Quindi, molte persone hanno ricevuto consigli aziendali su come segmentare il mercato di riferimento. Alcuni hanno anche dato consigli sbagliati. Tuttavia, abbiamo informazioni semplificate e dettagliate sulla segmentazione del mercato. Sono inclusi anche i migliori tipi e basi di segmentazione del mercato e i suoi possibili vantaggi della segmentazione del mercato. Resta con noi!
Cos'è la segmentazione del mercato
La chiave per condurre un marketing efficace la campagna per un particolare prodotto o servizio consiste nell'identificare i consumatori che condividono un'esigenza comune per questo prodotto o servizio all'interno del mercato di riferimento.
La segmentazione del mercato è quindi una strategia di marketing che prevede la segmentazione o il raggruppamento di potenziali consumatori in un mercato target che condividono caratteristiche omogenee. L'essenza di questo è quindi consentire ai marketer di incanalare solo la campagna di marketing necessaria al focus group.
BASI DELLA SEGMENTAZIONE DEL MERCATO
Segmentazione significa dividere un gruppo in parti o sezioni separate. Queste parti o sezioni sono appese alle seguenti categorie/basi di segmentazione del mercato che sono; sesso, reddito, classe di età, posizione, occupazione, utilizzo e stile di vita.
# 1. Genere
Questa è una delle basi principali per la segmentazione del mercato. Gli interessi e le preferenze delle differenze di genere maschile e femminile, così come i loro desideri e bisogni.
Tenendo presente questo, i marketer saranno in grado di concentrare una campagna sul genere giusto.
Ad esempio, le strategie di marketing per gioielli, cosmetici e vestiti di fascia alta si concentrano sul genere femminile. D'altra parte, quello per i videogiochi e le maglie da calcio si concentra sui maschi per una migliore conversione.
#2. GRADO DI ETÀ
La segmentazione del mercato in base alla classe di età può aiutare gli esperti di marketing a identificare ciò che è ottenibile quando prendono decisioni di marketing.
Come le nostre età sono diverse, così come i nostri desideri e bisogni sono diversi. Ciò di cui ha bisogno un adolescente è molto diverso da ciò di cui ha bisogno un bambino.
Questo aiuta gli esperti di marketing a conoscere, identificare e creare strategie di marketing mirate alle esigenze specifiche di ogni fascia di età all'interno del mercato di riferimento per una migliore conversione.
Ad esempio, un'azienda di moda che introduce sul mercato scarpe da ginnastica di alta qualità deve prima identificare la particolare fascia di età che indossa scarpe da ginnastica e indirizzare loro il marketing. Invece di presumere che tutti nel mercato di riferimento indossino scarpe da ginnastica.
#3. REDDITO
Il nostro reddito decide il nostro potere d'acquisto. La segmentazione del mercato in base al potere di reddito aiuterà a identificare i percettori di reddito alto, quelli a reddito medio e quelli a basso reddito.
Le attività di marketing di articoli di lusso risuonano con tutti nel mercato di riferimento. Invece, risuonano con i percettori di reddito più alti.
#4. LUOGO
Gli annunci di marketing vengono inviati principalmente alle città urbane.
La segmentazione del mercato con la posizione come fattore aiuterà a identificare quei luoghi in cui gli articoli saranno molto richiesti e indirizzerà una maggiore forza di marketing.
Un'azienda di moda invierà più annunci di marketing nelle città urbane che nelle aree sottosviluppate con scarso o nessun accesso ai servizi di base.
#5. OCCUPAZIONE
La nostra occupazione determina il nostro potere di guadagno. Proprio come il reddito, determina quanto possiamo permetterci.
Quindi, in base a queste particolari basi di segmentazione del mercato, il mercato basato sull'occupazione aiuterà a guidare gli esperti di marketing a prendere decisioni informate quando si tratta di spingere annunci di marketing ai clienti
#6. UTILIZZO
La frequenza con cui utilizziamo un particolare prodotto o servizio può anche svolgere un ruolo significativo nel determinare le strategie di marketing per gli esperti di marketing.
Dividere il mercato di destinazione in base al volume di utilizzo in mente aiuterà a mostrare ai professionisti del marketing dove un prodotto è molto richiesto. A volte può anche influenzare i marketer a premiare i prezzi a quei clienti che sanno essere utenti pesanti di quel particolare prodotto.
TIPI DI SEGMENTAZIONE DEL MERCATO
I seguenti sono i tipi di segmentazione del mercato, che includono;
- Segmentazione geografica
- la segmentazione demografica
- Segmentazione psicografica
- Segmentazione comportamentale
- Segmentazione Firmografica
# 1. SEGMENTAZIONE GEOGRAFICA
Questo tipo di segmentazione divide il mercato in base alla geografia; lo studio della terra. Studiare le posizioni della terra aiuta i marketer a identificare l'unicità di ogni luogo, le persone, la cultura, l'ambiente e il tempo. Aiuterà i marketer a riconoscere che ciò che è disponibile e abbondante in una regione della terra non è disponibile e scarso anche in un'altra area.
