COS'È LA STRATEGIA DI MARKETING

Una strategia di marketing comprende gli obiettivi e gli obiettivi di marketing collettivo di un'azienda, consolidati in un piano completo. I dirigenti aziendali utilizzano le ricerche di mercato per sviluppare strategie di marketing efficaci. Danno la priorità all'ottimizzazione del loro mix di prodotti per massimizzare la redditività. In sostanza, una strategia di marketing è un piano deliberato volto a promuovere un prodotto o servizio con l'obiettivo di generare guadagni finanziari. In questo particolare contesto, il termine "buono" è sinonimo del termine "prodotto". Una strategia di marketing efficace aiuta le aziende a identificare i loro clienti più preziosi. Inoltre, aiuta nella comprensione delle esigenze dei consumatori. Metodi di marketing efficaci possono essere implementati con una strategia ben sviluppata. Per migliorare le proprie conoscenze ed espandere il repertorio di strategie, è consigliabile acquisire una comprensione di aree come il marketing CPA, il marketing digitale, il marketing del passaparola e il marketing relazionale. Una strategia di marketing delinea come un'azienda realizzerà i suoi obiettivi di marketing.

Implica l'identificazione del pubblico di destinazione, la creazione del marketing mix (prodotto, prezzo, luogo e promozione), l'attuazione dei piani di marketing e la loro valutazione.

Diversi casi includono:

Marketing mirato comporta l'individuazione e la focalizzazione su particolari dati demografici dei clienti che hanno maggiori probabilità di essere interessati ai beni o ai servizi di un'azienda.

Differenziazione: Ciò comporta la creazione di un punto di vendita speciale (USP) per i beni o i servizi di un'azienda che li distingua dalla concorrenza.

Posizionamento: Questo è il processo attraverso il quale i beni oi servizi di un'azienda appaiono ai clienti come la soluzione migliore per soddisfare le loro esigenze.

Branding: stabilire un'identità di marca distintiva per i beni o servizi di un'azienda al fine di distinguerli dai concorrenti.

Prezzi: Ciò comporta la determinazione di prezzi convenienti e competitivi per i beni ei servizi di un'azienda.

Promozione: Ciò comporta la promozione di beni o servizi di un'azienda attraverso il marketing diretto, la promozione delle vendite, le pubbliche relazioni e la pubblicità.

Cos'è la pianificazione della strategia di marketing

Il piano di marketing, un documento che descrive i tipi precisi di attività di marketing che un'azienda svolge e include i tempi per il lancio di vari sforzi di marketing, comprende la strategia di marketing. Poiché le strategie di marketing incorporano proposte di valore e altri componenti essenziali del marchio di un'azienda, che in genere rimangono stabili nel tempo, idealmente dovrebbero avere un ciclo di vita più lungo rispetto ai singoli piani di marketing. In altre parole, i piani di marketing delineano le specifiche operative di particolari campagne, mentre le strategie di marketing affrontano messaggi di ampio respiro. Ad esempio, un piano di marketing può affermare che un'azienda desidera acquisire maggiore influenza nelle comunità specializzate frequentate dai suoi clienti. Ordinando articoli sulla leadership di pensiero per LinkedIn, la strategia di marketing lo mette in pratica. La pianificazione della strategia di marketing comporta lo sviluppo di un quadro strategico per promuovere e distribuire efficacemente un prodotto o un servizio ai clienti target. Per stabilire un'efficace pianificazione della strategia di marketing, incorporare quanto segue in considerazione:

#1. Inizia con un'analisi della situazione

Per sviluppare una corretta pianificazione della strategia di marketing, e prima di formulare un piano, è imperativo accertare la posizione precisa della tua attività. Se la tua azienda ha raggiunto i suoi obiettivi di fatturato e mira ad espandersi o ad entrare in nuovi mercati, potrebbe essere alla ricerca di opportunità di crescita. Se non si raggiungono i propri obiettivi, è importante condurre una valutazione veritiera delle ragioni alla base di questa mancanza di successo. Un team di vendita inefficace, caratterizzato da scarsa motivazione o formazione inadeguata, rende inefficace qualsiasi piano di marketing. La maggior parte delle informazioni può essere trovata nell'attuale piano aziendale e nei rapporti sui dati aggiornati. In assenza di informazioni disponibili, è consigliabile eseguire un'analisi SWOT per identificare potenziali problemi. È importante avere una chiara comprensione dei punti di forza della tua azienda e delle qualità uniche che la contraddistinguono, compresi i suoi prodotti e servizi.

