング: 定義、例、戦略
- 製品マーケティング: 意味、種類、戦略、および例
- シスコのブランド ポジショニングがどのように強化されているか
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参考文献
