中小企業のマーケティング戦略には、電子メール マーケティングを含める必要があります。 会社の効率的なメール マーケティング リストを作成することは、メール マーケティングを開始するための最初のステップです。 幸いなことに、優れたメーリング リストを作成するのは簡単です。 このコースでは、ユーザーのメール アドレスを収集する方法を学び、より多くの人にサインアップしてメールを受信してもらう方法についてアドバイスを提供します。
メーリングリストとは?
電子メール マーケティングを開始するには、マーケティング担当者として最初に必要なのは、電子メールの送信先となる電子メール アドレスのリストです。
通常、このメールのリストには、メールの送信を許可した人が含まれています。
これらは購読者であるため、このリストはしばしば購読者リストとして知られています。
メールマーケティングリストを維持する利点は何ですか?
メール マーケティングは最も効率的なマーケティング手法の XNUMX つであるため、メーリング リストはさまざまな方法で役立ちます。
これらの利点には次のものがあります。
＃1。 他のネットワークのように直接通信できます
メーリングリストを作成することは、視聴者と直接やり取りできるため、非常に重要です.
彼らは購読しているので、彼らにメールを送って、あなたのコンテンツに興味を持ってもらうことができます。 そのため、メーリング リストを最大限に活用してください。
＃2。 リードコストの削減
これらのメーリング リストは多額の投資を必要としないため、企業にとってはるかに費用対効果の高いマーケティング フォームとなっています。
メール マーケティングは費用がかからないため、低コストのマーケティング戦略を探している場合に最適です。
一方、メールの内容は効果的でなければなりません。 このためにプロのコピーライターを雇うには、予算を少し増やす必要があるかもしれません.
＃3。 より多くの視聴者にリーチできます
間違いなく、ソーシャル メディア マーケティングはマーケティング部門でますます人気が高まっています。
ただし、実際のオーディエンスや、商品に興味を持つ可能性のある幅広いオーディエンス セグメントにリーチする場合、メールはおそらく最も効果的なマーケティング戦略です。
これは、より幅広い視聴者にリーチできるためです。
ソーシャル メディアのアカウントを持っていない人がまだいるかもしれませんが、スマートフォンを設定するだけでもメール アドレスが必要であることは誰もが知っているので、誰もがメール アドレスを持っています。
＃4。 あなたは口コミで広まりました。
消費者があなたのブランドや製品について誰かに知らせると、あなたのビジネスの人気と認知度が高まります。 この肯定的な口コミは、より多くの購読者を獲得するのに役立ちます.
あなたのメーリング リストに登録されている人は、あなたの仕事に興味を持っている可能性があります。
その結果、あなたが提供しなければならないものを彼らが楽しんでいれば、グループの他の人にそれについて話す可能性が高くなります.
マーケティング メール リストを作成するためのヒント
メーリング リストは、Web サイトのユーザーや訪問者からの実際の確認済みのメール アドレスです。 マーケティングとアウトリーチのために電子メールを収集することは、組織に関する情報を共有する優れた方法であり、ユーザーがサインアップ オプションで最初に接続したページまたは場所に基づいてパーソナライズされたメッセージを作成することもできます。 このリストの作成に役立つ重要な考慮事項を以下に示します。
＃1。 説得力のある行動を促すフレーズ (CTA) を用意する
CTA は、ユーザーにコンテンツに対して行動を起こすよう説得します。 この場合、ユーザーが日常的に使用している実際のメール アドレスを入力するよう促す強力な CTA を作成する必要があります。 この情報を使用して、製品やサービスを直接販売促進できます。
CTA が貧弱または存在しない場合、訪問者はあなたと関わるのが難しいと感じます。 参加の機会を逸する結果となってしまいます。 メールアドレスを入力することに興味をそそる CTA を作成します。
＃2。 できることをカスタマイズする
個人的なつながりは、一般的なアピールよりも常に優先されます。 慎重に作成された「ポップアップ」広告は、適切に表現された CTA と組み合わせて、Web ページに適切に配置すれば、コンバージョン率とエンゲージメント率を高めることができます。 ナビゲーションまたはフッターに「オプトイン」フォームを含めることは、比較的成功しているとはいえ、新しい電子メールリードを生成するための別の微妙な手法です. もう XNUMX つの優れたアイデアは、住所を教えてくれた個人に独自のコンテンツやクーポンを提供することです。
＃3。 複数のソーシャル メディア プラットフォームを利用する
機会を拡大するのに役立つメーリング リスト プロファイルを作成するには、人口統計に最も適したソーシャル メディア ネットワークを選択します。 この方法には試行錯誤が必要かもしれませんが、複数のソーシャル メディア アカウントを持っていると、連絡したい相手に最適なアカウントを見つけることができます。 アンケート、フォーム、サポート リンクだけでなく、メール更新や CTA ステートメントのオプションをページに含めることもできます。
