Qualsiasi articolo che informa i tuoi clienti su chi sei e cosa fai viene definito materiale di marketing. Tuttavia, ci sono così tante diverse forme ed esempi di marketing collaterale disponibili nel mondo aziendale che decidere quale impiegare può essere difficile.
Che cos'è la garanzia di marketing?
Qualsiasi contenuto multimediale utilizzato per promuovere i prodotti o servizi di un'azienda viene definito "garanzia di marketing". Sono inclusi materiali stampati come poster e volantini, nonché contenuti digitali come cataloghi e pubblicazioni digitali. Il materiale di marketing è tutto ciò che può essere utilizzato per esprimere il messaggio del marchio della tua azienda.
Il passaggio ai media online ha fornito alle aziende opportunità illimitate per promuovere i propri beni e servizi. Ora puoi inviare e-mail personalizzate a tutte le persone che desideri, che fungono da portali per tutto il tuo altro materiale.
Che tipo di materiale di marketing dovresti usare?
Varie forme di garanzia servono obiettivi diversi e dipendono principalmente dalla profondità della canalizzazione di marketing dei tuoi potenziali clienti. Alcuni potenziali clienti potrebbero essere pronti ad acquistare il tuo prodotto in questo momento, mentre altri stanno ancora valutando le loro opzioni. È fondamentale scegliere come target ciascun gruppo con contenuti diversificati su misura per la fase del percorso dell'acquirente.
Qual è il modo migliore per creare incredibili garanzie di marketing?
Sviluppare materiale di marketing "Per avere qualcosa" non vale il tempo, i soldi e gli sforzi necessari per creare e distribuire. Per materiale di marketing funzionale e dall'aspetto professionale, avrai bisogno di una strategia, obiettivi e dipendenti qualificati. Ma non è più facile a dirsi che a farsi. Non sempre, certo. Tutto quello che devi sapere è da dove cominciare.
# 1. Dai la priorità al tuo pubblico
Anche se sembra ovvio, quando sviluppi materiale di marketing, devi tenere a mente il tuo pubblico di destinazione. Con chi stai conversando? Quali sono le loro preoccupazioni, motivazioni, preferenze e antipatie? Comprendi con chi stai parlando e come puoi aiutarli a prendere una decisione, risolvere un problema o raggiungere qualsiasi obiettivo abbiano in mente. Solo così sarai in grado di raggiungere i tuoi obiettivi.
#2. Mantieni la coerenza del marchio
Il tuo marchio dovrebbe rimanere coerente indipendentemente da quanto sia vario ogni elemento del materiale di marketing. Hai bisogno di una qualità costante, sia che tu voglia che i tuoi sviluppatori utilizzino lo stesso colore in tutti i loro loghi o che il tuo team di marketing utilizzi esclusivamente fotografie stock con un aspetto specifico. Stabilire regole di marca è fondamentale per prevenire un uso improprio. La tecnologia, come un sistema di gestione delle risorse digitali (DAM), può anche aiutare assicurandosi che i clienti abbiano solo connessioni a file di progettazione e materiale di marketing autorizzato e on-brand.
#3. Consenti alle informazioni di guidare i tuoi giudizi
Puoi generare materiale di marketing ogni giorno, ma non ne vale la pena a meno che tu non sappia (veramente sai) che è efficace. Determina cosa funziona e cosa no in modo da poter migliorare i tuoi sforzi. Consulta i clienti per determinare il materiale di cui hanno bisogno, ma non dimenticare di guardare le statistiche. Google Analytics, DAM Insights e persino l'esame di identificatori univoci come i codici di riscatto sono eccellenti fonti di dati utilizzabili e concreti.
La funzione più importante del marketing collaterale
Il materiale di marketing è il punto di partenza per le iniziative di content marketing di un marchio. La sua funzione fondamentale è quella di fornire contenuti genuini che aiutino a risolvere i desideri e le difficoltà dei clienti.