#2. Definire il cliente ideale

Quando un imprenditore afferma: "Tutti sono miei clienti", fa affidamento su nozioni di marketing generali che sicuramente ostacoleranno il successo delle vendite. Secondo la ricerca demografica, alcuni consumatori acquistano in modo diverso rispetto ad altri: i giovani rispondono di più ai messaggi e al marketing digitale, mentre i consumatori più anziani hanno abitudini di acquisto più tradizionali. Considera l'età, il sesso, lo stato familiare e la situazione finanziaria del tuo cliente ideale. Una volta definito il tuo acquirente ideale, spiega in che modo i tuoi articoli soddisfano un'esigenza o un desiderio in quel gruppo.

#3. Stabilisci obiettivi di marketing

Il marketing dovrebbe tradursi in vendite. Definisci in che modo i tuoi sforzi di marketing contribuiscono all'aumento delle entrate. Gli obiettivi possono includere l'aumento delle vendite del 10% o l'incoraggiamento di un ulteriore 30% di acquirenti online ad acquistare un secondo articolo tramite i suggerimenti del carrello. Rendi i tuoi obiettivi il più specifici possibile in modo da poter monitorare i tuoi progressi. Crea una sequenza temporale con i marcatori della sequenza temporale. I marcatori della sequenza temporale ti consentono di tenere traccia dei tuoi progressi e apportare modifiche mentre lavori verso il tuo obiettivo finale.

#4. Scegli Strumenti di marketing

Imposta le tue strategie di marketing dopo aver determinato chi è il tuo cliente e cosa vuoi ottenere. Puoi scegliere tra pubblicità tradizionale e piattaforme di marketing digitale. Stabilisci anche la frequenza delle pubblicità o dei "tocchi" con il cliente. Qualsiasi contatto con un potenziale cliente è considerato un tocco. Potrebbe essere una telefonata, un messaggio di testo, un'e-mail di vendita o una lettera postale. Il modo in cui utilizzi gli strumenti per i cavi freddi rispetto a quelli caldi è spesso diverso. La pubblicità sui social media ti consente di scegliere come target determinati gruppi e modificare la frequenza dei tuoi annunci.

Che cosa sono gli esempi di strategia di marketing

Ogni azienda sul mercato utilizza una sorta di piano di marketing per ottenere un vantaggio competitivo duraturo e aumentare le vendite. Esempi di strategie di marketing ben note includono:

#1. Aldi

Aldi è una nota catena di supermercati a buon mercato che opera in oltre 18 paesi. L'azienda vende prodotti fortemente scontati che costano fino al 50% in meno rispetto ai concorrenti. Mentre il piano di marketing stabilisce l'obiettivo di vendere prodotti a prezzi fortemente scontati, la strategia di marketing contraddistingue il modello di business di Aldi. L'azienda crede nel fornire un'esperienza senza fronzoli e limita il suo inventario solo a cose vitali con un volume di vendite significativo. Inoltre, il 90% dei marchi nel negozio sono marchi in-store, consentendo all'azienda di acquistare la maggior parte dei suoi prodotti da venditori locali.

# 2. Netflix

Netflix utilizza un approccio basato sulle relazioni per connettere i clienti regolarmente e con successo. Inoltre, Netflix raggruppa i suoi utenti in base alle loro scelte di film e serie utilizzando la sua vasta offerta di streaming e il suo algoritmo di successo. Il servizio di streaming comunica con gli utenti tramite e-mail regolari su film/serie futuri, suggerimenti personalizzati e coinvolgimento della comunità (mostrando ai clienti i film/serie più popolari che altri clienti stanno attualmente guardando). Nonostante si tratti di un canale di comunicazione unidirezionale, Netflix crea connessioni con i clienti a lungo termine coinvolgendo le persone con il suo prodotto.

Qual è il processo di strategia di marketing

Lo sviluppo di una strategia di marketing può essere difficile. È fondamentale dividere il processo in parti per creare un piano di marketing che funzioni. Di seguito sono riportati gli elementi di una strategia di marketing:

Missione e obiettivi - L'organizzazione deve prima determinare la sua missione, scopo e obiettivi.

Analisi esterna – La fase successiva consiste nell'intraprendere una ricerca di mercato per raccogliere informazioni sulle attuali circostanze del mercato esterno e sul potenziale corso futuro del mercato.

Analisi interna – Successivamente, l'organizzazione deve valutare le proprie circostanze interne, comprese le risorse, i punti di forza e di debolezza, le possibilità ei pericoli.

