Il marketing è indicato come le attività che un'azienda offre per aumentare l'acquisto o la vendita di un prodotto, beni o servizi. Quindi, nel raggiungere i tuoi obiettivi o nel migliorare le vendite, devi prendere in considerazione le esigenze dei tuoi clienti invece di cercare solo di aumentare le vendite. Il tuo obiettivo nel marketing dovrebbe essere come risolvere i problemi dei tuoi clienti. Pertanto, questo articolo illustra cosa comporta la miopia di marketing, le sue definizioni, esempi e come evitare la miopia di marketing.
Definizione di miopia di marketing
Una definizione sintetica di miopia di marketing è una situazione in cui la tecnica e la concentrazione del mercato dipendono principalmente da un singolo elemento (prodotto) che dalle esigenze degli acquirenti
Il mondo sta crescendo velocemente con di più progresso tecnologico, Pertanto è tempo di riconoscere l'età in cui viviamo sollevando un passaggio dalla catena di approvvigionamento alla catena della domanda.
Quindi, se vuoi evitare la miopia di marketing, tutto ciò che devi fare è definire obiettivi organizzativi per soddisfare le esigenze dei tuoi acquirenti.
Che cos'è la miopia di marketing?
La miopia di marketing si manifesta quando gli obiettivi di marketing a breve termine hanno più importanza rispetto agli obiettivi a lungo termine. È anche una situazione in cui un'azienda ha un approccio di marketing convenzionale e si concentra principalmente su un solo aspetto tra i molti possibili attributi di marketing. Ciò significa semplicemente che l'azienda si è concentrata maggiormente sui suoi prodotti senza prendere in considerazione le reali esigenze dell'acquirente.
Tieni presente che ciò che ti attrae potrebbe non attrarre i tuoi clienti. Quindi studia il tuo mercato per evitare la miopia di marketing.
Leggi anche: SOCIAL MARKETING: la guida di base con esempi pratici
Cause della miopia di marketing
Tuttavia, ci sono molte cause di miopia di marketing. Varia da azienda ad azienda. Di seguito sono elencate alcune delle cause comuni della scarsa strategia di marketing.
# 1. Eccessiva fiducia
La principale causa di fallimento è non considerare i requisiti dei clienti come parte della tua strategia di marketing. La maggior parte delle aziende è così sicura di sé che smette di chiedere ai propri clienti cosa preferiscono o vogliono. Questo alla fine porta a creare un grande divario tra l'azienda e il suo acquirente. Di conseguenza, ogni volta che un contendente entra nel mercato con ciò che gli piace, non fa altro che lasciare immediatamente il marchio miope del marketing.
#2. Affacciato sulla domanda di mercato
Le aziende miopi del mercato si concentrano solo sul loro prodotto, non sui bisogni e sui requisiti dei clienti. Si occupano della produzione, trascurando le richieste del mercato. Di conseguenza, i clienti patrocinano il loro prodotto solo se non ci sono altri marchi.
Sebbene alcune aziende ritengano di esistere da decenni e quindi di essere leader del mercato. Quindi, credono che usando le loro strategie di vendita, qualunque cosa producano venderà.
Questa convinzione ingannevole della miopia del marketing li rende pigri. Si sentono rilassati non scavando in profondità nella ricerca e nello sviluppo per continuare a crescere. Alla fine, un concorrente conquista il mercato con caratteristiche e attrattive uniche.
#3. Mancato aggiornamento di prodotti e servizi
Con l'evolversi della tecnologia, i prodotti, i servizi e gli stili di vita cambiano. Pertanto, se gli esperti di marketing non tengono presente lo stile di vita mutevole dei clienti, il loro prodotto diventa obsoleto. Nessun cliente acquisterà un prodotto che non soddisfi le richieste di tendenza.
Esempi di miopia di marketing
Avendo imparato la miopia di marketing. Credo che non vorresti cadere, vittima. Ecco alcuni esempi di miopia di marketing.
- Kodak ha perso gran parte della sua quota a favore delle fotocamere Sony quando le fotocamere digitali sono esplose e Kodak non l'ha pianificata.
- Nokia perde la sua quota di marketing a favore di Android e IOS.
- I telefoni di Blackberry avevano una quota di mercato di circa il 50% negli Stati Uniti e anche circa il 20% in tutto il mondo nel 2006. Quando gli smartphone sono stati introdotti nel mercato, il mercato di Blackberry ha iniziato a sprofondare. Tuttavia, l'industria degli smartphone si è presa lo spazio e la mora detiene lo 0% del mercato degli smartphone.
