Che tu sia nuovo a contenuti di marketing o hai utilizzato la stessa tecnica per un po', non fa mai male aggiornare il tuo piano di strategia per i contenuti, per assicurarti che sia attuale, originale e coinvolgente per i tuoi potenziali clienti e Consumers, non importa quando o come intendono acquistare.
Il primo passo per avere un vantaggio sulla concorrenza e coinvolgere attivamente il tuo pubblico è mettere in atto una strategia di marketing dei contenuti buona ed efficace.
Continua a leggere se hai problemi a pianificare l'anno futuro o se stai cercando nuove idee da incorporare nel tuo piano. In questo post, definiremo la strategia dei contenuti, discuteremo perché la tua azienda ha bisogno di un contenuto piano di marketinge delinea i passaggi che dovrai seguire per costruire la tua strategia. Inoltre, esamineremo alcuni esempi di strategie di marketing dei contenuti di successo nel 2023.
Cos'è la strategia di content marketing?
Una strategia di marketing dei contenuti inizia con i tuoi obiettivi aziendali e quindi utilizza i contenuti come mezzo principale per raggiungere tali obiettivi.
Ad esempio, i tuoi obiettivi aziendali potrebbero includere l'aumento della consapevolezza del marchio (per aumentare in definitiva le entrate): per raggiungere questo obiettivo, puoi creare una strategia di contenuto incentrata sulla SEO per migliorare l'esposizione del sito Web sulle SERP e indirizzare i visitatori ai tuoi prodotti o servizi.
All'inizio, i nuovi imprenditori potrebbero credere che una strategia di contenuto sia "piacevole da avere", ma non del tutto necessaria. La produzione di contenuti di alta qualità per soddisfare le esigenze aziendali, d'altra parte, può aiutare le aziende a guadagnare fiducia con un nuovo pubblico e, in definitiva, prosperare a lungo termine.
Inoltre, con il 70% degli esperti di marketing che spende attivamente per il marketing dei contenuti, lo sviluppo di una solida strategia per i contenuti è spesso cruciale se vuoi competere nella tua attività.
Come pianificare una strategia di campagna di content marketing
Ora, entriamo nella complessità della creazione di un piano di marketing dei contenuti.
# 1. Definisci il tuo obiettivo.
Qual è il tuo obiettivo nella creazione di una strategia di content marketing? Perché vuoi creare contenuti e sviluppare una strategia di content marketing? Conoscere i tuoi obiettivi prima di iniziare a pianificare ti aiuterà a determinare cosa è meglio per la tua strategia.
#2. Effettua ricerche sulla persona.
Per creare una strategia di successo, devi prima determinare il pubblico di destinazione dei tuoi contenuti, spesso noto come tuo persona acquirente.
Ciò è particolarmente significativo per le persone che hanno appena iniziato a fare marketing. Comprendere il tuo pubblico di destinazione ti consente di creare contenuti più pertinenti e di valore che vorranno leggere e convertire.
#3. Condurre una verifica dei contenuti.
La maggior parte delle persone inizia con i post del blog, ma se vuoi espanderti e creare altri tipi di contenuti, pensa a quali vuoi creare.
Ad esempio, se hai scritto post di blog settimanali per l'anno precedente, sviluppando un ebook che raccoglie tutti i tuoi blog le voci in una guida definitiva sarebbero un metodo per fornire informazioni in modo diverso. Più in basso nell'elenco, esamineremo varie altre forme di contenuto che puoi utilizzare.
Se sei in azienda da un po' di tempo, conduci un audit dei contenuti per valutare i tuoi sforzi e risultati di marketing dei contenuti nell'ultimo anno. Determina cosa puoi fare di diverso nel prossimo anno e crea nuovi obiettivi da raggiungere. Ora è un'ottima opportunità per abbinare gli obiettivi della tua squadra a quelli della tua azienda nel suo insieme.
#4. Decidi un sistema di gestione dei contenuti.
Disponi di un sistema di gestione dei contenuti che ti consenta di generare, gestire e tenere traccia dei tuoi contenuti (CMS). La generazione di contenuti, la diffusione dei contenuti e l'analisi dei contenuti sono tutti aspetti importanti di la gestione dei contenuti.
#5. Crea un elenco di idee per i contenuti.
È giunto il momento di iniziare a raccogliere idee per la tua prossima produzione di contenuti.
