Non è un segreto che le imprese siano fondamentali per l'economia di un paese. Mentre molte variabili possono influenzare il potenziale di reddito di un'azienda, una delle più cruciali è la strategia dei prezzi dei suoi proprietari.
Un buon piano tariffario ti aiuterà a determinare il prezzo in cui puoi massimizzare i guadagni sulle vendite di prodotti o servizi. Un imprenditore deve esaminare una varietà di elementi quando determina i prezzi, comprese le spese di produzione e distribuzione, i prodotti concorrenti, le strategie di posizionamento e la base di consumatori prevista.
I clienti non compreranno cose eccessivamente costose, ma la tua attività fallirà se i prezzi delle merci sono troppo bassi per soddisfare tutti i tuoi costi. Il prezzo, oltre al prodotto, alla posizione e alla promozione, può avere un impatto significativo sul successo della tua piccola impresa.
Man mano che avanzi nella lettura, imparerai alcuni dei modi in cui le aziende utilizzano per impostare i prezzi per i loro prodotti e servizi e come puoi strategie migliori per massimizzare il profitto.
Qual è la strategia dei prezzi?
Il prezzo è il valore monetario assegnato a un prodotto o servizio ed è il risultato di una complessa combinazione di calcoli, ricerca e comprensione, nonché della capacità di assumersi dei rischi. Segmenti, capacità di pagamento, condizioni di mercato, azioni della concorrenza, margini commerciali e costi di input sono tutti fattori che entrano in una strategia di prezzo. È rivolto a un determinato insieme di clienti e concorrenti.
Troppe aziende fissano i loro prezzi senza prestare loro alcuna attenzione. Questo è un errore che ha portato a lasciare i soldi sul tavolo fin dall'inizio. La buona notizia è che prendersi il tempo per valutare correttamente i prodotti può essere un ottimo strumento di crescita. Se ottimizzi i tuoi prezzi in modo che più clienti paghino un prezzo più alto, guadagnerai molti più soldi rispetto a quando imposti i prezzi senza pensarci troppo. Questo può sembrare ovvio, ma le organizzazioni raramente dedicano risorse significative per determinare la strategia di prezzo appropriata.
Quali sono le principali strategie di prezzo?
A seconda del settore e del modello di business, i prezzi basati sul valore, sulla concorrenza, sul costo maggiorato e dinamici sono tutte strategie di prezzo comuni.
Che cos'è la struttura della strategia di prezzo?
Una struttura dei prezzi è un metodo mediante il quale i costi dei beni e dei servizi della tua azienda vengono specificati e resi chiari ai clienti. L'obiettivo è stabilire prezzi coerenti con la tua strategia di prezzo, realizzando un profitto e addebitando non più di quanto il mercato sopporterà.
Le 7 migliori strategie di prezzo per le aziende
Ecco i vari tipi di strategie di prezzo che qualsiasi azienda può adottare:
- Ctariffazione basata sulla concorrenza
- Prezzo di costo maggiorato
- Prezzi dinamici
- Prezzi economici
- Prezzi basati sul valore
- Prezzo basato sul tempo
- Deprezzare gradualmente
#1.Prezzi basati sulla concorrenza
La determinazione del prezzo basata sulla concorrenza utilizza i dati sui prezzi per prodotti simili dei concorrenti per stabilire un prezzo base per i propri prodotti. Questa strategia di prezzo si basa in gran parte sui dati di mercato piuttosto che concentrarsi sui costi di produzione o sul valore dell'articolo.
Consideralo in questo modo: hai cinque concorrenti che vendono il tuo stesso prodotto e li dividi in cinque categorie, dalla più costosa alla più economica. Quindi devi capire dove ti adatti. Leggi anche: Prezzi competitivi: come eseguire l'analisi dei prezzi competitivi
Quando utilizzare i prezzi basati sulla concorrenza
Le aziende si affidano a prezzi basati sulla concorrenza per un semplice motivo. È semplice e hai il controllo totale sulla tua quota di mercato. I dati di mercato sui concorrenti possono fornire più di semplici informazioni sui prezzi, che puoi utilizzare per ricreare risultati simili nella tua attività.
