Le aziende utilizzano soluzioni basate su cloud come il software del programma di formazione alla vendita per aumentare la produttività mentre modernizzano i processi aziendali. Gli ultimi anni hanno visto un aumento della popolarità dei programmi di formazione alla vendita online e dei campi di addestramento, che rendono più semplice, più conveniente e più veloce l'apprendimento delle competenze necessarie per iniziare la tua nuova carriera.
Per aiutarti a fare una scelta più informata, discuteremo cosa cercare nel software di formazione alla vendita in questo post e valuteremo le migliori opzioni disponibili. I migliori programmi di formazione alla vendita sono trattati in questo articolo, insieme a consigli su come scegliere quello più adatto a te.
Programma di formazione alla vendita
Numerose organizzazioni di vendita forniscono programmi di formazione alla vendita che istruiscono gli studenti sui concetti di vendita fondamentali o su un modello di vendita specifico.
Al completamento di molti programmi di formazione, riceverai un certificato o altra credenziale, che può aiutarti a sviluppare le competenze necessarie per trovare lavoro o avanzare all'interno della tua attuale organizzazione. Oltre ai programmi di formazione in loco, molti programmi sono offerti interamente online.
Miglior programma di formazione alla vendita
Un programma di formazione alla vendita è un'esperienza di apprendimento che offre istruzioni per migliorare la comprensione, le capacità e le caratteristiche necessarie per diventare un venditore di maggior successo. Per essere efficace, un programma di formazione deve offrire ai partecipanti un modo per modificare il proprio comportamento e applicare i concetti appresi alle attività quotidiane. I programmi di formazione alla vendita forniscono ai venditori informazioni sulle best practice e sulle capacità di cui hanno bisogno per concludere più trattative. Puoi aumentare le tue possibilità di diventare un venditore di successo trovando il miglior corso di formazione alla vendita per le tue esigenze.
#1. Abilità di vendita consultiva di Richardson
Le capacità di vendita consultiva di Richardson potrebbero essere un utile programma di formazione alla vendita per te se una delle tue responsabilità nelle vendite è sviluppare relazioni durature. Due giorni di questo corso sono trascorsi in lezioni di persona e la piattaforma online dell'azienda offre anche supporto e contenuti aggiuntivi. Gli istruttori del programma ti aiutano a determinare le esigenze dei tuoi clienti, comunicando il valore dei prodotti che vendi e utilizzando l'eccellenza a livello tecnico. Questo programma di formazione alla vendita ha una serie di costi.
#2. L'arte della vendita: padroneggiare la specializzazione del processo di vendita
L'arte della vendita: padroneggiare il processo di vendita La specializzazione può essere utile per i nuovi venditori. Questo programma è fornito da Sales Engine ed è accessibile online. Nell'arco di cinque settimane, puoi anticipare di lavorare dalle tre alle cinque ore settimanali. Offre una panoramica di base dei principi di vendita ed è rivolto ai venditori che hanno appena iniziato. Questi fondamenti includono la qualificazione dei contatti, la ricerca di potenziali clienti, la ricerca, la creazione di proposte, la creazione di connessioni e la creazione di relazioni.
I venditori B2B e B2C possono entrambi beneficiare del corso. Sono inclusi anche compiti di lettura, esercizi basati sul lavoro del mondo reale e lezioni registrate. Anche se non devi pagare nulla per seguire il corso, dovrai pagare $ 95 per ottenere un certificato alla fine.
#3. Gruppo RAIN – Insight Selling
Il design modulare dei corsi di formazione di RAIN Group consente alla tua azienda di personalizzare il curriculum in base alle esigenze e agli obiettivi del tuo team. Attraverso il programma RAIN, puoi esaminare corsi di formazione su idee come la vendita virtuale, la vendita consulenziale e la gestione degli account. Ingegneria, banche e industria farmaceutica sono solo alcuni dei settori a cui RAIN si rivolge con specifici programmi di formazione. Toyota Fleet Management, Chatham Financial e WSP Global sono alcune delle aziende che RAIN serve come clienti.
