Le aziende si sforzano di differenziarsi e assicurarsi una posizione redditizia nel mercato nel vasto oceano della concorrenza aziendale. Mentre molti ricorrono a combattere ferocemente in settori sovraffollati, esiste un approccio rivoluzionario che offre un percorso più fruttuoso: la Strategia Oceano Blu. Questa strategia rivoluziona il pensiero convenzionale spingendo le organizzazioni a esplorare spazi di mercato inesplorati piuttosto che competere in quelli saturi. Sottolinea la creazione di uno spazio di mercato incontrastato identificando e soddisfacendo le esigenze dei clienti non sfruttate, consentendo alle aziende di liberarsi dai vincoli della concorrenza tradizionale.
In questo articolo, intraprendiamo un viaggio per scoprire i principi fondamentali della Strategia Oceano Blu. Esamineremo il suo profondo impatto sulle aziende di tutto il mondo, esploreremo accattivanti esempi di vita reale e impareremo come le aziende possono applicare questo quadro di trasformazione per sbloccare nuove opportunità di crescita e ridefinire i loro settori.
Qual è la strategia Oceano Blu?
Blue Ocean Strategy è un concetto di strategia aziendale introdotto da W. Chan Kim e Renée Mauborgne nel loro libro intitolato "Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant". Pubblicato nel 2005, il libro propone un quadro per le imprese per trovare nuovi spazi di mercato non sfruttati, o "oceani blu", piuttosto che competere in mercati esistenti sovraffollati e altamente competitivi, noti come "oceani rossi". La strategia enfatizza la creazione di nuova domanda piuttosto che la lotta per la quota di mercato esistente. Implica l'identificazione dei punti deboli del cliente, la ricerca di proposte di valore innovative e lo sviluppo di un'offerta unica. Lo scopo di questo è distinguerti dalla concorrenza. Si concentra anche sul perseguire contemporaneamente la differenziazione e il basso costo. Ciò garantirà alle aziende di ritagliarsi il proprio spazio di mercato incontrastato, dove la concorrenza diventa irrilevante e il potenziale di crescita sale alle stelle.
In un oceano rosso, le aziende competono ferocemente per gli stessi clienti, offrendo prodotti o servizi simili. Ciò si traduce in guerre di prezzo e margini di profitto in diminuzione. Questa strategia incoraggia le organizzazioni a spostare la propria attenzione dalla competizione all'interno dei confini del mercato esistente alla creazione di nuovi spazi di mercato in cui la concorrenza è irrilevante.
Comprendere la Strategia Oceano Blu Oceano
L'idea chiave alla base della strategia è perseguire contemporaneamente la differenziazione e il basso costo, creando una proposta di valore unica per i clienti e riducendo i costi. Ciò comporta l'identificazione e lo sviluppo di idee imprenditoriali innovative, proposte di valore e segmenti di mercato che sono stati trascurati o poco serviti dagli attori esistenti.
Gli autori presentano un approccio sistematico per la creazione di oceani blu, che prevede l'analisi della struttura del settore esistente, l'identificazione dei fattori da eliminare, ridurre, aumentare o creare e formulare una strategia per implementare questi cambiamenti. In questo modo, le aziende possono creare un salto di valore per i clienti e ottenere una crescita sostenibile e redditizia.
Principi della Strategia Oceano Blu
La Strategia Oceano Blu è utile solo se i suoi principi vengono messi in pratica. Questi principi sono le fondamenta su cui poggia il successo di una strategia in un'organizzazione. I seguenti sono i principi di questa strategia:
#1. Ricostruisci i confini del mercato
L'obiettivo principale dell'approccio oceano blu è trovare nicchie incontrastate nel mercato che possano sostenere la crescita di un'azienda per gli anni a venire. Questo apre la strada alle imprese per esplorare nuove frontiere e anche innovare.
