Per coloro che vogliono impostare i propri orari e fare rete con gli altri, la strategia di marketing di vendita diretta è appropriata. Conoscere meglio questo approccio ti consente di decidere se supporta i tuoi interessi o quelli dell'organizzazione per cui lavori. In questo post definiamo la vendita diretta, spieghiamo la sua associazione e come funzionano, i suoi vantaggi e l'elenco delle aziende che vendono direttamente.
Vendita diretta
La vendita diretta è la pratica di vendere beni al di fuori di un ambiente di vendita al dettaglio tradizionale, come online, a casa o in altri luoghi. I grossisti e gli hub di distribuzione locale sono solo due esempi degli intermediari di cui si sbarazza nel processo di distribuzione. Invece, le merci vengono consegnate direttamente dal produttore alla società di vendita, quindi al distributore o al venditore e infine al cliente. In genere, le società di network marketing e party plan sono collegate alla vendita diretta. Tuttavia, non sono gli unici a utilizzare la vendita diretta. La vendita diretta è una strategia popolare utilizzata dalle aziende B2B per trovare e vendere ai propri utenti finali.
Come funziona la vendita diretta
Il centro di distribuzione regionale e il grossista, così come altri intermediari impegnati nella distribuzione dei prodotti, vengono entrambi eliminati dalla vendita diretta. Invece, le merci vengono inviate in questo ordine: dal produttore alla società di vendita diretta, quindi al distributore o venditore e infine al cliente. Trovare un distributore o un rappresentante è l'unico modo per acquistare i beni oi servizi forniti tramite vendite dirette perché in genere non sono disponibili nei normali punti vendita al dettaglio.
I termini "vendita diretta" e "società di network marketing" sono spesso intercambiabili. Sebbene molte organizzazioni che vendono business-to-business (B2B) utilizzino la vendita diretta per mirare e vendere ai loro clienti finali, queste aziende non sono le uniche. Ad esempio, molte aziende che vendono forniture per ufficio o pubblicità inviano i propri rappresentanti direttamente nei luoghi in cui sono necessari i loro prodotti.
Tipi di vendita diretta
Queste tecniche di vendita diretta sono occasionalmente combinate. Non sono in conflitto tra loro.
#1. Vendite dirette a livello singolo
La vendita diretta di questo tipo è generalmente condotta faccia a faccia, ad esempio attraverso presentazioni porta a porta o individuali. Tuttavia, può anche accadere online. Di conseguenza, i venditori vengono pagati tramite commissioni sulle vendite dei prodotti e, occasionalmente, tramite bonus dal fornitore dei loro prodotti. Per aumentare il loro reddito, non assumono extra rappresentanti di vendita.
#2. Vendite di host o party-plan
Queste vendite avvengono in un contesto collettivo. Ospitare un incontro sociale e vendere cose è la strategia principale per ottenere lead di vendita. I venditori quindi chiedono ai clienti se vorrebbero organizzare tali feste di vendita come fonte di affari futuri utilizzando il modello di vendita del piano delle feste.
#3. MLM (marketing multilivello)
Nel marketing multilivello (MLM), le vendite vengono generate in vari modi, anche attraverso piani di partito e vendite a livello singolo. I distributori MLM ricevono una commissione sulle proprie vendite e sulle vendite di qualsiasi partner commerciale che portano a bordo. MLM e network marketing possono essere usati in modo intercambiabile per riferirsi alle vendite dirette, ma non sono la stessa cosa. Le vendite dirette includono MLM e network marketing, ma non tutti i metodi di vendita diretta lo fanno. Ad esempio, nel marketing a livello singolo, non c'è reclutamento di più membri del team di vendita o commissioni ricevute dalle loro vendite; il rappresentante di vendita riceve il pagamento solo per le vendite effettuate personalmente.
Raccomandazioni e suggerimenti
Di seguito sono riportati alcuni suggerimenti se si desidera inserire vendite dirette:
- Dai la priorità allo sviluppo di relazioni piuttosto che alla generazione di vendite. Ottenere il tempo e l'attenzione della tua clientela dovrebbe essere la tua principale preoccupazione. Essere in grado di fornire una soluzione, sviluppare un rapporto con loro e identificare i loro desideri e punti problematici. Segui sempre subito nuove prospettive per creare nuove connessioni.
- Mantieni registrazioni coerenti e approfondite dei tuoi clienti. Un database clienti completo consente la creazione e il monitoraggio della rete, il contatto regolare con i clienti e la distribuzione di vari materiali di marketing, tra cui newsletter via e-mail e aggiornamenti sui prodotti.
- Sii fervente riguardo ai tuoi prodotti e istruito su di loro. I venditori sicuri della loro capacità di soddisfare i desideri dei clienti e della qualità dei loro articoli vendono di più.