#4. Università di formazione commerciale Grant Cardone
Ci sono molti diversi corsi di formazione alla vendita disponibili presso la Grant Cardone Sales Training University. Potresti pensare di seguire i seguenti corsi:
- Come effettuare vendite al telefono durante le recessioni: in tempi di incertezza economica, questo corso offre consigli su come riempire la pipeline di vendita e aumentare il tasso di chiusura.
- Follow-up: gli studenti possono imparare come sfruttare le opportunità senza esitazione e come resuscitare lead dormienti. Inoltre, Cardone spiega il suo approccio al follow-up dei clienti.
- Prospezione: questo corso aiuta i venditori a migliorare i loro metodi di vendita. Dispone di script che è possibile modificare per le chiamate di vendita in uscita.
La maggior parte dei corsi è offerta online e ne vengono aggiunti altri frequentemente. Questo è un buon programma di formazione alla vendita per una varietà di individui e aziende con esigenze diverse.
#5. Dale Carnegie Sales Training
Un corso online chiamato "Vincere con la vendita di relazioni" pone un forte accento sull'importanza di sviluppare relazioni nelle vendite. Secondo la metodologia Dale Carnegie, il successo è garantito se ti avvicini ai clienti con la giusta mentalità e ti concentri sul loro successo. Con l'obiettivo di supportare i rappresentanti di vendita nello sviluppo di relazioni sincere basate sulla fiducia e sul rispetto, questo corso mira ad aiutarli a farlo.
Tra gli obiettivi del corso c'è insegnare agli studenti come progettare e implementare strategie di vendita basate sulle relazioni. creazione di una guida delle strategie che aiuteranno le aziende a connettersi con i clienti in un modo che favorisca la fiducia, creando soluzioni collaborative per gli obiettivi del cliente e acquisendo le competenze necessarie per chiudere le vendite e promuovere la fidelizzazione dei clienti
Programma di formazione per la vendita di software
Puoi creare e fornire materiali di formazione personalizzati su larga scala sia per i nuovi assunti che per i dipendenti esperti con l'ausilio del software di formazione alla vendita. Le prestazioni dei tuoi rappresentanti miglioreranno e rimarranno con la tua azienda se fornisci loro materiali di formazione di buona qualità, utili e di facile accesso.
Funzionalità da ricercare nel software del programma di formazione alla vendita
#1. Abilita la creazione di contenuti
Team in rapido movimento nel prodotto, Marketinge le industrie di vendita incontrano molte difficoltà nell'implementare nuovi aggiornamenti al materiale di formazione perché può sembrare un processo senza fine. Per formare in modo efficace il tuo team di vendita, devi assicurarti che i tuoi materiali di formazione siano aggiornati con gli aggiornamenti di prodotto e le tecniche di marketing più recenti.
La creazione di contenuti è una tecnica che può aiutare a risolvere questo problema. Chiunque all'interno della tua azienda può produrre procedure dettagliate dinamiche e intuitive che vengono aggiornate con le informazioni più recenti utilizzando la creazione di contenuti.
#2. Abilita la consegna Just-In-Time
Con l'abilitazione just-in-time, la tua azienda può evitare la curva dell'oblio fornendo ai tuoi rappresentanti di vendita dati pertinenti ogni volta che lo richiedono.
Il tuo team sarà in grado di guardare e apprendere più rapidamente e facilmente anche durante una giornata lavorativa intensa grazie all'abilitazione just-in-time, che ti consente di suddividere la tua formazione in lezioni più piccole e mirate.