Ogni materiale di marketing ha un invito all'azione, anche se è qualcosa di semplice come incoraggiare il tuo pubblico a visitare il tuo sito o iscriversi al tuo podcast. Qualunque cosa tu faccia, tutti i tuoi materiali dovrebbero funzionare insieme per aiutare i clienti nel percorso di acquisto e prendere una decisione.
# 1. Crescente consapevolezza
Per aumentare la consapevolezza del marchio nelle prime fasi del processo, puoi utilizzare materiale di marketing. A questo punto, il tuo pubblico sta cercando di capire con quali problemi ha a che fare. Qualsiasi articolo che li aiuti a identificare i prodotti o servizi del tuo marchio e promuova le caratteristiche del tuo marchio, come loghi e colori, è prezioso.
#2. Incoraggiare la leadership del pensiero
Lo scopo del marketing della leadership di pensiero è insegnare, illuminare e coinvolgere il tuo pubblico in modo che tu possa affermarti come una fonte credibile nel tuo campo. Per incoraggiare la leadership di pensiero, puoi utilizzare una varietà di materiali di marketing, come webinar, podcast, video, libri, conferenze, ecc.
#3. Rendi chiara la proposta di valore
Puoi utilizzare il materiale di marketing per dimostrare in che modo la tua azienda affronta le richieste e le difficoltà delle persone. Puoi attirare l'attenzione di un cliente sul tuo prodotto o servizio, quindi insegnargli e illuminarlo su come soddisfa le sue esigenze prima di convincerlo ad acquistarlo.
#4. Facilitare il processo decisionale
Se il tuo pubblico è verso la fine della canalizzazione ed è indeciso se utilizzare o meno il tuo prodotto o servizio, puoi utilizzare materiale di marketing come pagine di prodotti, pubblicità di retargeting ed e-mail di abbandono del carrello per spingerli a giungere a una conclusione.
Tipi di garanzie di marketing
Puoi scegliere il tipo di materiale di marketing che desideri utilizzare tra tradizionale e canali di marketing digitale. Questo sarà un uso vantaggioso del materiale di marketing per il tuo pubblico e i tuoi obiettivi.
Garanzia di marketing digitale
Questo è quando usi Internet per vendere i tuoi prodotti o servizi. È molto lontano dai metodi di marketing tradizionali. Continua a leggere per alcuni altri esempi di materiale collaterale per il marketing digitale, insieme a consigli strategici.
#1. Video
Le aziende utilizzano spesso i video per raggiungere il proprio pubblico e motivarlo ad agire. Non è difficile capire perché. Vale il tuo tempo. Con più della metà degli esperti di marketing che scelgono il video come tipo di contenuto con il miglior ritorno sull'investimento (ROI), vale la pena dedicare del tempo. Metti alla prova le acque e cerca i formati che possono aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi. Puoi fare molto, da istruzioni e demo a interviste, panoramiche di prodotti, testimonianze e altro ancora.
#2. Webinar
Sono un tipo di seminario o presentazione online che si svolge su Internet. Molte aziende tengono webinar dal vivo che includono il coinvolgimento del pubblico. Questa non è l'unica scelta, però. Allo stesso modo, i webinar che sono già stati registrati sono un'opzione popolare. In ogni caso, riutilizza le conoscenze del tuo webinar in altri materiali di marketing, come i post del blog, per trarne il massimo valore.
#3. Infografica
Stai cercando un modo per fornire informazioni in un formato di facile comprensione? L'infografica potrebbe essere la risposta. Le infografiche sono rappresentazioni visive di fatti o dati che forniscono ai lettori una gradita tregua dalla densa prosa. Sono meravigliosi per trasmettere storie, semplificare concetti complessi e catturare l'attenzione del pubblico. Tieni solo a mente che il tuo marchio dovrebbe essere identificato, non importa quanto diventi fantasioso.
