Il successo della tua azienda dipende dall'avere una buona strategia di crescita, che è molto più che semplice pubblicità. Non puoi controllare i capricci di una clientela volubile o gli alti e bassi del mercato senza uno. Questo articolo spiega di più sulla strategia di crescita per il business e la strategia di crescita nel marketing e su come procedere.
Che cos'è una strategia di crescita per le imprese?
La maggior parte delle piccole imprese ha l'ambizione di espandere le proprie operazioni e aumentare le vendite e gli utili. Tuttavia, le aziende devono applicare un certo insieme di tecniche per realizzare una strategia di crescita. La strategia adottata da un'azienda per crescere è fortemente influenzata dalla sua situazione finanziaria, dal livello di concorrenza e persino dalle normative governative. Ci sono molti modi per far crescere un'azienda. Alcuni dei più comuni sono la penetrazione del mercato, l'espansione del mercato, l'espansione del prodotto, la diversificazione e l'acquisizione.
Tipi di strategia di crescita per le imprese
Potresti voler conoscere i tipi di strategia di crescita per il business. Eccoli:
#1. Strategia di penetrazione del mercato
La penetrazione del mercato è una tecnica di crescita aziendale. Quando una piccola impresa decide di promuovere i prodotti attuali all'interno dello stesso mercato che ha utilizzato, utilizza una strategia di penetrazione del mercato. Gli esperti di piccole imprese affermano che l'unico modo per crescere con gli stessi prodotti e mercati è ottenere una quota maggiore del mercato. La quota di mercato misura quante unità e dollari di vendite genera un'azienda rispetto a tutti i suoi rivali in un determinato mercato. Abbassare i prezzi è una strategia per guadagnare più quote di mercato.
#2. Sviluppo del mercato
Ciò comporta l'aumento delle vendite di articoli o servizi esistenti in mercati precedentemente sconosciuti. L'espansione del mercato comporta l'analisi di come espandere un mercato esistente o come vendere l'attuale offerta di un'azienda in nuovi mercati. Diverse categorie di clienti, come gli acquirenti industriali di un articolo che in precedenza era commercializzato solo per abitazioni, nuove aree o regioni del paese e mercati esteri, possono aiutare a raggiungere questo obiettivo.
#3. Strategia di espansione del prodotto
Per aumentare le vendite e la redditività, una piccola impresa può anche aggiungere nuove funzionalità o ampliare la propria offerta di prodotti. Le piccole imprese che utilizzano lo sviluppo del prodotto, noto anche come espansione del prodotto, continuano a vendere nel mercato attuale. Quando la tecnologia cambia, una strategia di crescita per l'espansione del prodotto spesso ha successo. Una piccola impresa potrebbe anche essere costretta a lanciare nuovi prodotti in sostituzione di quelli obsoleti.
#4. Diversificazione
L'azienda si sposta nei mercati dei propri clienti o fornitori. Ad esempio, pensa di iniziare a vendere vernici e altri materiali da costruzione che la tua azienda può utilizzare per sistemare case e uffici. È in quattro parti:
#1. Diversificazione orizzontale
Ciò comporta che l'azienda crei o acquisisca nuovi prodotti con l'intenzione di commercializzarli alla sua attuale clientela. I clienti attuali potrebbero essere interessati a questi nuovi prodotti anche se spesso sono tecnologicamente o commercialmente estranei ai prodotti attuali. Ad esempio, un'azienda che in passato produceva taccuini potrebbe ora introdurre un nuovo prodotto nel settore delle penne.
#2. Diversificazione verticale
L'azienda si sposta nei mercati dei propri clienti o fornitori. A titolo di esempio, immagina di iniziare a offrire vernici e altri materiali da costruzione da utilizzare nei lavori di ristrutturazione della casa e dell'ufficio della tua azienda.
