販売業界に従事している場合は、「OTE 販売報酬」という言葉をよく耳にしたことがあるでしょう。 OTE は On-Target Earnings の略で、売上目標を達成した場合に従業員が獲得できる報酬の総額を指します。この記事では、この種の報酬がどのように機能するのか、またそれが営業職のキャリアにどのような影響を与えるのかをよりよく理解できるように、いくつかの OTE の例を検討します。
キーポイント
- 販売の基礎である OTE 報酬は、基本給と達成可能なボーナスを統合し、会社の目標に向かって専門家のモチベーションを高めます。
- これは、基本給、固定額、および業績に応じたボーナスを含む変動要素の 2 つの主要な要素で構成されます。
- OTE は、営業チームを奨励し、その取り組みを組織の目標に合わせて調整し、生産性と目標達成を促進することを目指しています。
- OTE はさまざまな業界や企業構造に柔軟に対応できるため、優秀な人材を引き付け、維持するための重要なツールとなっています。
OTEとは何ですか？
OTE は On-Target Earnings の略です。これは営業報酬体系の一種で、従業員が売上目標を達成した場合に得られる報酬の総額を指します。これには、基本給と、パフォーマンスに基づいて獲得できる追加のコミッションまたはボーナスが含まれます。 OTE は、販売目標を達成するために従業員を動機付け、奨励するために販売業界で一般的に使用されています。
OTE 補償について
OTE の報酬は、従業員が業績目標を達成、またはそれを超えるように奨励するために営業職で使用されます。報酬体系には、基本給と従業員の業績に基づく追加のインセンティブまたはボーナスが含まれます。報酬総額は、従業員の OTE に基づいて計算されます。OTE は、従業員が業績目標を達成または超えた場合に得られる金額です。
これは、従業員が好成績を収めれば、基本給を超える収入を得ることができることを意味します。 OTE の報酬体系は、従業員が高いレベルでパフォーマンスを発揮し、会社により多くの収益を生み出す動機となるため、従業員と雇用主の両方に利益をもたらします。
OTEはどのように計算しますか?
OTE (目標達成収益) は、基本給と、従業員が業績目標を達成または上回った場合に獲得できる潜在的なボーナスまたはコミッションを加算して計算されます。
たとえば、基本給が 50,000 ドルで、パフォーマンス目標を達成した場合に 20,000 ドルのボーナスが見込まれる販売員の場合、OTE は 70,000 ドルになります (基本給 50,000 ドルと潜在的なボーナス 20,000 ドル)。
別の例としては、給与が 90,000 ドルで、業績目標を達成した場合にボーナスが 10,000 ドルの機械エンジニアが挙げられます。彼らの OTE は 90,000 ドル (基本給 80,000 ドルと潜在的なボーナス 10,000 ドル) になります。
従業員が獲得できる潜在的なボーナスやコミッションは、会社の業績目標や従業員の特定の役割と責任に応じて異なる場合があることに注意することが重要です。
OTE サンプルの可能性を解き放つ。
最も強力なツールの XNUMX つ 事業戦略y は OTE (目標達成収益) の例を使用しています。これらの例の可能性を解き放つことで、企業は全体的な成功を高め、競合他社に先んじることができます。 OTE の例を使用すると、企業は従業員に明確な期待を設定し、目標を達成するよう動機付け、透明性と公平性を提供できます。 OTE の例を慎重に作成することで、企業は他社との差別化を図り、比類のない成功を収めることができます。検討すべき例をいくつか示します。
#1 営業担当者
A 営業担当者 年間 50,000 ドルの基本給と全売上の 5% の手数料を含む OTE 報酬パッケージがある場合があります。年間の売上目標が 500,000 ドルの場合、OTE は 50,000 ドル (基本給) + 25,000 ドル (5 ドルの 500,000% のコミッション) となり、合計 75,000 ドルとなります。
＃2。 不動産業者
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不動産業者の OTE 報酬は、年間 40,000 ドルの基本給と、販売された各物件の販売価格の 3% の手数料で構成されます。エージェントが年間 2 万ドルの物件を販売した場合、OTE は 40,000 ドル (基本給) + 60,000 ドル (3 万ドルの 2% 手数料) となり、合計 100,000 ドルとなります。
＃3。 財務顧問
ファイナンシャルアドバイザー 年間 70,000 ドルの基本給と運用資産総額の 10% のボーナスを含む OTE 報酬プランがある場合があります。アドバイザーが 10 万ドルの資産を管理している場合、OTE は 60,000 ドル (基本給) + 100,000 ドル (10 万ドルの 10% ボーナス)、合計 160,000 ドルとなります。
＃4。 保険代理店
保険代理店の OTE 報酬は、年間 45,000 ドルの基本給と、販売された保険料の 15% の手数料で構成されます。エージェントが 300,000 ドル相当の保険料を販売した場合、OTE は 45,000 ドル (基本給) + 45,000 ドル (15 ドルの 300,000% の手数料) となり、合計 90,000 ドルとなります。
＃5。 事業開発マネージャー
ビジネス開発マネージャーの OTE の報酬パッケージには、年間 70,000 ドルの基本給に加えて、新規顧客の獲得から得られた収益の 8% のボーナスが含まれる場合があります。マネージャーが新規顧客から 1 万ドルの収益をもたらした場合、OTE は 70,000 ドル (基本給) + 80,000 ドル (8 万ドルの 1% ボーナス)、合計 150,000 ドルとなります。
#6.採用コンサルタント
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採用コンサルタントの OTE 報酬体系は、年間 55,000 ドルの基本給と、採用された候補者の紹介料の 20% のコミッションで構成されます。コンサルタントが合計手数料額 250,000 ドルで候補者を紹介した場合、OTE は 55,000 ドル (基本給) + 50,000 ドル (20 ドルの手数料 250,000%) となり、合計 105,000 ドルとなります。
これらの例は、OTE の報酬が特定の役割、パフォーマンス指標、業界標準に基づいてどのように変化するかを示しています。これらは、OTE が基本給と変動インセンティブを組み合わせて、従業員の業績目標の達成に動機付けと報酬を与える方法を示しています。
OTEと総報酬の違いは何ですか?
