Ogni prospera società immobiliare è alimentata dalla generazione di contatti immobiliari. Oltre a utilizzare metodi a pagamento come servizi di lead generation, marketing e pubblicità, i lead immobiliari possono anche essere generati naturalmente attraverso il networking, la famiglia e gli amici. Un flusso costante di potenziali nuovi clienti per la tua azienda è garantito quando vengono utilizzate contemporaneamente diverse tecniche di generazione di lead immobiliari per raccogliere lead. I lead immobiliari sono la linfa vitale di una fiorente società immobiliare.
La lead generation nel settore immobiliare può essere realizzata gratuitamente facendo rete, mescolandosi con conoscenti e facendo amicizia, oppure può essere realizzata per denaro utilizzando servizi di lead generation, marketing e pubblicità. Gli agenti immobiliari possono scegliere tra un'ampia varietà di tecniche di lead generation. Decidere una strategia può essere travolgente, ma tieni presente che il fattore più cruciale è assicurarsi che la tua strategia tenga conto dei potenziali contatti in ogni fase del percorso del cliente.
Generazione di lead per il settore immobiliare
La generazione di lead si riferisce ai passaggi che la tua azienda intraprende per creare nuovi lead di vendita con la consapevolezza che più lead crei, più entrate porterai. Esistono molti modi per generare lead, anche attraverso social media, pubblicità e direct posta. Potenziali acquirenti, attuali proprietari di case che cercano di vendere le loro proprietà, proprietari, inquilini e investitori sono esempi di fonti di lead immobiliari.
La lead generation immobiliare è un processo continuo. Prima che un accordo venga finalizzato e tu venga pagato, potrebbe volerci un po' di tempo. Dopo aver lavorato con un nuovo cliente per settimane o mesi, potrebbe decidere di non acquistare o vendere. Per questo motivo, gli agenti immobiliari devono sempre concentrare i loro sforzi di marketing sull'attrazione di nuovi clienti.
Metodi di generazione di lead immobiliari
#1. Genera referenze dalla tua sfera di influenza
La tua "sfera di influenza" (SOI) è il termine collettivo per tutte le persone che conosci, come i tuoi parenti stretti, amici intimi, colleghi, insegnanti, parrucchieri, baristi, ecc. contatti e raccomandazioni, il tuo SOI può essere una fonte molto utile di contatti immobiliari. Tuttavia, devi compiere sforzi ripetuti e persistenti per connetterti se vuoi imparare come ottenere segnalazioni immobiliari dal tuo SOI. Anche se potrebbero essere a conoscenza del tuo coinvolgimento nel settore immobiliare, i tuoi amici potrebbero dimenticarsi di chiamarti quando uno dei loro amici decide di acquistare o vendere una casa.
Ecco alcuni suggerimenti cruciali da tenere a mente quando chiedi contatti alla tua sfera:
- Sii diretto senza essere invadente Mantieni la conversazione fluente in modo naturale sottolineando la tua disponibilità ad aiutare loro o chiunque conoscano con le loro esigenze immobiliari.
- Fornisci i tuoi servizi come una risorsa: fai sapere che sei sempre disposto ad assistere e fornire consulenza gratuita e menziona le aree particolari in cui sei un esperto. Non costringerli ad assumerti; invece, falli sentire a proprio agio nell'avvicinarsi a te.
- Relazioni sulle vendite: poiché hai già un rapporto con i membri del tuo SOI, fai sapere loro che apprezzi più dei loro semplici contributi finanziari. Innanzitutto, stabilisci una connessione con gli altri. Se questo si traduce in nuovi affari, bene; in caso contrario, non preoccuparti se all'inizio non succede nulla.
#2. Sii aperto al networking
Il networking è uno dei metodi di lead generation più collaudati nel settore immobiliare. Il fatto che integri la creazione del tuo SOI lo rende particolarmente efficace. La principale distinzione tra i due è che il networking enfatizza la creazione di connessioni specifiche per lo sviluppo del business. Ciò comporta spesso il networking non solo con altri professionisti del settore immobiliare, ma anche con individui al di fuori del settore.
La partecipazione attiva alla comunità aiuta i professionisti del settore immobiliare a fare rete. Visita incontri sociali, festival musicali, mostre d'arte, eventi sportivi e altri luoghi in cui le persone si riuniscono. Prima di partecipare a un raduno, familiarizza con le informazioni e le tendenze del mercato. Qualsiasi conversazione sul settore immobiliare alla fine si rivolgerà al mercato. Cogli l'opportunità di mostrare le tue conoscenze usando queste domande. Tieni a portata di mano un biglietto da visita e il tuo elevator pitch in modo da poter entrare in contatto con nuovi contatti. Invia loro un'e-mail con un link al tuo sito web dopo l'evento o mettiti in contatto con loro sui social media.
