Le organizzazioni di successo valutano regolarmente i propri punti di forza e di debolezza e quindi agiscono per affrontare le aree che richiedono sviluppo. Quando si rendono conto che le loro esigenze superano l'esperienza e il talento dei loro dipendenti interni, assumono un consulente. In questo articolo spieghiamo cos'è un consulente, le sue tipologie, lo stipendio previsto e come diventarlo a casa o no. Andiamo nello specifico.
Cos'è un Consulente?
Un consulente è qualcuno che fornisce consulenza professionale o esperta in un determinato campo della scienza o degli affari a un'organizzazione oa un individuo. Poiché il titolo di lavoro "consulente" non è legalmente protetto, chiunque può svegliarsi un giorno e decidere di usarlo. Nonostante l'ampia descrizione che può essere riassunta sotto il termine consulente, ci sono tre caratteristiche chiave che distinguono un consulente dalle altre occupazioni.
Per iniziare, un consulente fornisce competenze che un cliente non ha o supporta che un cliente non è in grado di fornire. Il consulente addebita un compenso per i propri servizi professionali. In secondo luogo, un consulente opera indipendentemente dal cliente, suggerendo che non vi è alcun conflitto di interessi tra il problema del cliente ei servizi del consulente in questione. In terzo luogo, un consulente conduce gli affari in modo professionale, il che include tutto, dal possesso delle qualifiche necessarie all'assicurazione di un'erogazione di servizi di alta qualità e una solida operazione interna.
Cosa fa un consulente?
I consulenti forniscono conoscenze, strategie e competenze specializzate per aiutare le aziende a migliorare le loro prestazioni. Sono risolutori di problemi che entrano in un'azienda per fornire approfondimenti oggettivi e assistere nell'implementazione delle idee suggerite.
In altre parole, a seconda delle esigenze del cliente, il consulente può semplicemente essere presente per fornire conoscenze, informazioni e consigli mentre l'organizzazione subisce cambiamenti a seguito del consiglio del consulente.
Nel caso di altri accordi, un consulente può occuparsi di tutta o parte dell'implementazione. Ciò può includere processi di sviluppo/revamping così come i membri del team di formazione. Infine, si riduce a ciò che l'azienda richiede.
Qualunque sia la specialità in cui lavora il consulente o l'accordo unico che ha formato con il cliente, un consulente deve eseguire bene alcune cose:
- Stabilire obiettivi di relazione in collaborazione con le parti interessate.
- Scopri i processi e i sistemi esistenti di un'organizzazione.
- Analizzare e diagnosticare i problemi.
- Converti i dati in elementi di azione specifici.
- Comunicare in modo efficace con una varietà di parti interessate.
- Monitorare e tenere traccia dei risultati.
- Essere in grado di comunicare l'impatto.
Tipi di consulenti
Alcuni dei tipi più popolari di consulenti sono i seguenti:
#1. Consulente di vendita
Un professionista delle vendite che assiste nello sviluppo del processo di vendita di un'organizzazione e fornisce formazione alla vendita ai rappresentanti.
# 2. Consulente di gestione
Un consulente di gestione collabora con dirigenti e team per identificare e affrontare i principali problemi aziendali.
# 3. Consulente d'affari
Un consulente che aiuta a identificare i modi per migliorare l'efficienza operativa e le prestazioni di un'organizzazione. Il termine “consulenza aziendale” può riferirsi a una vasta gamma di soluzioni.
#4. Consulente di marketing
Uno specialista di marketing che assiste le aziende nello sviluppo e nell'implementazione di strategie di marketing per aumentare la consapevolezza del marchio e generare lead.
#5. Consulente contabile
Un consulente che studia le finanze di un'azienda e assiste il team esecutivo nel prendere decisioni finanziarie sane.
#6. Consulente tecnologico
Un professionista che assiste le aziende nell'installazione o nell'implementazione di soluzioni tecnologiche in modo da migliorare le operazioni e le prestazioni aziendali.
