Come qualcuno che ha attraversato gli alti e bassi di avviare e far crescere un’impresa, Conosco in prima persona il ruolo svolto dai venture capitalist (VC) nel successo imprenditoriale e nelle startup. Chiunque può avere un’idea dirompente, alimentata dalla passione e dalla spinta a cambiare il mondo. Puoi trovarti sull’orlo dell’innovazione, ma senza le risorse necessarie – intendo i finanziamenti – il tuo sogno potrebbe rimanere proprio questo: un sogno.
Se ti trovi in questa situazione, dovresti rivolgerti ai venture capitalist, soprattutto se sei una start-up. Ho avuto il privilegio di interagire in prima persona con i VC, presentare la mia visione e osservare i loro occhi esigenti illuminarsi di entusiasmo. Questo non è qualcosa di cui ho letto nei libri di testo o di cui ho sentito parlare durante le lezioni; è qualcosa che ho sperimentato. Sono un imprenditore che comprende gli alti e bassi della ricerca di finanziamenti. Questa comprensione personale mi motiva a condividere con voi oggi le mie intuizioni sulla comprensione del ruolo dei venture capitalist negli affari. Quindi, unisciti a me mentre rivelo le lezioni apprese, la saggezza acquisita e le storie non raccontate che giacciono sotto la superficie. Questo non è solo un altro articolo; è una narrazione in prima persona basata sulla passione, sulla determinazione e su un profondo impegno per la grandezza.
Punti chiave
- Un venture capitalist (VC) è una persona o un'organizzazione che offre sostegno finanziario a imprese nuove e in crescita in cambio di una parte della proprietà della società, ovvero del capitale proprio.
- I VC sono specializzati nell'identificazione e nel sostegno di startup con un potenziale di crescita altissimo.
- Alcuni dei ruoli principali dei venture capitalist per le imprese includono l’accesso ai finanziamenti, la gestione del rischio, i catalizzatori per la crescita, l’accesso alle reti, il supporto personalizzato e le partnership a lungo termine.
- Il processo di investimento in capitale di rischio prevede la generazione di idee, il test, la presentazione ai VC, la due diligence e la negoziazione.
- Airbnb, Uber, Facebook, Tesla e così via sono esempi di alcune aziende rinomate che hanno ricevuto capitale di rischio all'avvio
- Per qualificarsi come venture capitalist, è necessario disporre di risorse finanziarie, esperienza di investimento, specializzazione nel settore, capacità di networking, tolleranza al rischio, visione strategica, conoscenza legale e alcune certificazioni o licenze.
- I venture capitalist vengono pagati in due modi. La prima è una commissione di gestione per la gestione del capitale della società. Si tratta per lo più di circa l'1-2% del capitale. Il secondo è l'interesse di carry sul ritorno sull'investimento del fondo, comunemente noto come “carry”.
- I quattro attori chiave nel settore del venture capital sono gli imprenditori, gli investitori, i banchieri d’investimento e i venture capitalist.
Cos’è un Venture Capitalist?
Un venture capitalist (VC) è una persona o un'organizzazione che offre sostegno finanziario a imprese nuove e in crescita in cambio di una parte della proprietà della società, ovvero del capitale proprio. I venture capitalist in genere investono in società in fase iniziale o emergenti che dimostrano innovazione, scalabilità e potenziale di mercato promettenti.
Dirò che non si tratta semplicemente di uno schema di sostegno finanziario; è una partnership simbiotica tra imprenditori visionari e investitori esperti. Non si tratta semplicemente di iniettare capitali in startup alle prime armi: si tratta di coltivare e dare potere alla prossima generazione di innovatori.
Cosa fanno i venture capitalist?
I VC sono specializzati nell'identificazione e nel sostegno di startup con un potenziale di crescita altissimo. Sono armati di un occhio attento all’innovazione e di un’abilità nell’individuare mercati non sfruttati. Possiamo semplicemente dire che scandagliano il panorama imprenditoriale alla ricerca di diamanti grezzi.
