Devi aver già sentito la frase proposta di vendita unica, ma se è la prima volta che ne senti parlare, allora sei nel posto giusto.
Questo articolo riguarderebbe esempi di proposte di vendita uniche, come scriverne una e molto altro. Siediti e rilassati sicuro che ti piacerebbe questo pezzo.
Cosa significa proposta di vendita unica?
Una proposta di vendita unica (USP) è l'unico attributo che distingue la tua azienda dalla concorrenza. È un vantaggio evidente e distinto che distingue la tua azienda dalle altre nel tuo settore.
Lo sviluppo di un USP supponente e deliberato aiuta a focalizzare la tua tecnica di marketing e influenza la messaggistica, il branding, il copywriting e altre decisioni di marketing, nonché i potenziali clienti. Un USP dovrebbe, in sostanza, rispondere rapidamente alla domanda più urgente di un potenziale cliente quando incontra il tuo marchio.
USP è un'immagine o un concetto molto significativo utilizzato quando un'azienda sostiene e promuove il proprio prodotto attraverso promozioni sia in TV che sulla carta stampata, che alla fine attrae un consumatore ad acquistare un prodotto specifico.
Il biglietto per aumentare efficacemente le vendite di prodotti attraverso la pubblicità è enfatizzare in modo prominente l'USP del prodotto. I potenziali clienti/consumatori non saranno tentati di acquistare il tuo prodotto a meno che tu non accentui l'USP. Tutti i prodotti dovrebbero avere un punto di vendita unico che li distingua da altri prodotti della stessa categoria.
Quali sono le 4 categorie USP
Ogni azienda o impresa deve sforzarsi di avere quella personalità distinta che la distingua dalla massa e, per farlo, ci sono quattro categorie di USP che devi prendere in considerazione. Loro includono.
#1. Determina i tuoi vantaggi più importanti
Al tuo potenziale cliente non interessa se fornisci la migliore qualità, servizio o prezzo. Devi spiegare perché questo è importante per loro. Considera cosa fa la tua azienda per i suoi clienti e il risultato finale che si aspettano da un prodotto o servizio come il tuo. Quindi vai avanti e scrivi i vantaggi più importanti che offri.
#2. Determina la motivazione dietro la tua proposta di vendita unica
Cosa influenza il comportamento dei clienti e le decisioni di acquisto? In precedenza abbiamo discusso delle buyer personas e della segmentazione dei lead. Se hai già completato il lavoro in quest'area, sarà un sollievo sapere di averlo a portata di mano. In caso contrario, puoi iniziare leggendo il nostro post qui.
#3. Determina i problemi dei tuoi clienti
Quali sono gli aspetti più irritanti del lavorare con te o con il tuo settore in generale per i tuoi clienti? Riduci il "DOLORE" nella tua proposta di vendita unica e assicurati di mantenere le tue promesse.
#4. Crea contenuti basati sulla tua proposta di vendita unica
Ora sei pronto per creare il tuo messaggio per istruire i tuoi potenziali clienti su ciò che puoi offrire che li avvantaggerà in modo specifico e ti consentirà di raccontare la storia della tua azienda, che è un altro aspetto importante del marchio.
I tuoi prodotti, pagine di vendita, sequenze di e-mail e contenuti del blog ruoteranno tutti attorno al tuo punto vendita unico o USP. Man mano che continui a fornire valore in un modo unico, le tue conversioni aumenteranno e l'attrito con i clienti diminuirà.
Come si scrive una proposta di vendita unica?
Ora che conosci le quattro categorie di proposte di vendita uniche, è giusto che tu sappia scrivere una proposta di vendita unica.
#1. Preparare un elenco di tutti i potenziali fattori di differenziazione del marchio e del prodotto.
Fai il tuo punto. Prodotti rivoluzionari e messaggi di marketing accattivanti si basano sulla precisione, risolvendo esattamente il problema giusto e comunicando tale vantaggio ai clienti con parole proprie.
#2. Indaga sulla concorrenza.