#7. Consulente legale
Un avvocato o un professionista legale che fornisce consulenza legale a un'azienda.
#8. Consulente per le pubbliche relazioni
Un professionista che aumenta la comunicazione tra un'azienda e la popolazione in generale.
Come diventare un consulente in loco o a domicilio
Di seguito sono riportati i processi più frequenti per diventare un consulente qualificato pronto per il posto di lavoro, a casa o fuori casa:
#1. Identifica la tua area di competenza.
Sii onesto sui tuoi punti di forza e competenza ed esplora i punti di forza al di fuori della tua concentrazione dalle 9 alle 5. Forse hai un'attività di giardinaggio con abbastanza clienti da renderlo un lavoro a tempo pieno. Forse sei così abile nel concludere affari impegnativi nel campo delle vendite mediche che i tuoi colleghi cercano costantemente la tua assistenza.
#2. Obiettivi prefissati.
Stabilire obiettivi ti consente di sapere a cosa miri. Vuoi che questo sia un progetto per una settimana/fine settimana? O hai intenzione di renderlo un lavoro a tempo pieno? Hai intenzione di assumere lavoratori un giorno? Rispondi a queste domande e pianifica di conseguenza.
Dopo aver stabilito obiettivi generali per la tua azienda, riduci la tua enfasi su bisogni più immediati. Assicurati che i tuoi obiettivi siano SMART. Cioè, devono essere specifici, misurabili, realizzabili, pertinenti e basati sul tempo.
#3. Crea un sito web.
Costruire un sito web per pubblicizzare la tua attività è un'altra componente importante per iniziare una professione come consulente online o meno. Puoi fornire ai potenziali clienti un posto dove esplorare i tuoi servizi, le tariffe e le aree di competenza sviluppando un sito web. Puoi anche includere una sezione per le testimonianze dei clienti in cui i clienti possono condividere le loro opinioni sui tuoi servizi di consulenza.
Quando crei un sito web, cerca di farlo sembrare professionale ma coinvolgente per invogliare i clienti a cliccarci sopra su altre pagine. Quando il tuo sito web è finito, condividilo con quante più persone possibile. Ciò può essere ottenuto inviando tramite e-mail l'URL ai conoscenti e pubblicando il tuo sito Web su varie piattaforme di social media.
#4. Ottenere la certificazione.
In qualità di consulente, è fondamentale mantenersi aggiornati e competitivi nel proprio campo e le certificazioni sono un modo tangibile per dimostrare la propria dedizione. Scopri quali qualifiche sono vitali nel tuo settore e investi nell'ampliamento della tua base di conoscenze, che si tratti di software, competenze o certificazioni specifiche per materia.
# 5 Seleziona un mercato di riferimento.
Una volta determinata la tua specialità, dovresti sapere chi è il tuo pubblico di destinazione. Ad esempio, se assisti i team di vendita all'avvio con lo scaleup nella fase iniziale, restringi il tuo mercato di riferimento rispondendo alle seguenti cinque domande:
- "Dove si trova il mio pubblico di destinazione?" (Servirete solo clienti locali? Prenderete clienti nazionali o regionali? Allontanerete clienti internazionali?)
- "Quali sono le loro principali preoccupazioni?" (Cosa li ha spinti a cercare la tua assistenza? Quali sono i loro ostacoli quotidiani? Quali sono i loro problemi di ridimensionamento?)
- "Chi altro è là fuori a competere per i propri affari?" (Chi sono i tuoi principali concorrenti e come si confrontano i tuoi servizi? Cosa ti distingue?)
- "Voglio scegliere come target startup o singoli responsabili delle vendite?" (Userai i meetup locali o la diffusione di LinkedIn per contattare le aziende o fare rete con potenziali clienti?)
- "Cosa motiva il mio pubblico di destinazione?" (Qual è lo scopo ultimo del tuo pubblico nella selezione dei tuoi servizi? Cosa vogliono fare per il loro team e per se stessi?)