Considera un'azienda che vende felpe, che viene indossata principalmente in zone con clima e clima estremamente freddi. È probabile che realizzino più vendite in questa regione che in un luogo con un clima caldo e temperato, il che non porterà grandi ritorni sui loro investimenti. La segmentazione geografica aiuta gli esperti di marketing a creare strategie personalizzate per ciascuna regione.
#2. SEGMENTAZIONE DEMOGRAFICA
Questo tipo di segmentazione divide il mercato in base a variabili come età, sesso, cultura, religione, razza, occupazione, ecc. Questo è uno degli strumenti di segmentazione più comuni utilizzati dai marketer per creare piani di marketing. Si presume che il comportamento di acquisto dei clienti sia influenzato dalla loro fascia demografica. Ad esempio, un cliente che non vede nulla di sbagliato nell'indossare il trucco acquisterà un kit per il trucco e altri articoli di moda. Mentre quello che ha delle riserve sul trucco non solo non acquisterà un kit per il trucco, ma eviterà anche prodotti simili ad esso.
#3. SEGMENTAZIONE PSICOGRAFICA
Questa segmentazione divide il mercato in base al loro stile di vita, attitudine alla vita, personalità. L'atteggiamento, lo stile di vita e la personalità di una persona influenzano notevolmente le sue decisioni di acquisto in larga misura.
Una persona che vive sontuosamente potrebbe considerare l'acquisto di un jet privato come una necessità, mentre un'altra persona nella stessa città ma vive uno stile di vita conservatore lo vedrà come un lusso e non necessario.
#4. SEGMENTAZIONE COMPORTAMENTALE.
La segmentazione comportamentale si rivolge alle scelte del cliente, al processo decisionale, alle preferenze, ecc. Questo segmento è suddiviso in base all'uso frequente del prodotto e alla conoscenza di esso. Identifica chi sono i clienti fedeli e abituali, i clienti neutrali, i clienti indecisi, i clienti per la prima volta e i potenziali clienti. Questo attribuisce il modo in cui Google domina il mercato.
Guarda anche: Come Google domina il mercato
La frequenza di acquisto differisce in questo segmento, costringendo i marketer a inviare una campagna di marketing strategico per invogliare ulteriormente i clienti nuovi ed esistenti a diventare fedeli al prodotto.
#5. SEGMENTAZIONE FIRMOGRAFICA
I firmografici vengono utilizzati per descrivere gli attributi di un'azienda, in base alla sua scala, dimensione e finanziamento. La firma è ciò che i clienti sono nella demografia. In altre parole, i segmenti che identifichiamo e analizziamo sotto i dati demografici sono ciò che la dimensione, la scala e il finanziamento sono per Firmographics.
Aiuta a mostrare se un'organizzazione è idonea all'investimento, evidenziando i pro ei contro di entrare in affari con un'azienda del genere.
Vedi anche: 7 Tecniche efficaci di marketing del marchio
I VANTAGGI DELLA SEGMENTAZIONE DEL MERCATO
Di seguito vengono illustrati i vantaggi della segmentazione del mercato
# 1. Aumento della quota di mercato
Questo è uno dei maggiori vantaggi della segmentazione del mercato. Attraverso una corretta segmentazione e annunci mirati, questo, a sua volta, aumenta la quota di mercato dell'azienda. Aiuta inoltre le aziende a identificare i modi migliori per approfondire e ampliare ulteriormente la gamma delle proprie strategie di marketing.
#2. Fidelizzazione dei clienti
Una corretta segmentazione del mercato aiuta a migliorare e aumentare la fidelizzazione dei clienti. Identificando e personalizzando le informazioni di marketing per i clienti mirati, mostra ai clienti che l'organizzazione comprende le loro esigenze e requisiti.
Leggi anche: 15 Le migliori strategie facili di fidelizzazione dei clienti per sostenere i ricavi
#3. Aumento dei ricavi
Una corretta segmentazione del mercato aumenterà anche i ricavi dell'azienda. Invece di sprecare denaro in marketing non mirato, che è anche uno spreco di risorse poiché aumenta i costi mentre le vendite diminuiscono. Questo è anche uno dei maggiori vantaggi della segmentazione del mercato
#4. Migliore conoscenza delle esigenze dei clienti
La corretta segmentazione identificherà e rivelerà solo le esigenze dei clienti all'organizzazione. Impegnandosi in una corretta segmentazione del mercato, aiuta l'organizzazione ad abbinare i prodotti appropriati ai clienti approssimativi che ne hanno bisogno.
