Uno dei termini più popolari negli ultimi anni, growth hacking, è ancora popolare nel 2023, il che spiega perché così tante persone si chiedono: "Cos'è il Growth Hacking?" Consulenti, esperti di marketing e imprenditori vedono il growth hacking come la migliore strategia per far crescere un'azienda; alcuni lo chiamano addirittura "il futuro del marketing", ma cosa significa effettivamente questo termine? In questo articolo, definiremo in dettaglio il growth hacking e ne spiegheremo le tecniche, la struttura e i corsi.
Cos'è l'hacking della crescita
Growth hacking è il termine per una raccolta di tattiche e procedure di marketing progettate per espandere rapidamente un'attività, di solito con pochi soldi. Implica l'utilizzo di tecniche all'avanguardia e non ortodosse per attirare e mantenere i clienti, ottimizzare le operazioni aziendali e promuovere l'espansione.
Nel settore delle startup, dove le aziende hanno spesso a che fare con risorse limitate e una forte concorrenza, è apparso per la prima volta il termine "growth hacking". Gli hacker della crescita utilizzano strategie innovative e basate sui dati per accelerare la crescita perché le tecniche di marketing tradizionali potrebbero essere troppo lente o costose per ottenere una crescita rapida.
In genere, il growth hacking combina marketing, sviluppo del prodotto e analisi.
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Tecnica di hacking della crescita
Tieni presente che il successo nell'hacking della crescita richiede impegno e molte prove ed errori. La tua attività sarà sulla buona strada per svilupparsi quest'anno se implementerai le seguenti sette tattiche di hacking della crescita:
# 1. Riutilizzo dei contenuti
Il riutilizzo del materiale implica l'utilizzo di un contenuto vecchio o attuale per un obiettivo diverso. Un pezzo di materiale attuale può soddisfare numerosi requisiti aggiuntivi.
Ad esempio, un marketer potrebbe insistere per creare un podcast, un blog e un video per i social media. Un vero hacker della crescita filma e registra l'intervista del podcast, quindi trascrive l'audio per creare l'intera tripletta.
Tuttavia, il miglior riutilizzo dei contenuti è l'aggiornamento dei precedenti post di blog in modo che diventino nuove newsletter via e-mail, e-book o guest post. Per risparmiare tempo, risorse e denaro, l'idea è quella di ottenere di più con meno.
#2. Ottimizza la tua presenza online
Per massimizzare la tua presenza online, tutto ciò che devi fare è allineare gli obiettivi della tua azienda con le percezioni del tuo target di riferimento. Se questi due fattori sono compatibili e facili da valutare in base alla tua presenza su Internet, la tua attività è pronta per la crescita. Avere messaggistica e branding coerenti su tutte le piattaforme online è un modo per farlo.
Sfruttare al massimo l'attuale infrastruttura è una strategia per la crescita hackerando la tua presenza online. Un buon esempio è migliorare la SEO del tuo sito web o renderlo ottimizzato per i dispositivi mobili. L'ottimizzazione è la chiave del successo quando si tratta di hacking della crescita.
È più facile per i visitatori diventare clienti quando un sito web è veloce e semplice da usare. Prova prima questi e guarda le tue statistiche di sviluppo salire se fai solo una cosa da questo elenco.
#3. Ottieni referral
Uno dei principi delle metriche dei pirati discussi sopra è il marketing di riferimento, che rafforza in modo significativo le tue altre iniziative di marketing. I consumatori sono in genere quattro volte più propensi a effettuare un acquisto tramite un rinvio.
Inoltre, l'implementazione di un programma di riferimento è una tecnica per migliorare questo aspetto della tua azienda. Crea una semplice pagina di destinazione con i dettagli del programma e una richiesta via email per saperne di più come rapida scorciatoia per iniziare. quindi richiedi che i tuoi attuali clienti e abbonati alla newsletter lo condividano con le loro reti.
#4. Connettiti con la tua comunità
In qualità di growth hacker, costruire una community è essenziale per il tuo successo. I giorni in cui si inviavano lettere alle aziende con feedback sono ormai lontani. Nella società odierna, le persone desiderano feedback in tempo reale dalle aziende con cui interagiscono e da cui acquistano.
Anche se diventa più facile entrare in contatto con loro e rispondere alle loro domande sui tuoi prodotti, più puoi indirizzarli nel loro naturale ambiente "online". È un metodo eccellente per coltivare lead che hanno domande su argomenti pertinenti all'acquisto dei tuoi prodotti.
Tuttavia, puoi decodificare e "hackerare la crescita" il processo di raccomandazione collegando potenziali consumatori e potenziali clienti con i tuoi attuali clienti attraverso una comunità online. Trasforma i tuoi attuali clienti in appassionati del marchio che possono sostenere la tua causa.
#5. Usa contenuti interattivi
Quiz, webinar e film interattivi stanno diventando sempre più comuni nelle campagne di marketing. Ottenere l'attenzione di un utente e incoraggiarlo a interagire con i tuoi contenuti piuttosto che con quelli del tuo rivale è considerata una vittoria significativa nel growth hacking.
Poiché i contenuti interattivi aumentano il coinvolgimento dei consumatori e la fedeltà al marchio, i professionisti del marketing li adorano. Entrambi svolgono un ruolo cruciale nell'accelerare la crescita della tua azienda.
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Quadro di hacking della crescita
#1. Definisci il tuo obiettivo
Qual è l'obiettivo di allungamento per la tua crescita?
Sono necessari rischi e sforzi significativi per un obiettivo di crescita al fine di attrarre ricompense e prospettive significative. L'obiettivo è stabilire standard elevati per incoraggiare la crescita, non ottenere il 100% (anche se sarebbe meraviglioso).
