Gestire un business online richiede una decisione tra due concetti fondamentali che guideranno la tua strategia di marketing. È normale (e fondamentale) bilanciare il budget, il tempo e gli sforzi per costruire la tua attività attraverso tecniche organiche e a pagamento che producono i migliori risultati. Scegliere una strategia di marketing basata su push or pull. Abbiamo esaminato la strategia di marketing push nel nostro ultimo pezzo, quindi in questo articolo esamineremo la strategia di pull marketing e i relativi esempi.
Che cos'è una strategia di pull marketing?
Una strategia di pull marketing, nota anche come strategia promozionale pull, è quella in cui un'azienda cerca di generare domanda per i suoi prodotti attirando ("attirando") i consumatori verso il prodotto. I metodi di pull marketing si basano sul persuadere i clienti a desiderare un prodotto specifico. Una strategia di pull marketing può essere impiegata in modo indipendente o in tandem con una strategia di push marketing.
Origine della strategia di pull marketing
Per comprendere la strategia pull in Marketing, dobbiamo prima capire le sue origini. Durante la rivoluzione industriale, il concetto di marketing più frequente era il concetto di produzione. Le industrie creavano merci per il consumo, che venivano poi diffuse sul mercato. La domanda ha superato l'offerta. Di conseguenza, si trattava di produzione piuttosto che di vendita o marketing.
Quindi, con la diffusione delle informazioni e la nascita di nuovi settori, è diventato chiaro che i clienti ora avevano più opzioni. Di conseguenza, la semplice produzione dei beni non era sufficiente a soddisfare le esigenze dei consumatori. L'offerta iniziò gradualmente a soddisfare e persino a superare la domanda.
I clienti avevano molte opzioni ed è stato allora che la maggior parte delle aziende ha iniziato a proporre loro i propri prodotti. Saponi, libri e lavatrici venivano tutti venduti porta a porta e c'era un sacco di vendite difficili. Era una strategia di spinta che veniva utilizzata.
Tuttavia, i consumatori sono progrediti oltre quella fase e le aziende si sono rese conto che un cliente non acquisterà un prodotto fino a quando non lo desidera. A meno che e fino a quando il prodotto non possiede qualità e attributi che l'acquirente desidera.
Fu allora che le aziende iniziarono ad attirare e attrarre clienti a se stesse. La strategia Pull prende il nome da questa azione intelligente, che ha portato il cliente alla porta dell'azienda.
Lo scopo di una strategia di pull marketing è persuadere un consumatore a cercare attivamente un prodotto e convincere i commercianti a portare il prodotto in risposta alla domanda diretta del consumatore.
Metodi per implementare una strategia di pull marketing
Un'azienda utilizza una strategia di pull marketing per pubblicizzare i propri prodotti direttamente ai consumatori. I prodotti sono poi ricercati dai consumatori. Oggi sono disponibili varie tattiche di pull marketing, tra cui:
- Reti di social media
- Raccomandazioni delle persone
- Parlano di noi:
- Sconti e promozioni di vendita
- Pubblicità
- Email Marketing
Un esempio di una strategia di pull marketing
Quello che segue è un esempio di una strategia di pull marketing:
Una strategia di pull marketing implica che un'azienda conduca operazioni di marketing per attirare clienti verso i suoi prodotti.
Ad esempio, un'azienda di produzione può intraprendere campagne di marketing diretto ai consumatori. I consumatori cercano un prodotto specifico a seguito di campagne di marketing e si recano nei negozi per acquistare il prodotto. I rivenditori contattano quindi il produttore per immagazzinare la merce e rispondere alla domanda diretta dei consumatori.
Una strategia di marketing pull differisce da una strategia di marketing push, che impiega gli sforzi di marketing lungo la catena di approvvigionamento.
