Il network marketing è un tipo di accordo di vendita in cui rappresentanti di vendita indipendenti vendono prodotti ottenuti da una società madre. Questo lavoro implica fare affidamento e rafforzare le tue reti per vendere questi prodotti utilizzando abilità interpersonali e persuasive. Se stai pensando di entrare a far parte di un'organizzazione di network marketing, devi sapere come salvaguardare i tuoi interessi e individuare autentiche prospettive di promozione. Qui definiremo il network marketing, spiegheremo come funziona, elencheremo i suoi vantaggi e svantaggi e offriremo consigli per aiutarti a iniziare.
Cos'è il Network Marketing?
Il network marketing è una struttura organizzativa che utilizza un approccio decentralizzato per vendere prodotti fabbricati da un'altra azienda. I singoli professionisti delle vendite vendono i prodotti piuttosto che la società che dispone di una forza vendita a tempo pieno. Questo di solito comporta che il venditore acquisisca le cose all'ingrosso dal produttore e poi le venda da solo, spesso in occasione di eventi di vendita che danno ad amici e parenti.
Esistono società di network marketing in numerosi settori, comprese aziende famose che offrono bellezza, abbigliamento e articoli per la casa. La maggior parte delle vendite in molte aziende deriva dalla vendita di blocchi di prodotti ai venditori. Quando decidi se entrare a far parte di una società di network marketing, fai prima i compiti per assicurarti che abbia una struttura redditizia.
Come funziona il Network Marketing?
Il marketing multilivello (MLM), il marketing cellulare, il marketing di affiliazione, il marketing diretto al consumatore, il marketing di riferimento e il franchising aziendale da casa sono tutti termini per il network marketing.
Le aziende che utilizzano il modello di network marketing spesso costruiscono livelli di venditori, che incentivano i venditori a reclutare le proprie reti di venditori. I fondatori di un nuovo livello (o "upline") guadagnano una commissione sulle proprie vendite e sulle vendite di quelli del livello che hanno creato (la "downline"). Con il tempo, può svilupparsi un nuovo livello, che dà commissioni aggiuntive sia al livello superiore che a quello intermedio.
Di conseguenza, la retribuzione dei venditori è determinata sia dal reclutamento che dalle vendite dei prodotti. Coloro che hanno iniziato presto e sono nel livello più alto guadagnano di più.
Tipi di Network Marketing
Il network marketing funziona su diversi livelli. Questo ne fa tre tipi-
- Marketing di rete a livello singolo
- Marketing di rete a due livelli
- Network Marketing multilivello
Marketing di rete a livello singolo
Ti iscrivi a un programma di affiliazione per vendere prodotti o servizi di un'azienda tramite il network marketing a livello singolo. Non sei obbligato a reclutare più distributori e le vendite dirette sono la tua esclusiva fonte di guadagno. Avon, una nota azienda di cosmetici, utilizza il marketing di rete a un livello.
Alcuni sistemi di affiliazione Internet ti compensano per indirizzare i visitatori al sito web dell'affiliato. Gli schemi di affiliazione pay-per-click (PPC) e pay-per-lead (PPL) sono ulteriori esempi di networking a livello singolo.
Marketing di rete a due livelli
A differenza del network marketing a livello singolo, il network marketing a due livelli include alcune assunzioni, ma la tua remunerazione non dipende totalmente da questo. Vieni pagato per le vendite dirette (o il traffico portato a un sito Web), nonché per le vendite dirette o il traffico consigliato generato da affiliati o distributori che assumi.
Network Marketing multilivello
Il marketing multilivello (MLM) viene utilizzato da alcune organizzazioni di vendita diretta per incoraggiare i distributori esistenti ad assumere nuovi distributori in cambio di una percentuale delle vendite delle loro reclute. La “downline” del distributore è composta da reclute. Anche i distributori beneficiano della vendita diretta dei prodotti ai clienti.
Una nota organizzazione di vendita diretta è Amway, una nota organizzazione di marketing multilivello che vende prodotti per la salute, la bellezza e la cura della casa.
I vantaggi del Network Marketing
Se stai pensando di iniziare una professione di venditore di network marketing, considera i seguenti vantaggi di lavorare con un'azienda:
#1. Ti aiuta a rispettare il tuo programma
Sebbene possano esserci restrizioni su come vendere o commercializzare i prodotti delle società di network marketing, potresti avere un ampio margine di manovra nel modo in cui effettui le tue vendite. Ciò significa che puoi lavorare tanto o poco quanto vuoi, offrendoti la libertà di adattare il tuo programma ai tuoi interessi specifici. Puoi anche scegliere la tua strategia di vendita, che può variare da eventi di persona alle vendite online tramite pubblicità o creazione di una mailing list.