#2. Prestare attenzione al quadro generale
Secondo questa teoria, le aziende dovrebbero ignorare i dettagli banali a favore di lavorare verso un grande obiettivo. Concentrarsi sulle aree operative ad alto contenuto numerico dovrebbe passare in secondo piano per sviluppare una solida strategia e processi accurati. Per ottenere ciò, puoi utilizzare il disegno su tela. Secondo wallstreetmojo, ci sono quattro fasi coinvolte nella creazione di un preciso disegno su tela: risveglio visivo, esplorazione visiva, fiera della strategia visiva e comunicazione.
#3. Interrompere la domanda esistente
Qualsiasi organizzazione che voglia veramente registrare il successo con la strategia deve essere disposta ad abbandonare metodi collaudati e andare in mercati non sfruttati alla ricerca di nuovi clienti. Questo perché la crescita del loro pubblico attuale consente loro di indirizzare meglio i dati demografici specifici, il che a sua volta aumenta la loro quota di mercato. Poiché le aziende non possono raggiungere questo obiettivo in mercati consolidati, devono andare nella direzione opposta e cercare mercati non sfruttati.
#4. Ottieni la giusta sequenza strategica
La quarta regola afferma che le aziende devono pianificare le proprie strategie nell'ordine ottimale, tenendo conto di fattori quali costo, utilità per i clienti, tasso di adozione e prezzi. In generale, l'azienda guadagna in modo significativo da un piano ben eseguito.
#5. Superare gli ostacoli organizzativi
Secondo questo principio guida, una tattica vincente deve innanzitutto puntare sulla rimozione degli ostacoli interni.
#6. Crea un team competente per guidare l'esecuzione e le prestazioni della strategia
L'ultimo principio del principio sottolinea l'importanza di assemblare un team competente di dipendenti per guidare l'esecuzione e le prestazioni della strategia oceano blu.
Come creare la strategia Oceano Blu?
Esistono due strategie per lo sviluppo di metodi Blue Ocean di successo e sono le seguenti;
#1. Quadro a sei percorsi
Il quadro dei sei percorsi è qualcosa che deve essere adottato se si intende utilizzare la Strategia Oceano Blu. La struttura dei sei percorsi è in realtà i sei principi della strategia.
Oltre a quanto segue, assicurati di ricercare il mercato attuale, inclusi clienti, rivali e industria. Le aziende possono individuare gli elementi che possono guidare l'innovazione di valore per la loro clientela. Di conseguenza, emergerà un mercato o una nicchia precedentemente non sfruttati.
#2. Quadro delle quattro azioni
Oltre al percorso a sei, il quadro a quattro azioni è un'altra strategia che deve essere adottata. L'obiettivo di questo quadro è il seguente;
- Boost (individuando i contributori di valore chiave)
- Sbarazzati di (tagliando le spese inutili).
- Avere meno prodotti o servizi disponibili può aiutarti a risparmiare denaro.
- Crea una tela strategica.
Esempio di Strategia Oceano Blu
Un importante esempio della Strategia Oceano Blu è il Cirque du Soleil. Tradizionalmente, l'industria circense operava in un mercato altamente competitivo e in declino, con numerosi circhi che lottavano per lo stesso pubblico offrendo spettacoli e attrazioni simili. Il Cirque du Soleil, invece, ha scelto di creare un oceano blu ridefinendo il concetto di circo.
Invece di concentrarsi su spettacoli di animali ed elementi circensi tradizionali, il Cirque du Soleil ha combinato elementi di teatro, musica, danza e acrobazie per creare un'esperienza unica e visivamente sbalorditiva. Hanno anche preso di mira un nuovo segmento di mercato facendo appello ad adulti e famiglie alla ricerca di una forma di intrattenimento sofisticata e artistica.
Eliminando alcuni elementi del circo tradizionale, come le esibizioni di animali e il tendone, il Cirque du Soleil è riuscito a ridurre i costi. Allo stesso tempo, hanno alzato il livello in termini di valore della produzione, performance artistiche e narrazione, creando prodotti differenziati e di alta qualità.