#3. Diversificazione concentrica
La diversificazione concentrica si riferisce alla creazione di una nuova linea di beni o servizi che sono simili a una linea di prodotti esistente in termini sia di aspetti tecnici che/o finanziari. I piccoli produttori di beni di consumo utilizzano spesso questa forma di diversificazione, ad esempio quando un panificio inizia a produrre prodotti di pasticceria o pasta.
#4. Diversificazione del conglomerato
Significa passare a nuovi beni o servizi che non hanno alcun legame commerciale o tecnologico con le attrezzature, i prodotti oi canali di distribuzione attualmente in uso ma che potrebbero interessare nuovi gruppi di clienti. L'elevato ritorno sugli investimenti nel nuovo settore è il motore principale di questo tipo di diversificazione. Le grandi organizzazioni lo usano spesso quando cercano strategie per bilanciare i loro portafogli non ciclici e ciclici.
#5. Acquisizione di altre società
L'acquisizione è una delle possibili tecniche di crescita aziendale. Una società acquisisce un'altra attività per ampliare le sue operazioni. Tale tattica potrebbe essere impiegata da una piccola impresa per ampliare la propria offerta di prodotti e penetrare in nuovi mercati. Rischioso, ma non così rischioso come un piano di diversificazione, è una strategia di crescita dell'acquisizione.
Il fatto che il mercato ei prodotti siano già consolidati è un fattore. A causa del grande investimento necessario per intraprendere un piano di acquisizione, un'azienda deve essere chiarissima sugli obiettivi che desidera raggiungere.
Come far crescere la tua attività
È molto importante per te sapere come far crescere la tua attività in quel grande marchio che vuoi che sia. Ecco i modi in cui puoi far crescere la tua attività:
#1. Utilizza un modello di strategia di crescita per il business
Non lanciare la tua strategia di crescita senza prima delineare e catturare i passaggi.
#2. Scegli la tua area di crescita mirata
È fantastico che tu voglia espandere la tua azienda, ma in quali modi specifici? Concentrati su alcune aree di sviluppo chiave nella tua strategia di crescita aziendale. Gli sforzi di crescita strategica hanno spesso i seguenti obiettivi:
- un aumento del numero dei dipendenti
- ampliamento dell'attuale spazio di lavoro per uffici, negozi e/o magazzini
- aggiungendo nuovi uffici o filiali alla tua azienda
- espansione in nuove aree geografiche, città o nazioni
- inclusi nuovi beni e/o servizi
- espandere il numero di posti in cui acquistare (ovvero vendere in nuovi negozi o lanciare un negozio online)
- Aumento delle vendite e/o dei profitti
- una base di clienti più ampia o un ritmo più elevato di nuovi clienti
La migliore crescita non avviene nel vuoto, quindi è probabile che il tuo piano di crescita includa più di uno degli sforzi sopra menzionati.
#3. Fai ricerche sul mercato e sul tuo settore
Devi fornire prove del tuo desiderio di avanzare in questo campo dopo aver deciso cosa vuoi espandere (e se la crescita è anche possibile). Il metodo più semplice per capire se il tuo sviluppo mirato è sia necessario che possibile è ricercare la situazione del tuo settore.
Al fine di stabilire meglio un calendario, un budget e un obiettivo finale per il tuo progetto, le conoscenze e i dati che scoprirai in questo passaggio daranno forma alle aspettative e agli obiettivi di crescita per esso.
#4. Specifica obiettivi di crescita
La fase successiva è capire quanto crescerai dopo aver capito cosa e perché stai crescendo. Questo è il motivo per cui la definizione di un obiettivo basato sulla ricerca del settore è così cruciale. Questi obiettivi dovrebbero essere basati sui tuoi sogni di endpoint su dove idealmente vuoi che la tua azienda vada, ma dovrebbero anche essere fattibili e realistici.
Agisci per definire i tuoi obiettivi in termini di misurazioni e un programma, quindi. Un obiettivo molto più specifico di "aumentare le vendite" è "aumentare le vendite del 30% trimestre su trimestre per i prossimi tre anni".
