Se hai bisogno di avviare un'impresa, non è una cattiva idea con tutte le società di beni di largo consumo di successo in Nigeria. Il termine utilizzato è FMCG, ovvero beni di largo consumo. Questi sono i beni quotidiani che usi. Cibo e bevande, generi alimentari, prodotti per l'igiene personale, prodotti per la pulizia, articoli di cancelleria e altri articoli sono esempi di beni di consumo in rapido movimento.
Poiché sono economici, molte persone possono ancora acquistarli anche in un’era di inflazione. Per chiunque desideri avviare un'impresa in Nigeria, la distribuzione di beni di largo consumo è un'opzione saggia.
La maggior parte di questi beni, compresi alimenti e bevande, che rappresentano circa il 40% dei beni di largo consumo, hanno una durata di conservazione limitata. Ciò suggerisce che il settore della distribuzione di beni di largo consumo rimarrà rilevante per molto tempo a causa del suo elevato tasso di turnover. Esaminiamo come avviare questa attività in modo efficace.
Se sei ancora confuso su come funziona questo settore, leggi il nostro articolo dettagliato su cosa FMCG (beni di consumo in rapido movimento) È tutto basato su.
Che cosa sono i beni di largo consumo (FMCG)?
Il termine “beni di consumo in rapido movimento” (FMCG) descrive beni che si muovono rapidamente e a un prezzo ragionevole. Prodotti quali alimenti, bevande, prodotti per l'igiene personale e prodotti per la pulizia della casa sono visti come bisogni e vengono frequentemente utilizzati dai consumatori.
Qual è l'attività di distribuzione di beni di consumo in rapido movimento (FMCG) in Nigeria?
Il processo di vendita e distribuzione di beni di largo consumo, come alimenti e bevande, prodotti per la cura personale e articoli per la casa, a rivenditori e clienti è noto come attività di distribuzione di beni di largo consumo (FMCG). Questa attività acquista beni da produttori e distributori, li immagazzina in un magazzino o in un centro di distribuzione e quindi li distribuisce direttamente a commercianti o consumatori attraverso una varietà di canali.
È fondamentale comprendere la gestione della catena di fornitura, le tendenze del mercato e le preferenze dei consumatori per gestire un’attività redditizia di distribuzione di beni di largo consumo. L'analisi e la ricerca di mercato possono essere utilizzate per trovare prospettive di crescita aziendale e possibili ostacoli.
A causa dell’aumento dei guadagni, dell’urbanizzazione e dell’espansione della popolazione, vi è una crescente domanda di beni di consumo in Nigeria e in tutta l’Africa, che ha un impatto economico sostanziale sul settore dei beni di largo consumo. C’è una forte concorrenza nel mercato poiché sia le imprese nazionali che quelle straniere lottano per il dominio del mercato. Tuttavia, ci sono anche possibilità di esportare in altre nazioni africane, che potrebbero offrire sostanziali opportunità di espansione per le imprese di distribuzione di beni di largo consumo.
Vantaggi della distribuzione di beni di largo consumo in Nigeria
Se il lancio di un'attività di distribuzione di beni di largo consumo è nel tuo radar, stai facendo la cosa giusta perché offre numerosi vantaggi, come:
- La domanda di prodotti di largo consumo è molto elevata.
- C'è un'ampia varietà di prodotti disponibili.
- Presenta meno rischi rispetto ad altri modelli di business.
- I margini redditizi e l’elevato ritorno sull’investimento (ROI) del settore dei beni di largo consumo lo rendono redditizio.
- Perché i costi di installazione non sono insostenibili perché i modelli di business di diversi produttori di beni di largo consumo si sono rivelati fattibili.
- In questo campo è richiesta poca o nessuna esperienza tecnica. Chiunque può lavorare per questa azienda, indipendentemente dalla posizione sociale, dal background o dai risultati scolastici.
Come avviare una redditizia società di distribuzione di beni di largo consumo nigeriana
Abbiamo fornito un elenco di procedure per avviare un'attività di distribuzione di beni di largo consumo, indipendentemente da dove vivi in Nigeria. Ora, esaminiamoli.
#1. Addestramento
Prima di iniziare questa attività in modo confortevole, dovrai acquisire alcune abilità essenziali attraverso la lettura, la ricerca o la formazione. Sebbene l'acquisto e la vendita possano costituire il fondamento dell'attività di distribuzione all'ingrosso, farlo può essere impegnativo senza le giuste conoscenze o capacità. I grossisti all'ingrosso, ad esempio, sono abili nel gestire le merci prossime alla scadenza in modo da non perdere denaro.