#3. Si integra con gli strumenti esistenti
Una parte ancora maggiore del lavoro viene svolta dal software di formazione alla vendita che funziona con i tuoi strumenti di vendita preferiti. Le piattaforme con una perfetta integrazione con strumenti noti come Salesforce e Outreach sono ciò che dovresti cercare. Pertanto, non avrai bisogno di alcuna competenza tecnica per accedere ai tuoi materiali di formazione dall'interno dello strumento e si sincronizzeranno ogni volta che apporti modifiche.
#4. Accessibile attraverso le applicazioni
Il tuo team di vendita probabilmente combina diversi siti Web e applicazioni (come un CRM, una piattaforma di posta elettronica, LinkedIn, software per le risorse umane, ecc.) per completare le attività. Con alcune piattaforme di vendita è possibile rendere disponibile la tua formazione su qualsiasi applicazione web utilizzando il tuo browser web. La formazione più pertinente è disponibile in aggiunta a tutti i normali strumenti quotidiani del tuo team di vendita, che possono ancora utilizzare.
Fattori da considerare nella scelta del software del programma di formazione alla vendita
# 1. Budget
Le soluzioni per il software di formazione alla vendita variano in costi da poche centinaia a diverse migliaia di dollari all'anno. Per evitare spese eccessive, è imperativo stabilire un budget prima di considerare le opzioni.
#2. Requisiti del team di vendita
La composizione di ogni team di vendita varia. Mentre alcune persone potrebbero aver bisogno solo di un semplice programma di formazione, altre potrebbero aver bisogno di qualcosa di più coinvolgente. Alla fine vincerà il programma di formazione alla vendita che meglio si adatta alle esigenze del tuo team.
#3. Gli elementi di cui hai bisogno
Gli strumenti software per la formazione alla vendita hanno molte funzionalità, tra cui la registrazione delle chiamate, trascrizione, analisi, formazione video e altro. Seleziona l'applicazione che ha le funzionalità che andranno maggiormente a vantaggio del tuo team di vendita.
#4. Usabilità
L'interfaccia utente del software di formazione alla vendita non dovrebbe essere impegnativa. Cerca un software semplice da usare in modo da poter formare il tuo team in modo più efficace e dedicare meno tempo a insegnare loro come usarlo.
# 5. Servizio Clienti
Avrai bisogno di un supporto rapido e affidabile da parte del fornitore se riscontri problemi relativi al software. Scegli un programma software con una buona esperienza nell'offrire un eccellente servizio clienti.
Miglior software per programmi di formazione alla vendita
Sarai meglio preparato a selezionare la piattaforma giusta per le esigenze del tuo team una volta che avrai una migliore comprensione di cosa considerare quando selezioni una piattaforma software di formazione alla vendita online.
#1. Allego
Allego fornisce un forte processo di onboarding per i rappresentanti come piattaforma virtuale di e-learning e abilitazione alle vendite. Sebbene qualsiasi formato possa essere utilizzato per creare un corso online. L'obiettivo principale di Allego è una formazione alla vendita efficiente tramite video. Inoltre, Allego fornisce analisi conversazionali come velocità e velocità di conversazione. Tuttavia, non fornisce analisi emotive come l'energia dell'altoparlante o un modo per valutare quanto fosse felice o disinteressato un rappresentante di vendita durante la presentazione. Per le organizzazioni di vendita che desiderano utilizzare i video in ogni fase della formazione dei rappresentanti per apprendere nuove competenze, dall'onboarding all'intero percorso di coaching, Allego è una buona opzione.
#2. Di meno
Questo è un sistema di gestione dell'apprendimento (LMS) realizzato da Seismic. I datori di lavoro possono produrre lezioni con Lessonly e distribuirle agli studenti. Video, documenti, domande e risposte e flip card sono tutti formati didattici che i formatori possono utilizzare. Vengono utilizzati anche giochi di ruolo e percorsi di certificazione per mantenere l'interesse degli studenti
I dati sui termini più cercati dagli studenti sono a disposizione dei formatori. Possono comprendere termini che non producono "nessun risultato". Ciò aiuta le aziende a sviluppare contenuti e risorse di apprendimento online per i venditori in grado di soddisfare le esigenze degli studenti, migliorando così le loro esperienze educative. Inoltre, misura la "soddisfazione dello studente", che aiuta i progettisti del corso a capire quanto siano utili i loro materiali per i venditori.