Ecco alcune risorse per far girare le ruote:
- Selezionatore di siti Web HubSpot
- BlogSu
- Generatore di idee per blog di HubSpot
- Feedly
- BuzzSumo
- Analizzatore dei titoli dei post del blog
#6. Scegli il tipo di materiale che desideri generare.
Ci sono numerose alternative per i materiali che puoi produrre. Nella sezione che segue, esamineremo alcune delle strategie di marketing dei contenuti più comuni che di marketing stanno sviluppando la strategia nel 2023, nonché alcuni strumenti e modelli per iniziare.
#7. Gestisci e pubblica i tuoi contenuti.
La tua strategia di marketing dovrebbe includere più del semplice tipo di contenuto che svilupperai; dovrebbe anche includere come organizzerai quel materiale. Sarai sulla strada giusta con un programma editoriale se desideri pubblicare una raccolta di contenuti equilibrata e diversificata sul tuo sito web. Quindi, costruisci un programma dei contenuti dei social media per aiutarti a commercializzare e gestire i tuoi contenuti su diverse piattaforme.
Molte delle tue idee saranno sempreverdi, il che significa che saranno importanti tra mesi da oggi come lo sono oggi. Detto questo, non dovresti ignorare gli eventi attuali. Anche se potrebbero non costituire la maggior parte del tuo programma di contenuti, possono aiutarti a generare picchi di visitatori.
Quindi, se ci sono festività specializzate che potrebbero interessare il tuo pubblico, potrebbe valere la pena produrre informazioni sul tuo blog o sui social media. Dai un'occhiata a un elenco completo delle festività sui social media: tienilo a mente mentre organizzi il tuo calendario.
Domande a cui rispondere prima di iniziare
- Quale problema offri la soluzione?
- Chi sono i tuoi destinatari?
- In relazione a un prodotto, qual è la tua proposta di valore?
- Quale canale utilizzerai per pubblicare i tuoi contenuti?
- Come gestirai la creazione e la pubblicazione dei contenuti?
Esempi di strategia di marketing dei contenuti nel 2023
Per comprendere ulteriormente una strategia di contenuto, diamo un'occhiata ad alcuni esempi di strategie di marketing dei contenuti nel mondo reale nel 2023 sulla base di alcuni obiettivi aziendali diversi.
Per iniziare, considera un esempio di strategia di content marketing utilizzata per la SEO (con l'obiettivo finale di attirare nuovi potenziali clienti su un sito web).
# 1. Evernote
Sono un grande fan del blog di Evernote, che fornisce una miriade di consigli sulla produttività. Il pezzo del blog, How To Stay Disciplined When Times Are Tough, mi ha fatto ridere a crepapelle e poi mi ha costretto a prendere un blocco note e ad annotare alcuni dei migliori consigli.
Ma perché un'azienda di app per prendere appunti scrive di disciplina?
Perché è così che ho trovato il loro sito Web quando ho cercato su Google "Come rimanere disciplinati".
Evernote è un eccellente esempio di approccio ai contenuti per attirare nuovi contatti. È probabile che le persone interessate a leggere i contenuti sulla produttività siano interessate a scaricare il prodotto per prendere appunti di Evernote (perché cosa c'è di meglio di un elenco di cose da fare per tenerti in pista?).
D'altra parte, se il team di marketing di Evernote si limitasse a pubblicare contenuti per aumentare il traffico, ad esempio pubblicando "Le nostre 10 canzoni preferite di Beyonce", non sarebbe affatto considerata una strategia di contenuto; sarebbe semplicemente contento.
Nel caso di Evernote, la strategia abbina il contenuto (articoli del blog sulla produttività) con l'obiettivo aziendale di indirizzare i contatti (persone interessate a prendere appunti) al proprio sito.
Diamo un'occhiata a un altro esempio di come una strategia di contenuti intelligenti possa aiutare le aziende con il marketing delle vendite nel 2023.
#2. Glicine
Considera il seguente scenario: un potenziale cliente chiama a Wistia rappresentante di vendita e chiede informazioni sul servizio di hosting video dell'azienda. Mentre il rappresentante di vendita di Wistia parla con lei, scopre che la sua azienda utilizza alcuni altri strumenti per convertire i contatti in vendite... L'interfono è incluso.