Una volta stabilito il tuo obiettivo, sarai in grado di valutare tutte le iniziative di marketing in termini di quella metrica e tenere sotto controllo i fattori che lo influenzano.
#2. Prova e prova ancora
Il growth hacking funziona secondo queste linee: testare, fallire, misurare, migliorare, testare, fallire, misurare, migliorare e così via. Prima fallisci, prima puoi ridurre le perdite e passare al test successivo.
Tuttavia, devi abituarti o aspettarti un fallimento. Quell'obiettivo di allungamento entrerà in tuo possesso se identifichi un piano di successo.
Questa accettazione è fondamentale perché le startup e le piccole imprese operano con un budget limitato e non hanno denaro extra da spendere per metodi che non funzioneranno. Usando il growth hacking, puoi scoprire cosa funziona studiando tattiche a basso costo. Puoi iniziare a investire non appena identifichi ciò che funziona per la tua attività.
#3. Eseguire
Esegui il tuo esperimento per un periodo di tempo compreso tra 30 e 90 giorni. Questo è appena il tempo necessario per testarlo a fondo senza farti aspettare troppo a lungo.
Inoltre, non rilassarti fino allo scadere dei 90 giorni alzando i piedi. Per ottenere il massimo dai tuoi test durante questo periodo, dovresti ottimizzare e sperimentare cose come termini di ricerca, contenuti e altre creatività.
Utilizza uno strumento collaborativo come Google Docs per misurare e tenere traccia dei risultati su base regolare (magari settimanalmente).
#4. Analizzare il risultato
Dopo aver provato una strategia, dovresti valutarne i risultati. Prendi in considerazione sia gli effetti qualitativi (come feedback dei clienti, sondaggi e test degli utenti) che quantitativi (come i dati dei clienti e l'analisi del tasso di conversione).
Pensa a quanto segue:
- Quali sono stati i risultati dell'esperimento?
- Questo esperimento ha raggiunto i suoi obiettivi?
- Il prezzo della risorsa
- Quanto tempo è stato speso?
- Quanto ha resistito l'ipotesi?
- I risultati sono stati in qualche modo inaspettati?
#5. Documento e registrazione
Assicurati di raccogliere tutti i dati e le lezioni apprese e di documentare i tuoi metodi. La documentazione dovrebbe contenere l'ipotesi, il calendario, i risultati, il numero di test, il dispendio di risorse, i risultati, i fallimenti e un riepilogo.
Potresti anche creare un playbook in modo che chiunque lo legga possa facilmente ridimensionare la procedura e duplicarla.
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Corso di hacking della crescita
Ci sono molti corsi online disponibili sul growth hacking, ma solo pochi si distinguono. Molti altri corsi online hanno sfruttato il clamore che circonda l'hacking della crescita per le startup, ma il loro contenuto è di qualità molto inferiore.
Affinché tu possa veramente capire come funziona il growth hacking, ecco i seguenti corsi:
#1. Mini laurea in marketing per la crescita CXL
Oltre ad apprendere tutte le competenze specialistiche di marketing per la crescita, CXL, precedentemente noto come Conversion XL, offre un corso di marketing per la crescita online molto completo (114 ore di video!). L'intero corso ti costerà € 773 o $ 899.
L'ambiente di apprendimento online del CXL Growth Marketing Minidegree può essere eccessivamente completo; con 114 ore di video che trattano argomenti che vanno dalla gestione dei progetti per gli inserzionisti della crescita ai video specifici di Google Tag Manager, questo corso potrebbe essere troppo approfondito per gli studenti che sono interessati solo ad apprendere i fondamenti del growth hacking.
D'altra parte, penso che questo sia l'ambiente ideale per praticare i growth hacker per affinare le proprie capacità.
La qualità del CXL Growth Marketing Mini Degree è alquanto variabile perché è insegnata da un numero di professori diversi, ma è sempre insegnata da esperti in materia, tra cui Peep Laja, Morgan Brown, Sean Ellis, David Arnoux, John McBride e molti altri.
Oltre alla Mini Degree, CXL offre Wesley Bush's Product-Led Growth, un corso online di growth hacking.
#2. Reforge – Serie Crescita
La Reforge Growth Series è la formazione online più unica disponibile per i growth hacker ed è stata chiaramente progettata tenendo conto di almeno tre anni di esperienza. Diversi specialisti di growth hacking hanno aiutato Brian Balfour a creare il corso quando ha iniziato a insegnarlo.
I corsi online offerti da Reforge durano 6 settimane, costano 5-10 ore settimanali e includono la lettura di materiali didattici, esercizi e partecipazione a sessioni online.
Anche i costi non sono trascurabili. Il costo di partecipazione è di $ 3,495;
#3. Accademia della tribù della crescita
Growth Tribe è tra i nomi più noti nel settore dell'educazione al marketing in crescita. Potresti aver già visto alcuni dei loro film in cui David Arnoux parla degli strumenti, delle tecniche e delle strategie per il growth hacking, oppure potresti aver pensato di partecipare a uno dei loro webinar.
Hanno offerto formazione e stage solo dalla loro sede centrale ad Amsterdam o da uno dei loro altri uffici in Europa per un periodo di tempo considerevole. Tuttavia, dalla pandemia di Corona nel marzo 2020, Growth Tribe ha completamente spostato la sua attenzione sull'istruzione online e, in pochi giorni, ha convertito il suo intero sito Web in una piattaforma di formazione online sull'hacking della crescita.
Riferimento
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