Gli sforzi e i metodi di marketing che funzionano per aziende specifiche sono determinati da elementi come il pubblico, il prodotto o il servizio dell'azienda. Alcuni marchi sono più specifici nei loro sforzi di marketing e nel pubblico di destinazione. Il micromarketing consente ai professionisti del marketing di separare il pubblico target aziendale a livello granulare per sviluppare relazioni a lungo termine con i clienti. In questo post, indicheremo la definizione di micromarketing, esploreremo i suoi vantaggi e svantaggi e ti forniremo anche esempi.
Definizione di micromarketing
Il micromarketing, per definizione, è un tipo di pubblicità che si concentra su un gruppo specifico di persone in un mercato di nicchia. Inoltre, il micromarketing è la pratica di commercializzare articoli o servizi a un gruppo specifico di clienti.
Per utilizzare le tattiche di micromarketing, un'azienda deve prima identificare attentamente il proprio pubblico in base a un determinato attributo, ad esempio il sesso; titolo di lavoro, età o regione, quindi creare campagne rivolte solo a quel gruppo. A causa della personalizzazione e dell'assenza di economie di scala, potrebbe essere una tattica di marketing più costosa rispetto ad altre alternative.
Comprendere il micromarketing dalla sua definizione
Il marketing è essenziale per le aziende in un mondo competitivo. Le aziende utilizzano il marketing come metodo per migliorare le vendite, la base di clienti, la consapevolezza del marchio e, infine, la redditività.
Il successo dello sforzo di marketing di un'azienda determina la sua redditività a lungo termine. Per gestire una campagna di marketing efficiente, un'azienda deve prima determinare il proprio mercato di riferimento; se ha uno o 101 elementi. Le aziende trasmettevano programmi di marketing di massa in TV o alla radio nella speranza di catturare l'attenzione dei consumatori nei mercati target. Le aziende possono ora offrire piani di marketing più personalizzati a ciascun individuo nel loro pool target; piuttosto che rivolgersi a un vasto pubblico in una volta.
Il micromarketing è diventato più comune negli anni '1990, quando il boom dei personal computer ha consentito una segmentazione e una diffusione più semplici dei clienti. Con l'avanzare della tecnologia, sta diventando più semplice fornire prodotti altamente personalizzati a determinati gruppi di popolazione. Un piano di micromarketing è vantaggioso per le aziende di tutte le dimensioni. Le grandi aziende possono sviluppare segmenti di clienti particolari, mentre le piccole imprese con spese pubblicitarie limitate scelgono di collegare i clienti; con articoli mirati e promozioni personalizzando il loro approccio di marketing.
Come funziona il micromarketing?
Il micromarketing può essere affrontato in vari modi. Un'azienda, ad esempio, può decidere di avviare un programma di micromarketing offrendo promozioni alla propria base di clienti fedeli; abbinare offerte speciali a clienti insoddisfatti o persi; adattare i prodotti ai consumatori con esigenze specifiche; commercializzare beni e servizi a residenti in una città o regione specifica o offrire prodotti a consumatori mirati con titoli di lavoro o designazioni di carriera specifici.
La difficoltà con il micromarketing è il suo alto costo di implementazione e la mancanza di economie di scala. Le aziende che utilizzano questo metodo di marketing spesso pagano di più per cliente target e personalizzare molti annunci pubblicitari per attirare molti piccoli gruppi di consumatori è più costoso che generare alcuni annunci di marketing rivolti a un vasto pubblico. Il micromarketing può anche essere costoso da condurre a causa della sua incapacità di crescere in termini di dimensioni.
Il micromarketing differisce dal macromarketing, che cerca di raggiungere la più ampia base di consumatori potenziali per il prodotto o servizio di un'azienda. Un'azienda utilizza il macromarketing per determinare quanto è grande il suo mercato di riferimento per un bene o servizio e quindi funziona; su come rendere disponibili i propri prodotti a questo gruppo di consumatori.
Esempi di micromarketing
Quando un marchio utilizza il micromarketing, deve prima identificare a quale segmento di clienti rivolgersi. Questo può essere basato su una varietà di fattori, come età, sesso o ricchezza. Ecco alcuni esempi di micromarketing:
# 1. Red Bull Inc.
La popolare bevanda energetica è nata come bevanda, ma dopo essersi concentrata sul pubblico giovanile e degli sport estremi; che hanno sempre bisogno di energia extra, ora è diventato un nome familiare anche nello sport. A seguito della selezione di giovani appassionati di sport estremi, la Red Bull ha fatto pubblicità direttamente a loro sponsorizzando gli eventi a cui era più probabile che partecipassero, affiliandosi a tutto, dallo skateboard all'arrampicata su roccia.