#4. Rapporti
I rapporti sono un approccio meraviglioso per condividere il tuo apprendimento e dimostrare la tua autorità e passione in materia se hai ricerche, dati o scoperte unici. Inoltre, con così tante informazioni errate che circolano su Internet, le persone apprezzano le informazioni accurate supportate dalla ricerca. Potrebbero anche citarti! Hai bisogno di un esempio di rapporto? Dai un'occhiata al rapporto sulla connettività allargata, che viene pubblicato ogni anno.
#5. Foglio di vendita
Un foglio di vendita, noto anche come foglio unico, è un documento scaricabile o una pagina Web che delinea i vantaggi, le caratteristiche e gli attributi più interessanti di un prodotto o servizio. I lettori non sono sopraffatti dai fogli di vendita di maggior successo. Sono accurati, ma si basano su elementi visivi per trasmettere informazioni vitali, come l'aspetto di un prodotto.
#6. E-book
Le informazioni di lunga durata create da individui o aziende per educare i lettori e mostrare la loro esperienza su un determinato argomento sono note come e-book. Mentre i white paper sono allo stesso modo istruttivi, gli e-book sono più divertenti e meno tecnici o approfonditi. Poiché sono considerati contenuti premium, potresti chiedere un indirizzo e-mail o forse un pagamento in cambio dell'accesso, a seconda del tuo piano.
7. Post del blog
I blog (noti anche come articoli) sono uno dei tipi più popolari di materiale di marketing e sono un ottimo modo per acquisire nuovi clienti e assistere quelli esistenti. Puoi scrivere blog per il tuo sito web o contribuire come autore ospite a siti partner per dimostrare le tue conoscenze. Assicurati solo che il materiale che stai creando sia vantaggioso per il tuo pubblico piuttosto che solo un modo per commercializzare i tuoi prodotti e servizi.
#8. Siti web
Sebbene la maggior parte delle persone non consideri il sito Web della propria azienda come materiale di marketing, lo è. In verità, è una raccolta accuratamente curata di alcuni dei tuoi materiali di marketing più efficaci. Non è lì che risiederebbe la maggior parte dei casi in questo elenco? Inoltre, ogni standalone pagina di destinazione o la pagina del pilastro di approfondimento che produci si aggiunge al tuo materiale di marketing.
#9. Contenuto visivo
Molti degli esempi sopra, come infografica e film, sono istanze di contenuto visivo. Anche il materiale di marketing basato su testo, come un blog, può essere considerato contenuto visivo se include fotografie, infografiche, video o altri elementi visivi. La parola è un po' confusa, ma vale la pena rivisitarla. Qualunque sia il nome, il contenuto visivo è un collaterale di marketing visivo. È possibile creare un whitepaper o un report con elementi visivi? Contenuti visivamente accattivanti. GIF, meme, schemi, schermate o foto di prodotti come risorse del marchio autonome?
#10. pubblicazioni
I comunicati stampa descrivono in dettaglio i risultati più importanti della tua azienda, come i riconoscimenti. Puoi metterli sulla tua pagina web e stamparli per distribuirli ai potenziali clienti.
# 11. Contenuto sponsorizzato
Il contenuto sponsorizzato viene preparato con l'intenzione di essere pubblicato in una pubblicazione di notizie. Le aziende pagano le pubblicazioni dei media per sviluppare contenuti che somigliano più a una notizia che a una pubblicità. Questo è il differenziale cruciale. Il contenuto non deve identificare il loro prodotto o servizio, ma dovrebbe essere coerente con la loro identità e includere il loro emblema per identificarli come partner di sponsorizzazione.
# 12. Confronto delle pagine dei prodotti
Gli acquirenti stanno valutando le loro alternative a questo punto, che include la valutazione di prodotti e servizi. È un tuo grande vantaggio impostare una o più pagine di confronto dei prodotti sul tuo sito Web in modo da poter gestire le informazioni. Sì, hai bisogno di obiettività, ma almeno le informazioni sul tuo prodotto saranno corrette.
# 13. Pagine dei prodotti
Le controparti online dei cataloghi di prodotti cartacei sono le pagine dei prodotti. Introducono quante più informazioni possibili sui vantaggi e sui vantaggi dei tuoi prodotti o servizi.