毎月、Instagram には XNUMX 億人を超えるアクティブ ユーザーがいます。 高いエンゲージメント率とインフルエンサー マーケティングの伝統で知られる Instagram は、ユーザーが会社のプロフィールやアプリとやり取りすることも奨励しています。 Instagram の自己紹介では、ニュースレターについて言及したり、ウェブサイトへのリンクを含めたりすることができます。 Instagramでコンテストや景品を開催することを検討してください。 インスタグラムのストーリーも上手に活用しましょう。
TikTok
TikTok の人気は、過去 XNUMX 年間で急上昇しました。 TikTok ユーザーの増加は、Z 世代とミレニアル世代の間で特に顕著です。 TikTok が成長を続け、最も人気のある Web サイトとして Google を追い越す中、適切なタイミングで適切なユーザーにリーチし、メール アドレスを収集しながらフォロワーを増やしたい場合は、十分に開発されたアルゴリズムを備えたこのプラットフォームを検討する価値があります。 TikTok のリード ジェネレーションとリード マグネットを使用してライブ配信し、交流の機会を提供します。
Youtube
インフルエンサーやマーケティング担当者は、ソーシャル メディア リソースとしての YouTube の価値を長い間認識してきました。 動画ページを作成して新しい素材を追加する際に、訪問者にメーリング リストへの登録を促してください。 ユーザーから電子メール アドレスを収集する Web ページへのリンクを追加し、YouTube ページへの訪問者に、電子メール アドレスを入力すると、作成した再生リストから他の動画を提案できることを通知します。 ページへの訪問者に挨拶するビデオを含めます。 ウェブサイトやメーリング リストを宣伝する広告を作成します。 他の動画についてもコメントしてください。
Facebook の広告とプロフィールは、企業の電子メール アドレスを作成するために長い間使用されてきました。 Facebook 広告を使用すると、非常に特定のグループをターゲットにして、見込み客を忠実で長期的な消費者に変えることができます。 e コマース ビジネスでは、Facebook 広告を頻繁に利用して、リーチしたい人口統計と密接に連携したメーリング リストを作成しています。
＃4。 インセンティブの提供
検証済みの電子メール アドレスを共有することに同意した訪問者と引き換えに、使用するプラットフォームでインセンティブを提供します。 クーポン、割引、無料のもの、ロイヤルティ プログラムのメンバーシップなど、あらゆる可能性があります。 割引を選択するための「フリースピン」を顧客に提供するなどのゲーミフィケーションオプションを取引に含めることができます.
＃5。 進行状況を追跡する
ポップアップ フォームと Facebook 広告を公開したら、レポートを監視して、メーリング リストに参加した新しいユーザーの数を確認します。 ベースラインを確立したら、さまざまなメッセージ、タイミング、ユーザー エクスペリエンス、およびその他の変数を試して、それらがコンバージョン率にどのように影響するかを確認します。
メールマーケティングリストを購入すべきではない理由
- GDPR の同意規則に違反することになります。
- 評判の良いメール マーケティング会社は、購入したリストにメールを送信することを許可していません。
- 優れた電子メール アドレス リストは安くはありません。
- 購入またはレンタルしたリストに載っている人は、あなたが誰であるかを知りません。
- その結果、メールの到達率と IP の評判が低下します。
- あなたはイライラする可能性があります。
- メール サービス プロバイダーから罰せられる場合があります。
有料メール マーケティング リストの代替
＃1。 アウトバウンド マーケティングからインバウンド マーケティングに切り替えます。
メーリング リストの購入は、アウトバウンド マーケティングのもう XNUMX つのタイプです。潜在的な顧客にメッセージを送信する手段です。 費用がかかるだけでなく、より高い ROI を保証するものでもありません。
インバウンド マーケティング アプローチに切り替えると、会社の位置を変更して、コンテンツ作成とソーシャル メディアの手法を通じてブランドの認知度と顧客とのやり取りを構築します。
＃2。 リードジェネレーションの取り組みを実施します。
リードジェネレーション 見込み客を引き付け、彼らの関心を高めて顧客に変えるプロセスです。 これは、説得力のある行動を促すフレーズを含む効率的なマーケティング活動によって達成できます。
リード生成キャンペーンの例は次のとおりです。
- 有益な情報を含むブログ投稿を共有する
- ソーシャル メディアを使用して製品を宣伝する
- 訪問者をランディング ページに誘導する無料の製品サンプルまたはバウチャーを提供する
- 次のポイントを念頭に置いて、あなたの会社はキャンペーンでクリエイティブになり、視聴者をより引き付けることができます.
＃3。 資料でソート リーダーシップを示します。
あなたの会社が視聴者に提供するコンテンツを通じて、ソート リーダーシップを発揮できる可能性があります。 セクターで信頼と評判を築くために、コンテンツ マーケティングはこの戦略を使用します。
ソート リーダーになるには、ターゲット ユーザーが何か新しいことを学ぶのに役立つチュートリアル、リスト、その他の記事などの有益なコンテンツを通じて、ブランドの有用性を示す必要があります。
メールマーケティングとこれらの代替手段の両方を採用したい場合は、読み続けてその方法を見つけてください.