#3. Gong
Allo stesso modo, Gong fornisce ai team di vendita una piattaforma di conversazione intelligente per monitorare, valutare e migliorare le loro chiamate di vendita. Raggiunge questo obiettivo ascoltando e trascrivendo le chiamate di vendita, individuando i punti chiave e fornendo suggerimenti di coaching.
Il prezzo di Gong non viene reso pubblico, rendendolo più costoso di altri software di formazione alla vendita. Si dice che Gong costi tra $ 1,440 e $ 50,000 in costi di licenza aggiuntivi per utente all'anno per 100-250 utenti.
Trascrizione e registrazione delle chiamate, analisi delle chiamate, Deal board e Deal intelligence sono alcune delle funzionalità offerte da Gong per la formazione e il coaching alla vendita.
#4. Squalo cervello
Questa è una piattaforma per l'abilitazione alle vendite che aiuta nella creazione, consegna e monitoraggio dei contenuti di vendita da parte dei team di vendita. Offre risorse per creare e modificare presentazioni, acquisire e diffondere chiamate di vendita e tenere traccia delle vendite. Non esiste un prezzo fisso per l'utilizzo di Brainshark. Invece, fornisce prezzi personalizzati in base al numero di utenti e alle funzionalità necessarie. Le funzionalità di Brainshark per la formazione alla vendita includono strumenti per la creazione di contenuti, registrazione e condivisione delle chiamate, monitoraggio delle prestazioni di vendita, coaching e feedback, reportistica e analisi.
Vantaggi del software del programma di formazione alla vendita
Fondamentalmente, il software di formazione alla vendita aiuta nello sviluppo delle competenze dei venditori. Di seguito sono riportati alcuni dei principali vantaggi dell'acquisto di software di formazione alla vendita:
#1. Onboarding più rapido dei rappresentanti di vendita
L'onboarding di nuovi dipendenti richiede tempo e può richiedere ancora più tempo se non si dispone di risorse facilmente aggiornabili e accessibili.
Semplificando la procedura di onboarding fin dal primo giorno con il software di formazione alla vendita, puoi aiutare i tuoi rappresentanti a familiarizzare con le best practice molto più velocemente. Alcune piattaforme per la formazione alla vendita forniscono anche l'accesso a materiali di formazione scritti da esperti, quindi non devi preoccuparti di crearne uno tuo.
#2. Aumenta la produttività dei rappresentanti
Il fatto che investire nella formazione aumenti l'efficacia delle tue ripetizioni è un altro vantaggio degno di nota. Dare ai tuoi rappresentanti l'accesso a risorse utili quando ne hanno più bisogno consentirà loro di completare più attività e dedicare meno tempo alla ricerca di informazioni.
#3. Aumenta le vendite
L'uso del software di formazione alla vendita aumenterà la tua percentuale di vincita, che è il vantaggio più ovvio. Se i tuoi venditori sono più informati sulle migliori strategie da utilizzare e in quali orari, saranno in grado di concludere più affari.
#4. Aumentare la ritenzione della reputazione
Alti tassi di turnover sono comuni nel settore delle vendite. Fornendo loro la fiducia e l'ispirazione di cui hanno bisogno per andare avanti, una migliore formazione può consentire al tuo team di vendita di ottenere prestazioni ai massimi livelli. Il tuo team di vendita avrà meno probabilità di disertare se crede di essere pronto a gestire gli alti e bassi del lavoro.