Dopo la chiamata, il rappresentante di vendita invia al potenziale cliente un'e-mail con un collegamento a un post sul blog sull'integrazione di Wistia con Intercom, che consente agli utenti di Intercom di personalizzare ulteriormente i messaggi ai potenziali clienti in base ai dati di visualizzazione video raccolti da Wistia.
Questo è un eccellente esempio di come una strategia di contenuto può essere utilizzata come strumento di abilitazione alle vendite. A prima vista, può sembrare strano che Wistia abbia dei contenuti dedicati allo strumento di un'altra azienda. Questo contenuto, d'altra parte, è una grande risorsa per il team di vendita di Wistia, specialmente quando i potenziali clienti hanno domande su come il prodotto di Wistia si integrerà con il loro software o processi esistenti.
Ora che abbiamo esaminato alcuni esempi di strategie di contenuto, diamo un'occhiata ai vari tipi di marketing dei contenuti.
Tipi di marketing dei contenuti
- Blog post
- Ebooks
- Casi di studio
- Modelli
- Infografica
- Video
- Podcast
- social media
Queste sono le otto strategie di marketing dei contenuti più popolari che potresti sviluppare per i tuoi lettori e consumatori nel 2023.
# 1. I post del blog
Stai attualmente leggendo un articolo del blog se non l'hai notato prima. Le voci del blog sono pubblicate su un sito Web e dovrebbero essere prodotte frequentemente per attirare nuovi visitatori.
I post dovrebbero fornire contenuti di valore al tuo pubblico, invogliandoli a condividerli sui social media e su altri siti web. Raccomandiamo che i post del blog siano lunghi tra le 1,000 e le 2,000 parole, ma dovresti sperimentare per vedere se i tuoi lettori preferiscono una lettura più lunga o più breve.
#2. Ebook
Gli ebook lo sono lead-generazione prodotti che i potenziali clienti possono scaricare dopo aver compilato un modulo per i lead con le loro informazioni di contatto. Sono spesso più lunghi, più approfonditi e pubblicati meno regolarmente degli articoli del blog, creati per attirare visitatori su un sito web.
Fortunatamente, puoi utilizzare gli ebook per una varietà di scopi in base agli obiettivi della tua organizzazione.
Un ebook in questa categoria può approfondire un problema specifico e soluzioni alternative, oltre a offrire modelli o calcolatrici. Infine, man mano che avanzi nella canalizzazione, gli ebook dovrebbero diventare più personalizzati e offrire più contenuti di vendita. I potenziali clienti trarrebbero vantaggio da guide di confronto o da un ebook di casi di studio a questo livello".
Gli ebook sono il prossimo passo nel inbound marketing processo: dopo aver letto un post del blog (come questo), i visitatori possono richiedere ulteriori informazioni.
È qui che entrano in gioco gli inviti all'azione (CTA). Porta i consumatori a una pagina di destinazione in cui possono inviare le loro informazioni di contatto e scaricare un ebook per ottenere ulteriori informazioni preziose per la loro attività. Quindi, questo si traduce in un nuovo vantaggio per il team di vendita a cui avvicinarsi.
#3. Casi studio
I case study sono la tua occasione per raccontare la storia di un cliente che ha risolto un problema lavorando con te. Sono forse il tipo più versatile di strategia di marketing dei contenuti perché possono assumere molte forme diverse. Esatto, i casi di studio possono assumere la forma di un post sul blog, un ebook, un podcast o persino un'infografica.
Prima di selezionare un cliente per un case study, dovresti decidere quale forma assumerà la testimonianza e l'area della tua attività verso la quale stai cercando di portare valore.
#4. Modelli
I modelli sono un formato di contenuto utile da provare perché generano lead per te fornendo allo stesso tempo un enorme valore al tuo pubblico. Quando fornisci al tuo pubblico strumenti modello per fargli risparmiare tempo e aiutarlo ad avere successo, è più probabile che in futuro interagisca con i tuoi contenuti.
#5. Infografica
Le infografiche possono organizzare e visualizzare i dati in un modo più convincente delle sole parole. Pertanto, questo li rende ottimi formati di contenuto da utilizzare se è necessario condividere una grande quantità di dati in modo chiaro e comprensibile.
Se sei pronto per iniziare, scarica i nostri modelli per produrre fantastiche infografiche in meno di un'ora.
