Se vuoi aumentare il traffico sul tuo blog, dovresti pensare a utilizzare annunci a pagamento.
Qual è il problema? Ci sono molti siti tra cui scegliere e tu stesso hai sicuramente perso denaro con gli annunci a pagamento o conosci qualcuno che lo ha fatto.
La pubblicità a pagamento può essere uno dei metodi di maggior successo per indirizzare il traffico (e gli acquisti), ma solo se capisci come funziona. Questa guida spiegherà cos'è la pubblicità a pagamento, le numerose piattaforme disponibili e se valgono o meno la pena. Infine, se non sei ancora pronto per approfondire, esamineremo varie alternative di annunci a pagamento.
Ecco cosa devi sapere prima di creare il tuo primo annuncio a pagamento.
Cos'è la pubblicità a pagamento?
Ogni tipo di pubblicità online pagata da un operatore di marketing o da un'azienda è considerata pubblicità a pagamento. Con gli annunci a pagamento, le aziende stanno essenzialmente affittando un posto su una piattaforma con il loro target demografico e pubblicizzando la loro offerta.
Come funziona la pubblicità a pagamento?
La maggior parte delle reti pubblicitarie a pagamento utilizza un processo di offerta in cui inserisci la tua offerta massima per annuncio e l'algoritmo della piattaforma la posiziona negli slot disponibili. Gli algoritmi differiscono notevolmente da piattaforma a piattaforma, ma la maggior parte prenderà in considerazione la quantità della tua offerta e la qualità del tuo annuncio.
Il modo in cui ti classifichi ora nella ricerca, così come il posizionamento dei tuoi concorrenti, è una componente cruciale della tua strategia pubblicitaria a pagamento. Tanto più che tutti questi elementi influiranno sul costo per clic (CPC).
Qual è l'obiettivo finale? Ottieni il maggior numero di clic al CPC più basso per ottimizzare i tuoi soldi.
Una volta impostati i tuoi annunci, ci sono due modi in cui potrebbero essere presentati, a seconda del tipo di annuncio. Gli annunci della rete di ricerca vengono attivati quando un utente inserisce una parola chiave specifica che si adatta al tuo annuncio, mentre gli annunci display vengono attivati quando un utente soddisfa i tuoi parametri di targeting mentre naviga su altri siti.
Tipi di pubblicità a pagamento
Esistono vari tipi di annunci a pagamento. Diamo un'occhiata ai vari tipi di annunci a pagamento che potresti utilizzare e al loro aspetto.
#1. Cerca annunci
Quando i consumatori inseriscono una query in un motore di ricerca come Google o Bing, gli annunci di ricerca vengono visualizzati nei risultati di ricerca. Le aziende fanno offerte per le parole chiave per le quali desiderano posizionarsi e poi pagano per ogni clic. Alcune parole chiave hanno molta concorrenza (e quindi costose).
Per ottenere il massimo dagli annunci della rete di ricerca, scegli come target i termini con una maggiore intenzione dell'acquirente, il che significa che i consumatori hanno maggiori probabilità di convertire.
#2. Visualizza annunci
Sui siti Web di Internet vengono visualizzati annunci display. Ad esempio, se visiti il tuo blog o sito di notizie preferito, è probabile che incontri annunci di prodotti e servizi.
Gli annunci display possono essere utilizzati per promuovere il tuo sito su altri siti web o per monetizzare il tuo sito.
#3. Annunci sui social media.
La pubblicità sui social media è pubblicità a pagamento che appare su piattaforme di social media come Facebook, Reddit, Twitter e Instagram. Hanno un'ampia portata e possono essere mirati con precisione, rendendoli uno dei tipi più efficaci di pubblicità a pagamento.
È importante tenere presente che gli annunci sui social media possono essere visualizzati in una varietà di aree, inclusi post sponsorizzati, feed, storie di Instagram e altro ancora.