#2. Ti permette di perseguire i tuoi interessi
Poiché ci sono così tanti diversi tipi di società di network marketing, ce ne sarà sicuramente una che vende cose che conosci e che apprezzi. Prendersi cura dei prodotti che vendi potrebbe rendere il lavoro più gratificante. Vendere un prodotto che ti appassiona può convincere anche altri ad acquistarlo, aumentando la tua commissione.
#3. Ti permette di espandere la tua rete
Ospitare una festa in cui puoi mostrare le cose che stai vendendo, di solito ad amici e parenti, è uno dei metodi più comuni di network marketing. Queste feste sono un metodo delizioso e redditizio per mostrare i tuoi oggetti mentre trascorri del tempo con gli altri. La vendita di prodotti tramite questa struttura ti aiuta anche ad espandere la tua rete, il che può portare a maggiori prospettive di crescita.
#4. Ti permette sia di fare da mentore che di essere mentore.
Un venditore senior assume spesso nuovi venditori per l'azienda. Questo potrebbe darti l'opportunità di ricevere tutoraggio dal reclutatore. Possono insegnarti le componenti tecniche della professione e aiutarti ad aumentare le tue vendite perché ne beneficiano anche loro. Aumentare le tue vendite migliora la tua commissione così come la loro, risultando in una situazione vantaggiosa per tutti.
Svantaggi del Network Marketing
#1. Crescere richiede molto tempo.
Il processo di iscrizione è semplice, ma è difficile avvicinare un vasto gruppo di persone e sollecitarle a pagare beni e servizi da un'azienda di cui non hanno mai sentito parlare prima. È innegabilmente dispendioso in termini di tempo e non vi è alcuna garanzia che la persona con cui stai discutendo l'idea sia o meno il tuo partner.
#2. C'è molto rifiuto.
Poiché il rifiuto è una parte naturale della vita, è la caratteristica fondamentale del network marketing. Non crescerai se non affronti il rifiuto. Se desideri dedicare il tuo tempo, preparati a questo.
#3. Ci sono numerose truffe di marketing di rete.
Ci sono molte organizzazioni di network marketing legittime là fuori, ma ci sono anche alcune losche imprese che depredano il pubblico ignaro. Di conseguenza, le persone perdono fiducia nel settore del network marketing.
#4. La maggior parte delle persone non fa soldi con il network marketing.
La realtà è che la maggior parte delle persone non si guadagna nemmeno da vivere part-time con il network marketing. Il problema è che la maggior parte delle aziende MLM non ha confini geografici. Se vuoi essere un rappresentante, tutto ciò che devi fare è pagare il costo. Di conseguenza, si formano aree di rivalità, saturando i mercati con i beni o servizi rappresentati e limitando la redditività.
Suggerimenti per il marketing in rete
Poiché il network marketing può essere un settore occupazionale molto competitivo, ogni vantaggio che puoi trovare può aiutarti a far avanzare la tua carriera. Prendi in considerazione i seguenti suggerimenti per aiutarti a migliorare le tue abilità e qualifiche:
- Scopri la tua passione. Quando vendi oggetti, divertirti potrebbe renderti più felice e aumentare le tue vendite. Prendi in considerazione la possibilità di lavorare con un'azienda che fornisce cose di cui sei entusiasta e comprendi per aumentare le tue vendite.
- Seleziona articoli di alta qualità. È fondamentale individuare i prodotti apprezzati sia da te che dai tuoi clienti. Identificare i prodotti che sono molto richiesti sul mercato e garantire che siano di alta qualità e facili da vendere.
- Fai i tuoi compiti. La ricerca delle tue alternative è uno dei modi più significativi per individuare un'azienda decente con cui trattare. Ottenere maggiori informazioni su diverse aziende ti aiuterà a sceglierne una che corrisponda ai tuoi obiettivi di carriera e possa aiutarti a raggiungerli.
- Trova un'azienda che ti aiuti. Il modo in cui un'azienda di networking interagisce con il proprio personale di vendita può indicare quanto è investito nel tuo successo. Trovare un'azienda che fornisce ulteriore supporto ai suoi venditori dimostra che si sta impegnando per prepararti al successo.