# 14. Pagine del portafoglio
Il tuo portfolio, oltre a testimonianze e recensioni, è un modo fantastico per mostrare la tua innovazione. Dimostra che stai facendo un buon lavoro e che i tuoi sforzi sono apprezzati. È anche vantaggioso per l'employer branding e per attrarre nuovi partner perché possono vedere cosa stai combinando a colpo d'occhio.
# 15. Pagine di soluzioni/industria
Un esempio è quando il tuo prodotto o servizio è applicabile a una varietà di settori, dovresti creare un pagina verticale per ogni settore o tipo di soluzione. Seleziona i settori chiave con cui operi, sviluppa alcuni casi d'uso per ogni verticale e pubblica le informazioni sul tuo sito web.
Garanzia di marketing tradizionale
Al giorno d'oggi, il marketing tradizionale ha un posto. Utilizza ancora metodi pre-internet tra cui stampa, visualizzazione e posta, ad esempio. Per molte aziende, è ancora un'opzione praticabile. Fornisce alle aziende un meccanismo per sfondare gli ambienti Web rumorosi in alcune circostanze. Altri lo trovano l'approccio più efficace per dare ai clienti una leggera spinta (insieme a cose reali) dopo un incontro di persona o una fiera.
# 1. Visualizza
Le esposizioni o le esposizioni in posizioni chiave si presentano in una varietà di forme, dimensioni e stili. Alcuni esempi includono cartelloni pubblicitari sul lato della strada, cartelli sugli scaffali, espositori per punti vendita e persino chioschi accattivanti. Inizia con i tuoi obiettivi per identificare il miglior display per te. Hai bisogno di un display che attiri l'attenzione dei tuoi clienti? Vuoi coinvolgere, intrattenere o educare il tuo pubblico? Questi tipi di richieste aiuteranno nello sviluppo del tuo approccio.
#2. Brochure
Le brochure sono opuscoli che spesso contengono informazioni su un'azienda e sui suoi prodotti o servizi. Si va da libri semplici e convenienti a materiali lucidi e di alto design. Le brochure dovrebbero essere lettori di codici a barre, quindi sfrutta sempre la grafica e un linguaggio breve e accattivante o punti elenco per raccontare la tua storia. La roba densa e di lunga durata non ha posto negli opuscoli.
#3. Riviste di marca
Le riviste di marca sono spesso utilizzate dalle aziende in due modi: per trasmettere conoscenze sul prodotto e sui servizi o per assistere il proprio pubblico utilizzando il marketing dei contenuti. La prima applicazione è più promozionale e contiene materiale collaterale come cataloghi di prodotti. La seconda tecnica è più sottile, incentrata su articoli e informazioni mirati a uno specifico gruppo demografico.
#4. Volantini
I volantini sono generalmente costituiti da un unico foglio di formato A5. Per attirare l'attenzione dei clienti, il contenuto deve essere intrigante e ben progettato. I volantini sono un potente tipo di materiale di marketing esterno perché possono essere distribuiti immediatamente a un gran numero di persone.
Esempi di garanzie di marketing
I materiali di stampa e le informazioni digitali sono tutti esempi di materiale di marketing. Allo stesso modo, è fondamentale comprendere i numerosi esempi di materiale di marketing. Diamo un'occhiata ad alcune incredibili risorse di marketing provenienti da varie fonti.
# 1. Messaggi sul blog
Alcuni direbbero che il blog non è più rilevante. Non è il caso. In realtà, i contenuti sono ancora una delle strategie più efficaci per garantire che la tua attività venga vista da un pubblico più ampio tramite SEO. Fornendo un buon materiale, il blog è una strategia efficiente per creare fiducia nel marchio. La possibilità di contattare il tuo pubblico di destinazione mentre costruisci una comunità attorno al tuo marchio è il più grande vantaggio dell'adozione del blog come uno degli esempi collaterali di marketing.
