Al giorno d'oggi, le aziende cercano modi per operare in un mercato privo di concorrenti piuttosto che impegnarsi in una feroce concorrenza con altre aziende. Questo è esattamente ciò che propone la strategia oceano blu, anche se note aziende hanno utilizzato questa strategia prima che un libro del 2004 le desse un nome.
Questo articolo parla di come lo sviluppo del tuo mercato abbia aiutato l'espansione di molte aziende e di come la tua azienda possa raccogliere gli stessi frutti.
Inoltre, questo articolo è rivolto agli imprenditori che preferiscono costruire il proprio mercato rispetto ai mercati concorrenti.
Cos'è l'Oceano Blu?
Oceano blu è un termine usato nel settore dell'imprenditorialità che è stato sviluppato nel 2005 per descrivere un nuovo mercato in cui c'è poca concorrenza o opposizione agli innovatori. La frase allude all'enorme "oceano vuoto" di scelte di mercato e opportunità che si presentano quando emerge un settore dell'economia o dell'innovazione nuovo di zecca o inesplorato.
Il termine "oceano blu" è stato usato per la prima volta nel libro del 2005 Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant dai professori della business school INSEAD Chan Kim e Renee Mauborgne. Secondo gli autori, i mercati con un potenziale di alto profitto sono noti come "oceani blu".
Ma prima di andare oltre notiamo che:
- Un "oceano blu" è considerato uno spazio di mercato non sfruttato o non contestato dal punto di vista del marketing.
- Nel loro libro Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant, Chan Kim e Renee Mauborgne hanno usato per la prima volta la frase.
- Le aziende dell'oceano blu spesso aprono la strada all'innovazione.
- Gli "oceani rossi", caratterizzati da una forte concorrenza e mercati affollati, sono in contrasto con gli "oceani blu".
- Le 150 strategie dell'oceano blu utilizzate dalle aziende negli ultimi 100 anni sono trattate nel libro di Kim e Mauborgne.
- La strategia dell'oceano blu consiglia di apportare piccole modifiche ai tuoi prodotti in modo che possano entrare nel loro mercato con prezzi bassi e senza rivali.
- Le strategie dell'oceano blu hanno aiutato molte aziende famose a raggiungere il loro stato attuale, ma la strategia può essere rischiosa.
- Identifica i punti deboli che solo la tua azienda può risolvere per espandere il tuo team attuale e implementare una strategia oceano blu.
Cosa significa Blue Ocean nel marketing?
La strategia dell'oceano blu nel marketing si riferisce alla ricerca della differenziazione e del basso costo allo stesso tempo per espandere il mercato e generare nuova domanda. L'obiettivo è stabilire e controllare uno spazio di mercato incontrastato ed eliminare la concorrenza nel processo.
Cosa significa Blue Oceans negli affari?
Un oceano blu negli affari è un'illustrazione del potenziale più grande e più profondo che si può trovare nel territorio degli affari non sfruttato. In termini di crescita redditizia, un oceano blu è vasto, profondo e forte.
Come funziona l'Oceano Blu
Le aziende competono tra loro per ogni quota di mercato disponibile in un settore maturo. La concorrenza è spesso così feroce che alcune aziende non possono sopravvivere. Questo tipo di industria raffigura un mercato saturo che è stato devastato dalla concorrenza come un oceano rosso. È vero il contrario per gli oceani blu, che si riferisce alla ricerca di un mercato con poca o nessuna concorrenza poiché molte aziende decidono di innovare o crescere. Gli imprenditori sono molto interessati ai mercati dell'oceano blu.
In generale, i mercati dell'oceano blu hanno diverse qualità che gli imprenditori e gli innovatori adorano. Un mercato con un puro oceano blu non ha rivali. I vantaggi della prima mossa, i vantaggi in termini di costi nel marketing senza concorrenza, la libertà di fissare i prezzi senza tener conto delle azioni dei concorrenti e la flessibilità di portare la propria offerta in direzioni diverse sono tutti vantaggi di cui gode un leader aziendale in un mercato dell'oceano blu.
Quali sono le 4 strategie della strategia Blue Ocean?
I componenti chiave della Strategia Oceano Blu includono quanto segue:
#1. Va oltre la semplice teoria:
Alcuni modelli per la pianificazione strategica si basano su teorie che non sempre funzionano quando si va sul mercato. Al contrario, la Strategia Oceano Blu è stata il risultato di uno studio che ha esaminato i successi e i fallimenti aziendali in più di 30 settori nell'arco di dieci anni. Si basa su dati empirici piuttosto che su congetture.
#2. La competizione non è importante.
Quando adotti una strategia oceano blu, il tuo obiettivo non è superare la concorrenza o dominare il tuo settore. Invece, vuoi creare un nuovo spazio operativo all'interno dei confini del settore, rendendo irrilevante la concorrenza.
#3. Basso costo e differenziazione sono compatibili.