Poiché i circhi tradizionali non si rivolgevano a questo nuovo pubblico, il Cirque du Soleil è stato in grado di distinguersi e attirarli. Hanno creato con successo un oceano blu di spazio di mercato incontrastato dove hanno affrontato poca concorrenza diretta.
Il successo del Cirque du Soleil ha dimostrato come questa strategia possa aiutare le aziende a staccarsi dalla concorrenza e ad affermarsi anche in nuovi mercati. Sfidando i presupposti del settore e offrendo una proposta di valore unica, sono stati in grado di raggiungere una rapida crescita e diventare un leader globale nel settore dell'intrattenimento.
Libri di strategia Blue Ocean
Ci sono due libri popolari sulla strategia dell'oceano blu. Entrambi i libri approfondiscono il pensiero strategico e i metodi pratici necessari per identificare e cogliere nuove opportunità di mercato. Illustrano inoltre come le aziende possono staccarsi dalla concorrenza e creare uno spazio di mercato incontrastato offrendo un valore unico ai clienti.
I seguenti sono due libri principali associati al quadro della Strategia Oceano Blu:
#1. Blue Ocean Strategy: come creare uno spazio di mercato incontrastato e rendere irrilevante la concorrenza "di W. Chan Kim e Renée Mauborgne:
Questo è il libro originale che ha introdotto il concetto di Blue Ocean Strategy. Fornisce una spiegazione approfondita del quadro, studi di casi e indicazioni pratiche per l'attuazione della strategia. Delinea i principi, gli strumenti e le metodologie necessari per identificare e creare oceani blu di nuove opportunità di mercato.
#2. Blue Ocean Shift Beyond Competing: Passi comprovati per ispirare fiducia e cogliere una nuova crescita "di W. Chan Kim e Renée Mauborgne:
Basandosi sui concetti presentati nel primo libro, "Blue Ocean Shift" offre una guida passo dopo passo su come applicare nella pratica il quadro della Strategia Oceano Blu. Fornisce esempi pratici, studi di casi di vita reale e consigli pratici per le organizzazioni che cercano di passare dalla competizione dell'oceano rosso alla creazione dell'oceano blu.
Quali sono le 4 strategie della strategia Blue Ocean?
Le seguenti sono le 4 strategie della strategia oceano blu;
- Creare
- Riduce
- Aumentare
- Eliminare
Qual è la strategia Oceano Blu e Rosso?
La Strategia Oceano Blu e la Strategia Oceano Rosso sono due approcci contrastanti al pensiero strategico e alla competizione.
La Blue Ocean Strategy è un quadro che si concentra sulla creazione di spazi di mercato incontrastati, o "oceani blu", in cui la concorrenza è irrilevante o minima. Implica la ricerca di nuove opportunità di mercato e la creazione di valore per i clienti in modi innovativi. Sottolinea l'innovazione di valore, il che significa perseguire simultaneamente sia la differenziazione che i bassi costi per rompere il compromesso valore-costo. Identificando e prendendo di mira i non clienti e utilizzando la griglia Eliminate-Reduce-Raise-Create (ERRC), le aziende possono creare nuova domanda e aprire nuovi spazi di mercato, consentendo loro di crescere e prosperare in un ambiente meno competitivo.
D'altra parte, la Strategia Oceano Rosso rappresenta il panorama competitivo tradizionale, in cui le aziende competono all'interno di spazi di mercato esistenti noti come "oceani rossi". In un oceano rosso, le aziende competono per gli stessi clienti, offrendo prodotti o servizi simili e impegnandosi in un'intensa concorrenza basata su prezzo, caratteristiche o altri fattori competitivi. L'obiettivo della "strategia dell'Oceano Rosso è superare i concorrenti, guadagnare quote di mercato e massimizzare i profitti all'interno dei confini del settore esistente. La concorrenza dell'Oceano Rosso spesso porta a una riduzione dei margini di profitto e a opportunità di crescita limitate.