- Un altro esempio di miopia di marketing è Yahoo che ha perso circa $ 150 miliardi nel 2000 a favore di Google ed è stato acquistato da Verizon a ca. $ 6 miliardi (2016).
Quali sono le cause della miopia del marketing?
Una delle cause principali della miopia del marketing è non tener conto di ciò di cui i consumatori hanno bisogno e vogliono dal prodotto o dal servizio di un'azienda. La tua azienda svilupperà la miopia del marketing se ignori i suggerimenti, le richieste e il feedback dei clienti e di conseguenza non fai nulla per migliorare i tuoi prodotti o servizi.
Quali sono le due cause principali della miopia?
Gli occhi troppo lunghi o di forma ovale, piuttosto che rotondi, sono in genere la causa della miopia. Troppa inclinazione nella cornea può anche causare questo problema. A causa di questi aggiustamenti, i raggi luminosi convergono in un punto davanti alla retina e poi si incrociano.
Come evitare la miopia di marketing
Considera i seguenti consigli quando sviluppi le tue tattiche di marketing per concentrarti sul futuro e sulla crescita a lungo termine:
# 1. Stabilire obiettivi a lungo termine.
La pianificazione degli obiettivi a lungo termine può aiutare le aziende a sviluppare strategie di marketing efficienti. Come professionista del marketing, tenere traccia degli obiettivi sia a lungo che a breve termine è vantaggioso. È possibile, ad esempio, definire obiettivi per nuovi articoli. Questo potrebbe aiutarti a monitorare l'efficacia di varie tecniche di marketing.
Puoi aiutare la tua azienda a prosperare combinando obiettivi a breve e lungo termine. Ad esempio, oltre a un obiettivo di prodotto a breve termine, è possibile impostare un obiettivo di cliente a lungo termine, ad esempio acquisire 100,000 nuovi clienti nei cinque anni successivi. Concentrarsi sull'acquisizione di nuovi consumatori può aiutarti a creare nuove entrate per un periodo di tempo più lungo.
#2. Incorpora il cliente nel tuo piano.
Quando pianifichi un'ottima strategia di marketing, tieni a mente il cliente. Quando sviluppi prodotti e tecniche di marketing, cerca di considerare il punto di vista del cliente. Potresti anche sollecitare il feedback dei clienti. Quando le aziende danno la priorità alle connessioni e alla soddisfazione dei clienti, possono ottenere una crescita più efficace a lungo termine.
#3. Svolge ricerche approfondite
Condurre ricerche di mercato approfondite ti aiuterà a evitare la miopia di marketing. Prima di lanciare nuovi articoli, conduci ricerche di mercato per identificare il tuo pubblico di destinazione. Questo potrebbe aiutarti a perfezionare e migliorare il prodotto prima del suo rilascio. Considerare di condurre ricerche anche dopo l'introduzione del prodotto. I mercati e il pubblico potrebbero cambiare nel tempo, quindi è importante intraprendere ricerche su base regolare e frequente per individuare eventuali cambiamenti.
#4. Mantieni i tuoi sforzi di marketing del prodotto.
Le società in crescita a lungo termine continuano a vendere i loro articoli esistenti. Puoi aiutare a sviluppare il tuo pubblico e ad espandere la tua attività continuando a vendere cose. Puoi anche aumentare la reputazione del tuo marchio ricordando ai clienti i tuoi prodotti. Tu e il tuo team di marketing potete esaminare la campagna e apportare le modifiche necessarie.
#5. Offri ai tuoi clienti una serie di opzioni.
Considera di offrire ai tuoi clienti una varietà di prodotti e servizi per evitare la miopia. Ad esempio, se la tua azienda offre t-shirt, puoi considerare di espandere la tua linea di prodotti per includere pantaloni o scarpe. Questo può aiutarti ad attirare nuovi clienti e allo stesso tempo incoraggiare i clienti esistenti ad acquistare più cose.
Puoi anche aumentare il tuo pubblico includendo varietà nel tuo sforzo di marketing. Se la tua azienda utilizza prevalentemente i social media, ad esempio, puoi includere uno spot televisivo per attirare clienti che potrebbero non utilizzare i social media. Puoi aiutare la tua azienda a crescere aggiungendo nuovi clienti.
