Il mese è appena iniziato. Sei pronto ad aiutare il tuo gruppo a superare i propri obiettivi di vendita. A volte hanno bisogno di una spinta per i loro spiriti dopo una vendita fallita o un gentile promemoria del motivo per cui amano ciò che fanno. Ci sono molte cose che puoi fare per aiutare il tuo team a migliorare le loro prestazioni di vendita e raggiungere i loro obiettivi di vendita, ed eccone uno che può aiutarti. Pertanto, per conoscere quelle citazioni di motivazione alla vendita che puoi utilizzare per i membri del tuo team e la formazione a cui sottoporsi, ecco il post giusto per te.
Motivazione delle vendite
La motivazione alla vendita è il desiderio che un venditore ha di convincere le persone ad acquistare un bene o un servizio. Mantenere forte la tua spinta alle vendite può aumentare la tua produttività e la sicurezza di te stesso come venditore. Sapere come incoraggiare te stesso e i membri del tuo team ti aiuterà a continuare a raggiungere gli obiettivi aziendali sia che tu gestisca un team di rappresentanti di vendita o lavori come venditore.
Vantaggi della motivazione alle vendite
Di seguito sono riportati alcuni vantaggi di mantenere la motivazione quando si lavora nelle vendite:
- Aumenta i profitti: i venditori motivati possono concludere più affari, il che aumenta i guadagni dell'azienda e genera pagamenti di commissioni.
- Migliora il morale del team: un team che sa come ispirarsi a vicenda per raggiungere gli obiettivi e migliorare le metriche probabilmente funzionerà meglio come unità e sarà più entusiasta del proprio lavoro.
- Aiuta a superare le avversità: le vendite possono fluttuare a causa delle condizioni di mercato, delle esigenze dei clienti e di eventi imprevisti. I venditori possono mantenere la fiducia durante i mesi più lenti imparando a rimanere interessati.
Motivazione delle vendite del team
La motivazione del team di vendita sul posto di lavoro è uno sforzo mirato per mantenere l'impegno, l'attenzione e la sicurezza di sé del team nella loro capacità di connettersi con i clienti. Il team di vendita funge da ambasciatore del marchio in prima linea dell'azienda e il morale dei dipendenti è correlato al morale dell'organizzazione.
Ognuno è guidato da cose diverse, quindi è fondamentale comprendere l'essenza della tua squadra. Comprendere l'intera persona e apprendere le ragioni e le motivazioni dietro ciascuna di esse è necessario per motivare gli altri. Diamo un'occhiata a quale motivazione possiede un team di vendita?
Che motivazione ha il team di vendita?
Le persone sono uniche e questo include ciò che è importante per loro e ciò che le spinge. È giusto dire, tuttavia, che tutti vogliono il merito del proprio lavoro quando si tratta degli altri (e anche un po 'di denaro in più non fa mai male). Ecco quattro motivazioni principali per il tuo team di vendita:
- Soldi: Volendo avere il controllo sulle proprie entrate, molti professionisti entrano nel settore delle vendite. È normale che i lavori basati su commissione non abbiano un tetto salariale superiore.
- Mobilità professionale: sulla base dei propri sforzi, i professionisti delle vendite di successo vengono riconosciuti e promossi. Una nuova stella nascente può distinguersi dalla massa con una buona prestazione o una strategia originale.
- Riconoscimento: una sensazione entusiasmante deriva dal vedere il tuo nome in cima alla classifica. È ancora meglio nelle vendite perché ogni vittoria è accompagnata da una ricompensa in denaro.
- Obiettivo: vendere non significa sempre fare soldi. Sebbene le capacità di vendita possano essere spesso utilizzate in tutti i settori, la maggior parte dei venditori trova difficile entusiasmarsi per un prodotto in cui non crede fermamente.
Metodi per la motivazione delle vendite del team
Come puoi quindi utilizzare questi motivatori per lanciare all'azione il tuo personale di vendita? Crea ricompense e basa le tue decisioni di leadership sulle quattro aree che sai essere più importanti per loro. Ecco 7 metodi per ispirare il tuo team di vendita.