Tirare esempi di strategie di marketing
#1. Social media marketing
Fatta eccezione per gli spot pubblicitari a pagamento sui social media, che sono discussi nella strategia push, ci sono una varietà di modi per utilizzare il social media marketing come una sorta di pull marketing. Ciò include video dimostrativi, contenuti di influencer (ad esempio, un influencer che offre una demo di come utilizzano il tuo prodotto), fotografie e video straordinari del tuo prodotto e campagne di co-marketing sui social media.
#2. Ottimizzazione del motore di ricerca
L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è una strategia per mettere i tuoi contenuti, pagine web e altre risorse di fronte a persone che cercano parole chiave, frasi e termini pertinenti.
I tuoi materiali di marketing e le tue pagine web emergeranno organicamente davanti al tuo pubblico di destinazione se ottimizzi le tue pagine web e altri contenuti per i termini di ricerca che stanno attivamente cercando. Questo è un approccio eccellente per mettersi di fronte al tuo target demografico e ai potenziali clienti senza sembrare aggressivo, migliorando anche la consapevolezza del marchio.
#3. Blog web
Il blog è un modo efficiente per educare il tuo pubblico di destinazione e fornire loro le conoscenze di cui hanno bisogno per prendere decisioni di acquisto informate, imparare a utilizzare e applicare il tuo prodotto o servizio o ricevere informazioni sui cambiamenti del settore, gli aggiornamenti dei prodotti e così via.
Quando ottimizzi il materiale del tuo blog sui motori di ricerca, questo appare di fronte al tuo pubblico di destinazione in modo organico su motori di ricerca come Google, aumentando il numero di persone che vedono e interagiscono con i tuoi contenuti e allo stesso tempo sensibilizzazione del marchio e altri fattori.
Vantaggi
Una strategia di pull marketing presenta diversi vantaggi:
- Capace di stabilire un contatto diretto con i clienti e fidelizzarli
- Aumento del potere contrattuale con rivenditori e distributori
- Si concentra sull'aumento della brand equity e del valore del prodotto.
- I consumatori cercano volontariamente i prodotti, il che allevia gran parte della tensione associata al marketing in uscita.
- Può essere utilizzato per valutare l'accettazione sul mercato di un prodotto e raccogliere l'input del consumatore sul prodotto.
Svantaggi
Di seguito sono riportati alcuni dei potenziali svantaggi dell'utilizzo di una strategia pull:
- Funziona bene solo quando c'è un livello significativo di fedeltà al marchio.
- Il tempo di consegna è lungo perché gli acquirenti confrontano le alternative prima di effettuare un acquisto.
- È necessario generare una forte domanda di un prodotto, che può essere difficile in a panorama di mercato altamente competitivo.
- Sono necessari forti sforzi di marketing per convincere i consumatori a cercare attivamente i prodotti (potrebbero, invece, decidere semplicemente di accontentarsi di qualsiasi prodotto simile che un rivenditore abbia in magazzino, piuttosto che insistere per ottenere il tuo prodotto)
Strategia di marketing push vs. strategia di marketing pull
Il marketing push, noto anche come marketing in uscita, può portare a vendite più rapide poiché è alimentato da ciò che spingi al tuo pubblico attraverso il tuo marketing. Il pull marketing, noto anche come inbound marketing, inizia internamente e si concentra sullo sviluppo e il perfezionamento di un marchio commerciabile per clienti nuovi ed esistenti.
Il marketing push o pull è più efficace?
Considera come vuoi avvicinarti ai clienti quando decidi quale tattica è l'ideale per la tua azienda.
Se vuoi spargere la voce sulla tua azienda, una spinta è sicuramente la strada da percorrere. Se sei un marketer che cerca di creare consapevolezza del marchio nel tuo settore, possibilmente per un prodotto o servizio specifico, tirare è solitamente l'opzione migliore.