# 2. Coca Cola
La campagna "Condividi una Coca-Cola" non potrebbe essere più specifica. Lo sforzo di micromarketing di Coca-Cola, con nomi individuali scritti su ogni bottiglia, non solo mirava a clienti incredibilmente precisi per bottiglia, ad esempio persone di nome Chris, ma creava anche una genuina sensazione di esclusività ad ogni acquisto. Inoltre, il fascino più ampio della Coca-Cola non è stato leso perché tutti avevano la possibilità di trovare il proprio nome.
# 3. Nike
Ogni metodo di micromarketing non deve essere una costosa campagna pubblicitaria una tantum. Nike ha iniziato a utilizzare manichini taglie forti nei loro negozi per indirizzare i clienti che si adattano a questa fascia demografica, cosa che i concorrenti non stavano facendo.
Vantaggi del micromarketing
Ecco alcuni dei vantaggi del micromarketing:
# 1. Puntamento più preciso
L'obiettivo del micro marketing è creare gruppi di mercato più piccoli a cui fare pubblicità per creare campagne di marketing più mirate. Questa specificità può aiutarti a indirizzare in modo più preciso i potenziali clienti con annunci pertinenti per loro. Puoi concentrarti meglio sui desideri e sulle preferenze del mercato, permettendoti di creare una migliore campagna pubblicitaria e un prodotto o servizio migliore. Questo è un passo importante nello sviluppo delle tue relazioni con i consumatori.
# 2. Efficacia dei costi
Essere più dettagliati sul tuo mercato di riferimento implica essere più specifici sul tuo budget di marketing. Poiché non stai tentando di raggiungere tutti, potresti essere più selettivo sugli strumenti di marketing richiesti per il tuo mercato di riferimento. Ad esempio, se stai cercando di attirare un pubblico di età compresa tra 16 e 21 anni, potresti limitare la tua pubblicità ai siti di social media popolari con quella fascia demografica piuttosto che a tutti i siti di social media, riducendo così il tuo budget. Il micromarketing è quindi più efficace per le piccole imprese con costi di marketing limitati.
#3. I clienti sono in carica.
L'enfasi sulle interazioni con i clienti può aumentare la fedeltà dei clienti, il che può tradursi in un marketing gratuito per un'azienda. I clienti emotivamente legati a un marchio possono condividere notizie aziendali con amici e familiari, promuovendo efficacemente l'azienda. Quando ti concentri sulla generazione di pubblicità altamente personalizzata per il tuo pubblico di destinazione, potrebbero percepire una connessione più forte con la tua attività. Questo senso di appartenenza, insieme a ottime esperienze di relazione con i clienti come comunità online o materiale personalizzato, può incoraggiare la fedeltà dei clienti.
#4. Crea un controllo di nicchia
Se un marchio può mirare con successo alla sua nicchia e saturarsi in quel mercato, il che significa che la maggior parte dei consumatori in quel mercato lo preferisce ad altri marchi, quel marchio può dominare il mercato. Questo può essere vantaggioso perché consente a un marchio una maggiore flessibilità di prezzo e riduce l'importo che deve pagare per la pubblicità. Se un marchio è già noto sul mercato, non è necessario spendere tanto tempo e denaro per la consapevolezza del marchio, quindi puoi destinare quei soldi ad altri elementi del tuo budget o espanderti in altri mercati.
Leggi anche: CRO MARKETING: Guida Dettagliata Alla Strategia Di Marketing
Micromarketing: vantaggi e svantaggi.
Ci sono numerosi vantaggi e svantaggi del micromarketing e devi valutarli tutti prima di decidere se questo approccio di marketing è appropriato per la tua azienda.
Vantaggi del micromarketing
- Gruppi di clienti altamente mirati consentono di sviluppare brief e attività altamente specializzati.
- Poiché stai eseguendo campagne più piccole, i tuoi costi complessivi sono inferiori.
- Promuove esposizione del marchio attraverso la crescita generata dagli utenti, il che significa che se fai appello al tuo pubblico di destinazione in modo significativo, diffonderanno la voce.
Svantaggi del micromarketing
- Potrebbe volerci del tempo per stabilire il tuo pubblico di destinazione e ricercare le loro richieste.
- Nonostante sia in generale meno costosa, potrebbe essere un'opzione del tutto più costosa perché vengono prese di mira meno persone.
- Esposizione limitata: se ti rivolgi solo a chi ha meno di 30 anni, perdi più generazioni di clienti.
Come creare una strategia di micromarketing redditizia
Quindi, come puoi creare una strategia di micromarketing che produca i risultati attesi?
Come ti avvicini al micromarketing per incorporarlo nelle tue solite strategie di marketing digitale? Considera i seguenti passaggi per lo sviluppo del tuo piano di micromarketing.
Passaggio 1: le persone dell'acquirente
Comprendere i tuoi acquirenti è il primo e più critico passo verso una campagna di micromarketing di successo. Dopotutto, per interagire con le persone a un livello significativo e personale, devi prima capire chi sono.