OTE (目標達成収益) と報酬総額の主な違いは、その範囲と構成要素です。
OTE は特に、営業担当者が業績目標の達成に基づいて獲得できる基本給と達成可能なボーナスの組み合わせを指します。これは主に、販売実績に直接関係する報酬の変動部分に焦点を当てています。
一方、総報酬には、従業員が受け取るあらゆる形態の報酬が含まれます。これには、基本給、ボーナス、健康保険、退職金、ストックオプション、雇用主が提供するその他の特典や手当などの福利厚生が含まれます。
OTEには特典が含まれていますか?
営業職では、目標達成利益 (OTE) は通常、基本給と業績目標に直接関係する達成可能なボーナスで構成されます。ただし、OTE には健康保険、退職金、ストック オプションなどの福利厚生が含まれていないことに注意することが重要です。これらの福利厚生は通常、OTE とは別個に考慮され、総合的な報酬パッケージの一部です。企業は、全体的な OTE 計算の一部として特定の福利厚生を含めることがありますが、これは組織の報酬構造とポリシーによって異なります。
チームのモチベーションを高める大手報酬の役割
OTE (目標達成収益) は、従業員がパフォーマンス目標を達成し、期待を上回るよう動機づける上で非常に重要です。これは、従業員に、一生懸命働いて目標を達成、またはそれを上回る明確なインセンティブを与えるものであり、そうすることは報酬に直接影響します。 OTE がチームのモチベーションにどのように貢献するかを説明しましょう。
- 目標の調整: OTE の報酬は、個人とチームの目標を組織の目標と一致させます。金銭的インセンティブと結びついた明確なパフォーマンス目標を設定することで、すべてのチームメンバーが自分たちに何が期待されているか、そして自分たちの努力が全体的な成功にどのように貢献するかを確実に理解できるようになります。
- パフォーマンスの評価: OTE は、目標を達成または上回った場合に具体的な報酬を提供し、卓越したパフォーマンスの文化を強化します。特に営業チームは、努力と報酬の直接的な相関関係を利用して成長し、目標を達成してボーナスを獲得するために、それを超えて努力する動機付けとなります。
- 競争力の向上: OTE はチーム メンバー間の健全な競争を促進し、生産性とイノベーションを推進します。より高いコミッションやボーナスを獲得する機会は、個人が他の人よりも優れたパフォーマンスを発揮する動機になります。これにより、売上とチーム全体のパフォーマンスの向上につながる可能性があります。
- 継続的な改善： OTE は、チームメンバー間の継続的な学習とスキル開発を奨励します。営業プロフェッショナルは、自分の収益が業績に直接関係していることを知っているため、営業効率を向上させるためにトレーニングを受け、テクニックを磨き、業界の動向を常に最新の情報に保つように努めています。
- 維持とエンゲージメント: 魅力的な収益の可能性を提供する OTE 報酬プランは、従業員の定着率とエンゲージメントを向上させることができます。営業プロフェッショナルは、自分の努力に報いる、競争力のある報酬パッケージを提供する会社に留まり続ける可能性が高くなります。これにより離職率が減り、安定したモチベーションの高いチームが維持されます。
OTE 補償を受け取る方法のチェックリスト
大手モデルを使用するメリット
報酬プランで OTE (目標達成収益) モデルを使用する利点は次のとおりです。
- 明瞭さと透明性
- モチベーションとインセンティブ
- 目標との整合性
- 優秀な人材の維持
- 柔軟性と適応性
- 性能評価
- 原価管理
- 責任の文化
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コミッションと大手の違いは何ですか?
コミッションとOTE（目標達成利益）はどちらも営業担当者に報酬を与える方法ですが、構造が異なります。営業担当者は、基本給に加えて、売上収益の一定割合のコミッションを受け取ります。言い換えれば、コミッションは個人の販売実績に直接関係する報酬の変動要素です。
OTE (「目標達成収益」) は、営業担当者が販売目標を達成した場合に得られる合計金額です。これには、基本給と、獲得できるボーナスやコミッションが含まれます。 OTE は、従業員が目標を達成し、できるだけ多くのお金を稼ぐよう後押しすることを目的としています。
参考文献
