La vendita è una forma d'arte che richiede una vasta gamma di competenze e strumenti. Identificare i potenziali clienti, noti anche come "lead", è solo il primo passo. Per convincerli ad acquistare il tuo prodotto è necessaria una strategia di marketing ben ponderata. Conoscere la strategia è una buona idea e aiuta a far crescere il tuo prodotto. Questo articolo parla di come vendere un prodotto online, su Amazon, Facebook, Instagram e Walmart.
Procedure per la vendita di un prodotto
La vendita di un prodotto richiede idee, piani e strategie. Di seguito sono riportate alcune strategie per vendere un prodotto:
# 1. Possedere una vetrina fisica
Una vetrina fisica è il sogno di un venditore per molti e, se riesci a trovare un'ottima posizione, può fungere da metodo di vendita in sé e per sé. Prendi in considerazione la proprietà di immobili di prim'ordine sulla Main Street di una piccola città. Puoi attirare turisti e gente del posto nella tua struttura se utilizzi in modo efficace le vetrine e la segnaletica esterna.
Una volta che hai convinto i passanti a entrare nel tuo negozio, puoi indirizzare la loro attenzione sugli articoli popolari con altri metodi di visualizzazione creativi. Prendi in considerazione l'utilizzo di display point-of-purchase per facilitare il cross-sell di articoli correlati e di avere sempre display stagionali a tema sulle festività o sugli eventi più recenti. Crea una sezione separata anche per i nuovi prodotti.
#2. Vendo in altri negozi
Questa è una fantastica opportunità perché il tuo prodotto sarà visto da milioni di clienti sia nei negozi fisici che online. Il tuo marchio può anche apparire nella pubblicità stampata o televisiva dell'azienda. Associare il tuo marchio a una società più grande aumenta la credibilità del tuo marchio.
Se utilizzi uno o tutti i metodi sopra elencati per rendere il tuo prodotto più accessibile agli acquirenti, dovresti notare un leggero aumento delle vendite. Tuttavia, hai ancora molto lavoro da fare per raggiungere i tuoi obiettivi di vendita. Quindi, attraverso il marketing, devi aumentare la consapevolezza del marchio e convincere le persone a visitare un negozio, di persona o online, per acquistare il tuo prodotto.
#3. Oltre la SEO, il Content Marketing
Poiché i "contenuti nuovi" sotto forma di post di blog, video o gallerie di immagini indicano agli algoritmi di Google che il tuo sito è attivo e pertinente, il content marketing supporta direttamente i tuoi sforzi SEO. Tuttavia, una grande quantità di contenuti di qualità sul tuo sito aumenta il numero di query di ricerca in cui verrà visualizzato il tuo sito, risultando in più lead al tuo sito da query di ricerca più efficaci. Inoltre, il content marketing fornisce contenuti per piattaforme di social media e campagne di email marketing.
Un sito Web ben progettato e ottimizzato con una distribuzione regolare dei contenuti funge da base per tutti gli altri metodi di vendita dei prodotti. Quando utilizzi altri metodi per persuadere con successo le persone a visitare il tuo sito, assicurati che il sito e il tuo prodotto valgano il loro tempo e la loro attenzione.
Come vendere un prodotto su Amazon
Di seguito sono riportate alcune strategie per vendere un prodotto su Amazon:
# 1. Seleziona una strategia di vendita
Ogni volta che vendi un articolo, ti verranno addebitati $ 0.99 con il piano individuale. Il piano Professional costa $ 39.99 al mese, indipendentemente dal numero di articoli che vendi. Amazon addebita una commissione di riferimento su ogni vendita per entrambi i piani, che è una percentuale della transazione totale e varia in base alla categoria di prodotto.
#2. Lancio perfetto: 5 passaggi per i primi 90 giorni di successo
Per vendere un prodotto, i primi 90 giorni sono fondamentali per i nuovi venditori Amazon per stabilire le giuste pratiche per accelerare le prestazioni dopo il lancio. Perfect Launch si riferisce all'utilizzo di cinque programmi di vendita (Registro del marchio, Contenuto A+, Logistica di Amazon, Prezzi automatizzati e Pubblicità) entro i primi 90 giorni, come definito dai data scientist di Amazon. I nuovi venditori di prodotti Amazon che seguono questi cinque passaggi entro quel lasso di tempo critico possono generare vendite più velocemente, come fanno già molti dei venditori di maggior successo, il che li aiuta a vendere i loro prodotti.