Gli aspetti negativi includono che è difficile per le aziende sopravvivere solo a prezzi bassi se non aggiungono attivamente valore alla vita dei loro clienti e non producono un prodotto di alta qualità. Uno degli errori più comuni è la vendita basata esclusivamente sul prezzo di un concorrente, che può svalutare il tuo prodotto e costarti denaro. I rivenditori e le piccole imprese, in particolare, possono trarre grandi vantaggi da prezzi competitivi.
#2. Prezzo di costo maggiorato
Il costo maggiorato è un metodo di determinazione del prezzo semplice che funziona prendendo l'intero costo di produzione di un prodotto e aggiungendo un ricarico per determinare il prezzo. A lungo termine, questo è un piano valido.
Un imprenditore deve prima comprendere i costi di produzione, che includono materiali, manodopera, magazzino, macchinari, servizi pubblici e altre spese. Il profitto viene calcolato aggiungendo un prezzo di markup alla parte superiore del costo di produzione.
#3.Freemium
Il termine "freemium" deriva da una combinazione delle parole "gratuito" e "premium" e si riferisce a un modello di business in cui fornisci una versione gratuita del tuo prodotto o servizio prima di vendere le persone a una versione a pagamento.
Questo concetto è utilizzato dalla società di streaming musicale Spotify, che offre una versione gratuita che consente agli utenti di ascoltare musica ma richiede loro di eseguire l'aggiornamento a un account a pagamento se desiderano salvare file da ascoltare offline, saltare brani indefinitamente o modificare i propri qualità audio.
Freemium può essere utilizzato per entrare in nuovi mercati o introdurre nuovi articoli come parte della tua strategia go-to-market.
Slack ha ottenuto un notevole successo con un tasso di conversione del 30% grazie alla sua strategia freemium. Leggi anche: Strategia dei prezzi premium: panoramica ed esempio dettagliato
#4. Prezzi economici
Questa è una tattica prevalente nell'industria dei beni di consumo. L'idea è di ridurre i concorrenti sul prezzo e recuperare la differenza aumentando il volume. È un buon modo per convincere le persone ad acquistare la tua bevanda generica, ma non è l'ideale per le aziende SaaS e in abbonamento.
#5. Prezzi basati sul valore
Il prezzo basato sul valore è una strategia di prezzo che basa i costi sul valore che i clienti ricavano da un prodotto o servizio, piuttosto che sul costo di produzione.
Questo metodo funziona meglio quando il tuo prodotto o servizio è unico e non può essere sostituito facilmente.
I primi anni degli iPhone ne sono un ottimo esempio: il costo di produzione dei telefoni è notevolmente inferiore al prezzo di mercato, ma poiché nessun altro smartphone all'epoca aveva funzionalità simili, Apple è stata in grado di fissare un prezzo elevato e stabilire quale fosse il Il “valore” degli smartphone touch screen era.
Quando il tuo prodotto o servizio è molto superiore alle alternative in grado di svolgere lo stesso lavoro, è possibile applicare prezzi basati sul valore.
Il vero costo di produzione per lo sviluppo del software, ad esempio, è fondamentalmente il salario minimo dello sviluppatore più il costo delle apparecchiature e del software utilizzati nel processo di sviluppo. I programmatori di app, d'altra parte, vengono pagati di più poiché hanno un insieme di abilità molto ricercato e pagare qualcun altro per eseguire l'attività è più efficace ed efficiente rispetto all'apprendimento del codice e al tentativo di creare un'app da soli.
#6. Prezzo basato sul tempo
Le aziende che hanno un prodotto o servizio con una stagionalità significativa o ordini dell'ultimo minuto generalmente utilizzano una strategia di prezzo basata sul tempo.
Le compagnie aeree ne sono un buon esempio: prenotare i voli durante l'alta stagione è più costoso, ma andare durante la bassa stagione è meno costoso. Inoltre, più vicino prenoti alla data di partenza, più costoso sarà il biglietto.
Avrai bisogno di un sistema in atto per tenere traccia degli elementi in gioco e modificare i prezzi di conseguenza affinché i prezzi basati sul tempo abbiano successo, soprattutto se i consumatori possono acquistare senza parlare con le vendite.
Un'azienda di trascrizione, ad esempio, può addebitare di più per la trascrizione in giornata rispetto a un documento che trascrive entro una settimana. Il prezzo è maggiore a causa della rapida inversione di tendenza.