無料のオプトイン メール マーケティング リストを作成する最良の方法
メーリング リストを取得するためのいくつかの方法を学習したので、この投稿で前述した XNUMX 番目の方法であるオプトイン方法を見てみましょう。
コンテンツの受信をオプトインした電子メール連絡先の独自のリストを作成することは、規制要件に準拠し、ブランドの評判を守るだけではありません。 また、新しい消費者との有意義な関係を通じてリストを拡大する機会も提供します。 これを行うための革新的な方法については、すでにここで説明しています。 ただし、次の基本的なベスト プラクティスは、メーリング リストを定期的に拡大する場合に大きな投資収益率をもたらします。
＃1。 ゲーテッド アセットを作成して、電子メール アドレスを提供するインセンティブを個人に提供します。
ウェビナー、小冊子、テンプレートなどはすべて、個人が電子メール アドレスを提供するのに十分価値があると考える長編のプレミアム コンテンツ製品の例です。 ランディングページの背後に配置する必要のあるゲートアセットが多いほど、より良いものになります。より広い範囲の素材は、より多くの視聴者を引き付けるのに役立ちます.
＃2。 価値のあるツールを開発します。
電子ブックが苦手な場合は、ツールを作成してみてください。 どちらかを選択することはお勧めしませんが、執筆の才能よりも開発の才能の方が優れている場合は、これがより魅力的な選択肢になる可能性があります。 Web サイトの訪問者の中には、これらのツールが便利で、自分の電子メール アドレスをあなたが作成した製品の無料デモに交換するのに十分だと思うかもしれません。 次に、最初のメールで、ツールについてどう思うか尋ねます。 理想的な砕氷船です。
たとえば、無料で使用できますが、電子メール アドレスを入力する必要がある Website Grader を開発しました。 同様の方法が、より現代的なテクノロジーであるブログ トピック ジェネレーターでも採用されました。
＃3。 マーケティング プラットフォームを使用して、これらのゲートされた資産を宣伝します。
電子メール アドレスを収集できるゲート アセットがいくつかあるので、残りの世界がそれらを確実に認識できるように時間を費やしてください。 ソーシャル メディア、PPC、電子メールなど、さまざまな手段を自由に利用できます。 ただし、ブログのように長期的な利益をもたらすものはありません。 次のシナリオを検討してください。
- 生成したコンテンツ資産に関連するトピックについて書くことで、新しいゲート資産を宣伝します。 これらのブログ エントリのそれぞれで、アセットのランディング ページに接続する CTA を提供します。
- あなたのブログ記事の閲覧数が毎月約 100 回で、訪問者からリードへのコンバージョン率が約 2% であるとします。 つまり、XNUMX つのブログ投稿から毎月 XNUMX つのリードを獲得できるということです。
- 毎月 30 件のブログ エントリを書いているとします。 これは、各ブログ記事から 60 つずつ、毎月 4,680 のリードに相当します。 これを720年間続けます。 最初の 60 か月のブログ活動は、年間を通してリードを生み出し続けます。 つまり、12 件 (XNUMX 件の見込み顧客 x XNUMX か月) だけでなく、ブログの複合的な影響により、年末までに毎月 XNUMX 件のオプトインの連絡先があることになります。
＃4。 革新的なメール マーケティング イニシアチブを作成します。
ほとんどの人は、電子メールが見込み客や連絡先を生み出すための経路であるとは考えていません。 ただし、個人は有益な電子メールを同僚や友人に転送するため、受信者にとって電子メールの内容を簡単に転送または共有できるようにするだけで、データベースを増やすことができます。 特に最も有用なアセットに関しては、受信者が共有することが明白な決定となる行動を促すフレーズをメールに含めます。
すでに巨大なデータベースがある場合、アクティブでなくなった連絡先がいくつかある可能性があります。 このような場合は、再エンゲージメント キャンペーンを開始して、メール リストをクリーンアップし、前述のスパムや IP の問題を回避し、忘れていたかもしれない以前の連絡先を呼び覚ますことをお勧めします。販売見込み。
＃5。 メールにソーシャル メディア共有リンクを含めます。
メールに共有ボタンを含めて、受信者が最も楽しんだメールを友人や同僚にも転送できるようにすることを検討してください。
メールの Web ページ バージョンに接続する事前作成済みのソーシャル ポストを生成する個別のソーシャル メディア ボタンと、メールを作成ウィンドウに移動して連絡先がすぐにメッセージを転送できるようにする [友達にメール] ボタンを作成します。 メールにオプトイン ボタンを含めるだけで、新しい各視聴者が見たものが気に入った場合に、より多くのメールを購読できるようになります。
まとめ
正しく使用すれば、メーリング リストはかなりの収益を生み出すことができます。 メール マーケティングを使用すると、顧客とのより直接的で魅力的な接触を維持しながら、より少ないコストでより多くのオーディエンスにリーチできます。
あなたのブランドや製品に興味を持っている顧客/訪問者の確実で信頼できるメールリストを作成することが重要です.
これが達成されたら、次の段階は、潜在的な消費者との定期的なつながりを維持することです.
彼らはあなたのブランド名を信頼し、その結果としてあなたのアイテムを利用するのが大好きになり、最終的にリピーターになります.
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参考文献