#5. Determina i tuoi prossimi passi
Crea una strategia di crescita completa per descrivere come realizzerai il tuo prossimo passo. Sottolineiamo ancora una volta l'importanza di documentare la tua strategia di crescita per conquistare la fiducia e il supporto del tuo team.
Un elenco di compiti, scadenze, team o persone responsabili e risorse dovrebbe essere incluso in questo piano d'azione per aiutarti a raggiungere il tuo obiettivo di crescita.
#6. Stabilisci le tue esigenze e strumenti di crescita
Determinare i criteri richiesti dal tuo team durante il processo è l'ultimo passaggio prima di mettere in atto il tuo piano. Puoi utilizzare queste particolari risorse per raggiungere i tuoi obiettivi di crescita in modo più rapido e preciso. Diversi casi potrebbero essere:
finanziamento: Per completare questo progetto, le organizzazioni potrebbero dover effettuare un investimento di capitale o allocare fondi di bilancio interni.
Strumenti e software: Tenere conto di quali risorse tecnologiche potrebbero essere necessarie per accelerare il processo di crescita e/o per imparare da esso.
Servizi: Consulenti esperti, designer o pianificatori in un particolare settore possono essere in grado di aiutare la crescita a realizzarsi in modo più efficace.
#7. Esegui la tua strategia
Sei pronto a portare avanti la strategia di crescita della tua azienda e fornire risultati per l'azienda ora che tutta la pianificazione, l'allocazione delle risorse e la definizione degli obiettivi sono state completate.
Assicurati di ritenere i tuoi stakeholder responsabili durante questo periodo, mantenendo aperte le linee di comunicazione e confrontando i risultati iniziali con i tuoi obiettivi di crescita previsti per determinare se i risultati previsti sono ancora raggiungibili o se qualcosa deve essere aggiustato.
Ci sono alcune idee generali che puoi utilizzare quando inizi, ma la tua strategia di crescita e le strategie che utilizzi alla fine saranno uniche per la tua organizzazione.
Strategia di crescita nel marketing
Conoscere la strategia di crescita nel marketing è importante quanto il business stesso. Per raggiungere i propri obiettivi di sviluppo, un'azienda deve elaborare una strategia di crescita che affronti sia le sfide presenti che quelle prevedibili. Alcuni obiettivi di una strategia di crescita sono aumentare la quota di mercato e le entrate, acquistare beni e migliorare i beni e i servizi dell'azienda.
Esempi di strategia di crescita per le imprese
Ecco alcuni esempi della strategia di crescita per il business:
#1. Loop infettivi
Non tutti i metodi di crescita richiedono risorse esterne; alcuni sono progettati appositamente per questo. Sebbene all'inizio abbiano bisogno di una spinta, alla fine fanno molto affidamento (se non interamente) sull'entusiasmo degli utenti per farli andare avanti. Il ciclo virale è una tattica che si adatta a questa descrizione.
L'idea fondamentale alla base di un loop virale è semplice:
- Qualcuno valuta la tua offerta.
- Viene dato loro un valido incentivo a diffonderlo.
- Acconsentono e distribuiscono alla loro rete.
- I nuovi utenti si iscrivono, approfittano dell'incentivo e diffondono la voce nelle loro reti.
In un mondo perfetto, il tuo incentivo sarebbe così irresistibile che gli utenti convincerebbero attivamente e con gioia i loro amici e parenti a unirsi. Un loop virale è, nella migliore delle ipotesi, una macchina di acquisizione perpetua che funziona XNUMX ore su XNUMX.
Tuttavia, i loop virali non hanno sempre successo e hanno perso parte della loro potenza man mano che si sono diffusi. Tuttavia, c'è ancora spazio per la crescita.
