Il franchising è un modello di business che fornisce agli imprenditori e agli aspiranti imprenditori un marchio consolidato, un modello di business collaudato e un sistema di supporto continuo. Fornisce loro la licenza che garantisce loro l'accesso alle conoscenze, ai processi e ai marchi commerciali proprietari di un franchisor. Quindi, consentendo loro di vendere prodotti o servizi sotto il nome del franchisor. In questo articolo parleremo del processo di vendita in franchising, dei suoi vantaggi e svantaggi, nonché del tipo di opportunità che offre. Inoltre, imparerai come valutare le opportunità e gli esempi di aziende che offrono franchising.
Che cos'è il franchising?
Il franchising è un modello di business in cui il proprietario di un sistema di business (il franchisor) concede a un individuo o a un gruppo di individui (il franchisee) il diritto di gestire un'attività vendendo un prodotto o fornendo un servizio utilizzando il sistema di business e il marchio del franchisor. L'affiliato ha il permesso di utilizzare i marchi, il marchio e le procedure operative dell'affiliante ed è soggetto a un accordo di partnership con l'affiliante per un periodo determinato. Inoltre, il franchising offre al franchisor l'opportunità di espandere la propria attività in nuove aree, sfruttando il capitale degli affiliati e la conoscenza del mercato locale.
Come funziona il franchising?
Se stai pensando di vendere in franchising, considera i seguenti passaggi:
- Modello di business: Crea un modello di business di successo e replicabile che i franchisee possano facilmente seguire prima di concedere in franchising la tua attività. Ciò include avere un'offerta unica sul mercato, una credibilità consolidata, una gestione forte e una struttura operativa di base facile da replicare.
- Preparare la documentazione legale: La conformità del franchising comporta la creazione di documenti legali come il Franchise Disclosure Document (FDD) e il contratto di franchising, garantendo un rapporto legale tra franchisor e franchisee.
- Determina le commissioni di franchising e le royalties: Le vendite in franchising comportano commissioni iniziali e commissioni di royalty in corso per gli affiliati, con commissioni iniziali anticipate e commissioni di royalty che generano entrate per il franchisor.
- Trova e seleziona gli affiliati: la creazione di un sistema di franchising comporta l'attrazione e la selezione di affiliati in base a qualifiche, idoneità e allineamento del marchio, garantendo un modello di business di successo. La vendita in franchising comporta l'attrazione di franchisee qualificati in base all'idoneità, all'allineamento del marchio e alla garanzia di un modello di business di successo attraverso vari canali.
- Formazione e supporto: comporta anche la fornitura di formazione e supporto agli affiliati, compresa la comprensione iniziale, il successo continuo, il marketing, la gestione della catena di approvvigionamento e altre risorse.
- Mantenere la coerenza e il controllo del marchio: Gli affiliati offrono una crescita conveniente per espandere l'identità del marchio, ma richiedono standard di marchio coerenti e aderenza al modello di business per mantenere il controllo e l'esperienza del cliente nelle sedi in franchising.
- Prepara il tuo franchising per la vendita: Contatta il tuo franchisor e informalo della tua decisione di vendere. Potrebbero essere in grado di assisterti con il processo di rivendita o fornire una guida preziosa. Ottieni una valutazione per il tuo marchio per determinarne il valore.
Valutazione di un'opportunità di franchising
Per valutare un'opportunità di franchising, considera diversi fattori chiave. Innanzitutto, valuta il tuo livello di investimento, la gestione del franchisor, il territorio del franchising, le commissioni di franchising, il contenzioso del franchisor, i programmi di formazione del franchisor, la crescita e le cessazioni, i rendiconti finanziari, i fornitori richiesti e gli sconti, la proprietà intellettuale e i marchi. Inoltre, valuta il capitale liquido, le attività rispetto alle passività e il patrimonio netto per evitare la sottocapitalizzazione.