Ancora una volta, i venture capitalist non sono solo finanziatori passivi; sono parte integrante del business. In primo luogo, si rimboccano le maniche, si tuffano a capofitto nella trincea e forniscono anche una guida e un tutoraggio preziosi in ogni fase del percorso. In secondo luogo, perfezionano i modelli di business e li forgiano partnership strategiche. Per le start-up che necessitano di fondi e tutoraggio, posso dire che i venture capitalist sono partner nel tuo viaggio verso il successo.
Perché i venture capitalist sono importanti?
Dirò che è perché dà ai sognatori la possibilità di sfidare le probabilità, rivoluzionare le industrie e modellare il futuro. Per dirla più semplicemente, i venture capitalist sono la linfa vitale dell’innovazione, il carburante che spinge idee rivoluzionarie dal tavolo da disegno alla scena globale: il collegamento tra sogni, realizzazione delle idee e realtà.
Ruoli del venture capitalist per le imprese
Essendo stato profondamente coinvolto per anni nella scena delle startup, ho acquisito preziose informazioni sul ruolo fondamentale che i venture capitalist (VC) svolgono nel guidare l'innovazione e promuovere la crescita. Sulla base della mia esperienza diretta, i seguenti sono alcuni dei ruoli sfaccettati dei VC:
#1. Accesso ai finanziamenti
Questa è forse la parte più importante dell’accordo per le startup e per ogni imprenditore con idee innovative. È interessante notare che altri vantaggi oltre a questo svolgono un ruolo vitale nel garantire il successo dell'intero piano. I fondi vengono rilasciati in cambio di azioni, non confondere i venture capitalist investitori angelo. Entrambi sono modi distinti per raccogliere fondi per la tua attività commerciale.
#2. Gestione del rischio
I venture capitalist sono esperti nel gestire i rischi intrinseci degli investimenti in startup. Conducono in modo approfondito diligenza dovuta identificare opportunità promettenti e mitigare potenziali insidie. Ho visto come i VC valutano attentamente ogni opportunità di investimento, soppesando i potenziali rischi e benefici per prendere decisioni informate. Non solo finanziano le tue idee, ma ti aiutano anche a gestire il rischio connesso alla realizzazione delle tue idee.
#3. Catalizzatore per la crescita
Quando le startup si rivolgono ai venture capitalist per ottenere finanziamenti, questi ultimi agiscono da catalizzatore per la crescita consentendo alle prime di ampliare le proprie operazioni ed entrare in nuovi mercati. Ho assistito in prima persona a come i loro investimenti abbiano catapultato le imprese nella stratosfera, dove ora sono alla guida della crescita economica e dell’innovazione.
#4. Accesso alle reti
L'accesso alle vaste reti di contatti e risorse dei venture capitalist è uno dei principali vantaggi della collaborazione con loro. La rete di un VC può aprire porte che altrimenti sarebbero inaccessibili. Questi sono possibili clienti, soci in affari o anche pesi massimi del settore. Ho sfruttato personalmente queste reti per creare connessioni e collaborazioni preziose che hanno spinto avanti la mia startup.
#5. Supporto personalizzato
Essendo io stesso fondatore, ho beneficiato direttamente del supporto personalizzato e del tutoraggio offerti dai VC. Posso affermare con coraggio che oltre a fornire semplicemente capitale, forniscono indicazioni personalizzate e consulenza strategica. Attingono alla loro vasta esperienza e alle loro reti per aiutare le startup a superare le sfide e cogliere le opportunità.
#6. Partenariato a lungo termine
Soprattutto, i venture capitalist vogliono far parte delle startup che sostengono a lungo termine. Mentre le aziende in portafoglio affrontano gli inevitabili alti e bassi di una rapida espansione, sono lì per fornire supporto costante e consigli preziosi. Avere un compagno affidabile ha un valore inestimabile. L'ho imparato dalle mie esperienze personali, in particolare mentre intraprendevo il percorso incerto dell'imprenditorialità.
