Come vedi i concorrenti nel tuo settore? Li vedi come una minaccia, una motivazione o una banca di informazioni da cui imparare? Si spera che gli importanti strumenti di analisi della concorrenza forniti in questo post ti aiutino a utilizzare i tuoi concorrenti per servire meglio i tuoi clienti.
Cos'è l'analisi della concorrenza
L'analisi della concorrenza è un modo in cui le aziende di un settore possono vedere il quadro completo, che è la forza e la debolezza, dei loro concorrenti attuali e potenziali. Quindi, aiuta le aziende a realizzare opportunità e colpire con decisione contro i loro concorrenti. Chiaramente, è utile per ogni attività, indipendentemente dalle dimensioni o dal palcoscenico. Cioè proprietari di piccole imprese, cooperative di grandi imprese e start-up.
Qual è l'esempio di analisi della concorrenza?
Essi sono:
Il riconoscimento del marchio. La percentuale del tuo mercato di riferimento che è a conoscenza del marchio del tuo concorrente.
Costi. Utilizzo di documenti finanziari per stimare i costi dei prodotti di un concorrente.
Prodotti.
Assistenza clienti.
Funzionalità.
Finanziari.
cultura sul posto di lavoro.
Diritti di proprietà intellettuale.
Perché è importante l'analisi della concorrenza?
L'obiettivo di un'analisi della concorrenza è comprendere i punti di forza e le carenze dei tuoi rivali rispetto ai tuoi, nonché identificare un gap di mercato. Un'analisi della concorrenza è fondamentale poiché ti aiuterà a determinare come migliorare la tua strategia aziendale.
Tipi di quadro di analisi della concorrenza
Esistono diversi tipi di framework di analisi della concorrenza che puoi utilizzare per un'analisi efficace della concorrenza nella tua strategia di marketing. E questi framework hanno le loro differenze e peculiarità individuali che li rendono più efficaci in diverse condizioni di marketing. Diamo un'occhiata a loro e sappiamo quando è meglio applicarli.
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Analisi SWOT:
SWOT sta per Forza, Debolezza, Opportunità e Minacce. È un framework popolare e facile utilizzato dalle aziende per analizzare i fattori interni ed esterni che possono influenzare la loro attività. I fattori interni sono punti di forza e di debolezza e i fattori esterni sono minacce e opportunità. I componenti di ogni componente dell'analisi SWOT sono organizzati in base alla gerarchia per società. Quindi, l'analisi SWOT di un'azienda sarà simile all'immagine qui sotto.
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Le cinque forze di Porter:
Questo tipo di framework di analisi della concorrenza ha cinque componenti, come riepilogato di seguito.
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Livello di concorrenza all'interno del settore:
Può esserci una relazione inversa tra il numero e la forza dei tuoi concorrenti e la tua rilevanza sul mercato. Il tuo potere di influenzare il mercato può diminuire quando hai più concorrenti con un prodotto migliore del tuo.
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Potenza del fornitore:
Se hai fornitori sopra di te nel tuo settore. Quanto facilmente possono aumentare i prezzi della loro fornitura? Chiaramente, maggiore è il numero di fornitori con prodotti di qualità, maggiori sono le alternative. Quindi, questo potrebbe costringerli a ridurre i prezzi per attirare i clienti.
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Potere dell'acquirente:
Quanto costerà agli acquirenti influenzare il tuo prezzo sul mercato? Ovviamente, se hai una vasta base di clienti a cui fornisci un prodotto di qualità accessibile, migliore di quello di altri concorrenti. Sarà abbastanza difficile per i clienti dettare i termini per te.
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La minaccia di sostituzione:
Se ci sono molte opzioni tra cui i tuoi clienti possono scegliere, probabilmente sceglieranno quelle convenienti. Ad esempio, se potessero creare i tuoi prodotti. Quindi è probabile che ti taglieranno fuori. Quindi, devi sforzarti costantemente di rendere il tuo prodotto tra le poche opzioni a loro disposizione.
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La minaccia del nuovo arrivato:
Più economico, in termini di costi e tempo, è che i nuovi concorrenti entrino in un mercato, più facilmente possono diventare un formidabile concorrente e indebolire la tua presa di quota di mercato.
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Analisi del gruppo strategico:
Applicando questo tipo di quadro. Sarai in grado di raggruppare le aziende del tuo settore in base alla loro strategia nel mercato. Conosci quelli che hanno più minacce per te nel settore e come affrontarli. Quindi conosci quelli che sono meno minacciosi e tienili d'occhio.
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Matrice della quota di crescita:
La matrice della quota di crescita classifica i prodotti in base al loro potenziale di crescita e alla quota di mercato. Sono le mucche da mungere, i cani, il punto interrogativo e le mucche. Quindi puoi utilizzare questo strumento per conoscere la posizione del prodotto di un concorrente sul mercato e come rivaleggiarlo.
Come si scrive un'analisi della concorrenza?
Inizia con una panoramica dei tuoi concorrenti.
Eseguire ricerche di mercato per identificare le personalità dei clienti e le tendenze del settore.
In una matrice di confronto delle caratteristiche, confrontare le caratteristiche del prodotto.
Usa un'analisi SWOT per riassumere i tuoi punti di forza e le tue vulnerabilità.
Qual è il primo passo dell'analisi della concorrenza?
Il primo passo per fare uno studio competitivo è identificare i tuoi rivali. Ci sono rivali sia diretti che indiretti.
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Strumenti di analisi della concorrenza
Diamo un'occhiata ad alcuni esempi di importanti strumenti di analisi della concorrenza che ti aiuteranno a raccogliere e analizzare i dati sui concorrenti nel tuo settore. Li abbiamo classificati in base a queste 4 aree di specializzazione.