Secondo la Blue Ocean Strategy, i clienti non sono tenuti a scegliere tra convenienza e valore. La differenziazione e il basso costo possono essere entrambi raggiunti se un'azienda può determinare ciò che i consumatori apprezzano attualmente e quindi ripensare a come fornire quel valore. Chiamiamo questa "innovazione di valore".
#4. Hai una struttura per valutare le idee.
La strategia complessiva include il Blue Ocean Idea Index, che consente alle aziende di valutare il potenziale di successo commerciale di un'idea. Questo metodo riduce il rischio assistendo nello sviluppo di concetti e individuando le opportunità con il massimo potenziale.
Qual è un esempio di un'azienda Blue Ocean?
I seguenti sono esempi di aziende che hanno sviluppato i loro oceani blu concentrandosi sull'offerta di prodotti altamente differenzianti a prezzi ragionevolmente bassi, il che ha anche aumentato le barriere all'ingresso per le imprese concorrenti. All'epoca servivano anche come modelli per le industrie emergenti, che altri in seguito esemplificarono e imitarono.
#1. Ford Motore Co.
Ford Motor Co. ha presentato la Model T come la prima automobile per il mercato di massa nel 1908. C'era solo un colore e un modello disponibile, ma era affidabile, forte e a un prezzo ragionevole. A quel tempo, solo poche centinaia di case automobilistiche producevano veicoli su misura, che erano più costosi e meno affidabili. Ford ha sviluppato una nuovissima procedura di produzione per produrre automobili in grandi quantità a una frazione del costo dei suoi concorrenti. Nel 1921, il Modello T aveva una quota di mercato del 60%, sostituendo ufficialmente la carrozza trainata da cavalli come principale mezzo di trasporto, rispetto al 10% nel 1908.
#2. Super:
Prima della fondazione di Uber nel 2009, le persone che non avevano veicoli e avevano bisogno di un mezzo di trasporto privato dovevano affidarsi principalmente ai taxi. Ma sin dal suo inizio più di un secolo prima, l'industria dei taxi non aveva apportato molte innovazioni. A causa dei difetti del settore dei taxi, come le poche opzioni di pagamento, il basso livello di fiducia dei clienti e la mancanza di localizzazione, i fondatori di Uber hanno deciso di sviluppare un nuovo tipo di servizio di mobilità che potesse competere in un mercato leggermente diverso. Uber ha cercato conducenti disposti a utilizzare le proprie auto per fornire corse su richiesta tramite app mobili piuttosto che tentare di acquistare la propria flotta di veicoli. Attualmente, Uber impiega oltre 19,000 persone e genera oltre 11 miliardi di dollari di entrate annuali.
#3. Meta (precedentemente Facebook):
Il nuovo nome di Facebook sarebbe "Meta", secondo l'annuncio del CEO Mark Zuckerberg nell'ottobre 2021. Quando Facebook è stato lanciato per la prima volta, era in cima al mercato dei social network, che era il suo distinto oceano blu. Il social networking si è espanso in un oceano rosso più di dieci anni dopo. Con il cambio di nome, Meta può dirigere le sue offerte di prodotti nel "metaverso", un territorio nuovo di zecca, emozionante e inesplorato. Zuckerberg immagina ologrammi, realtà virtuale e ambienti digitali che assomigliano al mondo reale nel metaverso. Di conseguenza, l'idea di passare dall'oceano rosso dei social media all'oceano blu del metaverso ha avuto un ruolo nella decisione.
#4. La società Apple.
Con l'introduzione del suo servizio di download di musica iTunes, Apple Inc. ha scoperto un vasto mercato non sfruttato. Apple ha introdotto il primo formato legale per il download di musica nel 2003, anche se miliardi di file musicali venivano scaricati illegalmente ogni mese. Gli utenti potevano acquistare singoli brani a un prezzo equo ed era semplice da usare. Apple ha convertito milioni di ascoltatori di musica che avevano scaricato musica illegalmente combinando un suono migliore con strumenti di ricerca e navigazione. Apple ha trasformato iTunes in una situazione vantaggiosa per i creatori di musica, gli appassionati di musica e Apple aprendo un nuovo mercato e generando nuovi flussi di entrate migliorando l'accessibilità alla musica.
# 5. Netflix
Un altro esempio di azienda oceano blu è Netflix, che negli anni 2000 ha cambiato completamente il settore dell'intrattenimento. Netflix ha aperto la strada alla prima piattaforma di streaming video supportata dagli abbonamenti degli utenti piuttosto che entrare nel mercato spietato dei negozi di videonoleggio. La società ha introdotto per la prima volta il noleggio di video per corrispondenza e poi molte altre aziende hanno imitato Netflix sulla scia del suo successo. Pertanto, qualsiasi nuova attività che tenti di introdurre un modello di abbonamento video incontrerà un oceano rosso anziché blu.
Quali sono i 6 principi della Strategia Oceano Blu?
I sei principi utilizzati per creare la strategia Oceano Blu sono elencati di seguito.
#1. Dai un'occhiata a diversi settori.