#4. Invia annunci sponsorizzati via e-mail
Gli annunci sponsorizzati tramite e-mail sono annunci a pagamento che vengono visualizzati nelle caselle di posta degli utenti senza inviare un'e-mail.
Gli annunci e-mail, a differenza dell'e-mail marketing, possono essere distribuiti agli utenti anche se non si dispone dei loro indirizzi e-mail.
#5. Annunci Google Shopping
Gli annunci di Google Shopping sono annunci di ricerca che vengono visualizzati quando le persone cercano termini collegati a prodotti specifici e hanno un'elevata intenzione di acquistare. Immagini, prezzi e recensioni sono tutti inclusi negli annunci di Google Shopping.
In alcune circostanze, gli annunci di Google Shopping potrebbero essere gratuiti se le pagine dei prodotti sono formattate correttamente. In caso contrario, ti verrà addebitato un costo per ogni clic.
#6. Annunci in-stream e video
Gli annunci video vengono visualizzati all'inizio dei video, mentre gli annunci in-stream vengono visualizzati nel mezzo di un video. Gli adulti negli Stati Uniti trascorrono in media 103 minuti al giorno guardando video digitali, quindi gli annunci video possono raggiungere un vasto pubblico.
#7. Annunci nativi
Gli annunci nativi sono annunci a pagamento pertinenti al contenuto di un sito web. Sembrano essere contenuti piuttosto che pubblicità. Gli annunci nativi possono assumere la forma di post di blog sponsorizzati, infografiche o persino film.
#8. Remarketing e Retargeting
Gli annunci di remarketing e retargeting sono due metodi per indirizzare i tuoi annunci. Gli annunci di retargeting si rivolgono ai consumatori in base al comportamento piuttosto che a informazioni demografiche come geografia, età o ricchezza.
Gli annunci di retargeting possono essere mostrati agli utenti che hanno visitato il tuo sito Web, scaricato un lead magnet o persino aggiunto un articolo al carrello.
Vantaggi della pubblicità a pagamento
Gli annunci a pagamento costano denaro, tuttavia, la SEO e la condivisione sui social media no. Vale la pena investire? Può essere. I vantaggi degli annunci a pagamento sono elencati di seguito.
#1. Raggiungi il tuo pubblico specifico
Altre iniziative pubblicitarie, come i social media e la SEO, non ti consentono di controllare il tuo pubblico. Puoi pubblicare il tipo di informazioni che ritieni possano essere apprezzate dagli utenti, ma non hai alcuna influenza sul fatto che le vedano o meno.
Con gli annunci a pagamento, puoi dire a Google (o Facebook, Instagram, Bing e così via) esattamente a chi vuoi rivolgerti. Potresti voler contattare uomini che sono:
- da 30 a 45
- Vivere negli Stati Uniti
- Ama il calcio
- Guadagna più di $ 100,000 all'anno
Essere in grado di definire il tuo pubblico facilita la crescita rapida, che è il prossimo vantaggio.
#2. Sono più veloci
Vuoi rilasciare un nuovo prodotto domani? Puoi ottenere occhi sul tuo sito domani con annunci a pagamento. Gli annunci a pagamento raggiungono il tuo pubblico non appena fai clic su "crea annuncio", a differenza di SEO, social media ed e-mail marketing.
La SEO e altre attività di marketing sono eccellenti per il successo a lungo termine, ma gli annunci a pagamento aiutano a portare le persone più rapidamente.
#3. Il successo è più facile da misurare
Gli annunci a pagamento ti consentono di tracciare i percorsi degli utenti verso il tuo sito web o le pagine dei prodotti. Ciò significa che puoi osservare quali annunci portano gli utenti al tuo sito e cosa fanno una volta che sono lì.
Il SEO e il social media marketing sono importanti, ma è difficile monitorare se i post o le modifiche hanno un'influenza sul traffico. Puoi osservare quali annunci stanno fornendo risultati con PPC.