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Strumenti di analisi della concorrenza per i social media:
Questi strumenti consentono alle aziende di monitorare la presenza sui social media della concorrenza. Esempi sono Sprout social, Phlanx, Social blade.
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Strumenti di analisi della concorrenza per SEO:
Aiuta i siti a scoprire le parole chiave che hanno indirizzato la maggior parte del traffico al sito della concorrenza. E oltre a fornire parole chiave di tendenza, forniscono anche dati sugli attributi SEO come backlink, ricerche organiche e a pagamento. Esempi sono SEMrush, Ahrefs.
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Strumenti di analisi della concorrenza per i contenuti:
Aiutano le aziende nell'analisi del contenuto di un rivale. Quindi, questo potrebbe aiutarli a imparare e ad apportare modifiche ai loro contenuti successivi. Esempi di strumenti sono Buzzsumo, Similarweb.
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Strumenti di analisi della concorrenza per annunci, e-mail:
Strumenti come èPionaggio aiutare le aziende a monitorare gli annunci a pagamento di un rivale. Aiuta nell'analisi di molteplici aspetti delle campagne pay per click. Inoltre, strumenti di analisi della posta elettronica come Milecharts e Owletter sono utili quando le aziende vogliono approfondire l'email marketing dei loro rivali.
Come eseguire l'analisi della concorrenza
Quindi, ora hai un'idea di cosa sia l'analisi della concorrenza. Ora ti guidiamo attraverso passaggi facili da usare per l'analisi della concorrenza.
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Scopri e classifica i tuoi concorrenti:
Questa è la prima cosa da fare nell'analisi della concorrenza. Implica scoprire i tuoi concorrenti e classificarli in base al tipo di concorrente che sono per te. Una semplice ricerca su Google di parole chiave nel tuo settore potrebbe aiutarti con questi. Altri strumenti come SEMrush e Web simile elencheranno automaticamente anche i siti Web della concorrenza quando inserisci il tuo sito Web nel campo di ricerca. Poi, quando hai finito di identificarti; classificarli in base al tipo di concorrente che sono.
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Concorrente diretto
Fornisce prodotti simili per risolvere lo stesso problema per la stessa base di consumatori.
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Concorrenti di soluzioni diverse
Fornisce prodotti simili alla stessa base di clienti ma utilizzando una tecnica diversa.
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Diversi clienti concorrenti
Risolve lo stesso problema con un prodotto simile ma a una base di clienti diversa.
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Per un'analisi dettagliata e approfondita, si consiglia di procurarsi almeno un concorrente per ciascuna delle categorie.
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Informazioni sull'azienda:
Quando hai scoperto i tuoi concorrenti. Quindi, è il momento di scavare alcune informazioni su di loro. Queste informazioni includono
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panoramica dell'azienda come il numero di dipendenti
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il loro finanziamento e le entrate stimate e
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caratteristiche della base clienti.
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È possibile ottenere informazioni sulla panoramica dell'azienda sul loro sito Web o sulle piattaforme di social media. E per i loro finanziamenti e le entrate stimate, puoi scoprire qualcosa dalle loro interviste ai media e dalle presentazioni delle conferenze.
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Informazioni sul prodotto:
Devi sapere tutto sul prodotto fornito dalla tua azienda. Ad esempio, caratteristiche del prodotto, prezzi e vantaggi per i clienti. Se hanno una piattaforma di e-commerce, dai un'occhiata per ottenere informazioni sul prodotto.
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Dettagli e recensioni dei clienti:
I dettagli dei clienti, come la loro geografia, ti aiutano a conoscere la posizione target del tuo concorrente. Le loro recensioni ti fanno conoscere il loro sentimento. Strumenti come Awario e Mention saranno utili per raccogliere informazioni sui clienti della concorrenza.
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Marketing:
Le informazioni che dovresti raccogliere qui sono le seguenti.
SEO, presenza sui social media, influencer e partner, content marketing, pubblicità. Gli strumenti di analisi della concorrenza ti aiuteranno con questi. -
Utilizzare il quadro di analisi della concorrenza appropriato:
Fornisci le tue informazioni raccolte al tipo più adatto di framework di analisi della concorrenza. Conosci i punti di forza e di debolezza dei tuoi rivali. Quindi agisci in base al risultato della tua analisi.
Importanza dell'analisi della concorrenza
Se lo chiami spionaggio. Bene. Se la consideri un'invasione della privacy. Nessun commento. Ma è evidente che l'analisi della concorrenza è importante per le aziende. E alcune di queste importanza sono le seguenti
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Identificazione di minacce e opportunità:
Questa è l'importanza principale di ogni analisi della concorrenza. Quindi, riconosci i punti di forza e di debolezza dei tuoi concorrenti dopo averli analizzati. Quindi, questi punti di forza rappresentano una minaccia per te, quindi devi adattarti bene e le debolezze un'opportunità a cui colpire.
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Aumenta la quota di mercato:
Se sei molto basso in classifica nel tuo settore. Quindi, questa è l'importanza a lungo termine dell'analisi della concorrenza. Realizzare il gusto del tuo cliente da un concorrente e perfezionarlo avrà un impatto sulla tua quota di mercato.
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Corretta canalizzazione delle risorse:
Non puoi sprecare risorse per prodotti a basso rendimento o strategie di marketing dopo aver condotto un'analisi completa della concorrenza.
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Aumento delle vendite:
Quando hai una quota di mercato considerevole; le tue vendite aumentano. Quindi, questa è un'altra importanza dell'analisi della concorrenza.
Conclusione
Spero che questo post ti aiuti a utilizzare i tuoi concorrenti per servire meglio i tuoi clienti.