#2. Guide ed eBook
Al momento, gli e-book e le istruzioni scaricate sono alcuni degli esempi più popolari di soluzioni collaterali di marketing. Le persone amano le cose gratuite, soprattutto se sono divertenti ed educative, e regalare eBook e guide gratuiti è uno dei modi migliori per mantenere il tuo pubblico interessato.
Assicurati che i tuoi manuali ed eBook gratuiti siano ricercabili e in formato PDF. Il contenuto deve essere utile, fruibile e informativo. Questa è anche un'eccellente strategia per generare lead mentre fai crescere la tua lista di email. Utilizza i tuoi eBook e manuali per aiutare il tuo pubblico di destinazione ad affrontare i problemi. I visitatori saranno più ansiosi di iscriversi alla tua utile lista di e-mail, dove puoi tranquillamente presentare i tuoi articoli come parte di una soluzione se ti impegni a fornire una soluzione.
#3. Biografie dei fondatori e dei dirigenti
Insieme a una pagina sul tuo sito Web dedicata a fondatori e dirigenti, le biografie sono esempi di un tipo di materiale di marketing, che funge da prova sociale per i potenziali clienti informandoli sui risultati di dirigenti e fondatori. Questo è il modo più efficace per collegare il successo di un'azienda ai risultati dei suoi dirigenti. Garantire che i successi dei fondatori e dei dirigenti in ruoli passati in altre società siano inclusi nelle biografie.
#4. Studio di casi
Usare un case study come uno degli esempi di marketing collaterale è un ottimo modo per mostrare la tua attività senza sembrare presuntuoso. I casi di studio possono essere utilizzati per mostrare al tuo pubblico come sei arrivato dove sei ora. Inoltre, sono spesso più efficaci dei post di blog e dovrebbero essere diretti a un pubblico interessato a imparare dalle tue pratiche commerciali.
I casi di studio vengono spesso utilizzati come fase della canalizzazione di vendita per aiutare un potenziale cliente a decidere se parlare o meno con un venditore della tua azienda.
#5. Onorificenze aziendali
Usare i risultati della tua azienda come garanzia di marketing è un ottimo approccio per mostrare ai tuoi potenziali clienti che tipo di lavoro possono aspettarsi da te. Come strategia per persuadere i tuoi potenziali clienti sulla tua attività, assicurati di mostrare i tuoi riconoscimenti e risultati sul tuo sito web.
#6. La storia dell'azienda
Le persone preferiscono condurre affari con persone che conoscono. Offrire ai potenziali clienti una pagina di background aziendale sul tuo sito Web è il modo migliore per creare una connessione con loro. Questo dovrebbe trasmettere la storia di come l'azienda è nata e di come è cresciuta. Assicurati di riflettere i risultati, le pietre miliari e i valori della tua azienda.
Usa scritte e immagini accattivanti per rendere l'esperienza il più personale possibile per l'azienda mentre spieghi la storia della tua azienda.
#7. Firme via e-mail
Molte aziende utilizzano firme e-mail, ma non si rendono conto di quanto siano efficaci come esempi di marketing collaterale. Se disponi di una grande lista di email, una firma email prominente è perfetta per commercializzare i tuoi servizi e prodotti.
Ogni volta che vuoi avere un impatto positivo sui tuoi clienti, specialmente quando segui i lead, usa le firme e-mail. Per creare una firma del marchio, puoi utilizzare uno dei tanti generatori di firme e-mail disponibili.
#8. Pagine di destinazione
Una landing page è una pagina del tuo sito web a cui portano link esterni. Le migliori pagine di destinazione sono quelle dedicate esclusivamente alla trasmissione del messaggio di marketing della tua azienda. Non dovrebbero esserci connessioni o distrazioni non necessarie.
Una landing page è una singola pagina del tuo sito web che contiene un invito all'azione per chiunque la visiti. Dovrebbe evidenziare le caratteristiche chiave del tuo prodotto e i vantaggi che offre.