Esempi di canali pubblicitari a pagamento
Ora comprendi parte del linguaggio preciso associato agli annunci a pagamento, nonché quando e come dovrebbero essere utilizzati. Ora arriva la grande domanda: dove li usi? Tale risposta può variare a seconda del tuo pubblico, del tuo budget e dei tuoi obiettivi, ma ci sono molte possibilità da provare e sperimentare.
#1. Cerca annunci
Naturalmente, sappiamo tutti che Google è il grande giocatore qui, rappresentando oltre il 92 percento dell'intera quota di mercato dei motori di ricerca.
Tuttavia, altri motori di ricerca offrono opzioni per la promozione al gruppo demografico prescelto.
Google Ads - Annunci Google
In effetti, ci sono altri motori di ricerca, ma nessuno di loro è potente come Google. Qualunque cosa tu cerchi, dalla pizza e hot yoga agli orecchini, i tuoi primi - e talvolta i primi 3-5 - risultati saranno annunci.
Gli annunci Google sono sempre chiaramente contrassegnati con la designazione "Annuncio" in grassetto. Gli annunci possono apparire in una barra laterale o in un carosello.
Bing annunci
Bing è un lontano secondo nella corsa ai motori di ricerca, ma conduce ancora molte attività di ricerca a pagamento. Come gli annunci Google, gli annunci Bing vengono visualizzati nelle prime posizioni e occasionalmente in una barra laterale. Sebbene gli annunci Google siano etichettati a sinistra, gli annunci Bing sono etichettati a destra.
#2. Pubblicità a pagamento sui social media
Come affermato in precedenza, una delle chiavi per la pubblicità a pagamento è essere presenti dove si trova il tuo pubblico di destinazione. Non c'è posto migliore per realizzarlo che nel luogo in cui sono destinati a trascorrere molto tempo: i social media.
La pubblicità a pagamento sui social media su piattaforme desktop e mobili ha visto una notevole crescita delle entrate negli ultimi anni.
Per selezionare la piattaforma social appropriata, devi prima comprendere il tuo personaggio cliente e assicurarti che il tuo marchio sia pronto a sviluppare contenuti dinamici e altamente condivisibili e a interagire con i follower.
Pubblicità a pagamento su Facebook
La pubblicità a pagamento di Facebook è molto potente e consente un targeting preciso praticamente di qualsiasi popolazione. Supporta anche un'ampia gamma di formati, da foto statiche e annunci video a caroselli di annunci.
Annunci di LinkedIn
In generale, LinkedIn è un'ottima risorsa per rivolgersi agli esperti in una determinata area. LinkedIn è estremamente utile per le aziende B2B e SaaS che comprendono veramente il loro mercato e ciò che i loro clienti vogliono e di cui hanno bisogno.
Annunci Instagram
Instagram, un altro prodotto Meta, ti consente di gestire gli annunci insieme agli annunci di Facebook, permettendoti di mantenere i tuoi contenuti coerenti su tutte le piattaforme. In alternativa, Meta ti consente di eseguirli individualmente se desideri modificare il design o testare la messaggistica per un pubblico diverso.
Annunci Twitter
Gli annunci su Twitter sono un'ottima tecnica per acquisire nuovi follower. Perché è importante? Perché il 93 percento degli utenti di Twitter che seguono i marchi intende acquistare da loro.
#3. Pubblicità display
La pubblicità display è una delle forme più antiche di pubblicità digitale a pagamento ed è sopravvissuta per così tanto tempo perché è efficace. E quando si tratta di visualizzare annunci, più grande è sempre meglio. Gli enormi banner pubblicitari, così come gli annunci quadrati nella metà superiore dello schermo, sono spesso i più efficaci. Gli annunci più piccoli e posizionati più in basso continuano a funzionare, ma non altrettanto bene.
Gli annunci nativi, una sorta di annuncio display, sono spesso meno invadenti e seguono l'esperienza dell'utente su un determinato sito web. Si fondono perfettamente con l'identità e l'aspetto del sito e raramente si distinguono come pubblicità a pagamento.
