Nel mondo degli affari oggi ci sono modi per fare progressi migliori nelle vendite, e se non escogitiamo buone strategie per affrontarlo, non si otterranno buone vendite. Al contrario, ti sto dicendo che strategie competitive efficaci possono farti avere più successo come uomo d'affari, e inoltre esamineremo l'analisi di mercato perfetta e i vantaggi competitivi dell'inibizione.
Competitivo
Il significato della parola competitivo, tuttavia, descrive una situazione in cui una persona o un gruppo di individui è impegnato in una competizione con altre persone per determinare chi ha più successo. Competitivo significa fare bene contro altri individui per essere i migliori.
Nel frattempo, la voglia di superare gli altri è un segno di competitività. Quando si tratta di competitività, le persone più grandi sono particolarmente disposte a vedere ogni circostanza come una competizione anche quando non ci sono vincitori o vinti. Quando vengono sfidati, i concorrenti lavoreranno di più per vincere.
Vantaggi competitivi
Un vantaggio sulla concorrenza garantisce a una società un vantaggio competitivo. Un vantaggio competitivo può essere ottenuto accedendo a varie risorse naturali, come minerali di alta qualità o energia a basso costo, nonché manodopera altamente qualificata, essendo situata in una determinata regione, avendo meno barriere all'ingresso e utilizzando una nuova tecnologia . Poiché la struttura dei costi di un'azienda, il marchio, la qualità del prodotto, la rete di distribuzione, la proprietà intellettuale e il servizio clienti sono tutti vantaggi concorrenti, vengono tutti presi in considerazione durante l'analisi di un prodotto. I clienti preferiscono il prodotti o servizi di un'impresa, al contrario di quelli di un'altra impresa con vantaggi competitivi.
Come identificare il vantaggio competitivo della tua azienda
In primo luogo, devi pensare a cosa puoi offrire al tuo pubblico che i tuoi concorrenti non possono? In realtà devi capire dove hai un vantaggio.
- Il modo in cui offri valore o vantaggi ai clienti
- A chi stai cercando di fare appello
- Non sei l'unica persona che lavora in questa o in una nicchia comparabile.
- Il più grande vantaggio che puoi offrire al tuo pubblico di destinazione è il tuo vantaggio competitivo e puoi offrire questo vantaggio in un modo unico che nessun'altra azienda può
Le strategie a vantaggio competitivo
# 1. Stesso prodotto, ma più economico
Le imprese cercano la leadership dei costi come vantaggio competitivo. La capacità di fornire prodotti comparabili a costi inferiori rispetto ai concorrenti è chiamata leadership di costo. Le aziende devono perfezionare i processi di produzione o utilizzare le risorse in modo più efficiente rispetto ai concorrenti per utilizzare questa strategia. Possono essere coinvolti anche altri fattori, come la tecnologia proprietaria. Forzare i concorrenti a uscire dal mercato è una strategia offensiva chiamata leadership di costo.
#2. Prodotti diversi con caratteristiche diverse
Le imprese utilizzano la differenziazione come secondo metodo per distinguersi. Il basso costo è una delle tante variabili che possono differenziare un'azienda dalla concorrenza. Pertanto, i vantaggi competitivi sono i vantaggi distinti che possono essere venduti a potenziali clienti. Si rivolgono a una nicchia di mercato specifica. Le aziende possono anche ricercare le preferenze dei consumatori e costruire una nicchia di mercato attorno a questi articoli.
#3. Tenere posizioni difensive
Una strategia difensiva può anche aiutare un'azienda a ottenere un vantaggio competitivo. Questa strategia consente all'azienda di distinguersi dalla concorrenza mantenendo un vantaggio competitivo. Per mantenere tali vantaggi, questa strategia dipende fortemente dalla differenziazione e dalla leadership dei costi. Ciò rende difficile la competizione per i concorrenti, a differenza delle altre due tattiche.
#4. Risorse del pool di alleanze strategiche
Le partnership con aziende in settori simili o correlati possono aiutare le aziende a competere. Ma le imprese devono bilanciare alleanze e collusione. La collusione aziendale limita artificialmente i prezzi. Per contrastare concorrenti non allineati, le alleanze strategiche funzionano più come joint venture.