Le Buyer Personas che rappresentano il tipico consumatore ideale per i vari tipi di pubblico dovrebbero essere già presenti. Sviluppare ulteriormente queste persone in buyer persona specializzate può aiutarti a comprendere il comportamento, i dati demografici, gli interessi e le personalità del mercato di nicchia a cui desideri rivolgerti.
Passaggio 2: pianifica i dettagli della campagna
Dopo aver determinato a quali buyer persona vuoi rivolgerti con la tua campagna di micromarketing, dovrai determinare i mezzi migliori per raggiungerli, nonché i contenuti e i messaggi che dovrai creare per ottenere i massimi risultati.
Passaggio 3: eseguire e valutare la campagna
Una volta identificati i passaggi della campagna, è il momento di metterli in azione. Se questa è la tua prima campagna di micromarketing, controlla attentamente i risultati e preparati a identificare le aree in cui non hai ottenuto i risultati previsti. Il micromarketing richiede la comprensione dei tuoi consumatori target e lo sviluppo di messaggi che risuoneranno con loro in modo significativo.
Confronto tra marketing specializzato e micromarketing
Da un lato, il marketing di nicchia comporta il raggruppamento dei clienti in nicchie in base a una varietà di fattori, come comportamento, età, titolo professionale, tipo di azienda per cui lavorano, ecc. Per indirizzare ulteriormente gruppi particolari all'interno di tali nicchie, viene utilizzato il micromarketing .
A cosa serve il micromarketing?
Generando iniziative di marketing più mirate, il micromarketing mira a creare gruppi di mercato più piccoli a cui è possibile fare pubblicità. Potresti essere in grado di indirizzare i potenziali clienti in modo più efficace con annunci che utilizzano questa specificità.
Quali opportunità offre il micromercato?
I micromercati consentono al tuo personale di effettuare gli acquisti necessari in un ambiente simile a un minimarket senza mai lasciare la tua struttura. I micromercati, al contrario dei distributori automatici convenzionali, consentono ai clienti di raccogliere, toccare e ispezionare ogni articolo prima di effettuare un acquisto.
È impegnativo avviare un'operazione di vendita automatica?
Per i proprietari di qualsiasi grado di esperienza, possedere da poche a poche centinaia di distributori automatici può essere un'attività ragionevole e prospera. Non avrai bisogno di uno spazio ufficio per ospitare i tuoi distributori automatici; il costo per stabilirne uno è principalmente solo il costo delle macchine e l'inventario per loro.
Come faccio a gestire un distributore automatico che ingoia denaro?
In questo caso, cerca le informazioni del fornitore sul dispositivo. Sarà spesso sopra i meccanismi per le monete e le banconote da un dollaro o sul lato della macchina. Si assicureranno che tu ti restituisca i soldi se li chiami e fai loro sapere che ne hai smarriti alcuni.
Conclusione
La strategia di micro-marketing è la più personalizzata di tutte le tattiche di marketing. Al di là della ristretta enfasi del marketing di nicchia, questa strategia identifica i desideri dei singoli clienti all'interno di un gruppo definito di persone. Le aziende stanno utilizzando questa strategia per rafforzare le relazioni con i consumatori ed espandere la loro base di clienti.
Quindi, in questo blog, abbiamo trattato quasi ogni aspetto del micromarketing, inclusa la sua definizione, esempi, vantaggi e svantaggi. Quindi condividi e lascia commenti qui sotto.
Domande frequenti sul micromarketing
Qual è la differenza tra marketing di nicchia e micromarketing?
Può esistere un segmento di nicchia di qualsiasi dimensione. Tuttavia, è sempre più ristretto del mercato da cui si discosta. Le scarpe da donna vegane, ad esempio, sono un mercato di nicchia all'interno del più ampio mercato delle scarpe da donna. Il micro-marketing fa un ulteriore passo avanti concentrandosi su un piccolo gruppo o individuo all'interno di un mercato specializzato.
Qual è la differenza tra marketing di massa e micromarketing?
A differenza del micromarketing, che si concentra su una piccola base di clienti, il macro marketing si rivolge sempre alla più ampia base di clienti potenziali. Si concentra su quanto è grande un target di mercato in una determinata società e su come gli articoli possono raggiungere quel pubblico specifico.
Qual è l'esempio di macro marketing?
Un chiaro esempio di macro-marketing è quando il governo di un paese lo utilizza per promuovere una località con le infrastrutture turistiche necessarie, facendola conoscere a un pubblico al di fuori dei suoi confini al fine di creare denaro.
Perché un'azienda dovrebbe utilizzare una strategia di micromarketing rispetto a una strategia indifferenziata?
Considera perché un'azienda dovrebbe impiegare un approccio di micromarketing piuttosto che una strategia indifferenziata. Una società impiegherebbe una strategia di micromarketing se avesse bisogno di personalizzare il proprio prodotto o servizio per soddisfare le richieste o le esigenze di singoli clienti o segmenti estremamente piccoli.
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