#2. Referral da pietre miliari
Il ciclo virale e il modello di referral delle pietre miliari si basano entrambi su incentivi per iniziare e andare avanti. Tuttavia, i rinvii cardine aggiungono un elemento più complesso e progressivo alla procedura. Le aziende che utilizzano i referral delle pietre miliari offrono premi per il raggiungimento di specifici benchmark, mentre le aziende che utilizzano i loop virali in genere offrono un'offerta fissa e continua per ogni singolo referral. Le "pietre miliari" sono spesso statistiche come il numero di amici che sono stati raccomandati.
Questa strategia viene spesso utilizzata dalle aziende per invogliare i clienti a invitare amici e familiari nella quantità necessaria per raggiungere i loro obiettivi aziendali unici.
Inoltre, la strategia conferisce al processo di raccomandazione una componente convincente. Se eseguiti bene, i referral per le pietre miliari sono facili da condividere, hanno obiettivi gestibili e offrono allettanti incentivi concreti.
#3. Passaparola
Il marketing del passaparola è naturale e potente. Uno degli incentivi più potenti per i clienti ad acquistare o provare un prodotto o un servizio è una raccomandazione di amici o familiari.
Ognuno ha un pregiudizio psicologico che contribuisce all'efficacia del passaparola: assumiamo inconsciamente che la maggioranza abbia ragione. Le strategie di content marketing e copywriting di vendita più efficaci dipendono fortemente dalla riprova sociale. Per questo motivo, le aziende sottolineano l'importanza della loro reputazione online.
Sanno che nella società odierna orientata al cliente, dove i canali di comunicazione sono fluidi e le informazioni sono facili da trovare, un post o un tweet negativo sul blog può rovinare un'intera campagna di marketing.
Il segreto del marketing basato sul passaparola è dare la priorità a un'esperienza utente soddisfacente. Devi aumentare il livello di soddisfazione della tua base di consumatori e mantenere l'ondata di feedback affidabile che ne deriva. Con questo metodo, dovresti concentrarti sull'offrire ai tuoi utenti un'ottima esperienza e ti aiuteranno a spargere la voce su di te.
#4. Usando il metodo "Quando loro zigzagano, noi zag".
La capacità di un'azienda di distinguersi dalla concorrenza fornendo un'esperienza distintiva a volte rappresenta la migliore strategia di crescita che può utilizzare. L'attività che rompe la monotonia di un settore in genere ottiene un vantaggio.
Supponiamo che la tua azienda abbia creato un software di trasferimento di playlist da utilizzare con diversi servizi di streaming musicale. Considera che hai alcuni rivali che si affidano tutti a pubblicità e abbonamenti a pagamento per fare soldi, entrambi i quali irritano gli utenti. In tale situazione, potrebbe essere utile per te provare a sbarazzarti di alcuni dei bagagli che gli utenti incontrano quando utilizzano i programmi dei tuoi concorrenti. Se il tuo servizio è a pagamento, potresti pensare di iniziare con una prova gratuita di un'esperienza senza pubblicità.
#5. Contatto personale
Anche se potrebbe passare del tempo prima che questa strategia specifica possa essere utilizzata di nuovo, ha abbastanza successo da meritare attenzione. Includere un aspetto umano nella tua strategia di crescita potrebbe occasionalmente aiutare la tua azienda a far muovere le cose.
I potenziali clienti spesso rispondono bene a un approccio personale e nulla è più personale delle interazioni dirette di persona. Un metodo meraviglioso per dare alla tua attività la trazione di cui ha bisogno per decollare è sporcarsi le mani e interagire faccia a faccia con i potenziali clienti. Ciò potrebbe comportare l'organizzazione o il supporto di eventi, la partecipazione a conferenze pertinenti al tuo settore, l'utilizzo di ambasciatori del marchio o l'adozione di qualsiasi altra misura per interagire in modo proattivo e diretto con il tuo mercato di riferimento di persona.