#6. Video
I video sono un mezzo di contenuto altamente coinvolgente condivisibile su piattaforme di social media e siti Web allo stesso modo. Richiedono un maggiore investimento di tempo e risorse rispetto ai contenuti scritti, ma man mano che il marketing visivo cresce in popolarità. Dopotutto, è 40 volte più probabile che venga condiviso sui social media rispetto ad altri tipi di contenuto. È un mezzo con cui vale la pena sperimentare.
Secondo HubSpot Research, il video è il tipo di contenuto preferito, catturando l'attenzione delle persone più di qualsiasi altro mezzo.
#7. Podcast
Avviare un podcast aiuterà il pubblico a trovare il tuo marchio se non ha tempo o interesse a leggere i contenuti ogni giorno. Il numero di ascoltatori di podcast è in crescita. Nel 2018, quasi un terzo della popolazione statunitense aveva ascoltato un podcast nel mese precedente.
Se hai persone interessanti da intervistare o conversazioni da ospitare, considera il podcasting come un altro formato di contenuto con cui sperimentare.
Dopo che pubblichi regolarmente contenuti sul tuo sito per un po' di tempo, potrebbe essere il momento di considerare la possibilità di distribuire i tuoi contenuti su altri siti. Ciò potrebbe includere il riutilizzo del contenuto in nuovi formati e la pubblicazione sul tuo blog, la creazione di contenuti originali specifici per siti esterni o la pubblicazione di contenuti di siti Web su vari social network.
Pubblicare sui social media, d'altra parte, è fondamentale per espandere la portata del tuo marchio e fornire i tuoi contenuti ai tuoi clienti dove sai che trascorrono il loro tempo. I social network su cui le aziende pubblicano frequentemente includono:
- Snapchat
- TikTok
- YouTube
Quando si avvia un account aziendale su uno dei social network sopra menzionati, è fondamentale pubblicare il tipo di contenuto che i follower si aspettano di vedere. Ad esempio, su Instagram, gli utenti vogliono foto, video e grafica che riflettano gli eventi attuali, mostrino i contenuti generati dagli utenti o addirittura vadano dietro le quinte della tua organizzazione.
Su Facebook, hai più opzioni su cosa pubblicare. Non solo puoi condividere i post del tuo blog e i contenuti del tuo sito Web, ma puoi anche pubblicare video nativi di Facebook, promozioni di prodotti e meme originali che risuonano con i tuoi clienti. Puoi anche interagire con altre aziende che hanno un pubblico simile al tuo. Mentre l'obiettivo dei siti di social media come Instagram o Snapchat è quello di connettersi più intimamente con il tuo pubblico, l'obiettivo di piattaforme come Facebook e Twitter è quello di espandere quel pubblico, indirizzare il traffico verso il tuo sito Web e avviare conversazioni nel tuo settore. Fai alcune ricerche di mercato standard per scoprire le piattaforme su cui si trovano i tuoi acquirenti e crea i tuoi contenuti secondo le loro aspettative.
Come garantite che la vostra strategia di content marketing sia in linea con i vostri obiettivi e obiettivi aziendali generali?
Garantire l'allineamento tra la strategia di content marketing e gli obiettivi e gli obiettivi aziendali complessivi implica una revisione regolare della strategia e del suo impatto sull'azienda. Ciò può essere ottenuto fissando obiettivi specifici e misurabili per la strategia di content marketing e monitorando regolarmente i progressi rispetto a questi obiettivi. Inoltre, la strategia di content marketing dovrebbe essere regolarmente rivista e perfezionata in risposta ai cambiamenti nell'ambiente aziendale e alle esigenze del pubblico di destinazione.
Come misuri e analizzi il coinvolgimento del tuo pubblico target con i tuoi contenuti?
Il monitoraggio di metriche come il traffico del sito Web, il coinvolgimento sui social media, le percentuali di apertura e di clic delle e-mail e le conversioni è necessario per misurare e analizzare il coinvolgimento con i tuoi contenuti. Queste informazioni possono essere utilizzate per comprendere meglio il pubblico di destinazione, cosa motiva il coinvolgimento e come il piano di marketing dei contenuti può essere adattato analizzando i dati.
Quali sono le considerazioni etiche per una strategia di content marketing?