#3. Porta la tua attività sul cellulare
Tieni traccia delle vendite, evadi gli ordini, trova prodotti da vendere, rispondi alle domande dei clienti, cattura e modifica foto di prodotti di qualità professionale e crea inserzioni dal tuo telefono con l'app Amazon Seller.
#4. Crea un account venditore su Amazon
Per vendere un prodotto, puoi iniziare utilizzando l'account cliente o creando un nuovo account venditore Amazon utilizzando la tua email aziendale. Prima di iscriverti, assicurati di avere a portata di mano i seguenti elementi:
- Account cliente Amazon o indirizzo email aziendale.
- Carta di credito con privilegi di addebito internazionale.
- Identificazione governativa (la verifica dell'identità protegge venditori e clienti).
- Dati fiscali.
- Informazioni di contatto
- Un conto bancario su cui Amazon potrebbe davvero trasferire i tuoi soldi guadagnati.
Come vendere un prodotto online
La vendita di prodotti online può sembrare una proposta semplice, e lo è, una volta iniziato. Tuttavia, devi prima condurre alcune ricerche: devi identificare i prodotti che vuoi vendere, determinare chi sono i tuoi potenziali acquirenti e pianificare come portare quei prodotti nelle mani dei tuoi clienti. Di seguito sono riportati alcuni metodi per vendere un prodotto online;
# 1. Scopri i tuoi prodotti
La maggior parte dei venditori online acquista i prodotti in tre modi: fai-da-te (DIY), all'ingrosso e drop-shipping. Ogni metodo ha sia vantaggi che svantaggi. Quando consideri come vendere un prodotto online, qualunque sia il metodo che scegli, cerca i prodotti che ti appassionano e che soddisfano un'esigenza del mercato.
#2. Determina la nicchia del tuo mercato di riferimento
Il mercato dei venditori online è enorme, ma è anche competitivo. Trovare una nicchia è il modo migliore per differenziarsi.
#3. Eseguire ricerche di mercato
Una volta che hai determinato a chi vuoi vendere, devi determinare se quelle persone acquisteranno o meno ciò che intendi offrire e, in tal caso, quanto sono disposte a pagare. Ciò implica che devi valutare il valore che puoi fornire nel tuo mercato.
#4. Sviluppa le Buyer Personas
Una Buyer Persona è una personificazione del tuo mercato di riferimento. Le Buyer Personas sono un ottimo modo per affinare il tuo pensiero su come vendere un prodotto online personalizzando anche il tuo marketing.
#5. Brandizza la tua azienda
Il tuo logo, sito web, materiale di marketing e altre comunicazioni con i clienti contribuiscono all'identità del tuo marchio. Puoi anche modellare l'identità del tuo marchio in modo che sia unica e attraente per i tuoi clienti se fai scelte deliberate. Il modo migliore per iniziare questo processo è scrivere in poche parole quali qualità vuoi che il tuo marchio trasmetta.
#6. Crea il tuo negozio online
Consenti ai clienti di trovare facilmente i tuoi prodotti sul tuo sito web. Carica immagini, scrivi le specifiche e includi i dettagli di spedizione in modo che i tuoi clienti sappiano esattamente cosa stanno ricevendo (e perché dovrebbero). Aggiungi semplicemente un pulsante di acquisto Stripe al tuo nuovo sito Web e sei pronto per vendere.
Come vendere un prodotto su Instagram
Instagram Shopping è una funzionalità che consente alle aziende di e-commerce di creare un catalogo digitale e condivisibile dei propri prodotti direttamente su Instagram. Le persone possono acquistare i tuoi prodotti direttamente dalle tue foto e dai tuoi video utilizzando Instagram Shopping. Quello che segue è il modo per vendere sul link Instagram a un prodotto;
Crea post sui tuoi prodotti su base regolare, ad esempio in un giorno specifico della settimana, in modo che i membri della tua comunità sviluppino l'abitudine di controllare i tuoi prodotti su base regolare.