- Contatta i venditori. Parla con alcuni venditori diversi che lavorano già per l'azienda e non stanno cercando di venderti un pacchetto iniziale. Prendi in considerazione la ricerca di recensioni su Internet per vedere come altri venditori caratterizzano le loro interazioni con l'organizzazione al fine di effettuare una selezione più informata.
- Abbi un po' di pazienza. I profitti possono richiedere del tempo per accumularsi man mano che crei reti e invii cose ai clienti. Prepara i tuoi pensieri per questo concentrandoti sulla creazione di consapevolezza dei prodotti e del marchio al fine di aumentare le tue possibilità di profitto nel tempo.
Il network marketing è uno schema piramidale?
Mentre i programmi di marketing di rete e di marketing multilivello sono stati accusati di essere schemi piramidali, ci sono alcune distinzioni fondamentali. Mentre le persone che possono attrarre più membri nel programma spesso godono di commissioni residue più elevate, il network marketing è una struttura aziendale legittima e legale che vende prodotti e servizi reali ai clienti.
Trarrò profitto da un programma di Network Marketing?
È certamente fattibile, ma non probabile. Alcune persone ottengono un successo significativo nel network marketing, principalmente grazie alla loro capacità di reclutare nuovi membri nella rete. Esistono due principali flussi di entrate: vendite di prodotti e commissioni sulle vendite guadagnate dai membri del team downline. Più persone hai nella tua downline, più soldi guadagnerai: più grande è il team che puoi reclutare, più soldi farai.
La maggior parte delle persone che partecipano a veri e propri programmi di network marketing guadagna poco o niente. Gli individui possono davvero perdere denaro. Alcune persone potrebbero essere coinvolte in uno schema piramidale illegale senza rendersene conto e potrebbero perdere tutto ciò che hanno investito. Prima di entrare, fai i compiti e chiedi in giro.
Quali sono alcuni esempi di programmi di marketing di rete?
Tupperware, i prodotti Avon, Rodan + Fields, Amway, Herbalife e Mary Kay sono solo alcuni esempi di programmi MLM.
Qual è il programma di network marketing più redditizio?
Amway è costantemente in cima alla lista. Gli integratori vitaminici, minerali e dietetici Nutrilite, i cosmetici per la cura della pelle e del colore Artistry, i sistemi di purificazione dell'acqua eSpring e le bevande energetiche XS sono tra i prodotti più venduti di Amway, tutti venduti interamente da imprenditori Amway indipendenti. Ha generato entrate per 8.9 miliardi di dollari nel 2021.
Come posso iniziare il Network Marketing?
- Trova la migliore azienda con cui collaborare.
- Indagare gli imprenditori.
- Esamina i prodotti che intendi commercializzare.
- Crea il tuo piano aziendale unico.
- Ottieni contatti.
Quali sono le 7 abilità del Network Marketing?
- Trovare persone con cui parlare
- Prospettive invitanti.
- Presentazione ai potenziali clienti.
- Seguire le prospettive.
- Come chiudere le vendite.
- Far iniziare una persona nel modo giusto e veloce.
- Come costruire per gli eventi.
Cos'è il SecretNetwork Marketing?
"KEEP IT SIMPLE" è il segreto più importante per il successo del network marketing. Non vuoi rendere le cose troppo complicate per il tuo potenziale cliente. È fondamentale che comprendano ciò che stai dicendo e che tu non li confonda prima di procedere.
Perché la maggior parte delle persone fallisce nel Network Marketing?
Mentre ci sono alcune fantastiche aziende di network marketing, ce ne sono molte che hanno difetti intrinseci come prodotti terribili, formazione inadeguata, un piano di marketing scadente e una cattiva gestione.
Come presento la mia attività di Network Marketing?
Condividi la tua esperienza personale: racconta ai potenziali consumatori cosa ha portato all'avvio della tua azienda condividendo la tua storia. Alcune persone possono trovarsi nella stessa situazione o in una situazione simile ad altre. In entrambi i casi, se la tua narrazione è ben scritta, chiunque può identificarsi con essa.
Perché si chiama Network Marketing?
I singoli distributori commercializzano e vendono un prodotto alla loro rete di amici, parenti e individui che conoscono o incontrano nel network marketing.
In conclusione,
Il Network Marketing è un metodo di marketing unico nel suo genere. È unico, secondo i partecipanti, e il mercato si sta espandendo a un ritmo incredibile. Potremmo vedere alcune espansioni drammatiche nel campo del network marketing nel prossimo futuro. Possiamo vederlo crescere felicemente fino ad allora.
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