#5. Identificare le lacune nel mercato
Condurre una corretta segmentazione del mercato può aiutare le organizzazioni a identificare alcune lacune maggiori o minori nel mercato. Ciò aprirà opportunità di sfruttamento per le organizzazioni o le aiuterà a chiudere aree in cui non sono state efficaci o ignare.
#6. Migliore opportunità di crescita
La segmentazione del mercato offre alle organizzazioni l'opportunità di migliorare i propri servizi. Li aiuta a tenere traccia dei progressi nel mercato, rivelando le aree che devono essere migliorate.
Vedi anche: La migliore guida al marketing di affiliazione con cui guadagnare
MIGLIORI ESEMPI DI SEGMENTAZIONE DEL MERCATO
Sports: I grandi marchi sportivi come Adidas, Nike, Puma, Reebok, Joma, ecc. spesso inviano campagne di marketing mirate. Si tratta di società sportive, giocatori, atleti, tifosi, sostenitori, ecc. in base al tipo di sport praticato.
Moda Case: I grandi marchi di moda come Fendi, Versace, Zara, ecc. progettano e inviano ai clienti una campagna di marketing mirata in base ai loro dati demografici; sesso, età, reddito, stile di vita, posizione, ecc.
Aviazione: Le grandi compagnie aeree segmentano il loro mercato di riferimento in base al potere d'acquisto dei loro clienti. Le offerte premium sono rivolte a quei clienti che risiedono in aree dove ci sono redditi alti. Mentre i redditi medi hanno offerte che soddisfano le loro richieste.
Industrie di servizi: Il gigante delle telecomunicazioni mobili come MTN, segmenta i propri clienti in base al loro livello di reddito. Questo viene fatto monitorando il volume delle transazioni in un determinato periodo di tempo da parte di ciascun cliente. Alcuni clienti usufruiscono di servizi postpagati, mentre altri usufruiscono di servizi prepagati in base alla loro capacità di utilizzare il servizio.
Qual è la divisione del mercato?
Le aziende utilizzano la segmentazione del mercato come metodo per dividere i loro potenziali clienti in gruppi distinti. Ciò consente all'azienda di fornire le risorse adeguate a ciascun segmento distinto, consentendo un targeting più preciso in una vasta gamma di attività di marketing.
Quali sono i vantaggi della segmentazione del mercato?
Implica la suddivisione del mercato di riferimento in segmenti più gestibili. Le aziende possono cogliere meglio il loro mercato di riferimento grazie a questi segmenti. Tratti simili come hobby, bisogni, geografia, dati demografici, priorità e fattori di personalità possono essere utilizzati per segmentarli.
Qual è l'intento principale dietro la segmentazione?
La segmentazione viene utilizzata per concentrare gli sforzi di marketing sui clienti che si adattano al tuo profilo di cliente ideale (ICP) o su quelli che hanno maggiori probabilità di acquistare il tuo bene o servizio.
Quali strategie di segmentazione del mercato vengono utilizzate?
Il modo migliore per raggiungere il tuo mercato di riferimento è stabilire con quali clienti puoi sviluppare connessioni, come classificarli e quali iniziative di marketing implementare utilizzando un piano di segmentazione del marketing. Fornire ai clienti un'esperienza su misura si traduce in migliori tassi di fidelizzazione dei clienti e strategie di marketing più mirate.
Su quali basi si basa la segmentazione del mercato?
Le basi di segmentazione possono essere suddivise in tre categorie. Prima di scegliere il meglio per le tue esigenze, è importante soppesare le tue selezioni perché ognuna funziona bene con determinate attività e settori. La segmentazione del mercato demografica, psicografica e comportamentale sono le tre categorie di base.
Quali sono i 4 tipi di segmentazione del mercato?
I seguenti sono i tipi di segmentazione del mercato, che includono;
- Segmentazione geografica
- la segmentazione demografica
- Segmentazione psicografica
- Segmentazione comportamentale
- Segmentazione Firmografica
Quali sono i vantaggi della segmentazione del mercato?
Di seguito vengono illustrati i vantaggi della segmentazione del mercato
- # 1. Aumento della quota di mercato
- #2. Fidelizzazione dei clienti
- #3. Aumento dei ricavi
- #4. Migliore conoscenza delle esigenze dei clienti
- #5. Identificare le lacune nel mercato
Come identificate i segmenti di mercato?
Per essere un buon segmento di mercato: (o differenziabile). Dovrebbe essere possibile descrivere un gruppo di persone in base alle loro caratteristiche descrittive o al modo in cui agiscono.
- MERCATO DEI CONSUMATORI: Una guida passo passo (tutto quello che dovresti sapere)
- Tipi di segmentazione del mercato (+ vantaggi, suggerimenti ed esempi)
- Segmentazione comportamentale: strategie, esempi e suggerimenti utili
- Segmentazione demografica: migliori pratiche di marketing e tutto ciò di cui hai bisogno