#1. Aumenta la fiducia
Una delle strategie più cruciali per ispirare il tuo team di vendita è creare fiducia. Se riesci a eseguirlo bene, servirà come solida base per tutte le tue altre strategie di motivazione del team.
Tuttavia, perché la fiducia è così importante? La produttività dei dipendenti, la coesione del team e la felicità professionale aumenteranno se hanno fiducia nella leadership. La mancanza di fiducia si tradurrà in una diminuzione del coinvolgimento, in un più alto tasso di turnover del personale e in un calo delle prestazioni nel suo complesso.
#2. Scendi nel fango
La costruzione della fiducia e questo vanno di pari passo. Mostra al tuo staff che sei consapevole del lavoro quotidiano che svolgono. Diventa attivo; quando le persone ti vedranno impegnarti al loro fianco, saranno più ispirate e produrranno migliori risultati di vendita. Invia loro un vantaggio. Chiamali a freddo. Insieme, sviluppate una strategia di accordo. Sii un leader attivo.
#3. Stabilisci obiettivi e riconosci il successo quando si verifica.
Sarai maggiormente in grado di assistere il tuo team nella creazione di obiettivi SMART se lavori direttamente con loro ogni giorno. Dovresti incoraggiarli a uscire dalle loro zone di comfort perché questi obiettivi potrebbero essere ambiziosi. Insieme, puoi assicurarti che i loro obiettivi di vendita siano comunque ragionevoli. Prova a ricordare quando sono determinati punti di svolta in modo da poterli celebrare lungo il percorso dopo che hanno fissato degli obiettivi.
#4. Migliora il tuo approccio alla leadership
Non tutte le circostanze richiedono lo stesso approccio manageriale. Dovresti essere un po' più educato se stai gestendo un problema sul lavoro. Tuttavia, dovrai essere più un allenatore se hai un lavoratore con prestazioni scadenti. Dovresti tenere presente che una mancanza di motivazione può derivare da una varietà di fonti, quindi non esiste una cura universale. Pensa alle richieste del tuo team e ai compiti attuali che hanno. Come possono essere ispirati dalla leadership democratica, dalla leadership transazionale o dalla leadership al servizio?
#5. Fornire opportunità di sviluppo
Chiedi ai tuoi rappresentanti di vendita i loro risultati, i piani futuri e le promozioni pianificate. Crea piani basati su prestazioni e preferenze. Ma non concentrarti solo sulla fornitura di opportunità di lavoro. Dai ai tuoi rappresentanti la possibilità di sviluppare la loro carriera in questo settore difficile mentre prosperano come persone a pieno titolo.
#6. Fornire incentivi sotto forma di denaro.
Gli incentivi finanziari possono essere l'opzione migliore se stai cercando una strategia semplice per aumentare la motivazione del tuo team di vendita. Questi potrebbero consistere in bonus spot, concorsi o commissioni aumentate. Per gli artisti eccezionali, le modalità di pagamento potrebbero potenzialmente essere completamente modificate. I premi sono un metodo fantastico per mantenere la tua azienda motivata durante i periodi di morale basso.
#7. Dì "Grazie" molto.
È semplice accovacciarsi e concentrarsi sul proprio lavoro, ma sforzarsi di esprimere gratitudine almeno una volta alla settimana. Le persone devono capire che i loro sforzi sono apprezzati e riconosciuti. La frase "grazie" dovrebbe essere sempre usata. Sii il più esplicito possibile quando descrivi come e perché sono importanti.
Formazione sulla motivazione alla vendita
Il corso di formazione sulla motivazione alla vendita offre ai manager le conoscenze e le capacità di cui hanno bisogno per elargire complimenti di grande impatto. I partecipanti alla formazione eseguono un modello di lode per riconoscere i risultati dei migliori professionisti delle vendite attraverso casi e attività. Nella formazione motivazionale, ai responsabili delle vendite viene insegnato a utilizzare tecniche di domande per incoraggiare i migliori artisti a condividere i propri risultati con il team e ricevere riconoscimenti per loro. Il seguente elenco è disponibile per la formazione sulla motivazione alla vendita.
