Come imprenditore, nel mondo degli affari, puoi decidere se concentrarti su un mercato di nicchia o sulla popolazione in generale. Gli imprenditori che si concentrano sui mercati di massa spesso lavorano in più settori o producono una varietà di prodotti. Per governare ciascuno dei loro bisogni, però, devono superare gli ostacoli. Il termine "mercato di nicchia" si riferisce a popolazioni di consumatori altamente specializzate che condividono caratteristiche. I mercati di massa mancano della sofisticatezza dei mercati di nicchia, che sono costituiti da clienti che potrebbero essere molto più propensi ad acquistare un particolare prodotto o servizio. Ci sono diversi passaggi da compiere per trovare un mercato di nicchia aziendale.
Servire un mercato di nicchia specifico non solo ti consente di concentrare i tuoi sforzi, ma migliora anche la tua credibilità e ti posiziona come leader del settore. Questo articolo spiega i vantaggi dei mercati di nicchia e come trovare la tua nicchia.
Mercato di nicchia
Si tratta di un gruppo altamente specializzato di clienti che condividono caratteristiche e, di conseguenza, è più probabile che non acquistino un particolare prodotto o servizio. Di conseguenza, i mercati di nicchia sono costituiti da piccoli gruppi intensamente focalizzati che rientrano in un mercato target più ampio che potresti tentare di raggiungere. Quando si identifica un mercato di nicchia, dovrebbero essere prese in considerazione tre categorie principali di caratteristiche del consumatore: demografiche, psicografiche e firmografiche.
I dati demografici socioeconomici specifici includono cose come età, etnia e livello di reddito. Inoltre, vari tratti psicologici, come comportamenti, atteggiamenti e obiettivi, sono indicati come "psicografici". I firmografici sono metriche utilizzate per descrivere le operazioni di aziende e organizzazioni. Gli esempi includono il tipo di settore, le dimensioni dell'organizzazione e le entrate.
Un mercato di nicchia è un gruppo mirato di persone o aziende che cercano di acquistare un bene o un servizio specifico. Un mercato di nicchia è un particolare gruppo di consumatori che possono condividere credenze, hobby o posizioni geografiche simili. Per aumentare il riconoscimento del marchio e attirare clienti, puoi sviluppare campagne di marketing su misura per una particolare nicchia di mercato.
Come trovare un mercato di nicchia nel mondo degli affari
#1. Inizia a concentrarti in modo più ristretto partendo da categorie ampie
Il passo successivo è quello di "nicchiare" per identificare gruppi più piccoli di gruppi di consumatori in base ai tratti unici di quei gruppi. Se sei a conoscenza degli ampi segmenti di mercato dei clienti che vorresti servire, allora puoi farlo. Questa è la prima azione da intraprendere per trovare un mercato di nicchia nel mondo degli affari.
#2. Seleziona le parole chiave che si adattano a una particolare nicchia
Un altro metodo per identificare un mercato di nicchia aziendale è imparare cosa cercano le persone quando hanno bisogno di risposte alle loro domande o soluzioni ai loro problemi su Google o altri motori di ricerca. Inizia inserendo alcuni termini di ricerca in Google, quindi prendi nota delle parole e delle frasi che il motore di ricerca ti consiglia in base a ciò che è popolare.
Queste parole chiave possono essere inserite in strumenti di ricerca SEO come Semrush e Ahrefs per apprendere informazioni vitali come il numero di ricerche effettuate per una particolare parola chiave e quanto sia difficile posizionarsi in alto in un risultato di ricerca. Questi potrebbero darti un'idea delle questioni che sono molto importanti per il tuo mercato di nicchia aziendale.
Cercando gruppi di interesse sui social media o nelle community online, puoi imparare molto sui mercati di nicchia aziendali. Qui, gli utenti interagiscono e pubblicano materiale sui loro hobby, interessi, professioni, gruppi di età e altri dettagli demografici e psicografici.
#4. Analizzare l'opposizione
Vorrai saperne di più sui prodotti e servizi dei tuoi concorrenti per i clienti nella tua nicchia mentre raccogli informazioni dalla ricerca di parole chiave e Social Media. Con questa conoscenza, puoi creare una strategia per vincere la concorrenza. Ciò potrebbe comportare restringere ulteriormente la tua attenzione, differenziare le tue offerte per colmare eventuali lacune e migliorare la messaggistica che utilizzi per commercializzarle.