- Ottenere dettagli su chi è il tuo consumatore e cosa conta per lui ti consente di fornire un servizio eccezionale e raggiungere i clienti adatti.
#6. Crea le tue offerte.
Come offrirai i tuoi servizi di consulenza? Quali modelli di consegna utilizzeresti? Andrai da loro e fornirai i tuoi servizi di persona o lavorerai da casa? Farai un vero lavoro per loro o li indirizzerai semplicemente a farlo da soli?
#7. Imposta le tue tariffe.
Scegliere quanto addebitare ai clienti può essere l'aspetto più difficile del lancio di una consulenza. Poiché non hai ancora mostrato i tuoi risultati, si è tentati di addebitare meno di quanto vali.
Indaga su quanto fanno pagare consulenti comparabili nella tua zona. E seleziona quale di questi frequenti tipi di prezzi dei consulenti ti compenserebbe in modo più appropriato per il tuo impegno.
#8. Fai rete con le persone.
Quando si tratta di networking... I referral sono una parte importante per far crescere la tua attività, ma non sono l'unica opzione. A differenza di una grande azienda, molto probabilmente non hai una squadra di marketing che promuove la tua azienda. Invece, il marketing del valore della tua consulenza è spesso lasciato solo a te.
Lo stipendio medio per un consulente
Negli Stati Uniti, la retribuzione totale prevista per un consulente è di $ 83,428 all'anno, con uno stipendio medio di $ 69,352 all'anno. Lo stipendio extra dovrebbe essere di $ 14,076 all'anno. I bonus in denaro, le commissioni, le mance e la partecipazione agli utili sono tutte possibili forme di compenso aggiuntivo. Quando ci sono diverse prospettive di crescita e maggiori entrate in base al livello di abilità, posizione e anni di esperienza, il salario può cambiare.
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Competenze del consulente
Mentre studi come diventare un consulente, dovrai costruire una varietà di talenti. Vuoi aiutare le aziende a risolvere le difficoltà. Ciò significa un insieme di competenze diverse, come la gestione del cambiamento, il pensiero creativo e la competenza numerica. Queste sono alcune delle capacità di consulenza più essenziali.
#1. Comunicazione scritta e verbale
I tuoi talenti analitici saranno di scarsa utilità per i tuoi clienti a meno che tu non riesca a comunicare in modo efficace. Scrivere e parlare possono sembrare talenti elementari. Tuttavia, migliorare le tue capacità comunicative è il metodo più efficace per ottenere fiducia e autorità.
#2. Comando
I consulenti spesso fungono da team leader, mentori e colleghi allo stesso tempo. Ciò richiede che tu affini costantemente le tue capacità di leadership. Un cliente difficile potrebbe richiedere di introdurre trasparenza e sviluppo del team. Quando si ha a che fare con una situazione normale, possono essere rivelate informazioni sensibili.
#3. Pensiero analitico e critico
Quando si parla di consulenza, la prima cosa che viene in mente è il pensiero critico. I consulenti esaminano le imprese, fanno osservazioni e forniscono feedback pertinenti.
Le capacità di pensiero analitico ti consentono di fornire ai clienti una prospettiva distinta. Non fa differenza se stai analizzando processi, ponendo domande o fornendo consigli. Essere un consulente richiede di essere in grado di risolvere le difficoltà.
# 4. Organizzazione
Se vuoi essere un consulente, freelance o a tempo pieno, devi organizzarti. Non solo la gestione del tempo, la struttura e la pianificazione sono fondamentali per la tua reputazione di consulente. Sono spesso le capacità che fornirai ai tuoi clienti.
Le capacità organizzative ti aiuteranno a gestire una vasta gamma di faccende a una velocità elevata. Possono aiutare con la pianificazione, stabilire i confini e soddisfare grandi aspettative.