Prima di cogliere un'opportunità di franchising, assicurati che il franchisor abbia una sezione trasversale di capacità ed esperienza commerciali e che il franchising sia definito in modo coerente e consenta la crescita del franchisee. Prova a identificare eventuali controversie legali tra il franchisor e gli affiliati e confronta l'importo e la fonte del contenzioso.
Un'altra cosa da considerare quando si valuta un'opportunità di franchising sono i programmi di formazione del franchisor, che garantiscono completezza e formazione in loco per i nuovi affiliati. Inoltre, valuta i rendiconti finanziari del franchisor, assicurandoti che abbiano un flusso crescente di entrate dalle royalties dell'affiliato. Infine, valutare la proprietà intellettuale del franchisor, comprese eventuali informazioni riservate o segreti commerciali, e garantire un controllo adeguato sul nome del marchio.
Tipi di opportunità di franchising
I tipi di opportunità di franchising includono quanto segue:
- Franchising di lavoro: un individuo o un gruppo acquista un franchising per assicurarsi un impiego, operando in modo indipendente senza esperienza o competenza nel settore. Esempi di franchising di lavoro includono servizi di pulizia, servizi di assistenza domiciliare e servizi di tutoraggio.
- Franchising di prodotti: Un franchising di prodotti prevede che l'affiliato venda i prodotti dell'affiliante come distributore/rivenditore, fornendo e rivendendo prodotti. Questo tipo di franchising è comune in settori come quello automobilistico, della vendita al dettaglio e dei distributori automatici. Esempi di franchising di prodotti includono concessionarie di automobili e aziende di distributori automatici.
- Franchising formato aziendale: un franchising in formato aziendale prevede che l'affiliato venda prodotti o servizi, segua un sistema aziendale completo e riceva supporto, formazione, materiali di marketing e assistenza continua. Esempi di franchising formato aziendale includono catene di fast food, hotel e centri fitness.
- Franchising di investimento: I franchising di investimento comportano un investimento di capitale significativo da parte dell'affiliato, in genere in progetti su larga scala come hotel o ristoranti, con l'aspettativa di rendimento e plusvalenza all'uscita.
- Franchising di conversione: questo converte un'attività indipendente in un'unità di franchising, utilizzando i marchi, il marketing, la pubblicità, la formazione e i sistemi di supporto del franchisor. Le industrie che utilizzano comunemente il franchising di conversione includono agenti immobiliari, società di servizi professionali e servizi per la casa.
Vantaggi e svantaggi del franchising
La vendita in franchising offre numerosi vantaggi e svantaggi sia per il franchisor che per il franchisee.
Vantaggi
I vantaggi includono:
Assistenza alle imprese
Uno dei principali vantaggi della vendita in franchising per l'affiliato è l'assistenza commerciale che ricevono dall'affiliante. Questa assistenza può includere un'operazione aziendale chiavi in mano, l'accesso al marchio, attrezzature, forniture e un piano pubblicitario. Il franchisor fornisce preziose conoscenze e saggezza che possono guidare l'affiliato attraverso la proprietà e la gestione di un'impresa. Questo supporto può essere essenziale per gestire un'attività di successo e rende più facile che iniziare da zero.
Potere d'acquisto
Il franchising offre il vantaggio di un maggiore potere d'acquisto. Gli affiliati possono beneficiare delle dimensioni della rete in franchising e acquistare beni con un forte sconto acquistando all'ingrosso. L'affiliante può negoziare accordi a vantaggio di tutti gli affiliati, con conseguente riduzione dei costi per le merci e dei costi operativi complessivi per il franchising.
Maggiore consapevolezza del marchio
Le vendite in franchising possono portare a una maggiore consapevolezza del marchio. Più sedi ha un marchio, più persone ne vengono a conoscenza. Questa maggiore consapevolezza del marchio può essere molto vantaggiosa sia per il franchisor che per i franchisee, in quanto può attrarre più clienti e contribuire al successo e alla redditività del marchio.