#5. Esamina le professioni in rapida crescita
Potresti scoprire mercati di nicchia non sfruttati tra proprietari di aziende, dipendenti e clienti in un settore che ti interessa man mano che si sviluppa. Per saperne di più, cerca le professioni in forte espansione sul Bureau of Labor Statistics (BLS) degli Stati Uniti e su altri siti web di statistica.
#6. Compila dati statistici
Utilizzando informazioni statistiche relative o correlate al mercato di nicchia della tua attività, puoi effettuare stime delle sue dimensioni, del livello di reddito e di altre metriche di acquisto. Potresti quindi utilizzare queste informazioni per decidere quale dovrebbe essere il tuo prossimo passo di marketing di nicchia. Per trovare un mercato di nicchia, è necessario effettuare varie ricerche e raccogliere dati per prendere una decisione informata.
Vantaggi di un mercato di nicchia aziendale
#1. Utilizzo ottimale delle risorse di marketing
Puoi sfruttare al massimo le tue risorse concentrandoti su un pubblico ristretto e trovando clienti che condividono la tua visione del prodotto. Queste persone hanno il più grande bisogno del tuo prodotto e hanno i tassi di conversione più alti. Inoltre, il marketing di nicchia aziendale ti consente di ridurre le tue spese in marketing e pubblicità. Questo perché avrai meno buyer personas se il tuo pubblico è strettamente focalizzato. Mirare a particolari categorie di potenziali clienti ti aiuterà a spendere i soldi con saggezza.
Un ottimo modo per promuovere recensioni positive e pubblicità passaparola è allineare i tuoi prodotti o servizi con un gruppo selezionato di clienti. Questa forma di prova sociale è potente. La tua azienda può accedere a un mercato più ampio, forse più redditizio grazie alle raccomandazioni.
#3. Concorrenza ridotta
Non dovrai affrontare molta concorrenza se lavori in un mercato di nicchia aziendale. Molte aziende e persone si divertono a provvedere a un gran numero di clienti. Concentrandoti, fornirai un prodotto particolare che toglierà molte aziende dal radar dei tuoi clienti.
#4. Maggiore fedeltà al marchio
Il marketing di nicchia aziendale consente a persone e aziende di aumentare la fedeltà al marchio. Troverai più semplice sviluppare potenziali clienti e creare relazioni durature se interagisci con meno persone. Sarai in grado di dire che sei in sintonia con il tuo pubblico. Invece di vederti come un venditore che si preoccupa solo dei propri soldi, ti vedranno come un vero partner.
#5. Maggiore competenza
Concentrandoti su un mercato di nicchia, puoi ottenere una comprensione più approfondita del tuo mercato di riferimento. Per dimostrare ai clienti come un bene o un servizio potrebbe migliorare la loro vita, puoi evidenziare questa competenza nelle campagne di marketing.
#6. Riduce le spese di marketing
. La tua piccola impresa può risparmiare denaro sulle spese di marketing, pubblicità e promozioni se conosci in dettaglio il tuo mercato di riferimento. Invece di investire le tue risorse in attività promozionali più generali, pubblicherai pubblicità e campagne mirate su misura per le esigenze del tuo pubblico. Inoltre, il marketing di nicchia aziendale ti consente di stabilire connessioni più intime con il tuo pubblico.
#7. Marketing mirato
Trovare un mercato di nicchia aziendale può aiutarti a creare iniziative di marketing mirate per attirare potenziali clienti. La creazione di piani di marketing specifici per un mercato di nicchia spesso comporta un risparmio di tempo, denaro e risorse.
#8. Possibilità di formare alleanze strategiche
Trovare partner in grado di supportare il successo della tua campagna è possibile segmentando la tua strategia in un particolare mercato. Queste alleanze potrebbero essere con aziende che non sono tuoi diretti concorrenti ma che comunque contribuiscono al successo della tua campagna.
Queste persone possono aiutare con la promozione del marchio perché hanno una conoscenza approfondita dei social media. Sono abili nel comunicare con il mercato di riferimento e possono supportare la campagna comprendendo anche meglio le stranezze e le esigenze del tuo mercato di riferimento.