#5. Flessibilità
I consulenti sono spesso un'ancora di salvezza per le aziende che servono. Di conseguenza, devi essere preparato e accogliere il cambiamento.
I tuoi clienti potrebbero richiederti di cambiare rapidamente i piani come consulente. Potrebbero non riuscire a comunicare fatti che potrebbero avere un impatto sul tuo lavoro o sui tuoi piani. Ciò implica che devi essere disposto a fletterti con i team con cui lavorerai.
#6. Competenze morbide
Essere un consulente è come essere il nuovo studente della classe. Sei in un nuovo ambiente con nuove persone. E hai bisogno che la nuova squadra creda in te per portare a termine il lavoro.
In qualità di consulente, lavorerai con persone forti che non sono abituate a farsi dettare le proprie azioni. I soft talent ti consentono di interagire con le persone in modo più positivo. Sono le tue capacità di leggere segnali sociali, interagire con gli altri e coinvolgerli.
Cosa ti qualifica come consulente?
Per ottenere un lavoro in una professione competitiva, i consulenti devono avere almeno una laurea. Per coloro che non sono sicuri di quale laurea perseguire, una laurea in economia - un campo educativo "catch-all" che copre una vasta gamma di argomenti - può essere adatta.
Come fanno i consulenti a guadagnare?
I consulenti guadagnano denaro fornendo consulenza di esperti alle aziende per aiutarle a migliorare le loro prestazioni. In genere forniscono consigli su operazioni, redditività, gestione e persino struttura. Inoltre, di solito non sono dipendenti delle aziende che assistono.
Qual è un esempio di Consulente?
Ad esempio, un cliente può chiedere se è preferibile acquistare un componente o fabbricarlo internamente. In alternativa, al consulente potrebbe essere richiesto di consigliare un CEO sull'opportunità di interrompere una linea di business, acquisire ulteriori interessi aziendali o ristrutturare un approccio di marketing.
Quali sono i tre principali tipi di consulenza?
Consulenza strategica, consulenza operativa, consulenza finanziaria, consulenza informatica e consulenza sulle risorse umane sono le cinque categorie di base dei ruoli di consulenza.
Cosa fanno i consulenti ogni giorno?
Le attività quotidiane di un consulente di gestione includono l'acquisizione di dati e approfondimenti (attraverso ricerche, sondaggi e interviste), l'esecuzione di analisi, la creazione di presentazioni PowerPoint e la proposta di soluzioni ai clienti. La professione richiede molti viaggi e lavorare per lunghe ore è lo standard.
I consulenti vengono pagati molto?
Senza dubbio! Molti imprenditori di successo sono stati in grado di lavorare come consulenti mentre trasformavano le loro aziende in organizzazioni multimilionarie. Richiede impegno, determinazione e un po' di assistenza lungo il percorso, ma è sicuramente fattibile. I consulenti finanziari in genere guadagnano circa $ 90,000 USD.
Qual è la retribuzione massima per i consulenti?
Al livello iniziale, i consulenti strategici guadagnano spesso tra $ 70,000 e $ 100,000. I laureati MBA guadagnano $ 150,000, mentre i direttori di progetti di consulenza strategica guadagnano $ 175,000.
Quale tipo di consulenti guadagna di più?
I consulenti più pagati sono i seguenti:
- Consulente nello sviluppo software.
- Consulente in azienda.
- Consultant.
- Consulente in sicurezza
- Consulente di direzione.
- Consulente finanziario.
- Consulente per i sistemi informativi.
- Consulente di altissimo livello.
Conclusione
Diventare un consulente è un modo entusiasmante per far avanzare la tua carriera. Puoi costruire una carriera soddisfacente nel settore puntando su talenti importanti e sviluppando relazioni con i clienti giusti. Sii sincero sulla tua prontezza e nicchia, strutturato nel tuo approccio e preciso nell'identificare, raggiungere e affrontare i tuoi obiettivi. Le azioni descritte sopra sono un ottimo punto di partenza. Auguri!
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Riferimenti