#7. Deprezzare gradualmente
La scrematura dei prezzi è una strategia utilizzata dalle aziende per aumentare le vendite di nuovi prodotti e servizi fissando tariffe elevate durante la fase iniziale. Con l'ingresso di nuovi concorrenti nel mercato, la società taglia costantemente i prezzi.
La scrematura dei prezzi ha il vantaggio di consentire alle aziende di massimizzare i guadagni sui primi utenti prima di ridurre i prezzi per attirare clienti più sensibili al prezzo. Quando il tuo prodotto viene presentato per la prima volta sul mercato, la scrematura dei prezzi non solo aiuta una piccola impresa a recuperare le spese di sviluppo, ma dà anche l'impressione di qualità ed esclusività.
Leggi anche: Strategie di prezzo: i 7 migliori esempi di strategie di prezzo
Importanza della strategia di prezzo
- Prezzo di livello giusto
- Il prezzo crea la prima impressione
- Elemento vitale della promozione delle vendite
- Elemento flessibile del marketing mix
>. Prezzo di livello giusto
La fine di un'azienda può essere accelerata da una cattiva decisione sui prezzi. È fondamentale impostare i prezzi al livello corretto dopo un'approfondita ricerca di mercato e la considerazione di aspetti come le strategie dei rivali, le condizioni di mercato, i costi di produzione e così via.
I prezzi bassi possono inizialmente attrarre clienti, ma sarà difficile per l'azienda aumentare i prezzi in futuro. Prezzi molto alti, d'altra parte, comporteranno margini di profitto più elevati ma vendite inferiori. È quindi fondamentale impostare il prezzo corretto al fine di mantenere un equilibrio tra redditività e volume delle vendite.
>.Il prezzo crea la prima impressione
La prima impressione di un cliente su un prodotto è spesso basata sul suo prezzo. Un cliente può decidere di acquistare un prodotto in base ai suoi vantaggi complessivi, ma è più probabile che confronti il prezzo con quanto pensa che valga il prodotto. I clienti vogliono saperne di più sulle qualità del prodotto dopo aver conosciuto il prezzo.
Se un prodotto è troppo caro, il cliente potrebbe perdere interesse a saperne di più. Tuttavia, se crede che un prodotto sia conveniente, si sforzerà di saperne di più. Di conseguenza, il prezzo è una componente importante nella decisione di un acquirente.
>. Elemento vitale della promozione delle vendite
Il prezzo è la parte più essenziale della promozione delle vendite poiché è la componente più mutevole del marketing mix. Il responsabile marketing può abbassare il prezzo per attirare più vendite. Se la domanda di un prodotto è sensibile al prezzo, anche una piccola riduzione del prezzo comporterà un aumento del volume delle vendite. I prezzi, invece, non dovrebbero essere modificati regolarmente per stimolare le vendite.
>. Elemento flessibile del marketing mix
La parte più malleabile del marketing mix è il prezzo. Rispetto ad altri aspetti come prodotto, posizione o promozione, i prezzi possono essere modificati rapidamente. Ci vorrebbe molto tempo per applicare le modifiche al design del prodotto o al sistema di distribuzione.
Anche la modifica di annunci o attività promozionali richiede tempo. Tuttavia, il prezzo è estremamente flessibile e può essere adattato per soddisfare le esigenze della circostanza. Di conseguenza, è una parte essenziale del marketing mix.
Strategia di prezzo Marketing
Il marketing è sia una scienza che un'arte. Anche il prezzo è una funzione di marketing. Devi gestire attivamente le connessioni dei tuoi clienti per reclutare nuovi clienti, aumentare il CLV (customer lifetime value) nel tempo e ridurre il turnover dei clienti.
I prezzi e il packaging considerati sono alcuni degli strumenti più significativi che hai per creare e monetizzare le connessioni dei tuoi clienti e il marketing deve svolgere un ruolo chiave in questo processo. È necessaria una tariffazione dinamica. Inoltre, l'importanza del tuo approccio ai prezzi nel marketing non può essere sopravvalutata.
Quando si tratta di cose di marketing, i prezzi "cost-plus" sono comuni. In altre parole, il prodotto ti costa un importo specifico per la produzione e la vendita (indipendentemente dal fatto che ciò includa la produzione effettiva o solo le spese di sviluppo) e stabilisci un prezzo superiore al costo per guadagnare un margine di profitto. Le tue tariffe potrebbero essere ridotte a seconda di quante cose puoi vendere (e margini inferiori).