#3. Immobiliare Eventi
Gli eventi immobiliari sono un buon modo per generare contatti, soprattutto per gli acquirenti di case per la prima volta e i potenziali investitori immobiliari. Funzionano in modo simile all'email marketing in quanto diffondono business intelligence e know-how in cambio di una base di clienti impegnata. Anche se richiedono più pianificazione rispetto all'email marketing, gli eventi immobiliari generano lead di livello superiore.
Tenere il passo con gli eventi di quartiere è un ottimo modo per attirare l'attenzione sul sito Web di un agente immobiliare e sulle pagine dei social media. Non è sempre sufficiente, quindi aumentare il coinvolgimento della tua comunità è un ottimo modo per diventare più un appuntamento fisso nella tua zona e sviluppare un nome forte per te stesso.
#4. Chiama al telefono
Anche se la maggior parte delle persone preferisce i messaggi di testo e le e-mail alle telefonate, la comunicazione faccia a faccia è senza dubbio più efficace. Chiamare a freddo vecchi amici o lead che si sono persi nel sistema può, se fatto bene, riaccendere una connessione che può portare alla generazione di nuovi lead e fonti di riferimento. Prima di rispondere al telefono, scegli uno script di chiamata a freddo immobiliare ampio e genuino. Esercitati a leggere il tuo copione alcune volte per acquisire sicurezza in te stesso e connetterti con i potenziali clienti in modo naturale.
#5. Unisciti a un servizio che genera contatti immobiliari
Dalle migliori fonti online, puoi ottenere i nomi e le informazioni di contatto di lead altamente motivati sia per l'acquisto che per la vendita di immobili. A seconda del servizio che scegli, potresti ricevere lead per telefono, SMS e/o e-mail. I lead possono arrivare in gruppo o individualmente.
La lead generation sui social media e sui motori di ricerca è sia gratuita che a pagamento. Sebbene il marketing immobiliare organico abbia successo, la pubblicità a pagamento è un modo fantastico per migliorare la tua strategia organica o accelerare i tuoi risultati. Anche se gli annunci possono generare lead da soli, avranno un impatto molto maggiore se utilizzati insieme ad altre tecniche di marketing e di lead nurturing.
Di seguito sono elencati alcuni dei modi migliori per utilizzare la pubblicità immobiliare per generare lead:
- La pubblicità su Facebook e Instagram offre più opzioni di targeting basate sui dati rispetto a molte altre forme di pubblicità, consentendoti di concentrarti su dati demografici di nicchia e utenti con interessi particolari. Inoltre, Facebook consente di comunicare con le persone tramite Messenger, Instagram Stories, Marketplace e News Feed.
- La parte superiore e inferiore della pagina dei risultati del motore di ricerca (SERP) può visualizzare le tue inserzioni quando utilizzi Google Ads e Microsoft Advertising per scegliere come target determinate parole chiave.
- Profilo dell'attività su Google: quando crei una scheda di attività commerciale utilizzando il profilo dell'attività su Google senza costi, tutti i dettagli che fornisci, come nome, numero di telefono e link al sito web, verranno visualizzati nella barra laterale destra dello schermo.
- Le pagine della comunità locale sono pagine di destinazione specializzate che mostrano le case in vendita in un particolare mercato target e possono essere collegate ai feed di dati di scambio Internet (IDX).
#7. Invia messaggi di testo e e-mail personalizzati
Puoi inviare un'e-mail e messaggi di testo (noti anche come marketing via SMS) a segmenti di pubblico e lead come la posta diretta, che ti aiuteranno a coltivare i lead con maggiore successo. Sebbene sia ideale utilizzare una varietà di canali di comunicazione quando si generano e si coltivano lead, il testo e l'e-mail sono particolarmente efficaci per stabilire connessioni personali con potenziali clienti.
La difficoltà con il marketing tramite e-mail e SMS è che non ti è consentito inviare messaggi non richiesti a causa della legge CAN-SPAM. Invece, i tuoi contatti devono registrarsi e concedere l'autorizzazione a ricevere i tuoi messaggi; per questo motivo è fondamentale utilizzare una varietà di tecniche di lead generation.