Nell'ambito di un piano di content marketing etico, è importante evitare tattiche ingannevoli o fuorvianti, proteggere la privacy del pubblico di destinazione e garantire che tutto il materiale sia veritiero e rappresenti accuratamente i beni o servizi pubblicizzati. Il contenuto deve inoltre essere privo di linguaggio offensivo o discriminatorio e non deve violare i diritti altrui sulla loro proprietà intellettuale.
Come incorpori i video nella tua strategia di content marketing?
Quando si utilizza il video in un piano di content marketing, è necessario creare contenuti video accattivanti e interessanti che supportino il messaggio di marketing generale e facciano appello al pubblico di destinazione. Ciò può essere realizzato utilizzando una vasta gamma di tipi di media, inclusi video esplicativi, demo di prodotti, storie di successo dei clienti e live streaming. Per raggiungere il pubblico previsto, il materiale video dovrebbe essere promosso attraverso canali appropriati e ottimizzato per i social media e i motori di ricerca.
Come si crea un calendario dei contenuti e si pianifica il programma di produzione dei contenuti?
Un calendario dei contenuti è uno strumento di pianificazione che specifica il materiale che verrà creato e rilasciato, nonché i tempi di tali azioni. I passaggi coinvolti nella creazione di un calendario dei contenuti includono la decisione sui canali adeguati per promuovere il contenuto, gli argomenti e i formati per il materiale e il pubblico di destinazione. Il calendario di produzione dei contenuti dovrebbe basarsi sul calendario dei contenuti e consentire tempo sufficiente per la ricerca, la creazione, l'editing e la promozione del materiale.
Come valutate e migliorate continuamente la vostra strategia di content marketing?
Le metriche e i dati associati alle attività di content marketing, come il traffico del sito Web, l'impegno sui social media, le percentuali di apertura e di clic delle e-mail e le conversioni, devono essere rivisti frequentemente per valutare e migliorare continuamente la strategia di content marketing. Per trovare opportunità di miglioramento, questi dati dovrebbero essere valutati per determinare i canali e i tipi di contenuto più efficaci con il pubblico di destinazione. La strategia di content marketing dovrebbe quindi essere adattata e aggiornata alla luce di queste informazioni per mantenere la sua efficacia e coerenza con gli obiettivi e gli obiettivi generali dell'azienda.
Sommario
Costruire una strategia di content marketing di successo richiede tempo, organizzazione e creatività. Dalla definizione della strategia per la tua strategia all'aggiunta di strumenti per gestire al meglio i tuoi contenuti, impostare la tua strategia per il nuovo anno non sarà un lavoro ingrato se segui i passaggi ed esplori le risorse qui.
Buona fortuna con la tua creazione!
Domande frequenti sulla strategia di marketing dei contenuti
Come creo una strategia di content marketing?
11 passaggi per creare una strategia di marketing dei contenuti per far crescere la tua attività
- Imposta la tua missione e i tuoi obiettivi.
- Stabilisci i tuoi KPI.
- Conosci il tuo pubblico.
- Valuta la tua posizione attuale.
- Scopri i migliori canali di contenuti.
- Decidi i tipi di contenuto.
- Identificare e allocare le risorse.
- Crea un calendario dei contenuti
Quali sono i 5 elementi essenziali di una strategia di content marketing?
5 elementi essenziali di strategie di marketing dei contenuti di successo
- Avere un pubblico chiaramente definito. Prima di delineare la tua strategia di content marketing, devi avere un quadro chiaro del tuo pubblico di destinazione. …
- Una strategia di marketing dei contenuti con obiettivi SMART. …
- Chiara proposta di valore. …
- Marchio. …
- Metriche per il successo
Qual è il primo passo del content marketing?
Ecco come sviluppare una strategia di content marketing in 10 passaggi:
- Stabilisci i tuoi obiettivi e obiettivi.
- Conosci il tuo pubblico di destinazione.
- Eseguire un'analisi competitiva.
- Valuta le tue risorse disponibili.
- Condurre ricerche su argomenti e parole chiave.
- Documenta le tue strategie e tattiche.
- Inventario e verifica dei contenuti esistenti
Qual è una buona strategia per i contenuti?
Una buona strategia per i contenuti considera un KPI e poi lavora per raggiungerlo. è una tabella di marcia che pianifica i passi esatti da intraprendere per raggiungere tale obiettivo. Ma ovviamente, anche con la migliore pianificazione ed esecuzione, a volte le campagne di contenuti non soddisfano i loro KPI
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