Una pagina di destinazione dovrebbe essere inclusa in ogni campagna di marketing. La buona notizia è che modificare o ricostruire una pagina di destinazione preesistente per soddisfare le esigenze di diverse campagne è semplice. L'utilizzo della stessa home page come pagina di destinazione è notevolmente meno efficace e orientato alla campagna.
Il processo di creazione di garanzie di marketing
Sapere come gestire il processo di creazione del tuo materiale di marketing è un elemento cruciale del tuo successo ora che sai quale materiale di marketing utilizzare. Di seguito sono riportati i passaggi da seguire durante la progettazione di materiale di marketing.
# 1. Concepire un'idea
È necessario elaborare un concetto di materiale di marketing unico. Questo è l'obiettivo dietro ogni pezzo di garanzia che impieghi. Le seguenti domande dovrebbero trovare risposta con un concetto ideale:
- Perché è necessario utilizzare materiale di marketing?
- Quale messaggio vuoi che i tuoi materiali di marketing consegnino ai potenziali clienti?
- Quali sono i tuoi obiettivi per il materiale di marketing?
- Come dovresti strutturare il tuo materiale di marketing per raggiungere i tuoi obiettivi?
#2. Il briefing
Dopo aver elaborato un'idea, è il momento di trasformarla in una proposta praticabile. Il piano di lavoro dovrebbe fornire alle parti interessate una panoramica del progetto. Assicurati che contenga tutte le informazioni necessarie in modo che tutte le parti coinvolte possano utilizzarle mentre lavorano al progetto. Assicurati che i tuoi compagni di squadra che stanno lavorando su materiale di marketing siano consapevoli dell'attività.
#3. Approvazione e revisione
Il lavoro sarà notevolmente più facile da completare se si dispone di un preciso brief sul materiale di marketing. Quando la bozza iniziale è completa, deve essere condivisa con le parti interessate per la revisione e il contributo. Prima che la bozza finale sia disponibile, il progetto può essere sottoposto a più cicli di valutazione.
Quando lavori con clienti di alto livello, potrebbe essere necessario ottenere la loro approvazione prima di utilizzare la copia finale nella tua strategia di marketing.
È una garanzia di marketing per cartelloni pubblicitari?
Il materiale di marketing include tutto ciò che può essere utilizzato per far conoscere ai potenziali acquirenti i beni e i servizi di un'azienda. Volantini, volantini, biglietti da visita, prodotti promozionali, cartelloni pubblicitari, ecc. sono tutte forme di materiale di marketing comunemente utilizzate nel "mondo reale".
Perché si chiama Marketing Collateral?
Si chiama "marketing collateral" perché informa i tuoi clienti su chi sei e cosa fai, in termini di prodotti e servizi che offri loro.
Qual è lo scopo del collaterale di marketing?
Il materiale di marketing è utile per fornire alle aziende possibilità illimitate di promuovere i propri beni e servizi e anche indirizzare ogni prodotto con contenuti vari adattati alla fase del percorso dell'acquirente.
È una garanzia di marketing del comunicato stampa?
A questo punto del ciclo di vendita, è fondamentale che i potenziali clienti capiscano in che modo il tuo prodotto o servizio può aiutarli. Contenuti come lunghi post di blog, e-book, infografiche, brochure, volantini, comunicati stampa e biglietti da visita sono tutti appropriati a questo punto.
Quali sono alcuni esempi di garanzia?
- Messaggi sul blog
- Guide ed eBook
- Biografie di fondatori e dirigenti
- Studio dei casi
- Onorificenze aziendali
- La storia dell'azienda
- Firme Per e-mail
Che cosa è considerato collaterale di marketing?
Qualsiasi contenuto multimediale utilizzato per promuovere i prodotti o servizi di un'azienda viene definito "garanzia di marketing".
Il marketing sui social media è collaterale?
Quando si promuove un prodotto o un servizio, il materiale di marketing si riferisce a una varietà di forme di pubblicità che lavorano insieme per aumentare la domanda. I materiali di marketing includono tutto ciò che può essere condiviso online, inclusi testo, immagini, video, post sui social media, GIF e meme.
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