Inibizione competitiva
L'inibizione competitiva è l'interruzione di una via chimica quando una sostanza chimica compete con un'altra bloccando o legandosi alla via. La competizione di legame enzima-substrato diminuisce il tasso di catalisi. L'inibizione competitiva si riduce all'aumentare della concentrazione del substrato quando viene raggiunta una specifica concentrazione di inibitore.
Le sostanze che sono strutturalmente correlate al substrato si legheranno anche allo stesso sito di legame del substrato, e quindi di solito si verificherà un'inibizione competitiva. Un complesso enzima-substrato (ES) o un complesso enzima-inibitore (EI) si lega a un'entità aggiuntiva, un enzima (E) o un inibitore (I), piuttosto che un complesso ternario (EIS) (Schema 1. (Giordano-anwar) 3, figura 1.3). L'inibizione da concentrazioni di substrato può essere superata da alte concentrazioni di substrato, quindi questo tipo di inibizione non influisce su V. I/Ki [moltiplicatore] viene aggiunto al Km per aumentarlo di un fattore di (1 + [I]/Ki). La competenza di inibizione aumenta in relazione alla quantità di inibitore presente nel sito attivo, quindi un aumento della concentrazione di inibizione si traduce in una maggiore inibizione competitiva.
Analisi competitiva
L'analisi competitiva nel marketing e nella gestione strategica è una valutazione dei punti di forza e di debolezza dei concorrenti attuali e potenziali. Questa analisi fornisce un contesto strategico sia offensivo che difensivo per identificare opportunità e minacce.
# 1. Analisi SWOT
Un'organizzazione o una decisione potrebbe utilizzare il framework SWOT per esaminare le preoccupazioni interne ed esterne. Un vantaggio dell'utilizzo dell'analisi SWOT è comune nella pianificazione strategica. Ad esempio, buoni rapporti con i fornitori possono consentire di fornire prezzi ridotti. Puoi anche usarlo per analizzare una decisione esaminando i tuoi punti di forza, debolezze, opportunità e pericoli relativi. Quando un cliente richiede un'analisi SWOT di marketing, di solito fa parte di un (CLA). Possono valutare il sito Web, il blog, i social media, la pubblicità digitale e il marketing di ricerca organico di un concorrente. Questo li aiuta a consigliare un cliente.
#2. Le cinque forze di Porter
Five Dynamics di Porter è un framework di analisi del mercato competitivo. Un nuovo entrante è definito come un individuo che entra in un mercato. Queste sono quindi le forze chiave che guidano la concorrenza industriale nel modello di Michael Porter. Pertanto questo paradigma aiuta ad analizzare la concorrenza del settore. Le cinque forze possono smascherare l'attrattiva di nuovi mercati. Questo ti aiuta a decidere se aggiungere nuovi prodotti per attirare nuovi clienti. L'esame delle cinque forze di Porter sui concorrenti può anche aiutarti a definire la tua strategia. Ad esempio, se i sostituti rappresentano una vera minaccia, potresti cercare di fidelizzare il marchio.
#3. Analisi strategica di gruppo
Strategic Group Analysis raggruppa le organizzazioni in base alla strategia. Tuttavia, puoi determinare il cluster della tua azienda per ciascuna dimensione strategica per misurare l'impatto delle varie strategie. Puoi anche vedere i tuoi concorrenti.
Cioè, confronta le offerte della tua azienda con la concorrenza. Questa analisi serve tuttavia ad aiutare le imprese a decidere in cosa investire in base alla competitività e all'attrattiva del mercato. Questo metodo di analisi della concorrenza è stato quindi tipicamente utilizzato per aiutare le grandi società a scegliere in quali beni investire e quali scartare. Ma ha usi aggiuntivi. Questo approccio può essere utilizzato per esaminare le iniziative di marketing digitale. Gli esperti di marketing possono scoprire in quali canali investire o smettere di utilizzare tracciando un grafico della crescita del canale rispetto al ROI e valutando.