Rischio ridotto per l'affiliante
Uno dei maggiori vantaggi della vendita in franchising per il franchisor è la possibilità di espandersi senza assumersi rischi aggiuntivi. L'affiliato si assume il debito e la responsabilità dell'apertura di un'unità con il nome di franchising, consentendo all'affiliante di beneficiare di sedi aggiuntive senza aumentare il rischio. Inoltre, è spesso incorporata come entità separata, proteggendo ulteriormente l'attività originale del franchisor.
Requisiti patrimoniali
Il franchising consente al franchisor di espandersi con requisiti di capitale inferiori. Gli affiliati forniscono il capitale per aprire ogni punto vendita in franchising, riducendo l'onere finanziario per l'affiliante. Questo può essere vantaggioso per gli imprenditori che desiderano far crescere o ridimensionare il proprio marchio senza investire più del proprio capitale.
Crescita ed espansione delle unità
Il franchising consente alle aziende di crescere ed espandersi più rapidamente rispetto ai metodi tradizionali. Vendendo opportunità di franchising ai franchisee, le aziende possono ridimensionare le proprie operazioni senza investire più capitale o assumere altri partner. Ciò consente una saturazione del mercato più rapida e la capacità di competere con le aziende più grandi.
Economie di scala
Il franchisor può fornire agli affiliati economie di scala. Gli affiliati possono avere un vantaggio competitivo e aumentare le vendite se hanno accesso a una catena di fornitura di alta qualità, tecnologia migliore, beni e servizi migliori, sistemi di marketing affidabili e innovazione guidata dal team dell'affiliante.
Leva del personale
Poiché i franchisee assumono molti compiti che normalmente l'home office aziendale gestirebbe, i franchisor possono operare con un'organizzazione più snella. Ciò consente ai franchisor di ridurre il personale complessivo e sfruttare gli sforzi degli affiliati per supportare la crescita e le operazioni della rete in franchising.
Valutazioni migliorate
I franchisor di successo hanno spesso valutazioni più elevate rispetto ad altre attività. La combinazione di crescita più rapida, maggiore redditività e leva organizzativa può portare a valutazioni più elevate quando arriva il momento di vendere l'attività. Questo può essere vantaggioso per i franchisor che hanno stabilito un modello di crescita scalabile.
Svantaggi del franchising
Ecco alcuni degli svantaggi del franchising:
Mancanza di privacy finanziaria
Uno svantaggio del franchising è la mancanza di privacy finanziaria. Gli accordi di franchising spesso prevedono che il franchisor possa supervisionare l'intero ecosistema finanziario del franchising. Questa mancanza di privacy può essere uno svantaggio per gli affiliati che apprezzano l'indipendenza finanziaria. Tuttavia, potrebbe essere un problema minore per coloro che accolgono con favore l'orientamento finanziario.
Costi più elevati
Il franchising può comportare costi più elevati rispetto all'avvio di un'attività indipendente. Oltre ai costi iniziali per l'acquisto del franchising, gli affiliati devono pagare le spese per il servizio di gestione continua e potrebbero dover accettare di acquistare i prodotti dall'affiliante. Questi costi correnti possono influire sulla redditività e possono essere superiori al previsto.
Mancanza di controllo
Gli affiliati hanno meno controllo sulle loro operazioni rispetto agli imprenditori indipendenti. L'accordo di franchising di solito include restrizioni su come l'attività può essere gestita, come limitare le modifiche per adattarsi al mercato locale. Gli affiliati potrebbero aver bisogno di aiuto per introdurre cambiamenti per rispondere al mercato o far crescere l'attività. Questa mancanza di controllo può essere vista come uno svantaggio per franchisee e franchisor.
Nel franchising, gli affiliati devono condividere una parte dei loro profitti con l'affiliante. Mentre il franchisor riceve in genere una piccola percentuale dei ricavi, i franchisee devono comunque condividere i loro profitti. Ciò può comportare una riduzione dei profitti per gli affiliati rispetto a un'attività indipendente.