Tuttavia, i modelli di business si stanno evolvendo e, con essi, tattiche di prezzo efficaci. Ora viviamo in un mondo basato su abbonamento, in cui i clienti non vogliono solo acquistare articoli. Richiedono i servizi e le caratteristiche che desiderano, quando e come li desiderano. Allora, come si fa a valutare una cosa del genere?
Detto semplicemente, i prezzi in un modello di abbonamento possono essere considerati tridimensionali: quanto addebiti, per cosa e per quanto tempo. Ai clienti viene addebitato il consumo e il valore che ricevono dal servizio, pertanto il prezzo dipende dall'utilizzo. L'imballaggio è strategico in quanto combina elementi in un unico prodotto e si carica di conseguenza.
Offrire una versione di prova gratuita o una versione freemium della tua attività è una strategia per attirare utenti con una spesa di marketing ridotta. Nessuno dei due modelli è nettamente superiore; tutto dipende dalla tua specifica attività e mercato. Leggi anche: Vita da imprenditore: 5 strategie per garantire il successo
Che cos'è la barriera di prezzo?
Una barriera di prezzo è un livello di prezzo al quale un gran numero di investitori acquista o vende azioni.
Che cos'è la politica dei prezzi?
Una politica dei prezzi è il metodo utilizzato da un'azienda per determinare il prezzo di mercato di un bene o servizio. Le regole sui prezzi aiutano le aziende a mantenere la redditività consentendo loro di vendere vari prodotti in modo diverso.
Quali strategie vengono utilizzate per determinare il prezzo dei prodotti?
Ecco le strategie da utilizzare nel prezzo del tuo prodotto:
- Calcola semplicemente i tuoi costi e applica un ricarico per arrivare a un prezzo maggiorato.
- L'impostazione di un prezzo in base a quanto addebitato dal concorrente è noto come prezzo competitivo.
- L'impostazione di un prezzo in base a quanto il cliente crede che valga ciò che stai vendendo è noto come prezzo basato sul valore.
Qual è la migliore strategia di prezzo per il tuo prodotto?
È importante pensare a quale di queste tecniche di prezzo ti aiuterà a raggiungere i tuoi obiettivi di prezzo. L'allineamento di prezzo e valore è una considerazione importante. Non puoi aspettarti di realizzare un profitto vendendo un prodotto di valore a un prezzo irragionevolmente basso. Allo stesso modo, nessuno pagherà troppo per un prodotto che non crede valga la pena.
Conclusione
Le suddette tattiche sono le più utilizzate dalle organizzazioni per massimizzare il profitto sulle vendite di prodotti o servizi.
Ogni piano tariffario ha successo di per sé. Quindi, prima di decidere un piano tariffario per il tuo prodotto o servizio, considera la tua posizione di mercato e altri fattori per ottenere il massimo dalla strategia.
Di conseguenza, conoscere la propria posizione competitiva è fondamentale quando si decide il prezzo. Ciò che i tuoi clienti o clienti si aspettano in termini di prezzo dovrebbe essere preso in considerazione nel marketing mix.
Per essere leader nel clima altamente competitivo di oggi, le aziende devono catturare tutto il valore delle loro linee di prodotti durante l'intero ciclo di vita e attraverso diversi canali di distribuzione. Poiché la determinazione del prezzo è una tattica sottoutilizzata, fornisce un terreno fertile per nuovi guadagni.
Domande frequenti sulla strategia di prezzo
Quali sono le modalità di determinazione del prezzo?
Il miglior metodo di determinazione del prezzo sono:
- Prezzi basati sul valore
- Prezzi competitivi
- Deprezzare gradualmente
- Prezzo di costo maggiorato
- Prezzo di penetrazione
- Prezzi economici
- Prezzi dinamici
Come si ottengono prezzi competitivi?
Il processo di determinazione dei prezzi chiave per sfruttare al meglio un mercato basato su prodotti o servizi rispetto alla concorrenza è noto come prezzi competitivi.
- PREZZO COST PLUS: significato, esempio, vantaggi e svantaggi
- Strategie di prezzo: i 7 migliori esempi di strategie di prezzo
- Strategie di prezzo maggiorate: formule ed esempi
- Strategia dei prezzi premium: panoramica ed esempio dettagliato
- Prezzi competitivi: come eseguire l'analisi dei prezzi competitivi