Chi sono i tuoi concorrenti e quali sono i loro elementi di differenziazione? Cerca le lacune in cui potresti essere in grado di presentare il tuo marchio in modo diverso. Diversi modi possono essere utilizzati per posizionare i prodotti nella stessa categoria. Ad esempio, le scarpe possono essere posizionate per enfatizzare lo stile, il comfort o la durata.
#3. Confronta i tuoi punti di vista più distintivi con le esigenze del tuo pubblico di destinazione.
Ci sono esigenze dei clienti insoddisfatte? Vedi qualche punto dolente che i tuoi concorrenti non hanno affrontato?
#4. Compila le informazioni.
Passa al setaccio le informazioni che hai raccolto per identificare il tuo punto vendita più forte.
#5. Considera come potresti usarlo nella tua azienda.
Un USP può essere inserito in vari aspetti della tua attività, dal nome del tuo marchio alla tua politica di restituzione, per rafforzare il concetto ai tuoi clienti.
Quali sono i 3 punti di forza unici?
Per ogni imprenditore, devi considerare queste tre proposte di vendita uniche, ora che sai come scrivere una proposta di vendita unica è naturale che tu consideri questi aspetti.
#1. Prodotti.
Stabilisce l'affermazione dell'azienda di essere il fornitore di un prodotto o servizio migliore rispetto ai concorrenti. Un'azienda che vende libri usati rari, ad esempio, può differenziarsi offrendo prodotti unici e molto ricercati che non sono disponibili altrove.
#2. Costi.
Il costo influenza ogni decisione di acquisto, ma spesso è il principale punto di forza quando si vende ai consumatori di confronto.
Le proposte basate sul prezzo non ne sottovalutano la qualità; invece, sottolineano il valore. I clienti che sono alla ricerca di un motivo per ridurre i costi lo apprezzeranno.
#3. Assistenza.
Quando effettuano un acquisto, alcuni clienti cercano tranquillità e affidabilità. Mentre il prodotto e il prezzo sono ovviamente importanti, ciò che può davvero venderli è un supporto affidabile.
Qual è l'USP di Starbucks?
Starbucks è noto per il suo impegno nel fornire ai propri clienti un caffè che soddisfi le loro preferenze; forniscono caffè di alta qualità con la promessa che "lo faremo sempre bene".
La proposta di vendita unica di Starbucks è semplice: “Ama la tua bevanda o facci sapere. Faremo sempre le cose per bene”. Questo qui è un esempio di esempi di proposte di vendita uniche.
Questa rinomata caffetteria è iniziata come una piccola caffetteria a Washington e da allora è cresciuta fino a diventare uno dei nomi e dei marchi più riconosciuti al mondo.
Tuttavia, hanno raggiunto i loro obiettivi selezionando un importante punto vendita unico.
Starbucks non si posiziona come la caffetteria più economica o lussuosa della città. Si concentrano invece sul desiderio assoluto di tutti gli intenditori di caffè: scoprire la loro bevanda ideale.
Qual è l'unico punto di forza di Nike?
Un altro esempio di proposta di vendita unica è questo di Nike. Nike è l'industria sportiva e calzaturiera di fama mondiale.
Nike, come forse saprai, sostiene e sponsorizza i migliori atleti in una varietà di sport per pubblicizzare e promuovere i loro prodotti, tecnologia e design. Evidentemente lo si può ricondurre al tratto distintivo del brand.
Si rivolge a un pubblico affermando che il suo scopo è portare ispirazione e innovazione a tutti gli atleti del pianeta. "se hai un corpo, sei un atleta." Questa proposta unica di Nike lo distingue dagli altri marchi di calzature, spinge questo marchio nel mondo.
Cos'è la proposta di vendita unica di Coca Cola?
Coca-Cola, la società di bevande di fama mondiale, si concentra sul "rinfresco" come suo punto di forza unico. Sottolinea le differenze di prodotto e azienda prendendo la semplicità di "rinfreschi e bevande" e collegandola a un significato più prezioso.
La visione dell'azienda è dichiarata come la sostenibilità per il nostro pianeta, che è accennata nella frase "Refresh the world". Concentrandosi sulla componente "Fai la differenza" per invogliare i clienti a consumare i prodotti per fare la differenza partecipando alla sostenibilità.