Detto questo, un distributore all'ingrosso dovrebbe essere informato su molti aspetti della gestione di un'attività di successo che un principiante potrebbe non essere. Per questo motivo è essenziale ricevere una formazione e acquisire alcune competenze imprenditoriali fondamentali.
#2. Decidi quali marchi di beni di largo consumo trasportare.
Una cosa fantastica del settore dei beni di largo consumo è l’abbondanza di opzioni disponibili in termini di marchi nazionali e internazionali. Bisogna capire quali sono i più apprezzati dalla clientela locale e fare progressi più rapidi con loro. È stato scoperto che alcuni prodotti funzionano in modo diverso in tutto il paese.
#3. Registra e incorpora la tua azienda
Successivamente, un modulo di registrazione dell'impresa deve essere presentato alla Commissione Affari Societari (CAC). Questo servizio, come le strategie aziendali, è fornito da consulenti, soprattutto avvocati. È facile non appena CAC concede l'approvazione per il nome della tua attività preferita.
#4. Redigere un piano aziendale completo.
Una strategia aziendale è essenziale per tutte le aziende, indipendentemente dalle dimensioni. La tua azienda, i suoi scopi e obiettivi, il tuo mercato di riferimento e la tua strategia per raggiungerli sono tutti menzionati nel tuo piano aziendale. Puoi ottenere più facilmente capitale per la tua azienda se disponi di un piano aziendale solido poiché dovrebbe includere budget, stime e proiezioni finanziarie.
Sulla base degli scopi e degli obiettivi della tua azienda, il piano aziendale serve principalmente come strumento per aiutarti a valutare se la tua azienda sta raggiungendo o meno i suoi obiettivi. La prosperità della tua attività sarà evidente ai potenziali investitori. Pertanto, è necessario creare un solido piano aziendale prima di iniziare. Ti consiglio davvero di cercare l'assistenza di esperti per questo.
#5. Ottenere un magazzino e un ufficio.
Per iniziare in questa attività, avrai bisogno di un magazzino o di un'area di stoccaggio. Ciò è dovuto al fatto che la maggior parte delle aziende ti chiederà di vedere la prova che disponi di un luogo in cui possono immagazzinare le loro merci. Se sei un imprenditore a basso reddito, tuttavia, puoi iniziare immagazzinando i tuoi beni a casa (purché tu abbia abbastanza spazio di archiviazione) o, se ne hai uno, nel tuo veicolo.
Naturalmente il camion deve essere fissato in modo sicuro. Puoi facilmente convertire una parte del tuo magazzino in un ufficio se sei una nuova startup e non hai necessariamente bisogno di una grande quantità di spazio. Riduci il tuo capitale iniziale convertendo il tuo garage in un ufficio se desideri utilizzare la tua casa come magazzino.
#6. Pagamento iniziale
Prima che tu possa registrarti e iniziare a ricevere i loro articoli, molte grandi e rinomate aziende manifatturiere potrebbero chiederti di effettuare un deposito. Per questo motivo, se hai pochi soldi, ti consiglio di collaborare con aziende produttrici più recenti che hanno ancora bisogno di distributori, anche se alcuni potrebbero insistere perché inizi con un semirimorchio dei loro prodotti. L’unica cosa su cui devi essere cauto è scegliere le cose che sono richieste prima di impegnarti con esse.
#7. Individua e iscriviti ai produttori
Il passo successivo è cercare e registrarsi presso aziende produttrici che possano supportare la tua attività di distribuzione, tenendo conto della tua situazione finanziaria e del tuo budget operativo unici. Ciò è dovuto alla possibilità che potrebbe essere difficile per un nuovo arrivato diventare un distributore all'ingrosso per aziende manifatturiere che attualmente hanno un gran numero di distributori.
Per risolvere questo problema, è semplice trovare nuove aziende che hanno ancora bisogno di ulteriori distributori all'ingrosso per i loro prodotti. Per quanto riguarda i diritti di distribuzione, i produttori in genere richiedono che un distributore sia registrato presso la propria attività e soddisfi determinati requisiti.
#8. Ottieni un modo per spostarti.
Successivamente, per avviare correttamente la tua attività di distribuzione di beni di largo consumo, avrai bisogno di un'auto, preferibilmente un camion o un furgone di grandi dimensioni, per trasportare le tue merci a più negozi o sub-distributori. Se al momento non disponi di un veicolo o delle risorse per acquistarne uno, puoi iniziare noleggiandone uno. Senza un camion, la vostra attività di distribuzione non può essere condotta in modo redditizio.