#2. Spiega come sono fatti i tuoi prodotti
Tuttavia, usando le storie, mostra alla tua comunità il duro lavoro necessario per realizzare i tuoi prodotti.
#3. Mostra tutte le varianti del tuo prodotto
Mostra tutte le opzioni del tuo prodotto in modo che i tuoi clienti possano scegliere tra una varietà di colori, dimensioni e tipi di materiale.
Quando i clienti taggano il tuo PRODOTTI in foto e video, chiedi il permesso di condividere le immagini e i video sul tuo account aziendale.
#5. Usa uno sfondo
Considera quali colori e trame faranno risaltare i tuoi prodotti, come un muro bianco o decorato. Come sfondo, usa semplicemente un pezzo di tessuto.
#6. Incoraggiare l'interazione per aumentare l'autostima
Usa l'adesivo "Domanda" nelle tue storie per invitare domande sui prodotti. Le persone saranno in grado di saperne di più sui tuoi prodotti e sentirsi più sicure nell'effettuare un acquisto in questo modo.
Come vendere un prodotto su Facebook
Considera i seguenti modi per vendere il tuo prodotto su Facebook o Instagram: anche se hai già un negozio online, incorporare Facebook come canale di vendita ti consentirà di raggiungere un maggior numero di potenziali clienti. Di seguito è riportato il modo per vendere un prodotto su Facebook o Instagram;
# 1. Di cosa avrai bisogno per iniziare
Il modo per vendere il tuo prodotto Facebook: prima di poter iniziare a vendere su Facebook, devi prima creare un account. Per vendere attraverso i negozi, devi prima avere una pagina aziendale di Facebook con un indirizzo email per il servizio clienti. Avrai anche bisogno di informazioni sul conto bancario o di un metodo per accettare i pagamenti.
#2. Cosa dovresti vendere e non in grado di vendere
Facebook ha politiche in atto che regolano ciò che può e non può essere venduto sulla sua piattaforma. La cosa più importante da tenere a mente è che devi avere un prodotto fisico da vendere. Non puoi utilizzare Facebook come canale di vendita se il tuo catalogo prodotti contiene prodotti digitali come ebook o servizi. È anche un modo per farti conoscere l'unico prodotto da vendere e quello che non è consentito su Facebook o Instagram.
#3. Negozi Facebook
I negozi Facebook o Instagram sono uno strumento che aiuta le piccole imprese a vendere o creare un negozio online a cui i clienti possono accedere tramite Facebook e Instagram per acquistare il prodotto. Puoi anche vendere il tuo prodotto tramite WhatsApp, Messenger, l'app di Amazon e la chat di Instagram. I clienti possono anche essere indirizzati alla tua pagina di ordinazione taggando i prodotti durante i live streaming di Facebook e Instagram.
#4. Ordini effettuati a mano
Quando abiliti il checkout di Facebook, i tuoi ordini possono essere trovati e gestiti nel tuo Gestore delle vendite. Puoi trovare ordini specifici effettuando una ricerca per nome cliente, indirizzo di consegna o ID ordine.
#5. Utilizzo del Marketplace di Facebook per vendere
Il Marketplace di Facebook è unico. I prodotti non sono disponibili per l'acquisto direttamente dal produttore. È un motore di ricerca di prodotti, ma devi contattare direttamente il venditore per completare la transazione. Questo può essere utilizzato per vendere su Facebook sia da aziende che da privati. Accedi al tuo account Facebook prima di vendere su Marketplace via web.
Come vendere un prodotto in Walmart
Il modo per vendere un prodotto a Walmart è averlo sugli scaffali dei negozi in tutto il paese. Walmart ha una serie di popolari canali commerciali o commerciali con i propri clienti, che rappresentano tutte eccellenti opportunità per vendere e far crescere il tuo prodotto. Di seguito è riportato un esempio di come vendere un prodotto in Walmart;
# 1. Mercato Walmart
Il mercato brulica di migliaia di venditori di terze parti, le cui merci integrano i prodotti disponibili nei negozi. Effettuare vendite su Walmart Marketplace è simile alla vendita di un prodotto su eBay o Amazon, con commissioni che vanno dal 6% al 15%. È un ottimo punto di partenza con Walmart e fornisce ottimi incentivi ai commercianti di e-commerce che si elencano con loro. È un modo per vendere un prodotto in Walmart.