Qual è l'USP di Skittles?
Dal 1994, le colorate caramelle Skittles sono state compatibili con la sua proposta di vendita unica che è "Taste the Rainbow", ma all'inizio degli anni 2000, quella proposta di vendita unica ha iniziato a subire alcuni interessanti cambiamenti di marketing.
Da allora, sono stati trasmessi più di 40 diversi spot televisivi che giocano sulla frase, e sono sicuro che ne ricorderete almeno alcuni.
Chi sono i tre concorrenti di Ebay?
eBay, la piattaforma di e-commerce più famosa al mondo, viene utilizzata per l'acquisto e la vendita di prodotti usati e nuovi. Questa azienda ha alcuni concorrenti includono
- Amazon
- Alibaba
- Walmart
# 1. Amazon
Jeff Bezos ha fondato Amazon nel 1994 e fornisce servizi di e-commerce, cloud computing, contenuti digitali e tecnologia domestica collegata, tra le altre cose.
La loro sede centrale è a Seattle e ha una connessione di presenza universale di 191 punti in 73 città in 33 paesi, impiegando quasi 650,000 persone.
È riuscita a espandere la propria attività attraverso l'innovazione digitale e ora gestisce 17 marchi. La società ha generato un utile netto di 232.88 miliardi nel 2018, con la vendita al dettaglio come principale fonte di reddito. Amazon è l'azienda più preziosa al mondo (2019), con un valore del marchio di $ 755.7 miliardi.
# 2. Alibaba
Alibaba è una delle più grandi piattaforme di e-commerce in Cina, rappresentando il 55.9% delle vendite di e-commerce al dettaglio. È cresciuto rapidamente dopo la sua fondazione nel 1999. La spedizione rapida ed economica lo ha reso uno degli e-commerce di maggior successo in Asia e nel mondo in generale.
Ora opera in oltre 200 paesi e impiega oltre 100,000 persone. È diventato pubblico nel 2014 a un prezzo record straordinario di $ 25 miliardi.
# 3. Walmart
Questa è una partnership di vendita al dettaglio fondata da Sam Walton negli Stati Uniti nel 1962. Nonostante sia registrata alla Borsa di New York dal 1972, continua ad essere un'impresa a conduzione familiare, con i suoi fondatori che detengono il 48% delle azioni. Walmart è il più grande rivenditore al mondo, con oltre 2 milioni di dipendenti. Ogni settimana circa 265 milioni di clienti visitano gli 11,200 negozi in 27 paesi. Nel 500.3 ha realizzato entrate per 2018 miliardi di dollari.
Oltre ai suoi negozi fisici, ha costruito una rete di e-commerce, la più grande delle quali è Walmart.com, che ha 100,000 visitatori unici mensili e una crescita del 40% all'anno, pari al 5% delle entrate totali del rivenditore. Nel 2018 deteneva una quota di mercato del 4% negli Stati Uniti. È la terza piattaforma di shopping più grande dopo Ebay e Amazon.
Qual è la proposta di vendita unica di LinkedIn?
La proposta di vendita unica di questa azienda è piuttosto semplice: "Le relazioni contano".
Perché devi scrivere una proposta di vendita unica?
Un punto vendita unico è importante per distinguersi dalla concorrenza e puntare i riflettori sui punti di forza della tua azienda. La tua proposta di vendita unica ha il potenziale per migliorare significativamente la tua strategia aziendale complessiva.
Quali sono i passaggi coinvolti nella scrittura di una proposta di vendita unica?
- Osserva il tuo pubblico di destinazione.
- Registra eventuali problemi con il tuo prodotto.
- Evidenzia i vantaggi che ti distinguono.
- Definisci apertamente la tua promessa.
- Unisci tutto in un paragrafo.
- Metti tutto in una frase.
Conclusioni
Affinché la tua attività si distingua, devi avere una proposta di vendita unica. Quindi, in questo articolo, abbiamo spiegato i vari modi per scrivere una proposta di vendita unica, esempi di proposte di vendita uniche e in cosa consiste una proposta di vendita unica. Divertiti a creare quel capolavoro.
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