# 4. Influencer Marketing
L'influencer marketing è fiorente, con l'80% dei marketer che afferma che si tratta di una strategia pubblicitaria efficace e quasi il 90% che afferma che fornisce un ROI uguale o superiore rispetto ad altri canali di marketing.
Quando cerchi influencer, è fondamentale sapere esattamente cosa vuoi e, soprattutto, quanto puoi spendere. Gli influencer famosi ottengono commissioni elevate e generano denaro significativo, ma non sono economici. Per molti marchi, è più conveniente cercare micro influencer (persone con 10,000 o meno follower) nel tuo settore.
Come iniziare con la pubblicità a pagamento
Non sai da dove iniziare con gli annunci a pagamento? Ecco cinque passaggi per evitare di sperperare i tuoi soldi.
- Comprendere e utilizzare correttamente le parole chiave a coda lunga: Le parole chiave a coda lunga sono meno competitive e assomigliano più da vicino a come le persone cercano.
- Riconosci la varietà di annunci a pagamento: Ogni tipo di pubblicità ha un costo, un pubblico e una portata diversi. Impara la distinzione per evitare di sprecare dollari in pubblicità!
- Monitora il rendimento dei tuoi annunci a pagamento: Se non riesci a vedere il rendimento di ciascuno dei tuoi annunci, non dovresti acquistare pubblicità a pagamento.
- Costruisci una pagina di destinazione: Le pagine di destinazione aumentano le conversioni e facilitano il monitoraggio. Non dimenticare di includere un invito all'azione e condurre test A/B.
- Esamina spesso i risultati dei tuoi annunci a pagamento: Monitora i tuoi risultati settimanalmente o mensilmente per assicurarti che i tuoi annunci generino risultati anziché semplici clic.
Creazione di una strategia pubblicitaria a pagamento
C'è molto da fare nella pubblicità PPC e non dovresti iniziare le tue campagne senza una strategia in atto, o potresti finire per sprecare un sacco di soldi!
#1. Determina i tuoi obiettivi
Prima di iniziare qualsiasi altra cosa nel marketing, devi prima stabilire i tuoi obiettivi. Chi stai cercando di raggiungere? Cosa stai tentando di realizzare e cosa vuoi che faccia questo pubblico? Qual è il risultato?
Vari obiettivi e pubblico richiederanno campagne e tipi di annunci diversi, nonché piattaforme diverse. Gli obiettivi possono essere classificati in base al tuo il viaggio del compratore, poiché i clienti richiederanno cose diverse a seconda di dove si trovano nel processo.
- Consapevolezza: Quando qualcuno sta ancora indagando ed è consapevole di avere un problema o un bisogno ma non ne sa molto, si dice che sia nella fase di consapevolezza. Lo scopo di questo sarà quello di raggiungere più persone e renderle consapevoli dei tuoi prodotti o servizi. Questo è comunemente valutato dalle impressioni (quante persone hanno visto i tuoi annunci) e dai clic (quante persone sono state incuriosite e hanno fatto clic per saperne di più). Può anche essere monitorato attraverso le metriche di coinvolgimento, che mostrano quante persone hanno interagito con il tuo annuncio mettendo mi piace a un post o guardando un video, ad esempio.
- Considerazione: Questo è quando qualcuno ha chiaramente identificato il suo problema o la sua richiesta e sta ora esaminando le possibilità disponibili per porvi rimedio o soddisfarlo. Per misurarlo, puoi comunque esaminare i clic sul tuo sito Web e le attività che i visitatori hanno effettuato una volta sul tuo sito. Hanno compilato un modulo per scaricare una guida o sono andati su altre pagine per saperne di più?
- Determinazione: Questo è quando qualcuno ha determinato come risolvere il proprio problema o soddisfare le proprie esigenze e sta cercando un'organizzazione che lo faccia per loro. Questo è tipicamente quantificato in termini di conversioni: ti hanno contattato o acquistato da te?