Questo perché avrai bisogno di un veicolo per trasportare le tue merci dallo stabilimento di produzione al tuo magazzino, nonché dal tuo magazzino ai punti vendita al dettaglio e ai sub-distributori vicini. Invece di aspettare che i tuoi clienti vengano da te per le cose, dovresti portarli costantemente da loro; se non lo fai, rischi di perderli. Pertanto, assicurati di avere un mezzo di trasporto affidabile prima di partire davvero.
#9. Riconosci il tuo target demografico e la tua clientela
Naturalmente, avere una solida conoscenza del mercato e della propria clientela è essenziale prima di avviare qualsiasi tipo di attività. Fai uno sforzo per individuare i rivenditori a cui intendi vendere i tuoi prodotti e convincerli a elencarti come fonte principale. Rendere i tuoi prodotti significativamente meno costosi rispetto a quelli di altri distributori nelle vicinanze è una strategia di penetrazione del mercato che potresti dover utilizzare come nuova start-up.
Ciò garantirà che la tua azienda attiri un gran numero di clienti. Nel processo, sperimenta ulteriori tecniche di marketing e promozione che accelereranno l'espansione della clientela della tua attività di distribuzione.
Definire chiaramente il proprio mercato di riferimento è essenziale in questo tipo di attività. I tuoi piani pubblicitari e di marketing dovrebbero essere costruiti attorno a questo.
#10. Stabilire connessioni durature con i tuoi clienti
Il successo della tua azienda dipende in gran parte dalla tua capacità di connetterti e costruire legami profondi con i tuoi clienti. L'obiettivo attuale della tua azienda non dovrebbe essere quello di ottenere un profitto. Per stabilire una relazione duratura con i potenziali clienti, ora è il momento di individuarli e interagire con loro.
Fare in modo che l'evasione rapida degli ordini sia la tua massima priorità, fornire un eccellente servizio clienti e migliorare l'attività dei tuoi sub-distributori e commercianti sono tutti aspetti importanti. Non sottovalutare mai l’importanza di rapporti duraturi e di lealtà da parte dei tuoi clienti. Durante questa fase della tua attività, dovresti concentrarti maggiormente su questo; seguiranno i soldi. Ma prima di tutto. Bene?
Mostra reale interesse per la crescita e il successo delle imprese dei tuoi clienti. Il mio motto è: “Più felici i tuoi clienti, più felice sarà il tuo business!” Bene. Ma in realtà, frena il tuo bisogno di denaro per il momento e sostituiscilo con la fame di sostenere le imprese dei tuoi clienti.
#11. Pubblicizza i tuoi beni e servizi.
A questo punto sei praticamente pronto per decollare. Inizia raccontando ai tuoi amici e parenti la tua nuova attività. Promuovi la tua attività su Facebook, WhatsApp e altre piattaforme di social media. Iscriviti alle camere d'affari e ai gruppi commerciali pertinenti. Continua a diffondere la parola. Cerca mentori che possano fungere anche da tue guide.
Le sfide affrontate dall’industria dei beni di largo consumo in Nigeria
Il mercato dei beni di largo consumo in Nigeria ha molto spazio per crescere, ma deve affrontare anche alcuni ostacoli.
#1. Deficit nelle infrastrutture
Alimentazioni elettriche inadeguate, trasporti inadeguati e infrastrutture logistiche inadeguate rendono difficile per le aziende di beni di largo consumo raggiungere efficacemente località distanti. Queste difficoltà portano spesso a spese più elevate e a ritardi nelle consegne.
#2. Catena di fornitura
L’ampia area geografica della Nigeria e le reti di distribuzione discontinue rendono difficile mantenere una catena di approvvigionamento senza soluzione di continuità. Per soddisfare adeguatamente le esigenze dei consumatori, le aziende di beni di largo consumo devono investire in solide infrastrutture logistiche.
#3. Merci false
La disponibilità sul mercato di prodotti contraffatti mina la fiducia dei consumatori e danneggia la reputazione del marchio. Le aziende di beni di largo consumo devono utilizzare l’educazione dei consumatori, tecnologie di autenticazione e normative più severe per affrontare questo problema.
#4. Volatilità della valuta e inflazione
Il costo delle materie prime, della produzione e delle tattiche di prezzo sono tutti influenzati dalla volatilità dell’economia nigeriana e dall’inflazione. Per soddisfare i consumatori attenti al prezzo e mantenere la redditività, le aziende di beni di largo consumo devono creare strategie di prezzo efficienti.