Le imprese competono non solo tra loro, ma anche con imprese di altri settori che producono beni e servizi complementari ai propri. Supponendo che i tuoi prodotti/servizi competano in un settore ben definito e stabile con una visione molto limitata dell'ambiente è uno dei maggiori limiti che puoi imporre alla tua organizzazione. Trovare industrie alternative al tuo settore è il primo passo per creare una strategia oceano blu.
#2. Esaminare vari gruppi strategici
Le organizzazioni che perseguono una strategia simile sono raggruppate in gruppi strategici all'interno dei rispettivi settori. Una struttura gerarchica costruita sui due criteri di prezzo e performance è una caratteristica dei gruppi strategici. Un'organizzazione deve quindi determinare perché i clienti scambiano per il gruppo superiore e per quello inferiore esaminando tutti i gruppi strategici.
#3. Esaminare tutti i gruppi di acquirenti
Scoprire chi è la catena di acquirenti del settore e su quali segmenti di acquirenti si concentra in genere il tuo settore ti aiuterà a sviluppare una strategia oceano blu. Come puoi creare nuovo valore se sposti l'attenzione da un gruppo di acquirenti a un altro? Concentrandosi sui consumatori finali diversi dai professionisti del settore, alcune aziende sono state in grado di realizzare prodotti dall'aspetto elegante, facili da usare, senza problemi e portatili.
#4. Esaminare vari prodotti e servizi supplementari.
Un'organizzazione deve considerare ciò che accade prima, durante e dopo che i clienti utilizzano il suo prodotto o servizio. I concorrenti nella maggior parte dei settori convergono all'interno dei confini dell'offerta di prodotti e servizi del proprio settore. Puoi identificare i punti deboli (vincoli) dei consumatori comprendendo il contesto in cui viene utilizzato il tuo prodotto o servizio e cosa accade prima, durante e dopo. È quindi possibile eliminare questi punti deboli attraverso un'offerta di prodotti o servizi complementari.
#5. Esamina l'orientamento funzionale-emotivo di un settore in generale.
Il beneficio emotivo che un cliente trae dall'uso o dal consumo di un bene o servizio viene definito appello emotivo agli acquirenti. Poni domande come: quali funzionalità aggiuntive forniamo che aumentano il prezzo del nostro prodotto senza migliorarne la funzionalità? Possiamo produrre un'offerta più semplice, più utile, meno costosa ea basso costo che aumenterebbe significativamente il valore degli acquirenti rimuovendo o riducendo questi fattori? Nello sviluppo di una strategia per l'oceano blu, questi dovrebbero essere messi in discussione.
L'appeal funzionale si riferisce all'utilità funzionale che i clienti ricevono da un'azienda o da un prodotto/servizio. Una delle due potenziali basi di attrazione è dove la concorrenza in un dato settore tende a convergere. Quali componenti emotive possiamo aumentare o sviluppare per dare ai nostri prodotti di base una dose di emozione e dar loro nuova vita?
Pertanto, sapere se il tuo settore dà la priorità alla funzionalità o all'attrazione emotiva ti aiuterà a decidere se competere sulla funzionalità aggiungendo elementi emotivi o sull'attrazione emotiva rimuovendo elementi funzionali.
#6. Segui le tendenze
Molti di noi reagiscono alle tendenze nel nostro settore non appena iniziano ad avere effetto. In altre parole, sviluppiamo tattiche difensive che ci consentono di adattarci a un ambiente mutevole. Tutti i settori sono sensibili alle tendenze esterne che hanno un impatto continuo sulle loro operazioni. È possibile ottenere informazioni su come le tendenze cambieranno il valore per i clienti e influiranno sul modello di business della loro organizzazione piuttosto che adattarsi gradualmente e in qualche modo passivamente. Il trend deve essere significativo per il business, irreversibile e avere una traiettoria chiara da valutare nel tempo.
Inoltre, puoi sbloccare livelli di utilità del cliente precedentemente irraggiungibili comprendendo quali tendenze hanno un'elevata probabilità di avere un impatto sul tuo settore, sono irreversibili e si stanno evolvendo in una traiettoria chiara.
Qual è la differenza tra i mercati dell'Oceano Rosso e dell'Oceano Blu?
Un "oceano rosso", al contrario di un "oceano blu", si riferisce a un ambiente di feroce concorrenza tra numerosi attori del settore. A causa dell'abbondanza di concorrenti sul mercato, le nuove imprese devono lottare con veemenza per una parte dei profitti.
Le imprese che operano in un "oceano rosso" adotteranno strategie di business molto diverse da quelle che operano in un mercato esclusivo. Le aziende dell'Oceano Rosso si concentrano sull'attirare i clienti esistenti attraverso il marketing, prezzi più bassi o prodotti migliori piuttosto che tentare di generare domanda. Consideriamo a titolo esemplificativo il mercato delle polizze assicurative. La maggior parte degli assicuratori vende prodotti quasi identici e compete per i clienti offrendo condizioni più allettanti rispetto ai loro concorrenti.
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