#1. Parla meno, ascolta di più
Il rapporto chiacchiere-ascolti tra i migliori rappresentanti e i rappresentanti con prestazioni medie e inferiori è l'informazione più importante in questa stimolante formazione alla vendita. È affascinante notare quanto sia simile la quantità di discorsi in una transazione di vendita tra rappresentanti medi e inferiori. I venditori più performanti, tuttavia, ascoltano molto di più. In realtà parlano molto meno e ascoltano molto di più.
#2. Avere un processo e programmare i passaggi successivi
Avere un vero processo, proprio come farebbe un contabile, un avvocato o un investigatore, è una delle chiavi per le vendite nel mercato odierno. Ci sono metodi che possiamo impiegare per incoraggiare le persone a divulgare più informazioni. Capisci di cosa sto parlando se hai mai visto uno psicologo, o anche se uno è solo un membro della tua famiglia. Proprio come uno psicologo o un medico esperto, i venditori potrebbero trarre vantaggio dal seguire una procedura metodica.
#3. Il sistema di acquisto "Nascondi, imbroglia, ruba".
Quando ti avvicini a un potenziale e inizi subito a proporre, il potenziale cliente si impegna in quella che è nota come la strategia di acquisto "nascondi, imbroglia, ruba". Non importa quanto sei vestito in modo professionale, se inizi a proporre i fantastici prodotti e gli sconti che hai da offrire, i potenziali potenziali clienti ti percepiranno come un venditore molto invadente. Inizieranno quindi il metodo di acquisto "nascondi, imbroglia, ruba".
#4. Ciò che separa i vincitori nelle vendite
Finché non spostiamo qualcosa, non succede nulla. Cosa faresti allora? "Alcune persone vogliono che accada, alcune desiderano che accada, ma altre lo fanno accadere." Ciò significa quanto segue per me in termini di vendite: nelle vendite ci sono due tipi di persone. Ci sono quelli che giocano a grandi giochi e persone che parlano di grandi giochi. Sta a noi scegliere in quale categoria desideriamo rientrare ogni giorno.
#5. Abbandonare l'approccio "ShamWow".
Attualmente, il metodo di vendita ShamWow è utilizzato dalla maggior parte dei venditori. I dati parlano chiaro che questa strategia è inefficace. Le vendite faccia a faccia riguardano l'instaurazione di relazioni e conversazioni autentiche, quindi la vendita forzata e con grande entusiasmo non funziona. Poiché i potenziali clienti di oggi sono spesso persone intelligenti e ben informate con accesso illimitato a informazioni istantanee, la persuasione in realtà ostacola il processo di vendita. Perdiamo quando diamo priorità alla persuasione rispetto al tentativo di comprendere appieno le possibilità.
Ecco qua, allora. Di recente hai partecipato a un seminario di vendita motivante per aumentare il tuo entusiasmo per la vendita. Quale di questi concetti ti ha maggiormente ispirato ad aumentare le tue vendite?
Citare la motivazione delle vendite
Qualsiasi venditore attesterà la natura ciclica della motivazione, con periodi di intensa attenzione e determinazione. Inoltre, ci sono giorni in cui non vogliamo nemmeno rispondere al telefono. Dove possiamo trovare la motivazione per tirarci fuori da questi solchi, allora? Se i responsabili delle vendite vogliono aumentare la produttività del loro team, non cercate oltre queste citazioni per la motivazione delle vendite.