Vantaggi e svantaggi del capitale di rischio
Sebbene il capitale di rischio possa essere una grazia salvifica per le aziende che necessitano di finanziamenti e guida, le startup dovrebbero considerare come influenzerà positivamente e negativamente la loro azienda nel tempo. Di seguito sono riportati alcuni vantaggi e svantaggi del capitale di rischio:
Vantaggi
#1. Accesso ai finanziamenti
A meno che tu non sia abbastanza fortunato da vincere una sovvenzione o avere la fortuna di investire in angeli, il capitale di rischio potrebbe essere la strada più semplice per raccogliere fondi per la tua start-up. Molto spesso, le opzioni di finanziamento tradizionali sono limitate per le startup.
#2. Opportunità di networking
Le società di venture capital hanno per lo più reti estese all'interno della comunità imprenditoriale. Questi includono potenziali partner, clienti e altri investitori che le startup possono sfruttare per accelerare la loro crescita ed espansione.
#3. Competenza e orientamento
Penso che l'esperienza e la guida offerte da VC siano valide quanto il sostegno finanziario. Come un buon mentore, offrono una vasta conoscenza del settore, contatti sul campo e consigli sulla strategia a lungo termine. Le startup potrebbero trarne vantaggio superando gli ostacoli e ampliando le proprie attività.
# 4. Convalida
La capacità di una startup di attrarre investimenti da parte di venture capitalist di tutto rispetto è un'indicazione della forza del concetto, della leadership e delle prospettive dell'azienda. Ciò potrebbe essere particolarmente utile quando si cercano ulteriori collaborazioni o finanziamenti.
Svantaggi del capitale di rischio
#1. Perdita di controllo
È pratica comune che le imprese cedano un certo grado di controllo e proprietà quando accettano capitale di rischio. Potrebbero sorgere futuri disaccordi sulla direzione generale dell'azienda se i venture capitalist avranno diritto di voto su questioni chiave.
#2. Concentrarsi sulle strategie di uscita
Non tutti lo sanno, ma la verità è che i venture capitalist di solito enfatizzano le “uscite” o le vie d’uscita. Non fraintendetelo, queste sono semplicemente strategie di uscita per far uscire i propri soldi, come acquisizioni o IPO. Naturalmente, questa è l'ultima cosa nella mente di una startup.
#3. Alte aspettative
Gli investitori in società di venture capital spesso prevedono un elevato rendimento del proprio denaro in breve tempo. Molto spesso, questo è compreso tra cinque e sette anni. Per gli imprenditori, la pressione per raggiungere una rapida crescita e redditività potrebbe essere schiacciante e potrebbe indurli a prendere decisioni non sicure.
#4. Diluizione
Nel processo di raccolta di capitali, i fondatori e i primi lavoratori, tra gli altri attuali azionisti, potrebbero vedere erosa la loro posizione di proprietà in un’azienda. Ciò significa che la loro partecipazione nella società si ridurrà gradualmente col passare del tempo.
Prima di addentrarci completamente in questo, c'è il processo di pre-preparazione, che include il processo di generazione dell'idea e la realizzazione di un prototipo. Ciò significa che hai già testato la validità della tua idea, con una conoscenza approfondita del suo impatto sul mercato e delle risposte dei clienti. Una volta che sei armato di questo e lo capisci, è il momento di trovare potenziali investitori e procedere come segue:
#1. Presentazione ai VC
Dalla mia esperienza, ho imparato che un pitch efficace richiede molto più di un semplice slide deck raffinato. Il pitching è il modo in cui riesci a catturare l'immaginazione degli investitori, trasmettendo la proposta di valore unica della tua startup in un modo che risuoni profondamente.
Immagina di trovarti in una stanza piena di venture capitalist, armati solo della tua passione e di un'idea imprenditoriale avvincente. Non importa quanto tu sia ansioso, devi andare avanti. Posso affermare con coraggio che il lancio è il punto in cui inizia il viaggio.
Quando si tratta di presentare una proposta, tieni presente che i venture capitalist sono alla ricerca di idee audaci, opportunità di mercato e un team con la grinta e la determinazione necessarie per realizzare la loro visione. Vogliono vedere non solo il potenziale, ma prove tangibili della trazione e della convalida del mercato. In generale, la presentazione determina il destino della tua startup con i venture capitalist.