#5. Mappatura percettiva
Questa analisi confronta il tuo prodotto con i concorrenti. Per questo motivo è anche noto come mappatura del posizionamento competitivo. Innanzitutto, scegli due attributi da confrontare. Quindi confronti il tuo prodotto con il loro. La mappatura percettiva rivela come gli acquirenti percepiscono i tuoi prodotti rispetto alla concorrenza. La mappatura percettiva viene utilizzata per visualizzare il feedback del cliente. Gli esperti di marketing possono utilizzare la mappatura per vedere come i clienti vedono te e i tuoi concorrenti. Questo ti informerà se la tua attuale strategia di posizionamento sta funzionando. Oltre a lacune mirate.
Mercato Perfettamente Competitivo
La concorrenza perfetta porta all'allocazione delle risorse con efficienza allocativa. Descrivono la competitività in vari accordi di mercato. Di conseguenza, fornisce un punto di confronto naturale per altri modelli di mercato. In realtà, pochi settori sono veramente competitivi. Tuttavia, è utile perché è informativo.
Un mercato perfettamente competitivo include le seguenti caratteristiche:
- Tutti i produttori sono marginali rispetto al mercato. La loro stessa produzione ha scarso effetto sulla curva di offerta.
- Tutti i produttori prendono i prezzi. Non possono influenzare il mercato I consumatori passeranno a una concorrenza più economica se un'azienda cerca di aumentare il proprio prezzo.
- Sono omogenei. Le caratteristiche di un bene o servizio sono costanti.
- I produttori hanno pieno accesso al mercato.
- Sia gli acquirenti che i venditori conoscono il prezzo, l'utilità, la qualità e le tecniche di produzione del prodotto.
- Nessuna commissione di transazione. In un mercato completamente competitivo, acquirenti e venditori non subiscono alcun costo.
- A lungo termine, i produttori guadagnano pochi soldi.
Ci sono molti produttori e clienti sul mercato e nessuna singola azienda può influenzare i prezzi. Un mercato completamente competitivo ha queste caratteristiche:
- Il mercato è pieno di acquirenti e venditori.
- Tutti fanno la stessa cosa.
- Acquirenti e venditori hanno informazioni sui prezzi perfette.
- Nessuna spesa di transazione.
- Non ci sono ostacoli all'accesso o all'uscita.
In un mercato pienamente competitivo, tutti i beni sono sostituti perfetti e la curva di domanda è perfettamente elastica per ogni piccola impresa individuale. Se un'impresa cerca di aumentare il prezzo, non ci sarà domanda per i suoi beni. I consumatori preferirebbero acquistare da un fornitore più economico. Tuttavia, un mercato perfettamente competitivo ha molti acquirenti e venditori, articoli simili, nessun costo di transazione, nessun ostacolo all'ingresso o all'uscita e informazioni sui prezzi perfette.
Cosa significa essere competitivi?
La competitività è il desiderio di superare gli altri. Una persona molto competitiva considererà una situazione come una competizione, anche se non c'è un chiaro vincitore. La concorrenza può spingere le persone a lavorare più duramente di quanto farebbero altrimenti
Come si chiama una persona competitiva?
Una persona competitiva può essere definita una persona diligente, determinata, vivace, eccessivamente ambiziosa, opportunista, auto-affermativa, rivale, ecc.
Cosa intendi per altamente competitivo?
Agire verso il tuo obiettivo è estremamente competitivo; e se vuoi davvero avere successo, devi lavorare sodo. Avere anche un forte desiderio di avere successo o di superare la concorrenza.
Qual è un esempio di persona competitiva?
Anche se non c'è un chiaro vincitore o perdente, è più probabile che una persona molto competitiva veda una situazione come una competizione. Ad esempio, un adolescente potrebbe confrontare quanto è popolare sui social media con quanto sono popolari i suoi amici, anche se avere il maggior numero di follower non gli dà niente di speciale.
Come ti comporti con qualcuno che è competitivo?
- Stabilire limiti. Inizia rifiutando di partecipare al gioco della competitività, se lo desideri
- mantieni la tua amicizia.
- Dare credito dove è dovuto il credito.
- La sincerità è la migliore politica.
- Aumenta la flessibilità delle tue amicizie.
- Vantaggio competitivo sostenibile: semplici passaggi per ottenere un vantaggio competitivo sostenibile
- Prezzi competitivi: come eseguire l'analisi dei prezzi competitivi
- MITIGAZIONE STRATEGICA DEL RISCHIO: come farlo nel modo giusto
- Private Wealth Management: panoramica e 10 migliori società di gestione privata