#8. Organizza un webinar dal vivo
Invece di ospitare un evento fisico, pensa a ospitare un webinar immobiliare per attirare i contatti giusti. Un webinar è un seminario online bidirezionale in cui presenti i contenuti proprio come faresti in un evento dal vivo e i membri del pubblico interagiscono con te per porre domande o contribuire alla discussione. Il webinar può anche essere registrato, che puoi quindi offrire ad altri lead come risorsa senza tempo. Questa è la strategia perfetta per generare lead perché attirerà il tuo target demografico e darà loro un modo semplice per mettersi in contatto con te.
#9. Mantieni il contatto con le inserzioni scadute
Le proprietà che non sono state vendute durante il periodo di inserzione iniziale sono note come inserzioni scadute. Le informazioni sull'elenco MLS contengono spesso la data di scadenza per una particolare proprietà. Un ottimo modo per dimostrare la tua capacità di vendere case difficili è cercare lead da elenchi di annunci scaduti.
Cos'è la generazione di lead nel settore immobiliare?
Il processo di acquisizione e trasformazione di potenziali clienti in lead interessati ai beni o servizi offerti dalla tua azienda è noto come lead generation.
Nel mondo immobiliare, la generazione di lead descrive il metodo per attirare potenziali acquirenti o venditori di case nella tua azienda.
Come funziona la generazione di lead nel settore immobiliare?
Per attirare potenziali clienti e trasformarli in clienti paganti, un sistema di lead generation di successo combina il marketing in entrata e in uscita.
Le strategie utilizzate per il marketing in entrata includono quelle che utilizzano la distribuzione di incentivi e contenuti pertinenti per attirare i clienti verso l'azienda. Il moderno marketing online funziona così. Il social media marketing, il content marketing, il SEO marketing e la pubblicità sono tutte strategie in entrata utilizzate oggi.
Devi avere una certa comprensione del tuo pubblico di destinazione, o potenziali clienti, nonché delle loro esigenze per utilizzare efficacemente il marketing in uscita. Esempi tipici sono attività come l'email marketing, il direct mail, il telemarketing, il marketing di eventi, ecc.
Quali sono le principali fonti di lead generation per un agente immobiliare?
Per attirare potenziali clienti, gli agenti immobiliari possono utilizzare motori di ricerca, social media, blog, video e altri canali online.
- Chiamata a freddo
- Posta diretta.
- Clienti passati.
- Elenchi PRIV.
- Annunci scaduti.
- Elenchi clienti di ex colleghi
- Marketing / pubblicità sui social media
Come generare lead immobiliari 2023?
- Networking e rinvii.
- Social media e annunci online.
- Case aperte.
- Parlare in pubblico e workshop.
- Campagne di email marketing.
- Lead magnet e content marketing.
- Partnership di marketing di affiliazione.
- Commissioni o commissioni di segnalazione
Ne vale la pena?
Senza dubbio, molti agenti immobiliari trovano preziosi i lead di Zillow. I lead Zillow sono persone che cercano attivamente di acquistare una casa; di conseguenza, sono più qualificati di quelli prodotti dalla pubblicità pay-per-click o sui social media.
Perché acquistare un immobile nel 2023 potrebbe essere una buona idea?
Per gli investitori in immobili in affitto e per gli acquirenti al dettaglio, questo è l'ideale. Con l'aumento dei tassi di interesse si ottengono pagamenti ipotecari più elevati, che scoraggiano gli acquirenti di case e abbassano i valori delle proprietà. La necessità di alloggi esisterà sempre, indipendentemente dallo stato dell'economia. Anche in tempi di turbolenza economica, il settore immobiliare si è costantemente dimostrato un investimento affidabile e di successo.
Conclusione
Le tecniche di lead generation più efficaci per il settore immobiliare espandono gradualmente la tua azienda. Imparare a generare contatti immobiliari è essenziale per avviare una prospera attività immobiliare, indipendentemente dal fatto che tu scelga di concentrarti su strategie organiche, sviluppare relazioni individuali o acquistare contatti. Non è sempre semplice generare contatti nel settore immobiliare. Costruire la tua reputazione, il tuo marchio e tecniche di marketing di successo richiede tempo. Ma aggrappatevi alla speranza ancora per un po'! Anche se può esserci un'intensa concorrenza, se segui i consigli nel nostro articolo, inizierai rapidamente a generare nuovi lead.
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Riferimenti