- I venditori più efficaci considerano come ci si potrebbe sentire a trovarsi nella posizione dell'altra persona. Sono consapevoli che, a meno che non lavorino costantemente per migliorare le loro capacità comunicative, non possono giocare a quel gioco. Bob Phibbs
- Le vendite sono un risultato, non un obiettivo. Dipende dall'esecuzione corretta di diverse cose, a partire dal momento in cui identifichi una possibile prospettiva e termina con la chiusura dell'affare. – Jill Konrath
- “Ricordarti non è responsabilità del tuo cliente. Hai l'obbligo e la responsabilità di evitare che ti dimentichino..” – Patricia Fripp
- “In una conversazione, devi essere in grado di disegnare un'immagine. L'aspetto narrativo delle vendite è perso. –Riccardo Harris
- "Festeggia l'inizio di una relazione, non la chiusura di una vendita." Patrizia Fripp
Continua a leggere per maggiori motivazioni alla vendita di preventivi
- Le obiezioni dovrebbero essere viste come richieste di maggiori informazioni”. –Brian Tracy
- “Contrariamente a quanto pensano molti rappresentanti di vendita, non hai bisogno di una grande chiusura. Quando tieni il meglio per ultimo, corri il pericolo di perdere il tuo pubblico. Guarda i tuoi risultati migliorare mantenendo il cliente attivamente coinvolto durante la presentazione. Harvey Mac Kay
- “Prenditi il tempo per aggiungere valore ai tuoi clienti. La vendita è semplice se si ottiene quel qualcosa di giusto. –Antonio Iannarino
- "Se le tue vendite sono in calo, è possibile che tu stia affrettando le fasi di conoscenza e fiducia del processo di acquisto piuttosto che una mancanza di capacità di vendita". Leanne Hoagland Smith
- “Vendere significa avere interazioni con le persone e fare la differenza nella loro attività o nella loro vita. Se vista in questa luce, la vendita è un'azione altamente onorevole. "- Lory Richardson
- “Importa come vendi. Il modo in cui affronti le cose conta. Tuttavia, è più importante come si sentono i tuoi clienti quando interagiscono con te. –TiffaniBova
- Le vendite ora riguardano più l'insegnamento e la creazione di fiducia che la vendita effettiva. – Shiva Devaki
- È molto più probabile che gli acquirenti si impegnino quando i rappresentanti recitano la parte di uno studente curioso piuttosto che di un esperto informato". – Jeff Hoffmann
Quali sono i tipi di motivazione alla vendita?
La motivazione alla vendita generalmente si presenta in due versioni: intrinseca ed estrinseca.
In che modo le persone vengono motivate per le vendite?
Le 8 migliori strategie di motivazione alle vendite:
- Fondamentalmente, vai avanti.
- Prendi nota dei tuoi obiettivi a lungo termine.
- Prepara un piano, seguilo e scomponilo.
- Tieni presente che non sei solo.
- Evita di procrastinare.
- scuotere le cose...
- Ricordati di ricordare il tuo enorme successo più recente.
- Trova il giusto equilibrio.
Qual è la chiave per vendere con successo?
Prospezione, costruzione di rapporti, determinazione dei bisogni, presentazione di soluzioni, risposta alle obiezioni, completamento dell'affare e ottenimento di affari ripetuti e rinvii sono tutte cose che fanno.
Come convincere i clienti a venderti?
- Fai vendere i tuoi clienti per te
- Determina chi sono i tuoi migliori clienti.
- Rendi semplice per i tuoi migliori clienti lasciare valutazioni.
- Incoraggia i tuoi migliori clienti a inviare recensioni.
- Invita i tuoi migliori clienti a rispondere alle domande dei potenziali clienti.
- Offri offerte speciali ai tuoi consumatori più fedeli.
Quali sono le 4 motivazioni principali?
Le 4 motivazioni principali sono le seguenti: motivazione estrinseca, identificata, intrinseca e introiettata.
Quali sono i 4 tipi di vendita?
Le quattro categorie di vendita sono:
- Vendita transazionale.
- Vendita di soluzioni.
- Vendita consulenziale.
- Vendita provocatoria.
Quali sono i tuoi 3 principali motivatori come addetto alle vendite?
Il successo, la connessione e il potere sono le tre motivazioni da cui ognuno di noi è maggiormente influenzato.
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Riferimenti