Suggerimenti per prosperare in un mercato di nicchia aziendale
#1. Riconosci il tuo target demografico
Assicurati di essere consapevole del tuo pubblico di destinazione perché le strategie efficaci sono focalizzate su un pubblico particolare. Dopo la scoperta di una nicchia, effettua continue ricerche di mercato per tenerti aggiornato sulle tendenze e sui concorrenti emergenti in modo da poter modificare il tuo approccio di marketing se necessario.
#2. Prenditi cura delle esigenze del cliente
Cerca modi per incorporare le esigenze dei consumatori nelle tue iniziative di marketing. Creare piani di marketing incentrati sulle esigenze che un bene o servizio può soddisfare risolvendo problemi o migliorando la vita dei consumatori.
#3. Sviluppare una strategia di marketing mirata
Assicurati di sviluppare campagne di marketing mirate rivolte esclusivamente alla nicchia prescelta. Raggiungi potenziali membri di un mercato di nicchia utilizzando una varietà di piattaforme, come pubblicità mirate e post sui social media.
Come trovare un mercato di nicchia aziendale
#1. Pensa ai tuoi hobby e interessi
Considera queste aree di interesse come potenziali idee di mercato di nicchia per il business. Scegliere qualcosa a cui sei abituato e che ti interessa è sempre l'opzione migliore. In altre parole, i mercati che conosci già saranno i più redditizi. Dedica un po' di tempo alla ricerca e all'individuazione di un redditizio mercato di nicchia che ti interessa. Il posto più semplice per ricercare e trovare mercati non sfruttati è online.
#2. Determina i problemi e le richieste dei tuoi clienti
Dopo aver escogitato alcune idee di mercato di nicchia aziendale, considera i problemi che il tuo mercato di riferimento sta affrontando. Puoi conoscere le abitudini di acquisto e le difficoltà dei clienti conducendo ricerche di mercato. L'azienda può esplorare la propria personalità del cliente utilizzando una varietà di strumenti, alcuni dei quali sono gratuiti. Puoi capire meglio come la tua azienda può servire il tuo mercato di nicchia utilizzandoli.
#3. Pensa al tuo mercato di riferimento
Inizia decidendo il pubblico che desideri utilizzare come fulcro della tua strategia di marketing di nicchia. Considera le offerte di un'azienda e come alcuni clienti potrebbero trovarle interessanti. Analizza le caratteristiche distintive del tuo marchio rispetto alle aziende concorrenti. È importante essere consapevoli del fatto che i concorrenti continuano a non soddisfare alcuni requisiti. Il tuo obiettivo è quello di produrre la soluzione ideale per il tuo mercato previsto.
#4. Analisi della domanda e dell'offerta
Quando si trova un mercato di nicchia aziendale, è anche fondamentale considerare se c'è bisogno del bene o del servizio e se altre aziende stanno fornendo alternative. Dopo aver creato un elenco di potenziali argomenti, inizia a indagare sull'interesse per tali argomenti utilizzando gli strumenti per le parole chiave forniti dai motori di ricerca più noti, come Google.
#5. Elenca potenziali idee di nicchia
Pensa a mercati di nicchia che attirerebbero il mercato di riferimento. Scopri quali beni o servizi potrebbero cercare i clienti nel mercato di nicchia effettuando una ricerca online. Ad esempio, per raggiungere i clienti che preferiscono l'abbigliamento ecologico, cerca cosa dicono sui marchi di abbigliamento concorrenti sui social media. Usa strumenti come mappe mentali o nuvole di parole per aiutarti a raccogliere idee per mercati di nicchia.
#6. Fai ricerche sulla concorrenza
Indaga sui tuoi potenziali rivali prima di investire tempo e sforzi nella creazione di una nuova attività. Una volta che hai in mente un mercato di nicchia, cercalo per saperne di più sull'idea. Analizza le aziende che servono mercati comparabili e i loro approcci di marketing per capire come raggiungere quei clienti. Pensa ai modi unici in cui il marchio che stai commercializzando può distinguersi nel mercato di nicchia. Puoi esaminare i clienti attuali o tenere focus group con i partecipanti per saperne di più su questo mercato.
#7. Fai ricerche per parole chiave
La ricerca di parole chiave è un altro modo per saperne di più sui potenziali clienti in una particolare nicchia. Determina quali parole chiave popolari le persone potrebbero utilizzare per cercare un mercato di nicchia utilizzando strumenti per la ricerca di parole chiave, come le estensioni del browser.