#2. Diligenza dovuta
Una volta suscitato l'interesse di un venture capitalist, inizia il vero lavoro. La due diligence è un processo rigoroso che prevede un'analisi approfondita di ogni aspetto della tua attività, dai dati finanziari alle operazioni posizionamento di mercato e il panorama competitivo.
Dalla mia esperienza personale, posso dire con coraggio che questa fase può essere sia esaltante che snervante. Tuttavia, è un'opportunità per mostrare i punti di forza della tua startup e allo stesso tempo essere pronto ad affrontare eventuali dubbi o debolezze che potrebbero sorgere.
Dalla mia esperienza personale, due cose aiuteranno qui. Si tratta di trasparenza e autenticità, entrambi cruciali durante la due diligence. Ogni venture capitalist apprezza l’onestà e l’apertura e la disponibilità a fornire informazioni può aiutare a creare fiducia e credibilità durante tutto il processo. Pertanto, armarti di questi ti sarà di immenso aiuto.
#3. Negoziati
Non ti aspettavi che questi ragazzi ti rilasciassero dei fondi perché hai fatto una proposta fantastica. Ops, non funziona così, ci saranno delle trattative. Negoziare i termini di un investimento in capitale di rischio è una danza delicata che richiede finezza, strategia e una profonda comprensione delle esigenze e degli obiettivi di entrambe le parti.
Ho imparato una lezione importante dalle mie trattative con i venture capitalist: “Difendi i tuoi interessi con la disponibilità al compromesso quando necessario."
In generale, si tratta di trovare un terreno comune e raggiungere un accordo reciprocamente vantaggioso che ponga le basi per una partnership di successo, tutto qui.
Devo avvertirti, tuttavia, di affrontare sempre le negoziazioni con fiducia e preparazione, in linea con una chiara comprensione della proposta di valore, del potenziale di mercato e della traiettoria di crescita della tua startup. Con questi in atto, toccherai una corda nel cuore del relatore del venture capitalist.
A cosa cercano i venture capitalist?
Attingendo alla mia esperienza diretta e alle mie intuizioni, i seguenti sono gli aspetti principali a cui i venture capitalist cercano:
#1. Idee rivoluzionarie
Avendo io stesso beneficiato di finanziamenti in capitale di rischio, mi sono reso conto che i venture capitalist sono alla ricerca di startup con idee rivoluzionarie, trazione del mercato e un team stellare. Ognuno di loro vuole investire in imprenditori che non solo abbiano una visione convincente, ma anche la tenacia e la competenza necessarie per concretizzare quella visione.
#2. La trazione parla chiaro
Oltre ad avere un’idea rivoluzionaria, i venture capitalist vogliono vedere prove che la tua startup stia guadagnando terreno tra i clienti e raggiungendo traguardi significativi.
#3. La scalabilità è fondamentale
I VC sono alla ricerca di startup che abbiano il potenziale per espandersi rapidamente e rivoluzionare le industrie su vasta scala. Credimi, nessuno vuole essere coinvolto in un progetto fallito.
In definitiva, i venture capitalist investono nelle persone tanto quanto investono nelle idee. Vogliono collaborare con imprenditori appassionati, resilienti e motivati al successo.
Lista di controllo dei finanziamenti per venture capitalist di Business Yield per imprenditori
Scarica l'elenco di controllo dei finanziamenti per venture capitalist di Business Yield per gli imprenditori
Esempi reali di startup di successo che hanno ricevuto finanziamenti di venture capital e sono riuscite a raggiungere una crescita significativa
Di seguito sono riportati alcuni esempi reali di startup di successo che hanno ricevuto finanziamenti di capitale di rischio e hanno registrato una crescita significativa.
# 1. Airbnb
Airbnb, il popolare mercato online di alloggi e case vacanze, ha raccolto il suo primo round di finanziamenti in capitale di rischio nel 2009. La società si è assicurata 600,000 dollari in finanziamenti iniziali da Sequoia Capital e Greylock Partners. Grazie a questo supporto, Airbnb ha registrato una crescita esplosiva, trasformandosi da piccola startup in un gigante globale dell’ospitalità. Entro il 2011, la società ha raccolto ulteriori finanziamenti per un totale di oltre 100 milioni di dollari e ha ampliato la propria presenza in oltre 190 paesi in tutto il mondo.