#6. Penetrazione del mercato
Per le imprese è essenziale avere concorrenza. Considera lo scenario in cui due aziende che servono lo stesso mercato sono in competizione. In genere, all'azienda B mancano gli stessi tipi di clienti dell'azienda A. Questo tiro alla fune è il fondamento di una tecnica chiamata penetrazione del mercato.
La quota di mercato di un prodotto, o la percentuale delle vendite totali di un settore attribuite a una singola azienda, aumenta man mano che guadagna terreno sul mercato. Sebbene la riduzione dei prezzi e la pubblicità siano due strategie costose ma di successo per guadagnare quote di mercato, sono solo alcuni degli strumenti a disposizione delle aziende per incrementare le vendite complessive e mantenere i clienti.
#7. Evoluzione
La penetrazione del mercato può essere sostituita con lo sviluppo del mercato se un'impresa ritiene di aver raggiunto un plateau e che non vi sia più potenziale di espansione nel mercato esistente. Le tattiche di sviluppo del mercato indirizzano le imprese ad attingere a un nuovo mercato, mentre la penetrazione del mercato si concentra su un'azienda e sul suo mercato attuale.
Le aziende possono scegliere di produrre nuovi beni o scoprire un'applicazione creativa per la loro impresa.
#8. Sviluppo di prodotti
Molte aziende devono sviluppare nuovi prodotti o servizi per crescere. Lo sviluppo del prodotto, che comporta la creazione di nuovi prodotti o il miglioramento di quelli esistenti, consente alle aziende di attirare nuovi clienti e mantenere la clientela attuale. Un esempio di ciò sarebbero i commercianti di fast fashion online.
#9. Acquisizioni
La strategia di acquisizione di un'azienda può aiutarla a crescere. Le aziende possono ampliare le proprie attività entrando in un nuovo mercato, sviluppando nuovi prodotti o acquistando altre società. Questa strategia di crescita, una delle più semplici, presenta notevoli vantaggi per le imprese. Consentono un maggiore accesso ai clienti, una crescita più rapida, un rischio aziendale ridotto e altro ancora.
#10. Partnership per la crescita
Le alleanze per la crescita sono partnership aziendali con un obiettivo strategico. Aiutano le parti interessate a raggiungere i loro obiettivi di crescita.
Una solida presenza sui social media può essere estremamente vantaggiosa per il marketing e l'espansione del business. Assicurati di creare pagine del marchio su tutti i siti di social media, inclusi Twitter, Facebook, Pinterest, TikTok e Instagram. Rendere più semplice per i potenziali clienti trovare la tua attività attraverso i social media potrebbe aiutarti a migliorare il coinvolgimento con il tuo pubblico di destinazione. È anche fantastico per la pubblicità del passaparola perché è probabile che i clienti soddisfatti diffondano la voce sui tuoi contenuti ai loro contatti.
#12. Crescita naturale
La migliore strategia per la crescita aziendale, come stabilito in precedenza, è l'espansione organica. Può assumere la forma di concentrarsi sulla SEO, creare contenuti interessanti o dare la priorità alle pubblicità. La crescita organica, al contrario di un'enfasi sull'espansione esterna, è un approccio sostenibile che incoraggia il successo a lungo termine.
#13. Offri un servizio clienti di prim'ordine
Anche se può essere allettante concentrarsi sull'attrazione di nuovi clienti, mantenere fedeli i tuoi attuali clienti è altrettanto cruciale. Fornire un servizio clienti eccezionale garantisce che manterrai i tuoi attuali clienti e c'è una forte possibilità che tu possa anche ottenere qualche affare di rinvio.
Considerazioni finali
Un'azienda può scegliere una di queste strategie in base a quelle che già utilizza e ai suoi obiettivi. Questa decisione è principalmente influenzata dalla strategia di mercato e di prodotto dell'azienda in questione e dalla sua tolleranza al rischio.
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Riferimenti