Il marketing push presenta alcuni inconvenienti, in particolare la condivisione dei costi e la fidelizzazione dei clienti a lungo termine. Se la tua azienda collabora con un fornitore per implementare una strategia di marketing push, dovrai dividere i profitti con il fornitore, il che significa meno entrate per te. Costruire la fedeltà al marchio è difficile con una strategia in uscita perché il marketing push si concentra sulle vendite a breve termine.
Nel frattempo, uno svantaggio del pull marketing è che potresti non rivolgerti al gruppo target appropriato. Per entrare in contatto con i tuoi clienti, devi prima capire chi sono e cosa stanno cercando. Ad esempio, un atleta che cerca scarpe da corsa potrebbe non essere interessato al marketing per i tacchi.
L'implementazione di una strategia di marketing push and pull è un ottimo metodo per assicurarti di coprire tutte le basi con la tua strategia di marketing: puoi sposare i migliori componenti di entrambe le tattiche in un modo complementare al tuo marchio, pubblico e obiettivi.
Vantaggi dell'utilizzo di strategie di marketing pull rispetto alle strategie di marketing push
Ci sono numerosi vantaggi nell'utilizzare una strategia pull rispetto a una strategia push.
# 1. Creazione di valore
Poiché l'azienda preferisce impiegare il pull marketing piuttosto che il push marketing, l'azienda si concentra sulla fornitura di valore per il marchio piuttosto che semplicemente sulla promozione di un prodotto scadente.
#2. Sviluppo del patrimonio di marca
Utilizzando le strategie ATL e BTL, l'azienda può costruirsi una forte brand equity, consentendole di superare costantemente la concorrenza.
#3. Valore a vita del cliente
I marchi che utilizzano una strategia pull hanno un valore di vita del cliente più elevato. Ad esempio, sono sempre stato un fan di Frittelle di farina, e non ricordo di aver mai indossato nessun altro marchio di scarpe formali. Gli Hushpuppy sono sempre stati il mio outfit preferito.
#4. Vantaggio competitivo a lungo termine
L'implementazione di una strategia pull offre un vantaggio competitivo a tutte le organizzazioni che hanno costruito un valore incredibile nel tempo. HUL e P&G sono noti per l'utilizzo efficiente della strategia pull e molti dei loro marchi, come Dove e altri, sono indissolubilmente legati ai loro clienti. Di conseguenza, ogni nuovo operatore di mercato ha difficoltà a competere con questi marchi.
Strategia di marketing tramite push and pull
I metodi di marketing push e pull possono coesistere. I clienti richiedono una spinta per generare domanda e un'attrazione per soddisfare tale domanda. Una spinta è necessaria per coloro che non hanno sentito parlare della tua azienda. Puoi attirare le persone che sono un po' più avanti nel percorso del loro acquirente.
Il modo in cui implementerai entrambe le strategie nella tua azienda sarà determinato dai tuoi obiettivi push and pull unici; per aiutarti a determinare come sarà la tua strategia push and pull, diamo un'occhiata ad alcuni esempi di push marketing, seguiti da esempi di pull marketing. Allora avrai un'idea migliore di come sarà la tua strategia alla fine.
Domande frequenti sulla strategia Pull
Quali aziende utilizzano la strategia pull?
Adidas, Nike, Reebok, Zara, Louis Vuitton e molti altri sono alcuni degli esempi più comuni di marchi che hanno utilizzato con successo la strategia pull nel corso degli anni.
Il coracle dovrebbe adottare una strategia push o pull?
Poiché Coracle è un nuovo marchio con una fedeltà e un riconoscimento minimi al marchio, dovrebbe iniziare con una strategia push.
- 6 Attributi effettivi di un imprenditore di successo
- Piattaforme di email marketing: panoramica, caratteristiche comuni, confronti
- MIGLIORE EMAIL MARKETING PER LE PICCOLE IMPRESE: le 19 migliori scelte (+ Guida dettagliata)
- Strategia di marketing sociale: definizione ed esempi
- Strategia push: pratiche di marketing e confronti (+ suggerimenti gratuiti)