#5. Aumenta la fidelizzazione e la soddisfazione del cliente
Offri ai tuoi rappresentanti di vendita gli strumenti di cui hanno bisogno per fornire ai clienti soluzioni a valore aggiunto e garantire la loro soddisfazione. I programmi di formazione forniscono al tuo personale capacità come la gestione delle obiezioni, la negoziazione di accordi, la chiusura delle vendite e la fornitura di un eccellente supporto post-vendita. Queste capacità aiutano i rappresentanti di vendita a interagire con i clienti in modo efficiente e professionale.
#6. Aumenta il coinvolgimento dei dipendenti
Il tuo team di vendita beneficerà di un divertente ambiente di apprendimento creato da una soluzione software per la formazione alla vendita. Aumenta l'efficienza di apprendimento e mantiene impegno di squadra.
Fornisce esercizi interattivi e video interessanti, come quello che mostra come utilizzare il sistema CRM nella tua azienda, al posto di aridi manuali.
#7. Allenamento personalizzato
Tenere traccia delle attività di formazione, valutare le prestazioni dei rappresentanti, identificare le aree di miglioramento e monitorare l'avanzamento è tutto reso più semplice con l'ausilio del software di apprendimento delle vendite. Sulla base di queste informazioni, puoi personalizzare la formazione e condividere informazioni e critiche pertinenti con i rappresentanti per aiutarli a progredire.
Cosa dovrebbe includere un programma di formazione alla vendita?
- Prospettiva sulla storia e la filosofia delle vendite
- Linee guida per presentare favorevolmente la tua attività
- Consigli su come coltivare contatti e coinvolgere potenziali clienti
- Conoscenza di come eseguire e completare i processi di vendita
- I fondamenti della vendita
- L'esperienza del cliente.
- I tuoi prodotti e il tuo mercato
Fasi della formazione dei tuoi venditori
- Stabilisci obiettivi di formazione per i venditori.
- Stabilire obiettivi di apprendimento per i venditori.
- Fai un elenco di potenziali problemi con la formazione alla vendita.
- Scegli la tecnica di formazione alla vendita più efficiente.
- Utilizza la tecnologia di formazione alla vendita all'avanguardia
- Sviluppare materiali di formazione alla vendita
- Creare valutazioni per la formazione alla vendita
- Completa il corso di formazione alla vendita.
- Compilare e valutare il feedback dei tirocinanti.
- Migliorare il metodo di formazione alla vendita.
Quali sono i cinque metodi di formazione alla vendita?
Le tecniche moderne per la formazione dei venditori includono quanto segue:
- Formazione sul lavoro
- Lezioni e seminari
- Tirocinio di formazione
- Formazione per corrispondenza
- Incontri e conferenze
- Formazione visiva
Conclusione
Il software progettato specificamente per la formazione alla vendita supporta l'istruzione e la crescita dei professionisti delle vendite. Possono funzionare meglio e sviluppare le loro capacità. Mentre alcuni corsi di formazione alla vendita sono più generali e forniscono una carrellata dei principi e delle migliori pratiche di vendita, altri sono più strettamente adattati a un particolare campo o settore del mercato. Inoltre, considera il tipo di formazione che ritieni di aver bisogno e cerca un programma che si concentri su quell'area, quando cerchi un programma di formazione alla vendita che ti aiuti e ti aiuti a raggiungere i tuoi obiettivi di vendita.
Attraverso una varietà di strumenti di formazione alla vendita, inclusi moduli di formazione, simulazioni, valutazioni e istruire, il software per la formazione alla vendita offre ai professionisti delle vendite un'esperienza di apprendimento completa e interattiva.
Articoli Correlati
- FORMAZIONE AZIENDALE: definizione e tutto ciò che dovresti sapere
- Gestione delle vendite: definizione, obiettivi e best practice
- GESTIONE DELLE PRESTAZIONI DI VENDITA: definizione, strategie e software
- HUBSPOT VS SALESFORCE: qual è il miglior software CRM per te
Riferimenti