#2. Riconosci il tuo pubblico
Conoscere il tuo obiettivo è importante, ma sapere a chi miri è ancora meglio. Dovresti condurre delle ricerche per conoscere i tuoi clienti target. Questo può essere fatto creando personaggi che sono personaggi semi-fittizi che corrispondono al tuo cliente ideale. Li definisci imparando chi sono, nonché le difficoltà e le aree dolorose che li spingeranno ad acquistare i tuoi prodotti o servizi.
Comprendere il tuo pubblico è fondamentale per creare annunci efficaci. Ti aiuterà a determinare quali piattaforme utilizzare e quali evitare. Ti aiuterà anche a selezionare le migliori opzioni di targeting per raggiungerli e sarai in grado di creare fantastici annunci che li attireranno.
#3. Determina il tuo budget
Devi sapere quanto puoi spendere ora che hai determinato il tuo obiettivo e il tuo target di riferimento. Potresti già avere un budget preciso che ti è stato assegnato, ma dovrai selezionare dove spenderlo. Comprendiamo che la maggior parte delle aziende non dispone di fondi illimitati e che i loro budget devono essere massimizzati per ottenere il massimo rendimento.
L'errore più grande commesso dalla maggior parte delle aziende è quello di distribuire troppo poco il proprio budget tra piattaforme o iniziative. Finiscono per essere vincolati dal loro budget e non vedere effetti benefici. Ecco perché, piuttosto che provare tutto in una volta, è consigliabile concentrarsi su una piattaforma o su uno stile di targeting. Ciò ti consente di impegnarti completamente per massimizzare le prestazioni. Se i risultati sono negativi, puoi procedere al passaggio successivo. Il marketing è un gioco di tentativi ed errori.
Sono disponibili numerosi strumenti in grado di fornire stime del costo per clic (CPC) e del volume di ricerca per determinare quanto può costarti la pubblicità su frasi specifiche. Mentre crei la tua campagna e selezioni le scelte di targeting, le piattaforme pubblicitarie ti offriranno occasionalmente un'idea di quanti soldi avrai bisogno. Anche se di solito sono molto vaghi, prestare loro attenzione ti darà una buona idea di cosa aspettarti. Tuttavia, non saprai quanto ti costerà fino a quando non inizierai a fare pubblicità.
Valutazione dell'efficacia della tua pubblicità a pagamento
#1. Tracciamento
Se non misuri il coinvolgimento e le conversioni dalla tua pubblicità a pagamento, stai sprecando denaro! La maggior parte delle reti pubblicitarie PPC include un qualche tipo di tracciamento, in genere sotto forma di tag o pixel che devi integrare nel tuo sito web. Ciò consente alla piattaforma pubblicitaria di raccogliere dati sulla persona che ha fatto clic sul tuo annuncio una volta che si trova sul tuo sito Web e di presentarli nel rapporto di analisi.
È fondamentale implementare questo monitoraggio in modo accurato e completo perché ti fornirà dati essenziali sul rendimento dei tuoi annunci. Alcune piattaforme, come Google, inizieranno persino a ottimizzare le tue campagne per te; se notano che un termine specifico riceve più conversioni, la macchina di Google spingerà i tuoi annunci per questa frase più frequentemente per aumentare il numero di conversioni. È nel loro interesse dimostrarti il valore della loro piattaforma!
Per monitorare i visitatori dalle tue molteplici reti pubblicitarie, dovresti anche assicurarti che la tua piattaforma di analisi principale sia attrezzata per farlo. La maggior parte delle organizzazioni utilizza Google Analytics, tuttavia sono disponibili soluzioni alternative, come Adobe o HubSpot. Assicurati che i tuoi annunci utilizzino i codici UTM corretti e, se possibile, collega la tua piattaforma di analisi alla tua piattaforma pubblicitaria. Ciò garantisce che entrambe le piattaforme si comprendano a vicenda e presentino un quadro completo del viaggio di un utente.