La tua capacità di sviluppare strategie di marketing di successo dipende dalla tua capacità di accertare la domanda all'interno del mercato di nicchia. Inoltre, puoi utilizzare la ricerca per parole chiave per trovare le tendenze attuali che aiuteranno il tuo piano di marketing ad attirare nuovi clienti.
#8. Esegui un test sulla tua offerta
Crea una pagina di destinazione del sito Web semplice per la tua azienda in modo che i clienti possano trovarti. Per attirare il tuo mercato di riferimento, fornisci prove o campioni gratuiti del prodotto. Questa fase di test preliminare non dovrebbe essere costosa. D'altra parte, puoi senza dubbio utilizzare annunci pubblicitari a pagamento per aumentare il traffico del sito web.
Per fare ciò, devi sviluppare un prototipo, noto anche come MVP (Minimum Viable Product), che è l'iterazione iniziale del tuo prodotto e ti consentirà di raccogliere feedback dai clienti e convalidare il tuo concetto con poco lavoro e spesa. Puoi offrire una prova gratuita del tuo prodotto, rendere disponibile gratuitamente la prima lezione del tuo corso online e quindi valutare la reazione del tuo mercato di riferimento.
Cos'è un prodotto di mercato di nicchia?
I tipi di beni o servizi richiesti dai clienti di un mercato di nicchia sono spesso altamente specializzati, distintivi o esclusivi. A causa di questa specializzazione, beni e servizi di mercato di nicchia hanno spesso prezzi elevati, o almeno sono più costosi dei beni per il mercato di massa.
Quali sono le caratteristiche di un mercato di nicchia aziendale?
- Dovrebbe avere una dimensione abbastanza considerevole da generare profitti.
- L'azienda ha gli strumenti, il know-how e le capacità per trarre vantaggio dalla nicchia.
- L'azienda dovrebbe concentrarsi sulle sue prospettive di crescita se vuole entrare in un mercato di nicchia.
- Il vantaggio principale dell'adozione di una strategia di nicchia è che l'azienda mira a conquistare il dominio del mercato e sviluppare economie di scala.
- Questi mercati particolari dovrebbero essere quelli con elevate barriere all'ingresso perché è improbabile che attirino facilmente i rivali.
Che tipo di mercato è di nicchia?
Un mercato di nicchia aziendale è una sottosezione di un mercato più ampio che può essere caratterizzato da particolari requisiti, preferenze o identità, che lo distingue dal mercato nel suo complesso. Considera le numerose nicchie o segmenti esistenti nel mercato delle scarpe da donna.
Come puoi trovare una nicchia?
- scegli i tuoi interessi
- Determina i problemi che puoi risolvere
- Raccogli feedback
- Esaminate l'opposizione
- Scegli la tua caratteristica distintiva
- Metti alla prova i tuoi concetti
Cosa sono le aziende di nicchia?
Un'azienda può utilizzare una nicchia aziendale per distinguersi dalla concorrenza specializzandosi o concentrandosi su una particolare area di un mercato più ampio. Una nicchia forte rende più probabile che alcuni clienti scelgano di acquistare dalla tua azienda rispetto ai concorrenti. Una nicchia consente loro di riconoscere il tuo marchio e il tuo prodotto e di capire che la tua offerta è in linea con le loro esigenze.
Conclusione
Un mercato di nicchia aziendale è un segmento più piccolo di una base di consumatori più ampia con una demografia e un insieme di interessi comparabili. All'interno di un determinato settore, una nicchia rappresenta anche un mercato potenziale. Le tue risorse saranno utilizzate in modo più efficace, i prodotti saranno prodotti più rapidamente e costruirai una solida base di clienti se concentri i tuoi beni e servizi su un piccolo mercato. Vendere a una particolare demografia, sia come strategia a breve che a lungo termine, richiede di trovare il tuo pubblico e personalizzare tutto ciò che fai per loro.
Trovando un mercato di nicchia, attirerai l'attenzione su un pubblico particolare che altri marchi, grandi o piccoli, avevano precedentemente ignorato. La tua azienda può affermarsi come leader in un mercato di nicchia promuovendo soluzioni per questi gruppi. Un mercato di nicchia è un mercato strettamente focalizzato con un consumatore target specifico e una concentrazione su un prodotto specifico.
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Riferimenti