I venture capitalist hanno svolto un ruolo cruciale nel successo di Airbnb fornendo non solo capitale finanziario ma anche guida strategica e tutoraggio. Sequoia Capital, in particolare, ha svolto un ruolo fondamentale nel definire la strategia di crescita di Airbnb e nel collegare l'azienda con i principali attori del settore. La profonda esperienza dell'azienda di VC nei settori della tecnologia e dell'ospitalità ha aiutato Airbnb ad affrontare le sfide e a sfruttare le opportunità emergenti, spingendo l'azienda a diventare una delle startup più preziose al mondo.
# 2. Uber
Uber, il colosso del ride-hailing e della consegna di cibo, ha raccolto il suo primo round di finanziamenti in capitale di rischio nel 2011. La società si è assicurata 11 milioni di dollari in finanziamenti di serie A da Benchmark Capital e 32 milioni di dollari in finanziamenti di serie B da Menlo Ventures, tra gli altri.
Grazie a questa relazione strategica, Uber ha sperimentato una rapida espansione, sconvolgendo il settore dei trasporti su scala globale. Entro il 2014, la società ha raccolto ulteriori finanziamenti per un totale di oltre 1.5 miliardi di dollari e ha ampliato le proprie operazioni in centinaia di città in tutto il mondo. Oggi Uber ha un valore di decine di miliardi di dollari e opera in oltre 900 aree metropolitane.
Benchmark Capital ha svolto un ruolo chiave nel delineare il percorso iniziale di Uber, aiutando l'azienda ad affrontare le sfide normative e ad espandersi in nuovi mercati. L'esperienza dell'azienda di venture capital nei settori della tecnologia e dei trasporti è stata determinante nel posizionare Uber come leader globale nella sharing economy.
Altri includono
- Tesla
- Mela e così via
Cosa ti qualifica come venture capitalist?
Per qualificarsi come venture capitalist, è necessario disporre di risorse finanziarie, esperienza di investimento, specializzazione nel settore, capacità di networking, tolleranza al rischio, visione strategica, conoscenza legale e alcune certificazioni o licenze.
Come vengono pagati i venture capitalist?
I venture capitalist vengono pagati in due modi. La prima è una commissione di gestione per la gestione del capitale della società. Si tratta per lo più di circa l'1-2% del capitale. Il secondo è l'interesse di carry sul ritorno sull'investimento del fondo, comunemente noto come “carry”.
Può una sola persona essere un venture capitalist?
Sì, una singola persona può effettivamente agire come venture capitalist, anche se è più comune che il venture capital venga praticato da aziende o gruppi di individui che mettono in comune le proprie risorse. Puoi essere un venture capitalist senza soldi?
Attori chiave nel settore del venture capital
Secondo Forbes, quattro attori chiave costituiscono il settore del capitale di rischio. Questi sono l’imprenditore o innovatore, gli investitori, i banchieri d’investimento e i venture capitalist.
#1. Imprenditori o innovatori
Questa è la startup che ha sviluppato idee straordinarie. Questo gruppo di persone è guidato da un desiderio incrollabile di dare vita alle proprie visioni. Tuttavia, per trasformare le loro aspirazioni in realtà, hanno bisogno di assistenza, ovvero di finanziamenti.
#2. Investitori
I secondi attori sono coloro che assumono rischi finanziari, disposti ad avventurarsi nell’ignoto alla ricerca di profitti possibilmente ingenti. Capiscono i rischi, ma sono motivati dal brivido della caccia e dalla prospettiva di enormi guadagni. Sono la spina dorsale dell’ecosistema del capitale di rischio perché sono sempre disposti a fare enormi scommesse sulla prossima grande novità.
#3. Banchieri d'investimento
I banchieri d’investimento sono i motori delle opportunità o gli architetti del commercio. Sono esperti deal-maker, che guidano le aziende attraverso le complessità di fusioni, acquisizioni e offerte pubbliche. Creano il percorso affinché le aziende possano brillare sul grande palcoscenico del mercato avendo un occhio attento al valore e la capacità di negoziare.