#2. Fare una domanda per diventare un fornitore Walmart
Un altro modo per vendere un prodotto a Walmart è diventare un fornitore. I fornitori Walmart possono variare in dimensioni da piccoli negozi mamma e pop a società multimiliardarie. Per essere considerato un fornitore, tutto ciò di cui hai bisogno è una base clienti consolidata e un track record di prodotti di successo con i tuoi clienti.
Come ti avvicinerai a un cliente per commercializzare un prodotto?
Ci sono i seguenti:
- Individua i clienti.
- Pianifica la tua strategia.
- Crea il primo contatto.
- Conferma i requisiti specifici del cliente.
- Scegli il prodotto o il servizio giusto.
- Fai il passo di vendita.
- Affronta qualsiasi obiezione.
- Completa la transazione.
- Esamina i dati di vendita.
Come posso vendere il mio prodotto velocemente?
Ecco alcuni suggerimenti. Ce ne sono diversi;
- Comprendi il tuo mercato di riferimento.
- Inizia prendendo di mira un mercato specifico.
- Stabilire solide relazioni con i clienti.
- Promuovi una reazione emotiva.
- Fai tua l'esperienza.
- Sviluppo di guide ai regali
- Blog come ospite.
Quali parole attirano i clienti?
Ce ne sono diversi;
- Gratuito.
- Esclusivo.
- Facile.
- Limitato.
- Ottenere.
- Garantita.
- Migliore.
- Confronta.
Quali sono i 4 modi per attirare i clienti?
Ce ne sono diversi;
- Offri ai nuovi clienti sconti e promozioni speciali.
- Informarsi sui referral.
- Contatta di nuovo gli ex clienti.
- Rete.
- Aggiorna il tuo sito web.
- Collaborare con aziende complementari.
- Fai conoscere la tua esperienza.
- Utilizza siti di valutazione e recensione online.
Come posso ottenere clienti velocemente?
I seguenti sono;
- Trova clienti attraverso il tuo posto di lavoro.
- I clienti possono essere trovati attraverso associazioni di imprese.
- Informa i tuoi parenti e la tua famiglia che stai cercando più clienti.
- Pubblicizza per i clienti.
- I clienti possono essere acquisiti attraverso le tue attività personali.
- I clienti possono essere ottenuti tramite referral.
- social media può aiutarti a ottenere clienti.
Come faccio a diventare bravo a vendere?
La capacità di vendere qualsiasi cosa si riduce a conoscere il tuo acquirente e le metodologie di vendita essenziali per raggiungerlo. Questa è la base di ogni attività di successo. Anche la capacità di vendere qualsiasi cosa su Internet può essere ridotta a questo... anche se attraverso una varietà di canali e tecnologie a seconda delle specifiche della transazione. Puoi avere un enorme successo in ciascuno di essi sviluppando una strategia di vendita che guidi le tattiche in cui investe il tuo team. Ciò ti consentirà di massimizzare la tua efficienza.
Tutti possono imparare a vendere?
Scommetti. Richiede solo che tu abbia la giusta mentalità, oltre alla volontà di esercitarti e lavorare per migliorare la tua strategia fino al raggiungimento del successo. Nel suo libro "Come vendere qualsiasi cosa a chiunque", l'autore e autoproclamatosi "più grande venditore del mondo" Joe Girard sottolinea che le persone che hanno successo nelle vendite non affrontano il processo come un accordo transazionale che viene completato tutto in una volta. Crede che coloro che "capiscono come la vendita può essere un processo continuo che non finisce mai, allora ce la farai alla grande" sono quelli che avranno successo. Quando inizi ad avvicinarti alle vendite con la mentalità che si tratta più di un processo che di una transazione, ti metterai nella posizione di avere successo.
Qual è il modo più semplice per vendere prodotti online?
Non deve essere difficile imparare a vendere beni online. Puoi effettivamente iniziare con l'inventario che hai già in casa. Un decluttering completo in stile Marie Kondo può aprire una varietà di possibilità per i ricavi delle vendite online.