Difficoltà a vendere il franchising
Gli affiliati potrebbero avere difficoltà a vendere il loro franchising se decidono di uscire dall'attività. Possono venderlo solo a qualcuno approvato dal franchisor, il che limita le loro opzioni. Questa mancanza di flessibilità nella vendita del franchising può essere vista come uno svantaggio per gli affiliati che potrebbero voler uscire dall'attività per vari motivi.
Sia i franchisor che i franchisee potrebbero aver bisogno di maggiore flessibilità e autorità nel franchising. I franchisor delegano la responsabilità ai franchisee e hanno una presa indiretta e parziale sulla gestione dell'attività. D'altra parte, gli affiliati devono conformarsi alle linee guida stabilite e possono sentirsi limitati nell'apportare modifiche o decisioni. Questa mancanza di flessibilità e autorità può essere vista come uno svantaggio per entrambe le parti coinvolte nel franchising.
Rischi di reputazione a livello di sistema
Se altri franchisee si comportano male o il franchisor incontra problemi imprevisti, ciò può avere un impatto negativo sulla reputazione dell'intero sistema di franchising. Gli affiliati potrebbero aver bisogno di aiuto per mantenere la loro reputazione se il marchio soffre. Questo rischio di danno reputazionale può essere uno svantaggio per gli affiliati.
Elevati costi di ingresso e correnti
Il franchising può essere più costoso da avviare rispetto all'avvio di un'attività indipendente. Gli affiliati potrebbero dover pagare anticipatamente commissioni di franchising, royalties e pagamenti in corso all'affiliante. Questi costi variano ampiamente a seconda del franchising e possono rappresentare un notevole onere finanziario per gli affiliati.
Mancanza di supporto da parte di franchisor disinteressati
Alcuni franchisor potrebbero avere scarso interesse per il successo dei loro affiliati e potrebbero dare la priorità alla riscossione delle commissioni piuttosto che al supporto e all'assistenza di marketing. Gli affiliati potrebbero aver bisogno di maggiore supporto per gestire la propria attività, il che può essere uno svantaggio.
Regole di prodotto rigorose e flessibilità limitata
Gli affiliati hanno bisogno di maggiore flessibilità per usare la loro iniziativa a causa delle restrizioni imposte dall'affiliante. Possono vendere solo prodotti o servizi approvati dal franchisor e possono essere legati a un marchio nazionale con rigide istruzioni operative. Questa mancanza di flessibilità può essere vista come uno svantaggio per gli affiliati che desiderano maggiore autonomia nelle loro decisioni commerciali.
Esempi di franchising
Diverse aziende vendono franchising. Ecco alcuni esempi:
- McDonald's: McDonald's è una nota azienda internazionale di ristorazione rapida. Oltre il 75% dei suoi ristoranti in tutto il mondo sono di proprietà indipendente.
- Popeyes: Popeyes è un famoso marchio di fast food che si colloca costantemente nella classifica Entrepreneur's Franchise 500. Ha una presenza globale, forti strategie pubblicitarie e filosofie di base ben sviluppate.
- Sonic Drive-In: Sonic Drive-In è una catena di drive-in nota per la sua eccellenza operativa e il servizio clienti. I proprietari in franchising di Sonic Drive-In hanno registrato un fatturato lordo medio di $ 1,341,000.
- Subway: Subway è un popolare franchising specializzato in panini e insalate sottomarini.
- 7-Eleven: 7-Eleven è un franchising di minimarket che offre una vasta gamma di prodotti e servizi.
- Dunkin': Dunkin' è un franchising che vende caffè, ciambelle e altri prodotti da forno.
- Anytime Fitness: Anytime Fitness è un franchising che gestisce centri fitness aperti 24 ore su XNUMX.
- Supercuts: Supercuts è un franchising di parrucchieri che offre tagli di capelli e servizi di styling a prezzi accessibili.
- UPS Store: UPS Store è un franchising che offre servizi di spedizione, stampa e casella di posta.
- H&R Block: H&R Block è un franchising che fornisce preparazione fiscale e servizi finanziari.
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Riferimenti