Mentre la strategia dell'oceano rosso si concentra sulla competizione nei mercati esistenti combattendo contro i rivali, la strategia dell'oceano blu enfatizza la creazione di nuovi spazi di mercato e rende la concorrenza irrilevante. La Blue Ocean Strategy incoraggia le aziende a spostare la propria attenzione dalla competizione all'interno del settore esistente alla creazione di valore innovativo per i clienti e alla ricerca di opportunità di mercato non sfruttate. In questo modo, le aziende possono differenziarsi, attrarre nuovi clienti e raggiungere una crescita sostenibile.
Tuttavia, la Blue Ocean Strategy offre un approccio più lungimirante e innovativo alla strategia aziendale, consentendo alle aziende di sfuggire ai confini della concorrenza agguerrita e scoprire nuove strade per il successo.
Che cos'è una strategia Oceano Blu e il suo vantaggio?
Blue Ocean Strategy offre un quadro strategico che consente alle aziende di liberarsi dai confini dei mercati esistenti, differenziarsi dai concorrenti e creare nuovi spazi di mercato incontrastati. In questo modo, le aziende possono ottenere una crescita sostenibile, redditività e successo a lungo termine. I seguenti sono alcuni dei principali vantaggi dell'attuazione di questa strategia;
#1. Creazione del mercato
La Strategia Oceano Blu consente alle aziende di creare nuovi spazi di mercato incontrastati, consentendo loro di diventare leader di mercato e stabilire le proprie regole. Identificando le esigenze dei clienti insoddisfatte o esplorando nuovi segmenti di clientela, le aziende possono posizionarsi come pionieri e godere di un vantaggio di prima mossa.
#2. Concorrenza ridotta
Entrando in spazi di mercato incontrastati, le aziende possono evitare la concorrenza diretta con gli attori esistenti, che spesso porta a guerre sui prezzi e all'erosione dei margini. Questa strategia aiuta le aziende a spostare l'attenzione dal battere i concorrenti alla creazione di un valore superiore per i clienti, riducendo così la concorrenza e migliorando la redditività a lungo termine.
#3. Differenziazione
La Strategia Oceano Blu pone l'accento sulla creazione di offerte uniche e innovative che si distinguono dalle offerte di mercato esistenti. Fornendo un valore eccezionale in aree importanti per i clienti, le aziende possono differenziarsi e creare una forte fedeltà al marchio. Questa differenziazione crea un'unicità percepita che rende la concorrenza irrilevante.
#4. Aumento della redditività
Creando nuovi spazi di mercato e offrendo prodotti o servizi differenziati, le aziende possono acquisire nuovi segmenti di clientela e imporre prezzi più elevati. La Strategia Oceano Blu consente alle aziende di uscire dai confini del mercato esistente e attingere a nuove fonti di entrate e profitti, portando a una crescita sostenibile e a una maggiore redditività.
#5. Innovazione e Creatività
La Strategia Oceano Blu incoraggia le aziende a pensare fuori dagli schemi e a sfidare le norme del settore. Promuove una mentalità di innovazione e creatività, spingendo le aziende a sviluppare idee e concetti rivoluzionari che possono sconvolgere i mercati e guidare il successo.
Starbucks è una strategia per l'Oceano Blu?
Sì, Starbucks è un ottimo caso di studio su come la strategia Blue Ocean può essere eseguita con successo. Quando Starbucks ha aperto per la prima volta, la concorrenza dei coffee shop era già piuttosto forte. Starbucks, invece di concentrarsi sul caffè, ha costruito il proprio marchio sull'unicità, una tattica che deve ancora essere completamente esplorata nell'industria del caffè.
Quali sono le tre componenti della strategia Oceano Blu?
- Innovazione di valore
- Elimina-Riduci-Alza-Crea griglia
- Non clienti.
Qual è la strategia Blue Ocean di Amazon?
Sì, Amazon è un esempio della strategia dell'oceano blu.
- BLUE OCEAN: cos'è, tipi e importanza nel mercato
- CANVAS STRATEGICO: come realizzare un canvas strategico con l'esempio
- I PRINCIPALI PUNTI DI FORZA DEI DIPENDENTI CHE I MANAGER RICERCANO
Riferimenti