Sviluppare strategie di marketing – A seguito di un'analisi dell'ambiente interno ed esterno, l'organizzazione saprà sfruttare le dinamiche di mercato per comunicare il proprio messaggio e raggiungere i propri obiettivi.

Ci sono altri tre fattori a cui pensare nell'ultima fase del processo. È importante che i piani di marketing siano:

1. Coerentemente con gli obiettivi generali dell'azienda,

2. Vantaggio strategico: in che modo questo approccio colma un vuoto che i rivali stanno ignorando?

3. Intenzionale: in che modo la strategia influisce sui componenti del marketing mix?

Analisi della strategia di marketing

#1. Divisioni/segmenti di mercato

L'obiettivo del marketing nelle imprese orientate al profitto è soddisfare proficuamente i bisogni. Le aziende devono innanzitutto determinare quali esigenze, e di chi, possono soddisfare. Ad esempio, i clienti nel settore del trasporto personale attribuiscono valori variabili al costo, alla velocità, alla sicurezza, allo stato e allo stile di un'automobile. Nessuna singola automobile può soddisfare perfettamente tutti questi requisiti; bisogna scendere a compromessi. Inoltre, alcune persone potrebbero voler soddisfare le proprie esigenze di trasporto personale utilizzando un mezzo di trasporto diverso dall'auto, come una motocicletta, una bicicletta o un autobus o un altro tipo di trasporto pubblico.

#2. Mercati di nicchia

Sottosegmenti o nicchie sono ulteriori suddivisioni di segmenti. Una nicchia è un mercato specifico con esigenze ristrette ma specifiche. Una banca, ad esempio, può concentrarsi sul soddisfare le esigenze di investimento di una specifica fascia demografica di pensionati, come quelli con redditi elevati e/o specifiche preferenze di investimento. È più probabile che le aziende più grandi si concentrino sul servizio del mercato generale (marketing di massa) piuttosto che su nicchie di mercato specifiche. Di conseguenza, tendono a spuntare nuove imprese specializzate che comprendono e soddisfano una ristretta nicchia di mercato.

Quali sono i 4 tipi di strategie di marketing?

4 tipi di piani e strategie di marketing

Strategia di penetrazione del mercato.
Strategia di sviluppo del mercato.
Strategia di sviluppo del prodotto.
Strategia di diversificazione.

Quali sono le 7 strategie di marketing?

Questi sette componenti sono persone, prodotto, prezzo, promozione, luogo, confezione e posizionamento. È necessario rivedere regolarmente queste sette P per assicurarsi di essere sulla buona strada e ottenere i migliori risultati possibili sul mercato oggi poiché i prodotti, i mercati, i clienti e le richieste cambiano rapidamente.

Che cos'è un esempio di strategia di marketing?

Una strategia di marketing è un piano che un'azienda o un'organizzazione utilizza per attuare strategie promozionali nel tentativo di convincere i potenziali clienti a diventare clienti. Promuovere la consapevolezza del marchio online utilizzando piattaforme di social media e motori di ricerca è un esempio di strategia di marketing.

Chi ha definito la strategia di marketing?

La strategia di marketing è l'atto di creare, comunicare e fornire valore a un mercato di riferimento realizzando un profitto, secondo Philip Kotler, uno dei coautori del libro di testo che ha stabilito il campo di studio, Marketing Management. Kotler, Filippo. Kotler continua: “La gestione del prodotto è il processo di generazione del valore.

Quali sono le 5 strategie di marketing?

Social media marketing, SEO, PPC, email marketing e content marketing sono le 5 migliori tecniche di marketing su cui concentrarsi.

Quali sono le 3 CS nel marketing?

I tre fattori ambientali semi-fissi nel tuo mercato sono Azienda, Clienti e Concorrenti, o le 3 C.

Qual è la differenza tra un piano di marketing e una strategia di marketing?

Il piano di marketing contiene le attività che ti aiuteranno ad arrivarci. La strategia di marketing è il tuo approccio per ottenere il tuo vantaggio competitivo. La strategia, insieme ai tempi e alle specifiche del piano di marketing, è ciò che motiva il lavoro.

Quali sono le 3 componenti principali del marketing?

Il piano strategico, la messaggistica e il posizionamento e l'architettura del marchio sono i tre elementi fondamentali del marketing.

Conclusione

Una volta stabilito un approccio di marketing, puoi iniziare a sviluppare una strategia. Il piano delinea i passi che farai per mettere in atto la tua strategia. Dimostra anche come prevedi di valutarne le prestazioni o l'utilità.

CHE COS'È LA STRATEGIA DI MARKETING: Definizione ed esempi

Sommario nascondere