5 prodotti redditizi con spedizione rapida che dovresti acquistare subito
Ecco 5 settori di beni di largo consumo redditizi in cui potresti investire adesso se stai pensando di avviare una piccola impresa nel settore dei beni di consumo in rapida evoluzione, sia come produttore originale che come distributore:
#1. Cibo trattato
Uno dei più grandi mercati globali per i beni di largo consumo (FMCG) è quello degli alimenti trasformati. Il desiderio insaziabile delle persone di divorare cibo spazzatura, sia che venga offerto nei ristoranti, alle fermate degli autobus o mentre sono bloccate nel traffico, non scompare mai.
#2. Bevande
Qualsiasi liquido che non sia acqua è considerato una bevanda e include un'ampia gamma di articoli come latte, succhi di frutta, caffè, bibite, birra e molto altro.
Migliaia di persone in tutto il paese trascorrono le serate sorseggiando birra di qualche tipo. Per le bevande analcoliche vale lo stesso discorso. La maggior parte delle persone beve una bottiglia di Coca-Cola, Pepsi o un'altra bevanda analcolica mentre mangia al ristorante, a scuola, durante le riunioni o anche a casa.
#3. Cosmetici e articoli per la cura personale
Negli ultimi anni, l’uso di prodotti per la toelettatura e cosmetici è aumentato notevolmente. Troppe donne in tutto il mondo non riescono a uscire di casa senza applicare cosmetici. La cosa diventa ancora più grave perché molte donne hanno sempre il trucco in borsa, pronto da applicare ogni volta che hanno un incontro importante.
#4. Articoli da toeletta, detersivi e saponi
La maggior parte delle persone fa il bagno non appena si alza la mattina. Usano gli articoli da toeletta per pulirsi dopo aver usato il bagno e, se desiderano lavarsi a mano o in lavatrice, usano saponetta o detersivo.
#5. Prodotti per la cura del bambino:
Secondo l’Unicef ogni giorno nascono circa 353,000 bambini. Questo numero suggerisce essenzialmente che sia i potenziali volumi di entrate che le dimensioni del mercato dei prodotti per l’infanzia crescono ogni giorno. Diverse rinomate aziende di prodotti per bambini, come Pampers, Cussons, Honest e molte altre, sono diventate famose sia a livello internazionale che nelle loro nazioni d'origine.
Quali sono le aziende di beni di largo consumo più ricche in Nigeria?
Le principali aziende di beni di consumo della Nigeria hanno realizzato entrate pari a N504 nella prima metà del 2022, 7196 miliardi, che è superiore ai loro utili N126. 08 miliardi entro il 2021. Le prime cinque società sono Cadbury Nigeria Plc, Unilever Plc, Dangote Sugar Plc e Nascon Plc.
Qual è la categoria in più rapida crescita nel settore dei beni di largo consumo?
I prodotti da banco e gli integratori sanitari sono il settore in più rapida crescita, con un tasso di crescita del valore del 15.1% nel secondo trimestre del 2. I dati sulle vendite al dettaglio dimostrano che i consumatori sono disposti a spendere soldi per caratteristiche e categorie di prodotti che soddisfano esigenze essenziali come benessere e salute.
Qual è la differenza tra beni di consumo e beni di largo consumo?
I prodotti che i consumatori utilizzano (quasi) ogni giorno vengono definiti beni di largo consumo. I beni CPG vengono acquistati abitualmente. Al contrario, i beni di largo consumo possono essere visti come un sottoinsieme dei beni di largo consumo, costituiti da una selezione di beni che tendono a vendersi un po’ velocemente.
Come posso far crescere la mia attività di beni di largo consumo?
Di seguito sono riportate alcune tattiche che le società nigeriane di beni di largo consumo possono utilizzare per aumentare le vendite:
- Riconosci le esigenze dei tuoi clienti.
- Incrementare e gestire in modo efficace le vendite.
- riunendo tutti i partecipanti al processo su piattaforme e strumenti digitali.
- Pianifica i tuoi risparmi partendo da zero.
- Organizza bene la tua attività.
Pensiero finale
Partecipare a un'impresa è il metodo migliore per conoscerla. Potresti non essere a conoscenza di certe verità e segreti finché non sei nel bel mezzo delle cose.
Quindi, stai alla ricerca di nuove opportunità. Unisciti alle loro pagine di social media e newsletter. L'interrogatorio diretto è un'altra opzione a tua disposizione.
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Riferimenti