#6. Sperimenta con nuove tecniche
Sperimentare nuove tecniche è un aspetto chiave del successo a lungo termine. Con l'evolversi del mercato, potrebbe essere necessario creare nuovi articoli o strategie di marketing. Prendi in considerazione la possibilità di mettere alla prova sul mercato tattiche innovative. Ad esempio, potresti fare un modesto lancio di un prodotto con un piccolo gruppo di persone per testare una nuova strategia di marketing.
#7. Esaminare e migliorare
Trova il tempo per analizzare e migliorare le strategie e gli obiettivi di marketing della tua azienda. Questo varia in base al tuo settore e alle dimensioni della tua azienda. Puoi farlo una volta all'anno o una volta al trimestre. Puoi programmare un orario regolare per rivedere i tuoi obiettivi e impostarne di nuovi. Cerca aree di miglioramento e concentrati sulla crescita a lungo termine.
#8. Tieniti al passo con gli sviluppi del mercato.
I desideri dei clienti possono cambiare al variare del mercato. I clienti, ad esempio, potrebbero desiderare servizi extra dalle aziende man mano che la tecnologia si evolve. Prendi in considerazione la possibilità di iscriverti a notizie di marketing o di intraprendere frequenti ricerche di mercato per rimanere aggiornato su queste tendenze. Puoi costruire strategie di marketing e beni che soddisfino i requisiti e le richieste dei tuoi clienti conoscendo tendenze e cambiamenti.
Quali attività causano la miopia?
Il tempo che i bambini trascorrono leggendo e svolgendo altri lavori vicini è stato a lungo sospettato come possibile causa dello sviluppo della miopia a causa delle elevate esigenze visive di tali attività e della prevalenza della miopia durante gli anni scolastici.
Chi ha superato la miopia del marketing?
La Apple Corporation è un ottimo esempio di un'azienda di successo che, nel corso della sua storia, è stata in grado di evitare le insidie della miopia del marketing. Uno dei produttori di computer di maggior successo, Apple, è stato fondato in un garage.
Leggi anche: Errori che dovresti evitare come imprenditore di start-up
Miopia del marketing futuro
- Impresa di pulizie – Nuove fibre e prodotti chimici ridurranno il fabbisogno di tintorie.
- Grande Distribuzione – Le attività di alimentari diventeranno obsolete man mano che le persone adotteranno uno stile di vita più digitale.
- Facebook: Come risultato del nuovo GDPR e dei requisiti sulla privacy dei dati, Facebook dovrà adeguare il proprio modello di business o rischiare di perdere quote di mercato dei social media a favore di altre società di social media incentrate sulla privacy dei dati.
Sommario
L'idea principale della miopia di marketing è soddisfare le esigenze dei clienti. Quando ti concentri sui tuoi prodotti piuttosto che sulle esigenze dei tuoi clienti, perderai sicuramente i tuoi potenziali clienti.
Negli affari, puoi essere d'accordo con me sul fatto che i clienti influenzano i clienti. Promuovono il tuo mercato indipendentemente dalla strategia coinvolta. Se i tuoi prodotti soddisfano le loro richieste, approvano automaticamente e riferiscono il tuo prodotto ad altri. È importante agire impedendo che influisca sulla crescita della tua attività.
Domande frequenti sulla miopia di marketing
Qual è la strategia della miopia?
La miopia strategica è una condizione in cui il management di un'azienda può vedere chiaramente cosa accadrà a breve termine, ma ha solo una vaga idea di quale potrebbe essere il proprio futuro a lungo termine.
Cos'è la miopia del marketing verde?
L'approccio di marketing implica uno sforzo per aumentare la qualità ambientale del proprio prodotto o servizio, ma non riesce a raggiungere la soddisfazione del cliente, determinando uno squilibrio tra gli obiettivi di marketing dell'azienda.
La miopia di marketing è rilevante oggi?
Poiché il concetto originale non è prescrittivo, la miopia del marketing non è mai stata così rilevante come oggi. Piuttosto che fornire una guida pratica per superare la miopia del marketing, Levitt mirava a indurre le persone a pensare in modo diverso e influenzare il modo in cui gli studenti di economia venivano insegnati sul marketing.
Articoli Correlati:
- Cos'è il CICLO AZIENDALE?- Definizione, cause interne ed esterne
- Causa d'acquisto: definizione, linee guida e linee guida statunitensi
- 6 Strumenti RCA che imparerai durante la formazione RCA
- DISOCCUPAZIONE CICLICA: definizione, esempi, tassi e cause.
- Target Marketing: tutto quello che devi sapere
- AD&D volontario: cos'è AD&D volontario? Pro e contro (+ suggerimenti gratuiti)