#2. indicatore chiave di prestazione
Ricordi gli obiettivi e gli obiettivi che dovevi impostare in precedenza? Quando valuti l'efficacia delle tue campagne, tienili a mente. È facile essere sopraffatti dal numero di analisi visualizzate dalla tua piattaforma pubblicitaria. Presta attenzione alle misure che ti aiuteranno a raggiungere i tuoi obiettivi: i tuoi indicatori chiave di prestazione o KPI.
Se vuoi ottenere conversioni (non solo vendite, ma anche iscrizioni, download e così via), non dovresti preoccuparti di quanti like ha guadagnato un post, ma piuttosto della percentuale di clic e del tasso di conversione. I clienti sono persuasi a fare clic sul tuo sito Web e sono invogliati ad acquistare una volta che sono lì? Puoi quindi scegliere quale metrica migliorare. Se la tua percentuale di clic è bassa, prova a modificare i tuoi annunci. Se il tuo tasso di conversione è basso, dovresti analizzare la tua pagina di destinazione.
Alternative pubblicitarie a pagamento
La pubblicità a pagamento è una tecnica rapida ed efficace per aumentare il numero di visitatori del tuo sito e, di conseguenza, il numero di conversioni. Può anche integrare la tua strategia SEO a condizioni competitive e ampliare la tua portata a un pubblico diverso. Tuttavia, non tutte le aziende dispongono di un budget elevato da spendere in pubblicità e potrebbe essere necessario scoprire alternative alla conduzione di campagne a pagamento per raggiungere i propri obiettivi.
# 1. SEO
L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è un metodo eccellente per aumentare il traffico verso il tuo sito Web mirando a parole chiave pertinenti per il tuo settore. Sebbene non vi sia alcun costo per apparire nei risultati di ricerca, la SEO non è gratuita perché è necessario investire tempo e risorse nell'ottimizzazione del sito e dei contenuti per i motori di ricerca. Tieni presente che la SEO è un gioco a lungo termine e ci vorrà del tempo prima che i motori di ricerca rispondano ai miglioramenti apportati al tuo sito.
#2. Social media organici
Pubblicare sui social media in modo organico, senza pagare, può essere un altro approccio per raggiungere un pubblico più ampio. Devi impegnarti a generare materiale coinvolgente che le persone vorranno condividere e con cui entrare in contatto, oltre a promuoverlo regolarmente. Poiché i social media sono incentrati sulle conversazioni, dovrai partecipare attivamente ai forum online se vuoi che questa strategia funzioni. Anche questo è un gioco a lungo termine.
# 3. E-mail
Anche se l'e-mail potrebbe non consentirti di raggiungere nuove persone (per favore non acquistare elenchi di contatti, è spam e non funziona mai), puoi nutrire i tuoi contatti esistenti con l'e-mail. L'email marketing è comunemente considerato un canale antiquato, ma offre un ROI fenomenale. Stai parlando con persone che hanno accettato di sentirti, quindi mantienile interessate! Se fornisci loro contenuti utili, molto probabilmente procederanno lungo la canalizzazione di marketing e diventeranno un cliente prezioso.
#4. Eventi
Organizzare o partecipare a eventi come conferenze e mostre può anche aiutarti ad ampliare il tuo pubblico di destinazione. Dipenderà fortemente dal tuo settore e dalle persone a cui stai tentando di rivolgerti, ma è un approccio eccellente per sviluppare legami più personali con le persone. Tuttavia, può essere molto costoso e la sua portata può essere limitata.
Conclusione
Gli annunci a pagamento NON sono un espediente per arricchirsi velocemente. Aspettatevi che ci vogliano più di una settimana o due. Dai tempo ai tuoi annunci e perfeziona la tua strategia per ottenere i migliori risultati. L'accumulo di tendenze e dati ti fornirà una visione più chiara di quali annunci effettivamente convertono.
Inizia con un budget minimo ed espandilo man mano che acquisisci fiducia nelle tue tecniche pubblicitarie a pagamento.
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Riferimenti