- Crea e mantieni le tue reti. La base di qualsiasi azienda di vendita diretta dovrebbe essere anche la tua rete metodi di marketing. È fondamentale interagire, stabilire connessioni reciprocamente vantaggiose e imparare dalle strategie di vendita dei tuoi colleghi.
- Crea un ambiente di vendita produttivo. Pianifica attentamente la tua area di presentazione e l'esposizione del prodotto e arriva in anticipo poiché ogni piccola cosa conta. Mantieni il contatto visivo con i tuoi clienti e pensa a come sbarazzarti di eventuali distrazioni che potrebbero esserci.
- Potenzia le tue capacità di vendita. Puoi anche sviluppare resistenza relazioni con i clienti ed espandere un'attività prospera utilizzando le tue capacità di conversazione e ascolto.
Vantaggi e svantaggi della vendita diretta
Ecco alcuni vantaggi e svantaggi dell'utilizzo delle vendite dirette per la tua attività.
Vantaggi della vendita diretta
- Puoi così iniziare la vendita diretta senza avere uno staff considerevole dietro di te. Per produrre materiali di marketing per entrare in contatto con potenziali clienti, è necessaria una sola persona.
- Hai il controllo completo sulla tua immagine e sul tuo messaggio senza intermediari.
- Puoi lavorare da casa perché sei un unico proprietario.
- Chiunque può entrare nelle vendite dirette, indipendentemente dal background o dall'istruzione, poiché non ci sono prerequisiti.
- Poiché non ci sono orari definiti e puoi lavorare quando ti è conveniente, la vendita diretta attira molte mamme casalinghe.
Svantaggi della vendita diretta
- Può trattarsi di uno schema piramidale illegale se il venditore è motivato più a trovare nuovi venditori che a vendere prodotti.
- La vendita diretta è quindi pensata per persone estroverse con numerose reti attive e desiderose di acquisire. L'azienda funziona continuamente e ha bisogno di una grande produzione per costruire la rete e le entrate. Lo svantaggio principale è che impedisce a molte persone di fare rete, anch'essa tralasciata.
- La vendita diretta è spesso sgradita. L'esperienza dà spesso l'impressione che tu stia tentando di persuadere il potenziale cliente ad acquistare qualcosa che non desidera.
Elenco delle vendite dirette
Questo elenco di vendita diretta offre una varietà di opzioni per l'apprendimento reciproco per accademici, investitori e, soprattutto, coloro che cercano opportunità all'interno dell'azienda, oltre ai partecipanti del settore. L'obiettivo di questo elenco è ancora quello di dimostrare le diverse società coinvolte nella vendita diretta. Di seguito è riportato un elenco di alcune società di vendita diretta a cui puoi pensare.
Posizione dell'azienda
| Nutrizione Herbalife | USA |
| Amway | USA |
| Vorwerk SE & Co. KG | GERMANIA |
| Natura & Co. | BRASILE |
| coway | COREA DEL SUD |
| PM-Internazionale | LUSSEMBURGO |
| Nu Skin | USA |
| Oriflame Cosmetics | SVIZZERA |
| Onnivita | MESSICO |
| Ambito | USA |
| Diana | GIAPPONE |
| TENLEAD Biotech Internazionale | TAIWAN |
| Mannatech | USA |
| Charle | GIAPPONE |
| BearCere'Ju | GIAPPONE |
| PER GIORNI | GIAPPONE |
| Pro-Partner | TAIWAN |
| Tupperware | USA |
| FLAP | GIAPPONE |
| ATOMY Co., Ltd. | COREA DEL SUD |
Azienda di vendita diretta
Chiunque ami il networking può trovare un modo solido e redditizio per fare soldi lavorando per le organizzazioni di vendita diretta. Il marketing e la vendita di beni e servizi direttamente ai clienti sono quindi gli obiettivi principali dell'azienda di vendita diretta. Potrebbe essere realizzato tramite un piano di festa, una dimostrazione individuale o altre strategie di contatto diretto come le vendite online. Oltre 10,000 aziende di vendita diretta sono attive a livello globale. È difficile scegliere i più grandi, di sicuro. A seguito di ricerche approfondite, abbiamo elencato di seguito esempi di attività di vendita diretta per un rapido riferimento.
#1. Avon
L'azienda è stata fondata nel 1986. È stata una delle prime opportunità per le donne di gestire la propria quasi-impresa e guadagnarsi da vivere. Avon è stato un concetto rivoluzionario che ha resistito a boom e crisi economiche in un periodo in cui esistevano poche opzioni per le donne fuori casa. Avon Products, che alla fine ha cambiato nome da California Perfume Company, è stata fondata e presieduta da David Hall McConnell.