#4. Capitalisti di ventura
I venture capitalist sono il collegamento tra idee e realtà. Sono loro che trasformano le idee in investimenti e gli investimenti in storie di successo. Creano semplicemente mercati in cui imprenditori, investitori e banchieri possono incontrarsi; alimentano la crescita, ispirano l’innovazione e cambiano il futuro.
Stage nel Venture Capital
Secondo startupgeek.com, ci sono 6 fasi nel finanziamento del capitale di rischio; questi sono i seguenti:
#1. Fase pre-semina o fase di genesi
Pensa a questo come al momento in cui la scintilla di un'idea si accende in qualcosa di tangibile. Queste idee mozzafiato vengono trasformate in prototipi. Armati del progetto del prototipo, questi innovatori iniziano la loro ricerca di qualcuno disposto a finanziare il loro sogno.
#2. Fase del seme
Man mano che i semi della loro idea iniziano a mettere radici, le cose iniziano a diventare entusiasmanti, perché hanno trovato persone che la pensano allo stesso modo e disposte a investire nei loro sogni. Qui, i finanziamenti ricevuti vengono investiti nel coltivare la piantina, conducendo ricerche di mercato, mettendo a punto strategie e mettendo insieme un dream team per dare vita alla loro visione.
#3. La Serie A
Con una solida base in atto, i nostri intrepidi imprenditori hanno messo gli occhi sulla prossima frontiera: assicurarsi il sostegno dei venture capitalist. Armati di una presentazione avvincente e di una tabella di marcia per il successo, intraprendono un viaggio caratterizzato da innovazione incessante, acquisizione di clienti e dal dolce sapore delle prime vittorie.
#4. La Serie B
Mentre il successo chiama, è tempo di dare una spinta alle cose. Questa fase è tutta incentrata sulla crescita turbolenta: aumento della produzione, espansione degli sforzi di marketing e aumento delle operazioni a nuovi livelli. Con lo sguardo fisso sul premio, cercano una sostanziale iniezione di capitale per alimentare i loro piani ambiziosi.
#5. Serie C e oltre o L'Odissea dell'espansione
Dopo aver superato ogni traguardo, i nostri eroi si avventurano sempre più in territori inesplorati. I finanziamenti di serie C e oltre segnano un periodo di crescita ed esplorazione senza limiti, mentre l’azienda punta a conquistare nuovi mercati, a sperimentare prodotti innovativi e forse anche ad acquisire startup rivali lungo il percorso.
#6. La meraviglia del mezzanino
E infine, quando i nostri intrepidi imprenditori sono sull’orlo della grandezza, si rivolgono al finanziamento mezzanino come loro fidato destriero. Questo ibrido di debito e capitale funge da ponte verso la loro destinazione finale: una IPO e oltre, dove le possibilità sono illimitate quanto la loro immaginazione.
Elenco di alcune società di venture capital
In nessun ordine particolare, le seguenti sono alcune delle rinomate società di venture capital negli Stati Uniti:
- Sequoia Capital
- New Enterprise Associates
- Andreessen Horowitz
- GGV CapitalGV
- Accel
- Kleiner Perkins
- Bessemer Venture Partners
- Intel Capital
- Khosla Ventures
- Index Ventures
Conclusione
Il capitale di rischio non è solo un investimento: è un catalizzatore di cambiamento, un faro di speranza per gli aspiranti imprenditori e una testimonianza del potere della collaborazione. Avendo sperimentato in prima persona gli alti e bassi delle montagne russe imprenditoriali, posso attestare l'impatto trasformativo che i venture capitalist hanno sulle startup. Quindi brindiamo ai pionieri, a coloro che amano il rischio e ai visionari che osano sognare, e ai venture capitalist che credono in loro in ogni fase del percorso, saluti.
- IMPRESA COMMERCIALE: definizione, esempi e come avviarne una
- 10 esempi di dichiarazioni di posizionamento che promuovono la fedeltà dei clienti
Riferimenti