Tuttavia, potresti essere tentato di tentare qualcosa di più a lungo termine. Devi configurare il tuo sito Web per le vendite quando avvii un'azienda di e-commerce dopo aver deciso il tuo mercato di nicchia e l'approvvigionamento del prodotto. Alcuni imprenditori possiedono il know-how tecnologico per progettare e costruire i propri siti Web per vendere beni online. Tuttavia, la maggior parte degli imprenditori scopre che è molto più semplice lavorare con un leader di mercato come Mailchimp quando sono pronti per iniziare le vendite di prodotti online.
Quali prodotti posso vendere da casa?
Vendere ciò che già possiedi è il metodo più semplice per guadagnare con il tuo negozio online mentre lavori da casa. Se vendi fiocchi per capelli fatti a mano per bambini, dovresti sempre avere una fornitura consistente di nastri per fiocchi in diversi modelli e colori in stock e pronti per la spedizione. Evita di anticipare te stesso e di trovarti incapace di soddisfare le richieste a causa di un inventario insufficiente.
Occasionalmente potresti voler vendere alcuni prodotti per niente senza preoccuparti di creare un sito web. Se vuoi vendere la collezione di figurine di baseball di tuo nonno, ad esempio, ci sono molti mercati online che puoi usare. Possiedi già questo articolo ed è pronto per essere venduto online. Il tuo prodotto dovrebbe essenzialmente vendersi da solo se viene preso di mira il gruppo di acquirenti corretto.
Come posso vendere i miei prodotti online?
I dati demografici del tuo mercato devono essere compresi prima di poter vendere oggetti online. Dovete stabilire le specifiche del vostro prodotto ei requisiti del mercato per esso. Scopri quali cose sono attualmente acquistate online per iniziare. Sfortunatamente, alcune cose che ora sono popolari potrebbero non essere vendute online. Ad esempio, i dessert surgelati potrebbero rivelarsi proibitivi da spedire o potrebbe non essere consentito spedire i tuoi prodotti in determinati stati (prodotti da forno infusi con THC). Questo è il motivo per cui è fondamentale completare i compiti prima di decidere come vendere oggetti online.
Come posso vendere online per la prima volta?
Forse hai avuto un'attività commerciale di successo per anni. L'epidemia di COVID-19, tuttavia, è stata un cambio di paradigma e ora vuoi imparare a vendere beni online. Anche se le persone che hanno già una base di consumatori potrebbero trovare più semplice vendere oggetti online, i nuovi imprenditori senza accesso ai mercati fisici potrebbero comunque avere successo effettuando vendite online.
Crea buyer personas per i tuoi clienti ideali. Le piccole imprese dovrebbero essere in grado di utilizzarne uno o due. Una persona che potresti usare se vendi abbigliamento per bambini poco usato è una mamma di calcio che è sempre impegnata a portare i bambini alle loro numerose attività. Vuole vestiti adorabili che siano semplici da lavare, asciugare e indossare. Dovrebbero anche rappresentare le mode attuali.
La buona notizia è che, poiché non sapevi come vendere un prodotto online, non devi perderti tra le erbacce. Mailchimp lavora con aziende di ogni dimensione e tipo per creare i loro marchi e promuoverli ai loro consumatori target.
Conclusione
Sapere come vendere un prodotto è una buona strategia da adottare, aiuta a far crescere la tua attività e il tuo prodotto. Le aziende che hanno iniziato in grande fin dall'inizio a commercializzare il loro prodotto per crescere. "Questo articolo insegna come vendere un prodotto."
Domande frequenti su come vendere un prodotto
Quali sono i vari metodi per vendere un prodotto?
- Vendere i tuoi prodotti sul tuo sito di e-commerce
- Altre piattaforme di e-commerce.
- Avrai la tua vetrina fisica.
- Vendo in altri negozi
- Spot televisivi e radiofonici.
- Utilizzo di annunci Pay-Per-Click (PPC).
Quali sono le tecniche di vendita dei prodotti?
- Promozione del prodotto.
- Vendere soluzioni.
- Vendere con intuizione
Come posso diventare un venditore di successo?
- Capisci cosa stai vendendo.
- Mantenere un processo ripetibile.
- Riconosci il tuo personaggio acquirente.
- Sviluppa le tue capacità interpersonali.
- I clienti dovrebbero essere ricontattati.
- Cerca clienti ovunque tu vada.
- Sii sincero pur rimanendo ottimista.
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Riferimenti