#2. Herballife
Una società americana di marketing multilivello globale chiamata Herbalife International crea, produce e vende anche prodotti per il controllo del peso, nutrizione sportiva e cura della persona. Mark R. Hughes ha creato l'attività.
# 3. Tupperware
Una società americana di vendita diretta internazionale chiamata Tupperware Brands Corporation, precedentemente nota come Tupperware Corporation. Earl Tupper ha lanciato l'attività nel 1946. Sette marchi affiliati a Tupperware Brands sono cresciuti fino a raggiungere circa 100 nazioni in tutto il mondo: Tupperware, Avroy Shlain, BeautiControl, Fuller, NaturCare, Nutrimetics e Nuvo.
#4. Vado
Amway è un'azienda americana che vende una vasta gamma di prodotti, in particolare nei mercati della salute, della bellezza e della cura della casa, utilizzando una strategia di marketing multilivello. Questa azienda è stata fondata nel 1959 da Jay Van Andel e Richard DeVos. L'azienda ha sede nella città americana di Ada, nel Michigan.
#5. Nu Skin
La società americana di marketing multilivello Nu Skin Enterprises crea e commercializza integratori alimentari e articoli per la cura personale. È stata fondata a Provo, nello Utah, nel 1984. L'azienda crea e offre più di 200 prodotti per la cura personale con i marchi Nu Skin e Pharmanex, che pretendono di far sembrare e sentire più giovani gli utenti.
#6. Orifiamma
I fratelli Jonas e Robert Af Jochnick fondarono la Oriflame Holding AG nel 1967 in Svezia. La società è quotata in borsa al NASDAQ OMX dal 2004. È un'azienda globale di cosmetici che vende direttamente ai clienti attraverso il marketing multilivello. L'azienda è attiva in più di 62 nazioni del pianeta.
Le persone che lavorano come consulenti di vendita diretta lo fanno non solo per fare soldi, ma anche per ricevere riconoscimenti e riconoscimenti e per sfruttare al meglio i tempi morti. Molte persone utilizzano questa attività per uscire di casa, incontrare nuove persone, apprendere nuove competenze e fare qualcosa che dia loro un senso di realizzazione. Ciò è particolarmente vero per i genitori casalinghi, le casalinghe e i pensionati.
#7. Natura
L'azienda brasiliana Natura produce e commercializza cosmetici, articoli per la cura della casa e della persona, articoli per la cura della pelle, filtri solari, cosmetici, fragranze e anche articoli per la cura dei capelli. Attraverso agenti, la società vende i suoi prodotti in numerose nazioni in tutto il mondo. Luiz Seabra ha lanciato l'attività nel 1969.
Associazione di vendita diretta
La Direct Selling Association (DSA) è l'organizzazione commerciale nazionale per le imprese che utilizzano venditori indipendenti e imprenditoriali per pubblicizzare beni e servizi direttamente ai consumatori. DSA aiuta le aziende di vendita diretta, così come i loro forza vendita indipendente, avere successo promuovendo, salvaguardando e controllando il settore.
Oltre a lavorare per conto delle sue quasi 200 aziende associate con il Congresso, le agenzie governative, i gruppi per la protezione dei consumatori e altri, DSA offre opportunità educative per i professionisti della vendita diretta.
Missione DSA
Per salvaguardare, supportare e promuovere l'efficienza delle aziende associate e degli imprenditori indipendenti che rappresentano, garantiscono che le aziende associate commercializzeranno anche i loro prodotti e le opportunità di vendita diretta con i più elevati standard di moralità e servizio al cliente.
Perché il marketing di vendita diretta?
La comunicazione diretta al consumatore consente di fornire un tasso di conversione più elevato a un costo inferiore.
Qual è la differenza tra vendita diretta e marketing diretto?
Mentre il marketing diretto include una società che promuove direttamente al consumatore, la vendita diretta si verifica quando venditori solitari contattano direttamente i clienti.
Qual è la differenza tra vendita diretta e vendita online?
I due estremi dello spettro di vendita sono la vendita diretta e le vendite online. La vendita online manca del rapporto acquirente-venditore che si verifica nella vendita diretta tradizionale, il che si traduce in una mancanza di comunicazione e interazione interpersonale.
La vendita diretta è una strategia di marketing?
La vendita diretta è una tattica di marketing che ti consente di comunicare direttamente con il tuo pubblico.
Qual è l'attività di una vendita diretta?
La vendita diretta, comunemente indicata come vendita al dettaglio da persona a persona, è una strategia aziendale in cui gli individui vendono direttamente beni ad altri individui.
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Riferimenti
